市場(chǎng)占有率分析.doc

.市場(chǎng)占有率分析市場(chǎng)占有率分析是企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析的一個(gè)非常重要的因素。市場(chǎng)占有率一般有上限、中線和下限。不同市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略意義如下：如果企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到上限74%，不論其他企業(yè)的勢(shì)力如何，你的企業(yè)都處于絕對(duì)的安全范圍之內(nèi)。達(dá)到該目標(biāo)的企業(yè)一般應(yīng)不會(huì)爭(zhēng)奪這個(gè)范圍以外的市場(chǎng)，因?yàn)槭Ｏ碌氖袌?chǎng)中的顧客一般是其他企業(yè)的忠實(shí)顧客，通常難以爭(zhēng)取到他們。如果企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到42%，即市場(chǎng)占有率的中線，那么企業(yè)就可以從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并處于優(yōu)勢(shì)地位。因此，該值表示企業(yè)處于相對(duì)安全的狀態(tài)而且處于業(yè)界的領(lǐng)先者。如果企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到26%，則說明企業(yè)有從勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的可能性。處于26%以下的企業(yè)則很容易受到攻擊。如果，企業(yè)與另一家企業(yè)在局部區(qū)域內(nèi)進(jìn)行一對(duì)一的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，只要企業(yè)的市場(chǎng)占有率是對(duì)手的3倍，那么對(duì)手就很難對(duì)你形成威脅。如果競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生在一個(gè)較大的局部區(qū)域內(nèi)，有超過三家以上的企業(yè)一同競(jìng)爭(zhēng)，那么只要有一家企業(yè)的市場(chǎng)占有率是其余企業(yè)的1.7倍，那么這家企業(yè)就處于絕對(duì)安全的范圍內(nèi)。表43對(duì)不同的市場(chǎng)占有率進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)性的解釋。表43市場(chǎng)占有率分析及其解釋競(jìng)爭(zhēng)之態(tài)勢(shì)市場(chǎng)份額解釋狀態(tài)1完全壟斷狀態(tài)82%，8%，5%，3%，2%第一名的市場(chǎng)份額超過73.9%，處于完全壟斷位置，整個(gè)市場(chǎng)處于相對(duì)穩(wěn)定。狀態(tài)2相對(duì)壟斷狀態(tài)35%，25%，20%，10%，15%，4%前三位的市場(chǎng)份額超過73.9%，且三者市場(chǎng)份額比率小于1.7，主要的競(jìng)爭(zhēng)將發(fā)生在前三名之間。前三者之外的品牌將感受到來自前三者的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力。狀態(tài)3分析狀態(tài)22%，18%，16%，15%，15%，14%首名市場(chǎng)占有率在26.1%之內(nèi)，各品牌之間占有率之比均在1.7之內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌位置之間變動(dòng)的可能性較大。狀態(tài)4絕對(duì)壟斷狀態(tài)45%，20%，15%，15%，4%，1%第一名的市場(chǎng)占有率超過41.7%，且大于第二名1.7倍，因此第一名處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位并有“獨(dú)占”趨勢(shì)。第二三名之間的比率小于1.7，因此第二名受到來自第一和第三名的強(qiáng)大壓力。狀態(tài)5兩大壟斷狀態(tài)40%，34%，12%，8%5%，1%前兩者市場(chǎng)占有率大于73.9%，前兩者占有率之比在1.7之內(nèi)，第二名有超