校園代理兼職工作實(shí)踐心得.doc

校園代理兼職工作實(shí)踐心得 XX年10月1號(hào)我找到了大學(xué)中的第一份社會(huì)兼職校園代理我所在的是廣州市再創(chuàng)匯科技有限公司任務(wù)是代理銷售電腦和手機(jī)并可進(jìn)一步發(fā)展自己的高校銷售團(tuán)隊(duì)截至XX年7月1號(hào)我的第一個(gè)兼職階段結(jié)束在此期間我售出16臺(tái)筆記本電腦8部手機(jī)還有若干電腦配件并初步組成了自己的銷售團(tuán)隊(duì)這份兼職不僅讓我賺到了一筆生活費(fèi)更讓我體會(huì)到許多課本中不曾學(xué)到的東西 大學(xué)生活多姿多彩對(duì)于剛從高考的高壓中解放的我是接近天堂般的享受但如此輕松的生活我覺得需要一點(diǎn)調(diào)味料一份可以發(fā)展自我的兼職大學(xué)生做兼職是常事但要找到一份好的兼職卻并非易事 社會(huì)實(shí)踐的作用在于增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感通過積極參加社會(huì)各種活動(dòng)增加大學(xué)生社會(huì)閱歷、職業(yè)閱歷并提高大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力憑著這條理念我選擇了做校園代理隨即參加了公司的面試并成功得到這份兼職 有公司做靠山后我就可以名正言順地宣傳做我的校園代理了我很清楚國(guó)慶期間肯定有很多學(xué)生要購(gòu)機(jī)其中不乏我的同學(xué)、朋友可是他們?cè)敢獬蔀槲业牡谝晃活櫩彤吘构P記本是幾千塊錢的東西買到不滿意的辦我?guī)麄內(nèi)ベI也就多了代理這位中間人公司要額外給我提成那價(jià)格會(huì)不會(huì)更貴呢 有太多太多的疑問也有很多同學(xué)勸我放棄找別的兼職他們說也只有朋友會(huì)找你買還有誰會(huì)找你埃他們說的也不是沒有道理可是我這人就是這樣我不干則已一干我就要干出名堂來而且我進(jìn)一步了解到我所在的公司是XX年創(chuàng)立的屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)XX年再創(chuàng)匯公司被評(píng)為“百腦匯十佳商家”與“誠(chéng)信單位”成為廣州diy組裝電腦最火爆的幾家公司之一在學(xué)生市場(chǎng)的影響力也日益提升XX年3月份公司日零售裝機(jī)量最高突破420臺(tái)大關(guān) 總之當(dāng)我了解了公司老總的創(chuàng)業(yè)之路后我很有感覺因?yàn)槲乙恢睂?duì)創(chuàng)業(yè)二字很敏感我也想成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)人又從網(wǎng)上了解到校園代理也是學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種途徑所以我更加堅(jiān)定了我成為一名優(yōu)秀校園代理的決心 “作為一個(gè)代理當(dāng)你的賺朋友的錢的時(shí)候你會(huì)不會(huì)覺得過意不去呢這是很多還沒出現(xiàn)社會(huì)工作的學(xué)生都共同擁有的心理但作為生意人的立場(chǎng)或是客觀點(diǎn)來想這個(gè)問題如果你的朋友你的同學(xué)出去外面買那么他也是給別人賺了這些錢而買到的產(chǎn)品不一定就是好的而你帶他買那他肯定可以買到一臺(tái)滿意的機(jī)子這我想比任何理由都要來得重要再者以后你以后出社會(huì)可能是自己做生意或是工作你的第一批客戶可能就是你所謂的熟人只要你賣的價(jià)格合理產(chǎn)品正規(guī)你帶他過來買也要車費(fèi)也要付出精力賺錢是應(yīng)該的也是必須的！ 這是公司老總在高校代理手冊(cè)中寫給我們的一段話他說得很有道理所以我告訴自己作為一個(gè)校園代理你要自信不要覺得這個(gè)兼職低人一等要去求人來買你的東西無論多么難都要撐下去但不要喪失尊嚴(yán)！ 我想組織一次國(guó)慶團(tuán)購(gòu)于是我向還沒有買電腦的好友發(fā)出邀請(qǐng)函但那時(shí)學(xué)校的勤儉部上門推銷筆記本還送貨上門所以我有好多同學(xué)都成為了勤儉部的顧客 有一個(gè)同學(xué)還不確定要不要買勤儉部的我看時(shí)機(jī)到了就上門去游說她知倒被她的舍友弄得無話可說她們說百腦匯那邊都是翻新機(jī)信不過的我說不會(huì)吧百腦匯XX、XX連續(xù)兩年被專業(yè)權(quán)威媒體評(píng)為全國(guó)連鎖電腦城第一名證明百腦匯多年來的成功營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)已獲得各地商家和消費(fèi)者的肯定可是畢竟寡不敵眾于是我灰溜溜地走了第一單生意泡湯 目標(biāo)轉(zhuǎn)向我的兩位高中同學(xué)和一位大學(xué)同學(xué)雖說她們相信我可是不相信公司埃這點(diǎn)我完全可以理解所以我向她們保證我們看完機(jī)子問好價(jià)格不滿意再到別的公司畢竟百腦匯有282家公司嘛；還有公司給我的提成是每臺(tái)電腦100我們每人50吧其實(shí)這期間我打了無數(shù)個(gè)電話給公司的負(fù)責(zé)人要她們要的資料還有一些瑣碎的情況也要跟他說比如那邊有沒有工行的取款機(jī)啊我們是學(xué)生啊你要給個(gè)實(shí)惠價(jià)啊等等 我的這位初中同學(xué)帶了他的姐姐和姐姐的同學(xué)過去他姐姐最后還幫我介紹了一個(gè)顧客是她的同學(xué)也就是大四的師姐這臺(tái)電腦還不知道什么時(shí)候成交他們又給我撥下了希望的種子 我相信那句話希望越大失望越大在一月份時(shí)候潮州朋友的2臺(tái)電腦和師姐的那臺(tái)電腦也泡湯了談了很久的最后還是未能成交倒不是我的問題是一些客觀因素這對(duì)我的打擊還是挺大的我覺得自己辦事能力確實(shí)不強(qiáng)我一心想要做一個(gè)優(yōu)秀的代理可是確實(shí)很難 心情不好的時(shí)候我喜歡跑到圖書館啃小說啃得天昏地暗連飯都省了 不過還算好運(yùn)在12月份的時(shí)候還成交了一部手機(jī)在一月份的時(shí)候也成交了另外2臺(tái)筆記本這確實(shí)是我始料未及的雖然還是沒能達(dá)到我這學(xué)期的銷量目標(biāo)不過很接近啦我還是很高興的有的時(shí)候?yàn)榱俗约旱匿N量目標(biāo)覺得虧錢也要賣 一月份的2臺(tái)筆記本一臺(tái)是高中同學(xué)的室友的一臺(tái)是我的代理的12月31號(hào)晚上我和同桌要到大學(xué)城科技中心倒數(shù)高中的同學(xué)來電話說她的室友要買電腦問我賣不賣這有不賣的道理馬上跟她侃了幾句說提成拿后一定要一起去吃個(gè)飯啊這是我一貫的原則錢是用來一起花的但前提是我要給顧客好的產(chǎn)品讓他們買得開心用得放心而且同學(xué)這么信任我我也要好好招待她埃 第二天她把現(xiàn)金3500交給我要我?guī)退龓Щ貋眍櫩偷囊筮€有我以往的經(jīng)驗(yàn)加上公司負(fù)責(zé)人的指點(diǎn)我?guī)退龓Щ亓艘慌_(tái)她覺得“還不錯(cuò)哦”的電腦只要顧客滿意我也很高興的 我的代理的這臺(tái)電腦我要千里迢迢把它運(yùn)回揭陽還要先跟同學(xué)借錢因?yàn)槲业目ɡ镏挥蠿X塊不夠買一臺(tái)電腦哈哈還真的很好玩一口氣帶了2臺(tái)筆記本回揭陽 大一的第二學(xué)期我通過努力售出了8臺(tái)筆記本電腦和7部手機(jī)還有很多3臺(tái)mp4、2臺(tái)mp3及很多其他電腦手機(jī)周邊產(chǎn)品我依舊跟上學(xué)期一樣熱愛著這個(gè)代理工作依舊跟顧客帶來好產(chǎn)品 大一結(jié)束我自己售出16臺(tái)筆記本電腦、8部