《淘包網(wǎng)》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書.doc

淘包網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書一、宗旨及商業(yè)模式宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站；我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時(shí)尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)模式:BTOC的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。二、產(chǎn)品概述布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。三、市場(chǎng)分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿ΑＩ虾Ｏ浒?是經(jīng)上海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。四、競(jìng)爭(zhēng)分析1.www.*.com；目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理、信息優(yōu)勢(shì)無法和上海相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。2.www.*.com；地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。3.地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實(shí)際初期投入約3萬元），2006年12月之前達(dá)到收支平衡，同時(shí)在上海開出23家實(shí)體店。六、營(yíng)銷組合策略因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮；網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購(gòu)、51等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。促銷手段：通過QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說，登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來了。情報(bào)收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致客戶信息公開，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準(zhǔn)客戶基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為QQ、E-MAIL及電話等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊(cè)上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式；如果能爭(zhēng)取到20%的客戶，我們短期內(nèi)的客戶就可以達(dá)到60家，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)；校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬以上，他們是時(shí)尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占87%，電視占50%，雜志占50%，報(bào)紙占53%，電臺(tái)占3%，其他占10%?？梢?，網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對(duì)大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體；大學(xué)生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%，所以可以通過箱包設(shè)計(jì)大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球；同時(shí)還可發(fā)展外省大學(xué)生開拓本地市場(chǎng)，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義；社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。七、資金需求及籌措方法資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，通過創(chuàng)業(yè)家園、創(chuàng)智贏家等吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。八、團(tuán)隊(duì)概述發(fā)起人：重返上海灘3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；在*電機(jī)（上海）有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下率先在10個(gè)人中完成第一筆13.8萬的業(yè)務(wù)；在上海*電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)上海區(qū)長(zhǎng)期沒有進(jìn)展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響；在網(wǎng)絡(luò)方面，能夠獨(dú)立進(jìn)行電腦及網(wǎng)站的一般維護(hù)。2004年4月份創(chuàng)建求職驛站（上海），網(wǎng)址：,網(wǎng)站訪問獨(dú)立IP地址已突破40000大關(guān)；為人誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，一直深受老板、同事和客戶的好評(píng)；【網(wǎng)店介紹】一、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)淘包網(wǎng)努力成為國(guó)內(nèi)首屈一指的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站。淘包網(wǎng)銷售的不僅僅是一件件包包，更是體現(xiàn)一種時(shí)尚理念，宣揚(yáng)一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式。2006年12月份之前進(jìn)入專業(yè)箱包批發(fā)類網(wǎng)站進(jìn)入前3名，同時(shí)在上海開出23家實(shí)體店。精心打造箱包流通領(lǐng)域的“國(guó)美”。二、網(wǎng)店簡(jiǎn)介網(wǎng)址：和域名解說：受（中國(guó)同學(xué)錄）啟發(fā)，“taobags”由中文“淘”的漢語(yǔ)拼音“tao”和“包”的英文單詞“bags”組成，即“淘包”網(wǎng)。同類型的知名網(wǎng)站有(淘衣網(wǎng))、(搜狗網(wǎng))、(搜房網(wǎng))等。網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：淘包網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)：細(xì)節(jié)決定成敗，網(wǎng)站建設(shè)一定會(huì)本著簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、實(shí)用的指導(dǎo)思想。具體要求見附件淘包網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說明書。三、網(wǎng)店管理1管理思想一切以客戶為中心2管理隊(duì)伍技術(shù)部；市場(chǎng)部；外貿(mào)部；物流部以上各部門會(huì)逐步完善3管理決策營(yíng)造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶需求四、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場(chǎng)部技術(shù)部外貿(mào)部物流部2協(xié)作及對(duì)外關(guān)系市場(chǎng)部對(duì)外聯(lián)絡(luò)，物流部協(xié)助市場(chǎng)部，技術(shù)部服務(wù)于外貿(mào)部。五、技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)采用一流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，暫無知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題六、場(chǎng)地與設(shè)施租用奉賢地區(qū)普通公房即可，同時(shí)準(zhǔn)備建立自己的物流小倉(cāng)庫(kù)?！臼袌?chǎng)分析】一、市場(chǎng)介紹隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。作為女性日常裝扮的一部分，包具已經(jīng)是眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包具給自身整體衣著搭配會(huì)帶來不同的效果，即使你身上的衣服顏色不夠明亮，如果能背上一款與其顏色款式都很符合的包具，那么整個(gè)人的氣質(zhì)也會(huì)隨之改變。不論是什么性情的女人，出門都會(huì)或背或拿一款包來放自己的隨身物品，包和鞋、化妝品一樣成了女性消費(fèi)中的必需品。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包具早已不足為奇。（可參考前面相同內(nèi)容部分）而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)皮具市場(chǎng)消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)特性。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，科技信息的迅猛發(fā)展，為女性就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些受過良好教育的知識(shí)女性不甘于朝九晚五的工作，投身于創(chuàng)業(yè)之中，這其中很很大部分從事服裝等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì)，因此極具競(jìng)爭(zhēng)力。（可參考前面相同內(nèi)容部分）三、目標(biāo)市場(chǎng)1.全國(guó)各地的箱包專賣店、服裝零售店、箱包地方批發(fā)商、外貿(mào)公司及外貿(mào)定單等；2.、、、、等網(wǎng)絡(luò)小店主及各大禮品網(wǎng)站；3.各城市實(shí)體加盟店（使用淘包網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò)）；4.重點(diǎn)吸引在校大學(xué)生加盟，因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)電子商務(wù)的接受程度高，消費(fèi)群體相對(duì)集中，傳播快，同時(shí)越來越來的大學(xué)生開始了校園創(chuàng)業(yè)（使用淘包網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò)）。四、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則時(shí)尚，款式新穎，價(jià)廉物美，品種齊全，及時(shí)。五、市場(chǎng)滲透和銷售量全國(guó)各主要城市，港澳臺(tái)及東南亞等地區(qū)，并積極開拓海外市場(chǎng)；利用上海會(huì)展中心優(yōu)勢(shì)積極發(fā)展團(tuán)購(gòu)；第1年?duì)I業(yè)額初定為70萬RMB?！靖?jìng)爭(zhēng)分析及策略】一、競(jìng)爭(zhēng)者（參考前面）1.www.*.com目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理，信息優(yōu)勢(shì)無法和上海相比，但他們已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。2.wwww.*.com地處寧波，規(guī)模還比較小，處于發(fā)展初期。3.地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。三、價(jià)格優(yōu)勢(shì)上海箱包城-是經(jīng)上海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家；從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。（參考前面相同部分）四、競(jìng)爭(zhēng)策略1.做好情報(bào)搜集工作；2社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象；3.開通800客戶服務(wù)熱線；【產(chǎn)品與服務(wù)】一、對(duì)應(yīng)技術(shù)暫無。二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃前期以代理為主，在中心城市設(shè)立辦事處。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃5年之內(nèi)擁有自己的23個(gè)知名品牌；具有25人的研發(fā)隊(duì)伍。四、服務(wù)與支持對(duì)客戶不滿意的商品無條件退貨，但需要客戶收到貨后三日內(nèi)提出郵件申請(qǐng),過期或者商品已經(jīng)使用將無法退貨；通過網(wǎng)絡(luò)、電話提供技術(shù)支持?！臼袌?chǎng)與銷售】一、市場(chǎng)計(jì)劃2005年11月-2006年1月網(wǎng)站建設(shè)，調(diào)試；市場(chǎng)信息收集，招商；2006年1月-2006年3月網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)；市場(chǎng)推廣期；吸收供貨商加盟2006年3月-2006年4月網(wǎng)站改進(jìn)；市場(chǎng)促銷；2006年4月-2006年12月快速擴(kuò)張期二、產(chǎn)品策略1產(chǎn)品定位中、高檔。2品牌和商標(biāo)通過市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。3質(zhì)量和服務(wù)追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。4產(chǎn)品策略的調(diào)整根據(jù)營(yíng)業(yè)情況而定。三、定價(jià)策略1定價(jià)目標(biāo)主要以中、高檔產(chǎn)品線為主，成為中小型客戶的主流供貨商；適度提供低端產(chǎn)品。2定價(jià)導(dǎo)向根據(jù)客戶需要走，同時(shí)保證企業(yè)的正常利潤(rùn)。3定價(jià)及價(jià)格調(diào)整根據(jù)營(yíng)業(yè)情況而定。四、銷售策略1銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，各城市實(shí)體加盟店，會(huì)展公司，跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)中心；2銷售步驟注冊(cè)批發(fā)會(huì)員=在線下定單=郵件確認(rèn)信息=客戶銀行匯款=組織發(fā)貨=電話或EMAIL通知五、促銷策略1人員推銷利用校園傳播快的特點(diǎn)，采用招聘代理人、模特等方式吸引女大學(xué)生關(guān)注；發(fā)展外省大學(xué)生開拓本地市場(chǎng)，讓她們成為事業(yè)合伙人；2.廣告宣傳以網(wǎng)絡(luò)推廣為主；3公共關(guān)系積極爭(zhēng)取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會(huì)及會(huì)長(zhǎng)題詞。六、品牌認(rèn)證淘包網(wǎng)及【財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)】一、資金的籌集和運(yùn)用分析1籌資第1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，實(shí)際初期投入約3萬元2資金投入網(wǎng)站建設(shè)：域名注冊(cè)200元/年；網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)5000元RMB；網(wǎng)站空間1500元/年；共6700元；辦理ICP證書：2000元/年；注冊(cè)公司：1000元；網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)實(shí)名800元/年；百度7000元/年；寬帶：1680元/年；電話費(fèi)：2320元/年；辦公費(fèi)用：2000元/年；數(shù)碼相機(jī)：1500元；房租：15000元/年；