酒類(lèi)銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃范文.doc

酒類(lèi)銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃范文 銷(xiāo)售計(jì)劃是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據(jù)很多大公司有自己的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)并有相應(yīng)的范本下面由yjbys小編為大家整理的酒類(lèi)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文歡迎大家查看 轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去一半了身為公司銷(xiāo)售部的一員從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)20xx年下半年的工作即將展開(kāi)為了更順利的開(kāi)展工作以下是本人對(duì)下半年工作的計(jì)劃 一、區(qū)域市場(chǎng) 1、原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60% 將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升： 1、空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)做好客情關(guān)系分析利潤(rùn)爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷(xiāo)售 2、現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富靈活的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售使之鞏固持續(xù)發(fā)展 目前有一個(gè)主要的任務(wù)協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷(xiāo)售盡早提升業(yè)務(wù)我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)突出業(yè)績(jī) 二、繼續(xù)提升精制酒銷(xiāo)量及利潤(rùn) 1、在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷(xiāo)售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好做強(qiáng) 2、在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷(xiāo)售的終端一促銷(xiāo)刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品并使中檔啤酒做大持續(xù)提升 3、基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端通過(guò)業(yè)務(wù)促銷(xiāo)的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽原汁麥的消費(fèi) 三、業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 (一)增強(qiáng)終端銷(xiāo)售信心 1、豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者 2、與公司保持高度一致不搞小團(tuán)隊(duì)不抱怨公司讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè) (二)改善執(zhí)業(yè)能力 1、積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理 2、不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品 3、信守承諾 首先對(duì)于商戶其次對(duì)于終端再次對(duì)于消費(fèi)者承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)別人相信雪花的前提是相信公司的人 至此對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的所以會(huì)腳踏實(shí)地做好 1、努力學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升 2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道 *市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的下半年在做好流通渠道的前提下要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透 3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)完善各種檔案數(shù)據(jù)讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐使其更具科學(xué)性來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略 4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合做好銷(xiāo)售工作 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚聽(tīng)他抱怨先不能解釋原因他在氣頭上就是想發(fā)火那就讓他發(fā)此時(shí)再委屈也要忍受等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因讓他明白剛才的火不應(yīng)該發(fā)讓他心里感到內(nèi)疚遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情一定要認(rèn)真的解釋不能破罐子破摔由去發(fā)展學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展 電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持 一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模; 二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作; 三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要; 四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司主要是銷(xiāo)售精英; 五是要搞好安全生產(chǎn)確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益; 六是要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)樹(shù)立企業(yè)良好形象增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力 更多相關(guān)文章推薦： 1.酒類(lèi)銷(xiāo)售工作計(jì)劃 2.酒類(lèi)銷(xiāo)售工作計(jì)劃 3.銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃范文 4.銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃范文精選