交易蹉商與合同簽訂.ppt

,第九章交易蹉商與合同簽訂,第三節(jié)合同的簽訂,第一節(jié)交易蹉商概述,第二節(jié)交易蹉商的程序,第一節(jié)交易蹉商概述,一、交易蹉商的原則二、交易蹉商的內(nèi)容三、交易蹉商的形式1、口頭磋商2、書面磋商3、網(wǎng)絡(luò)磋商四、交易蹉商前的準備1、組織準備2、信息準備3、制定方案4、模擬談判,第二節(jié)交易蹉商的程序,發(fā)盤,還盤,接受,詢盤,其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié),一、詢盤1、含義,準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。,2、分類3、內(nèi)容二、發(fā)盤（OFFER）,（一）公約規(guī)定：,向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價?？捎少u方提出，也可由買方提出,大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤公約：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。,不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告,（二）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件,應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出,內(nèi)容必須十分確定,必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思,（三）發(fā)盤的有效期,口頭發(fā)盤的有效時間如何？未規(guī)定有效期如何處理？,規(guī)定最遲接受的期限,規(guī)定一段接受的期限,如何規(guī)定,案例:一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？,分析：中國與法國均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，洽談過程中，雙方對公約均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應(yīng)受該公約約束。按公約規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。,（四）發(fā)盤生效的時間,口頭方式：自對方了解時生效,書面：到達主義,數(shù)據(jù)電文形式：進入特定系統(tǒng)時間,（五）發(fā)盤的撤回與撤銷,不同點是什么？,公約規(guī)定，未生效之前，可撤回,不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。,1撤回,2撤銷,在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人；,（六）發(fā)盤的失效,有效期已過,發(fā)盤人依法撤銷,受盤人拒絕而失效,發(fā)生不可抗力事件,發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力,發(fā)盤的失效,三、還盤,有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)價的條件,法律后果：原發(fā)盤失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤,四、接受,在規(guī)定時間內(nèi)，被發(fā)價人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)價，即是接受,注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等,（一）含義,（二）構(gòu)成有效接受的條件,必須由受盤人作出,必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件,接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求,必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出,案例,（1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但價格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？（2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？,（三）接受生效的時間,英美法系：投郵主義,大陸法系：到達主義,公約規(guī)定：到達時生效?；蛞阅撤N行為表示,（四）逾期的接受,公約：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人。,案例我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？,分析：中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應(yīng)受公約約束。我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應(yīng)即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。,（五）接受的撤回或修改,問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎？,公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時到達發(fā)盤人，接受得以撤回,案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復到有效”。我方于17日復電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認”。但法商未確認并退回信用證。,（1）合同是否成立（2）我方有無失誤,分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經(jīng)過C公司17日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：1、我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤2、在作“接受”時，不應(yīng)用“請確認”樣或文句。,BACK,第三節(jié)合同的簽訂,合同成立與生效是不同的概念,判斷依據(jù)：成立接受是否生效,生效是否具有法律上的效力,一、合同成立的時間,接受通知到達時或作出接受行為時,依照合同寫明日期,當事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時合同生效,公約,實際業(yè)務(wù)中,我國合同法,二、合同生效的要件,合同必須符合法律規(guī)定的形式,合同內(nèi)容必須合法