旅游景點(diǎn)策劃書(精選多篇).doc

旅游景點(diǎn)策劃書(精選多篇) “全班友誼落幕之旅” 運(yùn)城市平陸縣白天鵝觀賞策劃 策 劃 書 1策劃者：曹淵苑 “全班友誼落幕之旅”策劃書 運(yùn)城市平陸縣白天鵝觀賞策劃 一、背景資料及旅游景點(diǎn)簡介 九曲黃河，磅礴奔涌，沖關(guān)越隘，一瀉千里，直沖壺口之后，轉(zhuǎn)了個(gè)“幾”字形大彎，被“萬里黃河第一壩”攔腰斬?cái)?，陡然平靜下來，在平陸縣形成了一個(gè)寬闊而波瀾不驚的湖面，孕育了一片神奇的濕地。 隆冬剛過，百里黃河沿岸，平陸縣人欣喜地看到，碧波蕩漾的黃河水面上，林木交錯(cuò)的黃河濕地，上萬只白天鵝仿佛水中雪蓮圣潔典雅地點(diǎn)綴其間，十萬只丹頂鶴、黑鸛、野鴨等一群群越冬候鳥，宛若快樂天使悠然自得地引吭高歌，時(shí)而婉轉(zhuǎn)低鳴，時(shí)而凌空亮翅，時(shí)而翩翩起舞，勾畫出一幅幅“曲項(xiàng)向天歌，鳥鳴喚春潮”的迷人美景，也給冬日的平陸帶來了一份濃濃的暖意，讓這神奇的濕地沉浸在一片幸福和諧的氛圍之中。 候鳥是測試生態(tài)環(huán)境優(yōu)劣的“晴雨表”。平陸緣何能吸引這么多的候鳥來這里棲息繁衍？聽，這成千上萬只美麗的天鵝仙子正在給人們奏鳴著平陸人民改善生態(tài)環(huán)境、強(qiáng)化濕地保護(hù)的強(qiáng)勁樂章。 二筑愛巢，留住遠(yuǎn)方“貴客” 平陸黃河濕地東西長114公里，總面積達(dá)6691.2公頃，占全縣總面積的5.6%，背風(fēng)向陽，氣候溫暖，生物多樣，野生動(dòng)植物種群多、數(shù)量大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，濕地鳥類有239種、獸類22種、兩棲類及爬行類動(dòng)物31種、魚類52種。特別是以白天鵝為主導(dǎo)的丹頂鶴、黑鸛、鴛鴦等國家一、二級保護(hù)對象達(dá)28種。 保護(hù)白天鵝，就是保護(hù)自己的家園。xx年12月，縣委書記姚十保在下鄉(xiāng)途中發(fā)現(xiàn)黃河濕地上的白天鵝已不是人們想象中的“白雪公主”，它們原本潔白的羽翅顯得有點(diǎn)零亂，還沾上了深褐色的斑點(diǎn)，并且數(shù)量較往年有所減少。他深切地意識(shí)到，這一定與生態(tài)環(huán)境有關(guān)，再這樣下去，失去的不僅僅是白天鵝。平陸雖然是國家扶貧工作重點(diǎn)縣，趕超發(fā)展相對發(fā)達(dá)地區(qū)有著更加迫切的需要和期待，但決不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)來發(fā)展經(jīng)濟(jì)，決不能片面追求gdp增長而斷了子孫路。 “安寧的家園，不被人驚擾；一樣的生命，共享和諧之美”。正是平陸人這份細(xì)致的關(guān)愛和保護(hù)，使頗有靈性的白天鵝在這片濕地找到了安全感，獲得了歸宿感。她們在與人的親密接觸中，已由當(dāng)初的幾百米縮減到零距離。 如今，平陸縣不斷加大對濕地的保護(hù)力度，恢復(fù)和改善濕地的生態(tài)環(huán)境。人們在水中建了一道滾水壩，可以在豐水和枯水季自動(dòng)調(diào)節(jié)水域面積及水的深淺，以供白天鵝有足夠的地域棲息。 平陸縣先后投資在濕地修建了兩個(gè)白天鵝巡護(hù)站，建立縣、鄉(xiāng)、村三級網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行嚴(yán)格的報(bào)告，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定一名專職巡護(hù)員，進(jìn)行全天候巡護(hù)，定點(diǎn)、定量、定時(shí)為白天鵝投食。 同時(shí)，當(dāng)?shù)卣畤?yán)厲打擊以各種鳥類為對象的犯罪活動(dòng)，在黃河濕地分片分段豎立警示牌，把不準(zhǔn)撒藥、不準(zhǔn)狩獵、不準(zhǔn)侵?jǐn)_和破壞白天鵝棲息地的規(guī)定告知群眾。 “天鵝這種動(dòng)物比較敏感，一陣風(fēng)都能讓他們警覺，以前這里的天鵝見了人就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，現(xiàn)在卻放心地在離人不到10米遠(yuǎn)的水里嬉戲，要是你給它喂食，它甚至還會(huì)圍著你的腿轉(zhuǎn)?！逼疥懭苏f。 三、具體活動(dòng)方案 “全班友誼落幕之旅”三日游全程票價(jià)為100元/人。 活動(dòng)流程： 第一天下午到達(dá)第一站運(yùn)城，十大魅力城市之一的大運(yùn)之城！ 第一天下午到達(dá)第二站平陸縣，平陸縣位于晉、陜、豫黃河金三角地帶，濕地資源豐富，轄區(qū)內(nèi)的黃河濕地東西長58公里，面積66912公頃。由于背風(fēng)向陽，氣候溫暖，植被豐富，這里候鳥種類數(shù)量眾多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平陸黃河濕地保護(hù)區(qū)現(xiàn)有各類候鳥近200種。特別是每年冬天都有上萬只白天鵝遷徙到這里越冬。 第二天上午到達(dá)第三站黃河濕地，每年冬季，有“白精靈”之稱的白天鵝就會(huì)成群結(jié)隊(duì)地從俄羅斯西伯利亞地區(qū)陸續(xù)飛臨山西平陸黃河濕地越冬，給冬日的濕地增添了無限生機(jī)。觀賞白天鵝。 第三天返程。 四活動(dòng)意義 在我們走之前再聚一次，是落幕也是上映，是祭奠也是留念，是道別也是約定，對，是約定-我們約定，我們的班級繼續(xù)成長，我們約定我們的集體永葆凝聚，我們約定四十人同舟共濟(jì)，我們約定我們大家永遠(yuǎn)榮辱與共，我們約定此生相聚，連根共生！ 一、銷售目標(biāo)： 傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化 二、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。 我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售： 1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷。 2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。 3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。 4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場覆蓋最大化。 三、市場分析： 1、市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬， 2廣州：營業(yè)額1049萬， 3深圳：營業(yè)額664萬， 4香港：？ 注：a以上數(shù)據(jù)xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。 的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對性的市場開拓。 3、現(xiàn)狀分析： 1廣州： 客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 人均收入： 1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元 市場特點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。 企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。 地接團(tuán)隊(duì)市場，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。 今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。 旅行社： a共計(jì)126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30-40萬人次。 b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。 c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購物回扣。 d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。 e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。 社團(tuán)： a各省駐廣州辦事處共有160家。 b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。 2深圳： 旅行社： 共計(jì)55家。 a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主） c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國旅，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。 酒店： a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。 b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。 c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主， 社團(tuán)： a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所 b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大 c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。 d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游 e學(xué)生春游和秋游活動(dòng) f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%70%。僅華為一家平均每月就有600800人。 g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。 3珠三角： 市場總量： 人口6820萬人， 流動(dòng)人口1890萬人， 人均收入： 1200元/月 集中地區(qū)： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。 發(fā)達(dá)地區(qū)： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。 市場特點(diǎn)： 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣; 銷售現(xiàn)狀： 只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù) 旅行社： a共計(jì)360家。 b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。 c出游方式多為旅行社組織出游， d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。 e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場份額的15%。 f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%。 社團(tuán)： a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。 外來人口590余萬。 b人均年收入1。6萬元。 c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。 d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。 e未組織人員直接銷售。 四、解決辦法： 廣州： 旅行社：價(jià)格政策靈活 運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。 采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性 社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場 深圳： 旅行社：價(jià)格政策靈活 運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。 采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性 酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù) 社團(tuán)：對年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。 對工廠團(tuán)封閉局部市場，特價(jià)促銷。 增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校，聯(lián)合促銷 珠三角： 旅行社：由于是本地組團(tuán)，旅行社對景點(diǎn)的價(jià)格要求不高 酒店：開拓。 社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷售。 香港 旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用獨(dú)家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。 媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題，歷史文化，開拓香港市場。 五、戰(zhàn)略確定： 讓目標(biāo)市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源。 宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。 1、宣傳策略： 1特色定位 根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場。 b.區(qū)域定位 目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場，全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。 2宣傳對象定位 a.對象特征 本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群。 廣東地區(qū)的學(xué)生： 分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制，沒有能力做遠(yuǎn)程旅游，對秦俑非?？释?； 比較喜歡一兩日游項(xiàng)目，比如科教、游玩、探險(xiǎn)等活動(dòng)。 大多數(shù)的學(xué)生都沒有來過明思克旅游。 深圳企業(yè)在職職員： 分析：工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氛圍。 對象年齡層在1631歲之間 對象消費(fèi)能力分析 一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力，喜愛結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。 3可能出現(xiàn)的問題 從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點(diǎn)。 2、營銷策略： 1、總體目標(biāo)： 通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。 2、階段目標(biāo)：（可分出四個(gè)階段） 第一階段：展示期 在此階段，我們處于秦俑形象宣(：)傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。 此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。 b.此階段針對的市場區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。 c.在此情況下針對目標(biāo)群： 1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊(yùn)涵的文化。 2.爭取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評論。 3.加強(qiáng)廣告（報(bào)紙電視、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。 4.發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。 5.從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。 d.在此情況下針對中間商（旅游公司）： 1.提升產(chǎn)品展示的位置（如在旅游公司的門前設(shè)置展版）。 2.增加對旅游公司的反點(diǎn)及回扣，促進(jìn)其提高供游量。 3.與其共同在市場區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動(dòng)（如圖片展）。 e.價(jià)格定位：以票促宣。 第二階段：市場開發(fā)期： 在此階段，宣傳造勢已見成效，展會(huì)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。 a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。 b.此階段針對的市場區(qū)域： 建議區(qū)域?yàn)椋荷钲凇⒅槿恰?c.在此情況下針對目標(biāo)群： 1.保持客戶群體，刺激消費(fèi)。 2.積極向還沒有去旅游過的消費(fèi)群體展示這次秦俑展的特色。 3.開展知識(shí)營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動(dòng)； 4.強(qiáng)大的媒體版面占有率。 5.爭取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來參觀秦俑（如辦聯(lián)票）。 d.在此情況下針對中間商： 1.提出市場比率，增加回報(bào)，積極支持其工作； 2.維護(hù)品牌形象，使其抓住潛在客戶； 3.提高服務(wù)意識(shí)。 e.價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。 第三階段：第一高潮期 在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。 a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開展到元旦結(jié)束。 b.此階段針對的市場區(qū)域： 建議區(qū)域?yàn)椋合愀?、珠三角?c.在此情況下針對目標(biāo)群： 1.保持客戶群體，刺激消費(fèi)。 2.開展各種主題營銷活動(dòng)。 3.強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。 d.在此情況下針對中間商： 1.維護(hù)品牌形象，使?jié)撛谙M(fèi)者成為忠實(shí)的客戶。 2.繼續(xù)提高服務(wù)意識(shí)。 e.價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益） 第四階段：第二高潮期： 在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。 時(shí)間預(yù)計(jì)：xx.3 由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng)。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。 六、預(yù)案： 區(qū)域負(fù)責(zé)人： 1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。 2.傳達(dá)秦俑展信息，制定區(qū)域（含宣傳和活動(dòng)）。 3.開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。 4.開展適合本次秦俑展的促銷活動(dòng)，力爭作到謀定而后動(dòng)。 5.開展客戶回報(bào)、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系。 6.與旅行社保持互動(dòng)聯(lián)系，共商秦俑展工作。 7.靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售。 企劃系統(tǒng)： 1.強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式） 2.開展文化、知識(shí)營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。 3.圍繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。 4.以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源。 5.提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。 一、銷售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化 二、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。 我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售： 1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷。 2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。 3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。 4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場覆蓋最大化。 三、市場分析： 1、市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬， 2廣州：營業(yè)額1049萬， 3深圳：營業(yè)額664萬， 4香港：x 注：a以上數(shù)據(jù)xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。 的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求; b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對性的市場開拓。 3、現(xiàn)狀分析： 1廣州： 客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 人均收入： 1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元 市場特點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。 企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。 地接團(tuán)隊(duì)市場，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。 今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。 旅行社： a共計(jì)126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30-40萬人次。 b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。 c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購物回扣。 d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。 e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。 社團(tuán)： a各省駐廣州辦事處共有160家。 b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。 2深圳： 旅行社： 共計(jì)55家。 a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主) c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國旅，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。 酒店： a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。 b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。 c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主， 社團(tuán)： 旅游景點(diǎn)廣告策劃書就是對于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想，廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃，旅游景點(diǎn)廣告策劃書范文就是以廣告策劃為基礎(chǔ)寫的廣告策劃文案，并可以給其他廣告人士進(jìn)行參考。 一、背景資料 青海湖,是我國第一大內(nèi)陸湖泊,也是我國最大的咸水湖.它浩瀚縹緲,波瀾壯闊,是大自然賜與青海高原的一面巨大的寶鏡.青海湖,古代稱為西海,又稱鮮水或鮮海.藏語叫做錯(cuò)溫波,意思是青色的湖;蒙古語稱它為庫庫諾爾,即藍(lán)色的海洋.由于青海湖一帶早先屬于卑禾族的牧地,所以又叫卑禾羌海,漢代也有人稱它為仙海.從北魏起才更名為青海. 二、旅游景點(diǎn)簡介 鳥島是青海湖最吸引游人的地方,位于青海湖最西邊的一個(gè)小島上,每年都有上千只鳥棲息于此,種類繁多,如鷗、水老鴉、天鵝、鶴,包括稀有的黑頸鶴.雖然要看大天鵝最好是在十一月到次年二月之間,但從5月到7月這段時(shí)間是觀賞鳥類的最佳季節(jié). 三、市場前景分析 我們需要做的只是找出青海湖的一個(gè)特色,即與周邊競爭者相當(dāng)不一樣的方面,在特定的時(shí)期、特定的人群里,讓客人們把更多的目光拋向青海湖,力爭做到在某個(gè)旅游目的領(lǐng)域中,青海湖成為客人們的首想、首選.目前,在全國乃至全世界豎立良好、獨(dú)特的青海湖品牌形象是當(dāng)務(wù)之急. 四、市場細(xì)分及市場定位 1、市場細(xì)分 張藝謀為中國拍攝申奧宣傳片為北京拉票的時(shí)候說:要投我們的,我們不拉也會(huì)投,不要投我們的,拉了也沒用,我們的工作只是在拉攏那些猶豫不決的.青海湖近期的目標(biāo)當(dāng)然要實(shí)事求是,即拉攏那些所謂猶豫不決的. 2、競爭態(tài)勢 隨著中國加入wto和改革開放的進(jìn)一步深入,全國各地的旅游資源得到了大力的開發(fā),而旅游市場的活躍說明只要優(yōu)勢明顯、有獨(dú)特的意蘊(yùn),就有能力爭到更多的客源. 上面只是簡單的講述了一下旅游廣告策劃書范文?，F(xiàn)代廣告策劃就是對廣告的產(chǎn)品營銷策劃整體戰(zhàn)略和策略的運(yùn)籌規(guī)劃.具體是指對提出廣告決策、廣告計(jì)劃以及實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策的全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想. 公關(guān)服務(wù)支持對廣告策劃服務(wù)也是非常重要的，因?yàn)樗菑V告活動(dòng)科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志之 一.美國最早實(shí)行廣告策劃制度,隨后許多商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家都建立了以策劃為主體、以創(chuàng)意為中心的廣告計(jì)劃管理體制.1986年,中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念.這是自 1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對廣告理論一次觀念上的沖擊,它迫使人們重新認(rèn)識(shí)廣告工作的性質(zhì)及作用.廣告工作開始走上向客戶提供全面服務(wù)的新階段. 旅游景點(diǎn)市場營銷策劃書 一、銷售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化 二、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。 我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售： 1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷。 2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。 3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。 4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場覆蓋最大化。 三、市場分析： 1、市場選定： 1珠江三角洲2廣州3深圳4香港 2、市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬， 2廣州：營業(yè)額1049萬， 3深圳：營業(yè)額664萬， b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主） c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國旅，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。 酒店： 社團(tuán)： a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所 b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大 c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。 d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游 e學(xué)生春游和秋游活動(dòng) 市場總量：， 人均收入： 集中地區(qū)： 發(fā)達(dá)地區(qū)： 市場特點(diǎn)： 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣; 銷售現(xiàn)狀： 只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù) 旅行社： a共計(jì)360家。 b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。 c出游方式多為旅行社組織出游， d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。 e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場份額的15%。 f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%。 社團(tuán)： a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。 外來人口590余萬。 b人均年收入1。6萬元。 c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。 d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。 e未組織人員直接銷售。 四、解決方案： 廣州： 旅行社：價(jià)格政策靈活 運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。 采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性 社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場 深圳： 旅行社：價(jià)格政策靈活 運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。 采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性 酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù) 社團(tuán)：對年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。 對工廠團(tuán)封閉局部市場，特價(jià)促銷。 增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校，聯(lián)合促銷 珠三角： 旅行社：由于是本地組團(tuán)，旅行社對景點(diǎn)的價(jià)格要求不高 酒店：開拓。 社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷售。 香港 旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用獨(dú)家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。 媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題，歷史文化，開拓香港市場。 五、戰(zhàn)略確定： 讓目標(biāo)市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源。 宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。 1、宣傳策略： a.特色定位 根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場。 b.區(qū)域定位 目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場，全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。 2、宣傳對象定位 a.對象特征 本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群。 廣東地區(qū)的學(xué)生： 分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制，沒有能力做遠(yuǎn)程旅游，對秦俑非常渴望； 比較喜歡一兩日游項(xiàng)目，比如科教、游玩、探險(xiǎn)等活動(dòng)。 大多數(shù)的學(xué)生都沒有來過明思克旅游。 深圳企業(yè)在職職員： 分析：工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氛圍。 對象年齡層在1631歲之間 對象消費(fèi)能力分析 一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力，喜愛結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。 3、可能出現(xiàn)的問題 從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點(diǎn)。 4、營銷策略： 1、總體目標(biāo)： 通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。 2、階段目標(biāo)：（可分出四個(gè)階段） 第一階段：展示期 在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。 此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。 b.此階段針對的市場區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。 c.在此情況下針對目標(biāo)群： 1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊(yùn)涵的文化。 2.爭取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來