新人起步訓(xùn)練要點.ppt

新人起步訓(xùn)練要點,1、自以為是替別人打工；2、自私綜合癥，耍小心眼；3、看不懂，認為是小生意，現(xiàn)在不用急，慢慢來，做做停停；4、低姿態(tài)，怕拒絕；5、懷疑、恐懼、看傷口；,新人啟動的十個誤區(qū),6、懼怕行動；7、不歸零，盲目自大；8、脫離環(huán)境，遠離系統(tǒng)；9、心太急；10、沒有持久的心態(tài)，放棄成為習(xí)慣。,新人啟動的十個誤區(qū),一、起步訓(xùn)練的時間及要求：,新人從走進完美事業(yè)成為完美大家庭的一員之日起，專職業(yè)務(wù)員要求在十天時間內(nèi)，兼職業(yè)務(wù)員要求在十五天時間內(nèi)掌握如下內(nèi)容：,1、親自體驗產(chǎn)品（清、調(diào)、補加至少四種以上日用品）并能總結(jié)出對所體驗產(chǎn)品的幾點體會。2、鼓勵家人使用完美產(chǎn)品，并幫助、啟發(fā)其對產(chǎn)品的體會。3、懂得健康的重要性，會講兩個故事和三句話。4、會講蘆薈的基本知識。,一、起步訓(xùn)練的時間及要求：,5、學(xué)習(xí)并掌握基本健康理念，會講清、調(diào)、補的知識。6、會做五個產(chǎn)品演示。7、會講公司概況和產(chǎn)品概況。8、懂得為什么要做完美。9、調(diào)整好五大心態(tài)。10、列好至少一百個客戶名單。,一、起步訓(xùn)練的時間及要求：,11、學(xué)習(xí)如何制訂目標(biāo)、如何邀約。12、做好個人裝備。,一、起步訓(xùn)練的時間及要求：,第一天做好個人裝備,一、必備的展業(yè)工具產(chǎn)品示范箱,購齊如下東西：本公司的產(chǎn)品：蘆薈礦物晶、蘆薈沐浴露、蘆薈洗發(fā)水、護發(fā)素、蘆薈牙膏、完美多用途清潔劑。市面上的產(chǎn)品：六神沐浴露、飄柔洗發(fā)水、洗潔精、牙膏、紅花油、碘酊、PH試紙、去痛片、黑色皮鞋油、小鐵勺兩個。一次性杯子兩個及空礦泉水瓶2個。,二、必備的資料：,完美公司、產(chǎn)品簡介、VCD碟、蘆薈書籍完美系統(tǒng)教程、完美是這樣煉成的完美事業(yè)寶典、每期完美天地健康必讀、財富第五波陳昭妃博士的營養(yǎng)免疫學(xué)講座VCD碟,第二天健康理念,一、健康的重要性,1、三句話：（1）健康是幸福、財富、快樂的基礎(chǔ)（2）存錢不如存健康（3）病人就是“壞人”,2、兩個故事：,（1）一個男人的故事：北京一個三十八歲的億萬富翁，從十八歲起開始創(chuàng)業(yè)因為奔波、勞累過度，結(jié)果患了嚴(yán)重的心臟病，手術(shù)后心臟膈膜比紙還薄。醫(yī)生告誡他：咳嗽不能過于用力，否則心臟會破，解大便也不能過于用力，后來這位富翁只活了三個月就拜拜了，給老婆留下了億萬家產(chǎn)。再后來他老婆很快就改嫁一個年輕英俊的男人。,請問：他留下的財富由誰來享受？（后面這個男人）這個男人僅僅多點什么？（健康），這個億萬富翁在九泉之下想得通嗎？（想不通）為什么會有這樣一個結(jié)局？（就因為他平時沒有注意保健身體。）這樣的例子在我們周圍有沒有？,2、兩個故事：,（2）一個女人的故事：上海一個三十五歲的千萬富婆，擁有三家公司，她本人很能干也很能吃苦，而她的丈夫是一個能力平平的男人，只能幫她打雜工。有一天她感覺身體不舒服，而且難以支持下去。于是去醫(yī)院檢查，檢查結(jié)果一出來，醫(yī)生告訴她患了子宮癌，需做手術(shù)。子宮切除手術(shù)后，因為沒有徹底，癌細胞擴散，半年后離開了人世。過半年后，她的丈夫又娶了一個年輕漂亮的老婆。,2、兩個故事：,她留下的千萬財富由誰來享受？這個女人唯一多的是什么？這人千萬富婆在九泉之下想得通嗎？為什么會有這樣的結(jié)局？這種類似的例子我們的周圍有沒有？,2、兩個故事：,啟示：健康好比“1”，“1”后面的“零”好比車子、房子、老婆以及許多許多的錢，如果去掉“1”，后面零再多也只是一堆零而已，毫無意義。,2、兩個故事：,第三天認識蘆薈,一、蘆薈應(yīng)用的歷史,人類應(yīng)用蘆薈已有幾千年的歷史，只是過去認識十分膚淺，懂得了在燒傷刀傷、擦傷、毒蟲叮咬之后用蘆薈汁涂抹傷口、傷口愈合快且不留疤痕。,人們真正重視蘆薈是從第二次世界大戰(zhàn)后開始的，1945年，美國向日本的長崎、廣島兩座城市各投下一顆原子彈，死了成千上萬的人，幸存下來的許多居民的皮膚被核輻射灼傷，他們用了很多的藥都沒有明顯的效果，后來其中部分居民試著蘆薈汁擦試，發(fā)現(xiàn)傷口恢復(fù)很很快，且不留疤痕，于是許多科學(xué)家投入到了研究蘆薈的行列，發(fā)現(xiàn)蘆薈不僅僅是指對皮膚外傷有神奇的療效，而且可以治療人體的其它許多疾病。,一、蘆薈應(yīng)用的歷史,二、蘆薈的種類：,蘆薈的種類有幾百種，在幾百種蘆薈中真正有藥用價值的只有幾種，如：美國的庫拉索蘆薈、日本的木立蘆薈、中國的斑紋蘆薈和非洲的好望解蘆薈，其中藥用價值最高的是美國的庫拉索蘆薈，其余的蘆薈品種只有觀賞價值。,三、蘆薈的功效：,殺菌消炎、排毒養(yǎng)顏、修復(fù)組織、護肝健胃、降血壓、血脂、血糖、抗突變腫瘤。,第四天認識清、調(diào)、補,一、什么叫清、調(diào)、補？,清：清除體內(nèi)毒素，即清腸、清血、排毒。調(diào)：調(diào)理人體各個系統(tǒng)的機能，重點是調(diào)節(jié)免疫力。補：補充人體所需全面均衡的營養(yǎng)。,二、為什么要清、調(diào)、補？,人之所以生病，不外于三個病因。,1、毒素的積累：,人體毒素的來源有兩個方面，一是外因：即從外界引進體內(nèi)的毒素，我們要吃食物、要呼吸空氣，要喝水，我們所吃的糧食、蔬菜、水果里面有殘留的家藥，吃的雞、鴨、魚、肉里有激素、抗生素，空氣和水也被嚴(yán)重的污染，這一些毒素進入到人體內(nèi)后，就會污染人體的血液，使人體細胞發(fā)生病變。,二是內(nèi)因：即人體大腸內(nèi)的宿便產(chǎn)生的毒素：我們?nèi)说拇竽c是一根內(nèi)壁有許多皺折的管道，長度與人身高相近，這此皺折里面容易粘藏糞便，而且不易排出，日積月累，久而久之就形成了宿便，宿便被稱為百病之源，它能產(chǎn)生三十六種毒素，通過這三十六種毒素引發(fā)一百七十九種病癥，許多癌癥的發(fā)生與之有關(guān)。所以要消除毒素對人體的危害，一是注意科學(xué)的飲食；二是清除體內(nèi)積存的宿便。,1、毒素的積累：,2、各大系統(tǒng)機能失調(diào)，尤其是免疫功能低下：,人體由八大系統(tǒng)組成，即消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、血液循環(huán)系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、泌尿生殖系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)和運動系統(tǒng)。任何一個系統(tǒng)對人體都至關(guān)重要，如果其中一個系統(tǒng)出了毛病，那么這個人就會病。所以我們要調(diào)理好系統(tǒng)的功能，尤其是提高免疫力。,3、營養(yǎng)不全面不均衡,人體需要七大營養(yǎng)素：水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、微量元素、膳食纖維。這七大營養(yǎng)素對人體都非常重要，而且還要按一定比例搭配。好比修一棟房子需要鋼筋、水泥、磚頭、沙子、石灰等材料，而且這些材料還要按一定比例搭配，否則房子就不牢固，甚至馬上會垮。所以我們要經(jīng)常保持自己身體內(nèi)各大營養(yǎng)的平衡，就要不斷地補充。,三、怎樣清、調(diào)、補,我們公司推出的保健品清、調(diào)、補完全符合中華傳統(tǒng)的中醫(yī)保健理論，它強調(diào)維護人體健康就像一場大型戰(zhàn)役，需要全面出擊，各方面都要協(xié)同作戰(zhàn)。即清又調(diào)還要補。,1、清高纖樂高纖樂的成份：西蓮籽殼、沙棘、草莓。西蓮殼又名車前籽殼，被譽為“纖維巨人”，里面含有86%的膳食纖維。膳食纖維吸水性強，又易膨脹，進入腸道后像一把拖把，把人體大腸里面的宿便一點點地帶出來，而且它又能吸附腸道里面的毒素。,三、怎樣清、調(diào)、補,2、調(diào)蘆薈礦物晶,（1）蘆薈礦物晶的成份的蘆薈精華、花粉、蜂王漿、維生素C和多種微量元素。（2）蘆薈礦物晶主要功能有：排毒、解毒、調(diào)理系統(tǒng)功能，增強人體免疫力。,3、補完美營養(yǎng)餐,成分：螺旋藻、糙米粉、麥牙精、黃豆、南瓜等，富含多種維生素和微量元素。螺旋藻在目前是世界上是最營養(yǎng)的食品，富含蛋白質(zhì)和維生素。八克螺旋藻可以維持一個人40天的生命，美國宇航員在太空就吃螺旋藻。糙米粉是用糙米的胚芽磨成的，也是很營養(yǎng)的東西?？傊瑺I養(yǎng)餐中含有人體所需要的各種營養(yǎng)成份，適合所有人食用，尤其是小孩、老人和身體虛弱的人更適合吃。,第五天學(xué)會五個產(chǎn)品演示,一、礦物晶的演示,演示工具：一次性透明水杯一只、礦物晶、碘酊、去痛片、大米少許。演示目的：說明蘆薈礦物晶排毒、解毒的效果好，并能提高人體免疫力。,二、沐浴露的演示,演示工具：蘆薈沐浴露一瓶，六神沐浴露一瓶，空礦泉水瓶兩只，PH試紙、鞋油。演求目的：（1）含有蘆薈、能殺菌、消炎；（2）微酸性，不務(wù)皮膚；（3）去污力強；（4）超濃縮；（5）水溶性強；（6）天然水果香型；（7）含有潤膚乳。,三、洗發(fā)水、護發(fā)素的演示,演示工具：1、一次性透明水杯兩只，薈新護理洗發(fā)露、護發(fā)素、飄柔洗發(fā)水一瓶，雞蛋一個，攪拌棒一根。演示目的：通過對比，說明完美洗發(fā)露不含任何化學(xué)成份，不傷發(fā)，與護發(fā)素一起配套使用可改善發(fā)質(zhì)。,四、蘆薈牙膏的演示,演示工具：蘆薈牙膏、市面的牙膏，印有紅色字體的塑料袋。演示目的：（1）完美蘆薈牙膏磨擦劑細膩，不傷牙釉質(zhì)；（2）蘆薈牙膏三合一配方，能殺菌消炎，防治口腔疾病，能堅固牙齒等。,五、多用途清潔劑的演示,演示工具：多用途清潔劑、市面清潔劑一瓶、食用油、湯勺兩個、一次性杯子兩只。演示目的：證明多用途清潔劑洗滌去油效果好，且不含磷雄鹽，100%的純度。,第六天公司概況及公司產(chǎn)品概況,一、公司概況,完美公司全稱“完美（中國）日用品有限公司”，由三位來自馬來西亞和新加坡的年輕華僑投資的創(chuàng)辦，地址在廣東省中山市。它成立于一九九四年，是一家勢力龐大的集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的公司，它是98年國家批準(zhǔn)的十家合法的轉(zhuǎn)型直銷公司之一，采用專賣店加雇傭推銷員的銷售方法銷售產(chǎn)品，人民日報、消費者報、工商報等報刊和中外名牌、時代潮、中國創(chuàng)新報道等雜志都有關(guān)于公司及產(chǎn)品的報道。,公司在中山的第一、二期工程總面積120畝，江蘇揚州的第三期工程總面積達350畝，還有一家五星級的金鉆酒店，公司總投資達20個億。公司三位領(lǐng)導(dǎo)人是：董事長：古潤金；副董事長：許國偉；總裁：胡瑞蓮。,二、公司產(chǎn)品概況,完美公司的產(chǎn)品分四大系列：,1、保健食品系列：,蘆薈礦物晶、高纖樂、高纖餐、氨基酸片、健怡茶和完美營養(yǎng)餐，其中高纖樂、蘆薈礦物晶和完美營養(yǎng)餐組成的符合中化傳統(tǒng)保健理念的清、調(diào)、補健康食品組合，在消費者中口碑相當(dāng)好。2003年元月公司產(chǎn)品被選入人民大會堂精品展，人民日報、消費者報、家庭雜志等都有公司產(chǎn)品的廣告宣傳。,2、個人護理品系列：,蘆薈沐浴露、薈新護理洗發(fā)露、薈新去屑洗發(fā)露、薈新護發(fā)素、蘆薈膠、蘆薈牙膏、蘆薈口腔噴霧劑、蔡新動感發(fā)膠?！坝锌诮员薄耙粋魇?，十傳百”“好東西與好朋友分享”這是所有人的天性，它與上門推銷的方式是不同的。,所謂復(fù)制就是把成功的經(jīng)驗科學(xué)總結(jié)后形成標(biāo)準(zhǔn)化的模式，然后按照統(tǒng)一的模式廣泛地推廣應(yīng)用。麥當(dāng)勞，肯德基連鎖店就是采用這種模式成功的。由于完美的復(fù)制不是一對一從一點到另一點的線性復(fù)制，而是以一對多，以點帶面的復(fù)制，因此可以產(chǎn)生倍增效應(yīng)，即從市場開拓和業(yè)務(wù)發(fā)展來看，可以持續(xù)不斷的成倍的增長是一種原子裂變式的增長。,心態(tài)就是你對待自己、對待別人、對待你所遇事情的態(tài)度。針對同樣的人和事，不同的人會有不同的心態(tài)，從而采取的行動不一樣，當(dāng)然結(jié)果也就是不一樣。,銷售保健品的觀念溝通三步曲,人應(yīng)該活到多少歲？人是因為年齡而死，還是疾病而死？為什么會得病？,忙,但不能沒有目標(biāo)的忙!,我有沒有目標(biāo)?我忙嗎？我在忙些什么？我是在為了自己的目標(biāo)而忙嗎?我忙得來不及思考自己的目標(biāo)嗎?,邁進成功的