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裝飾公司整合營(yíng)銷策劃書篇一：裝飾公司營(yíng)銷策劃書 裝飾公司營(yíng)銷策劃書 前言 廣東星藝裝飾有限公司年成立于1991年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在廣東乃至全國(guó)有相當(dāng)高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司2001年才進(jìn)駐南昌，由于進(jìn)入南昌市場(chǎng)時(shí)間不夠長(zhǎng)，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌市場(chǎng)上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康 居、心誠(chéng)、叢一樓、龍發(fā)等。目前南昌裝飾行業(yè)正處于上升階段，星藝面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何進(jìn)行“星藝裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占南昌家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。 目標(biāo)消費(fèi)群分析 消費(fèi)群定位：星藝裝飾南昌分公司在2004年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司2004客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50。綜合分析，星藝裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。 目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在2835歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。 第二類為高端消費(fèi)群，年齡在3550歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。 第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。 營(yíng)銷策略 高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。 廣告策略1品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。 2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。 3品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程 4要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。 5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)其粵派風(fēng)格做詳細(xì)描述。 6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。 媒介選擇 1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。 2、電視專題片。 3、VCD光盤。 4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告） 5、店招 6、DM單張。 7、VIP會(huì)員卡。 8、社區(qū)推廣。 9、展銷活動(dòng)。 根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營(yíng)銷方案 廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。 一、品牌建設(shè) 方案1報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開辟以“新 家居新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。星藝專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。與此同時(shí)做星藝報(bào)紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：星藝由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。 方案2店招廣告：在南昌主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主 要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間 從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號(hào)“把裝修交給我們，您放 心上班去”。店招底色為星藝紅。 方案3戶外廣告：與星藝店招同時(shí)推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河文秘114版權(quán)所有 三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青 山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。 方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。 方案 電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象）， 方案 行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng) 常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對(duì)性。 方案7電視專題片廣告：星藝裝飾作為全國(guó)家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語(yǔ)能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將星藝專題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。 方案8軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。方案9DM單張廣告：和南昌郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印 刷精美的星藝DM單張（上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。 以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾 上的一致性。 二、市場(chǎng)推廣 市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在南昌市場(chǎng)上星藝的 知名度不是很高的狀況，我們?cè)跇淞⑵放菩蜗蟮耐瑫r(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市 場(chǎng)推廣活動(dòng)。 市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力?！?第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳 上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！ 第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)星藝是江西人創(chuàng)辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民，為了回報(bào)江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。 以下分三個(gè)方面分開闡述： 聯(lián)合促銷 策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（比如海爾空調(diào)），開展“買 海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元星藝裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)星藝裝飾的市場(chǎng)推廣。 策略二中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所建立友好合作，通過這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)星藝裝飾VIP金卡。策略三與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送星藝裝飾VIP優(yōu)惠金卡。 社區(qū)推廣 在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。 推廣形式： （1）在社區(qū)門口擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)星藝宣傳單（單頁(yè)）外加一個(gè)手袋（上印有星藝標(biāo)志及廣告語(yǔ)）。 （2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢。 （3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。 推廣時(shí)間： 以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五一”“十一”大型活動(dòng)中間展開，起到承前啟后的作用。 具體事項(xiàng)： 1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出星藝裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。 2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。 3、社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做20個(gè)社區(qū)。 4、社區(qū)推廣時(shí)間：2005年5月下旬、6月、7月、8月。 新樓盤攻略 新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”，對(duì)星藝的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。 具體實(shí)施方案：篇二：裝飾公司營(yíng)銷計(jì)劃書 創(chuàng)美裝飾公司營(yíng)銷計(jì)劃書 我很高興自己能夠在創(chuàng)美公司成長(zhǎng),我作為一名剛從部隊(duì)回來的退役軍人，在自己的工作經(jīng)驗(yàn)里是一片空白！什么都不懂！但是創(chuàng)美公司卻沒有在乎我的背景，經(jīng)驗(yàn)和文化程度，秉著有愛心，有激情，破格重用，愛學(xué)習(xí)，講德行培養(yǎng)使用，有文化，無人品，堅(jiān)決不用的人才觀，給了我發(fā)揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺(tái).在企業(yè)發(fā)展的過程中,由于我對(duì)市場(chǎng)的考察以及對(duì)常德裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解.我想提出一些自己的看法。 一、環(huán)境分析 (一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析: 1、人口環(huán)境:伴隨著常德市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向. 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:常德的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看,常德的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在常德購(gòu)房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購(gòu),要么抄房) (二)同行業(yè)的環(huán)境分析: 創(chuàng)美在常德經(jīng)營(yíng)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)11年，有一定的實(shí)力和自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT環(huán)境分析供參考: 劣勢(shì): 因雖:然公司已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng),但是影響力不夠. 啟示:,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量. 優(yōu)勢(shì): 因素:公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)常可以感受先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念.公司相對(duì)較大.設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高,服務(wù)水平出色.簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。 啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì),注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核,考核方式,采取Y理論,注重對(duì)員工的尊重. 威脅: 因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.常德家裝行業(yè)本身的相對(duì)與其他城市而言雖然好很多，也因?yàn)橛谐５录已b協(xié)會(huì)的存在，而使一些游擊隊(duì)，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對(duì)我們也有一定的影響. 啟示:聽聞今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E 1這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售沒有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷方式,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度, 機(jī)會(huì): 因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷模式的發(fā)展。 （三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析： 1、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量， 同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失。 2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。 3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷： （一）促銷：雖然公司成立時(shí)間不短,但是在資金上,我們本著節(jié)約的態(tài)度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的移動(dòng)傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷（注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過來給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)： 1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。 2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大的有一定品牌的公司。所以我覺得因該把人群目標(biāo)定在以下幾個(gè)層次中： （1）工薪階層，有穩(wěn)定并且有不錯(cuò)收入的熱門 （2）小資階層，家里有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的認(rèn) （3）在商界有成就，有雄厚經(jīng)濟(jì)的認(rèn) (4) 事業(yè)單位，有經(jīng)濟(jì)，有身份的認(rèn) （5）政府部門，酒店，商務(wù)樓等 （三）營(yíng)銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對(duì)于一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間在家里的人來說，尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí)，讓顧客感受健康理念。 我的市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃方案 隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場(chǎng)的迅速發(fā)展人們對(duì)裝飾的需求也越來越高. 市場(chǎng)眾多家裝公司也在分享這塊市場(chǎng),并且每個(gè)品牌都想在市場(chǎng)中脫穎而出,但因?yàn)樾袠I(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導(dǎo)致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機(jī)會(huì)對(duì)眾多品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面了解。 任何商品的流通必須要迎合于市場(chǎng)的需求 1、對(duì)方為什么要接受我們的公司。 2、我們公司的亮點(diǎn)在哪里，如何展現(xiàn)。 3、當(dāng)客戶選擇和接受我們公司的時(shí)候，需要的是我們公司所給他帶來的不一樣的效果。 4、客戶重視的幾個(gè)設(shè)計(jì)方面：環(huán)保、耐久、個(gè)性化、時(shí)尚前衛(wèi)。 我公司同時(shí)推出以家裝分期業(yè)務(wù)，先裝修，后付款，免擔(dān)保，免抵押，零利息的家裝服務(wù)為特色，也為公司帶來明顯的差別和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)輕松有效的占領(lǐng)市場(chǎng)。 所謂 “知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，在開拓市場(chǎng)前不要為良好的市場(chǎng)形勢(shì)而盲目樂觀，更應(yīng)該靜下心來制訂目標(biāo)、周密的計(jì)劃和行之有效的行動(dòng)計(jì)劃，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場(chǎng)，才能運(yùn)籌帷 幄之中，決勝千里之外。 根據(jù)家裝特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，可采用以下方案開拓市場(chǎng)。 一、地理環(huán)境 當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多大家裝市場(chǎng)？裝飾消費(fèi)能力如何？ 二、市場(chǎng)流程架構(gòu) 三、業(yè)務(wù)開展流程及相關(guān)策略 1、分析自己的特點(diǎn)，分析自己包括： （1） 目前所處的行業(yè)市場(chǎng)潛力如何？包括本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、是否還處于朝陽(yáng)期？目前在市場(chǎng)上是處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)？ （2） 目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤(rùn)不斷增加？ （3） 目前的銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何，能否保證在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？客戶對(duì)貴公司的服務(wù)是否滿意？ 2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！開展市場(chǎng)之前，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)和自己公司的特點(diǎn)及給自己帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能增加自己的自信，好的策略才是成功的捷徑。 四、準(zhǔn)備工作 1、制作樣板房：包括兩個(gè)方面，一方面是家居樣板房（三室一廳），裝修 配套完備，因?yàn)閯e人看到的是公司設(shè)計(jì)出的整體效果，超前的裝修設(shè)計(jì)方案，針對(duì)我們銷售不同的方向，做出不同的、完全針對(duì)性的樣板，要與消費(fèi)者的心理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案（臥室、客廳、 兒童房、書房、 KTV、 茶藝館等），盡量表現(xiàn)圖案的豐富多彩，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不具備想象的空間，我們的彩頁(yè)、樣品冊(cè)、光盤、銷售軟件、網(wǎng)絡(luò)只能抽象的對(duì)我們產(chǎn)品作介紹，而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象，這樣客戶上門拜訪時(shí)可以通過樣板房對(duì)客戶進(jìn)行講解。 2、制定發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃并落實(shí)到具體的行動(dòng)。目標(biāo)包括長(zhǎng)期目標(biāo)和中短期目標(biāo)，也要有公司的大目標(biāo)和每個(gè)業(yè)務(wù)人員的小目標(biāo)。計(jì)劃也一樣，包括公司長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期計(jì)劃，每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長(zhǎng)短期計(jì)劃并向上匯報(bào)。為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，公司上下全體員工必須把自己的計(jì)劃落實(shí)到具體的行動(dòng)上，小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，大目標(biāo)也是自然水到渠成了。 3、建立一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制，公司的發(fā)展應(yīng)該是建立在“公平、公正”的基礎(chǔ)上，缺乏有效的激勵(lì)制度，那么再大的目標(biāo)，再好的計(jì)劃，沒有有效的行動(dòng)也是一句空 六、針對(duì)性市場(chǎng)開拓及策略 針對(duì)不同客戶價(jià)格也不同，采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同，依據(jù)我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，介紹一下如何與客戶商談業(yè)務(wù)。 1、高檔小區(qū)陌生拜訪，告知自身公司的差別，讓每個(gè)消費(fèi)者從無知消費(fèi)轉(zhuǎn)化為有知消費(fèi)。告知市場(chǎng)新的流行趨勢(shì)形成得到市場(chǎng)問卷調(diào)查表。 2、拜訪房地產(chǎn)公司 流程：。 （1）、市場(chǎng)需求形成告知，提供市場(chǎng)問卷調(diào)查表。 （2）、引導(dǎo)性的銷售模式的告知。 a、您裝修準(zhǔn)備投入多少錢（5萬左右）？ b、準(zhǔn)備裝修出一種什么樣的感覺，最大眾化的還是個(gè)性化的？ c、您看一下樣板房，您裝修的投入計(jì)算。 d、我們公司可以家裝分期付款，免擔(dān)保免抵押零利息，最高可帶20萬，可分三年還清，而且方便快捷，只要您在我們公司簽訂了裝飾協(xié)議 ，只需一張信用卡，就可快速辦理！ （3）、填寫問卷調(diào)查表，取得房地產(chǎn)商的資訊。 3、承接樣板工程（形成市場(chǎng)需求）。承接工程的話可采用市場(chǎng)分析（1）家裝（2）工裝 七、市場(chǎng)維護(hù)和深化市場(chǎng)策略 1、相對(duì)一個(gè)城市而言，僅僅通過樣板房來了解公司畢竟是有局限性的，最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動(dòng)，效果也比較理想。 3、收集一些終端客戶的信息，在售樓點(diǎn)、小區(qū)以及一些客流量比較大的公共場(chǎng)合等做公司宣傳，這些地方的人流量比較大，通過這些場(chǎng)合可以引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造更多的潛在客戶，從而達(dá)到刺激市場(chǎng)，激發(fā)市場(chǎng)需求的目的。 4、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，橫向發(fā)展，迅速擴(kuò)大廣場(chǎng)份額，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 5、與房地產(chǎn)商經(jīng)常溝通，搞好關(guān)系，希望房地產(chǎn)商可以提供一些客戶信息以及新開樓盤的消息，請(qǐng)房地產(chǎn)商提供盡量多的幫助。 學(xué)歷：專科以上;熟悉：市場(chǎng)的運(yùn)作 崗位職責(zé) 1、 協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理執(zhí)行公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃； 2、 具體實(shí)施公司參加的各種展會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品展示推介會(huì)等市場(chǎng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng)； 3、 執(zhí)行市場(chǎng)計(jì)劃及方案，包括市場(chǎng)活動(dòng)、廣告及公關(guān)等 4、 負(fù)責(zé)公司各種宣傳資料的制作完成； 5、 組織部門資源配合銷售系統(tǒng)為客戶提供技術(shù)支持。 任職資格 1、 ?？埔陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷、管理類專業(yè)為佳； 2、 從事市場(chǎng)工作一年以上，熟悉市場(chǎng)的運(yùn)作； 3、 有一定的市場(chǎng)洞察力與商機(jī)的捕捉力，具備良好的市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、實(shí)施能力； 4、 性格開朗、工作踏實(shí)、有進(jìn)取心，能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力； 5、 具有良好的溝通能力、創(chuàng)造性思維及策劃能力。 以下以一份互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)計(jì)劃書為例： 第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括） （文字在2-3頁(yè)以內(nèi)） 一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式) 二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述 三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介 四. 利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析 五. 投資和預(yù)算 六. 融資方案（資金籌措及投資方式） 七. 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬） 第二部分 綜述 第一章 項(xiàng)目背景 一 項(xiàng)目的提出原因 二 項(xiàng)目環(huán)境背景 三 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面） 四 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 五 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析 第二章 項(xiàng)目介紹篇三：裝飾公司-品牌營(yíng)銷策劃書 某某裝飾公司-品牌營(yíng)銷策劃書 目 錄 前 言 . 2 一、本案策劃目的 . 2 二、品牌營(yíng)銷思路 . 3 三、行業(yè)背景分析 . 3 1、家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題 . 3 2、主要問題分析總結(jié) . 4 3、針對(duì)家裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某裝飾的對(duì)策 . 4 四、裝飾市場(chǎng)分析 . 4 1、行業(yè)年產(chǎn)值和發(fā)展速度： . 4 2、裝飾裝修行業(yè)的現(xiàn)狀： . 4 五、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析 . 5 1、品牌影響力分析： . 5 2、行業(yè)影響力分析： . 5 3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 . 5 六、品牌營(yíng)銷推廣策略 . 5 1、品牌發(fā)展戰(zhàn)略： . 6 2、市場(chǎng)定位： . 6 3、品牌傳播： . 6 4、合作營(yíng)銷： . 7 5、其它方式的營(yíng)銷： . 7 七、品牌營(yíng)銷推廣策略之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 . 7 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略： . 7 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)： . 8 3、推廣重點(diǎn) . 8 4、推廣方式 . 8 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 . 9 八、配套工程與部門協(xié)作 . 10 1、建設(shè)一套較好的VI系統(tǒng) . 10 2、建設(shè)一個(gè)完整的客戶咨詢中心 . 10 3、客戶關(guān)系管理 . 10 4、品牌傳播效果評(píng)估 . 10 九、方案調(diào)整 . 11前 言 湖南某某建筑裝飾工程有限公司進(jìn)入裝飾行業(yè)xx年，xxxxxx，注冊(cè)資金達(dá)xxx萬，是一家最初以工程維修為主要業(yè)務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在集設(shè)計(jì)、施工、售后維修一條龍服務(wù)的專業(yè)化裝飾集團(tuán)公司。 目前公司集團(tuán)旗下?lián)碛校?xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司；xxx石材廠。 公司主要承接別墅裝修，商業(yè)裝修（酒店，賣場(chǎng)商輔，商業(yè)街，酒吧會(huì)所，KTV，足浴城，茶館、餐廳，辦公室，工廠、學(xué)校），土建（翻新，建筑設(shè)計(jì)，加建，別墅設(shè)計(jì)建造）及園林景觀綠化工程等各種裝修類工程。公司致力于研究空間設(shè)計(jì)的獨(dú)立與創(chuàng)新，時(shí)尚與品味，精致與優(yōu)雅的獨(dú)特風(fēng)格，為客戶提供充滿智慧、品質(zhì)、個(gè)性、東方特色與西方典雅的設(shè)計(jì)作品，公司擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才、專業(yè)設(shè)計(jì)人員及技術(shù)精湛的施工隊(duì)伍，公司完備的管理模式及嚴(yán)格的規(guī)章制度使整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)烈團(tuán)體意識(shí)和專業(yè)合作精神，從而保障及延續(xù)了公司的信譽(yù)和活力，使之能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的裝修市場(chǎng)生存并不斷發(fā)展壯大。 多年來，公司始終堅(jiān)持以 維護(hù)質(zhì)量、維護(hù)信譽(yù)、維護(hù)效益 為服務(wù)宗旨，以全新的設(shè)計(jì)理念、卓越的施工品質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度、秉承一貫以質(zhì)量求生存，以誠(chéng)信圖發(fā)展的宗旨，偕各界仁人，共創(chuàng)建筑裝飾業(yè)美好未來。 一、本案策劃目的 品牌營(yíng)銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點(diǎn)，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營(yíng)銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的活動(dòng)規(guī)范方案的決策活動(dòng)過程。品牌營(yíng)銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營(yíng)銷活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度也越來越大，一個(gè)又一個(gè)的門戶商城網(wǎng)站不斷的建立，可以說的是在未來的社會(huì)里，網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。因而需要根據(jù)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和某某裝飾的戰(zhàn)略，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷計(jì)劃，盡最大限度地為某某裝飾擴(kuò)大影響力和增加效益。注：本文側(cè)重于介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 二、品牌營(yíng)銷思路 在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人(可以是企業(yè)的董事長(zhǎng)，比如蘋果公司喬布斯等)、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位(網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙等)品牌形象廣告投放，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度； 裝飾裝修設(shè)計(jì)上，建立并培育一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與國(guó)內(nèi)著名的大學(xué)如中央美術(shù)學(xué)院開展合作或者與法國(guó)、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開展長(zhǎng)期合作等； 裝飾裝修上突破傳統(tǒng)交易模式，可采用O2O線上咨詢線下交易的模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源在交易前期與客戶進(jìn)行無障礙的溝通，在施工中及時(shí)匯報(bào)工程進(jìn)度等情況。 在工程技術(shù)和工程保障上，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道施工工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；提供高品質(zhì)的售后服務(wù)，如在保修期內(nèi)出現(xiàn)問題屬于施工質(zhì)量的免費(fèi)維修，保修期外只收材料和工時(shí)費(fèi)。本文作者老李Q2564298090 在集團(tuán)發(fā)展經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，在全國(guó)各地開設(shè)分公司或者吸引商加盟，拓展連鎖網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)分公司或加盟商實(shí)行包括信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與工程施工管理等，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏； 在集團(tuán)管理上建立某某獨(dú)特的企業(yè)文化，建立建全各項(xiàng)規(guī)章制度，把ISO當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)來抓，ISO真正做好了確實(shí)是能對(duì)公司的管理帶來收益。據(jù)了解，中國(guó)建筑裝飾網(wǎng)統(tǒng)計(jì)湖南省2010年通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證的只有4家。 三、行業(yè)背景分析 1、家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題 家裝行業(yè)呈現(xiàn)飛躍發(fā)展?fàn)顟B(tài)； 家裝從業(yè)隊(duì)伍明顯發(fā)展壯大； 家裝企業(yè)從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變； 家裝專業(yè)人才市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于供給；家裝進(jìn)入主流文化； 家裝市場(chǎng)占有率有了根本性的變化，“游擊隊(duì)”的市場(chǎng)份額正在逐步縮小； 家裝市場(chǎng)開始進(jìn)入行業(yè)管理時(shí)代。 2、主要問題分析總結(jié) 消費(fèi)者不滿住宅質(zhì)量和服務(wù)； 消費(fèi)者認(rèn)為家居裝飾行業(yè)是欺詐行為最多的行業(yè)； 消費(fèi)者強(qiáng)烈要求“裝飾裝修業(yè)自律”； 消費(fèi)者希望明明白白消費(fèi)，明明白白裝修； 家裝市場(chǎng)污染嚴(yán)重，消費(fèi)者更愿意選擇環(huán)保家裝； 用法律形式來解決家裝中出現(xiàn)的問題，保障民眾身體健康。 在高中低檔市場(chǎng)上，消費(fèi)者都表現(xiàn)出對(duì)精裝修的認(rèn)同趨強(qiáng)態(tài)勢(shì)。 3、針對(duì)家裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某裝飾的對(duì)策 根據(jù)上述分析，我們認(rèn)為，某某裝飾能否提供誠(chéng)信、品質(zhì)、環(huán)保、品味的裝飾裝修服務(wù)就成為能否取得成功的關(guān)鍵。 四、裝飾市場(chǎng)分析 1、行業(yè)年產(chǎn)值和發(fā)展速度： 當(dāng)前我國(guó)建筑裝飾行業(yè)全行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)到8000億元