員工執(zhí)行力差.doc

執(zhí)行力差，會失去很多為什么曾經(jīng)一起擠地鐵，租房子的人，幾年之后差距會特別明顯？為什么大多數(shù)國企干不過私企？為什么很多企業(yè)不到五六年就倒閉了？很大一部分原因就是執(zhí)行力不到位，混日子的人太多，而不管對企業(yè)還是個人來說，執(zhí)行力差，都將是場災(zāi)難。領(lǐng)導(dǎo)安排一項工作，下面的人總是打折扣的完成，反正都是在這里混日子嘛，多一分鐘舒服就是賺的。久而久之，就是企業(yè)的衰敗，然后面臨裁員，本以為能端一輩子的飯碗突然碎了一地，人到中年，這樣的打擊是殘忍的。其實，我們大多數(shù)人之間的條件和資質(zhì)都是差不多的。真正差距在哪，就是在行動上，耐力上，執(zhí)行力上面。在亮劍里有這么個細節(jié)，李云龍和政委商量挑選會功夫的戰(zhàn)士，搞一個特別小隊出來。政委說，這主意不錯，這事你盡快去辦。李云龍桌子一拍，不用盡快，我現(xiàn)在就去辦！這就是為什么李云龍帶的部隊有戰(zhàn)斗力的原因，說干就干，從不拖泥帶水，從上到下，都受這樣的文化影響。執(zhí)行力差的五大原因個別員工執(zhí)行力差是能力的問題，公司整體執(zhí)行力差就是管理的問題！員工執(zhí)行力差，可總結(jié)為以下五個原因：第一、不知道干什么公司沒有明確的能夠落實的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有明確的營銷策略，員工得不到明確的指令；還有一些公司政策經(jīng)常變，策略反復(fù)改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。這就使員工的工作重點和公司脫節(jié)，公司的重要工作不能執(zhí)行或完成。第二、不知道怎么干外企的員工入職后一般都要經(jīng)過嚴格的培訓，國內(nèi)企業(yè)則不然，要么沒有培訓直接上崗，要么培訓沒有針對性和實操性，要么只是對員工做勵志培訓和拓展訓練，員工熱血沸騰但工作怎么干還是不知道；有的只給員工做一些行業(yè)趨勢、宏觀戰(zhàn)略的培訓，也還是沒有交給他們方法。這里面還有一個比較普遍的深層次原因，就是中高層領(lǐng)導(dǎo)自己也不知道怎么干，就沒法對下面的人說清楚，總監(jiān)說不清，經(jīng)理也說不清，最后是真正執(zhí)行的最底層不會干，有苦說不出。第三、支援不利、干起來不順暢如果士兵在前線打仗，后勤給養(yǎng)供應(yīng)不上，請求支援但是指揮部沒有反應(yīng)，負傷了得不到快速的救護，那士兵的斗志顯然會受到很大的影響。公司亦然，慢慢的熱情被消耗，慢慢的就變得不主動做事了。第四、一臉茫然，不知道干好了有啥好處古代作戰(zhàn)時，如果一座城池久攻不下，攻城的將軍一般會下一道命令：城破后3天內(nèi)士兵可以隨意燒殺搶掠。結(jié)果士氣大振，一天城破。工作永遠都是只看眼前的，這是工作性質(zhì)決定的，當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。第五、干好干壞一個樣如果只有“城破后3天內(nèi)士兵可以隨意燒殺搶掠”的承諾而沒有“當逃兵立斬”的規(guī)定，肯定會有一部分士兵找機會開溜，從而動搖軍心。知道干不好沒什么壞處來自于三個方面：一是沒有評估；二是考核指標不合理；三是處罰不重或沒有處罰。很多部門的工作成果不適合用硬性的指標來考核，這些部門的工作就需要懂業(yè)務(wù)的高管根據(jù)經(jīng)驗評估，如果高管沒有能力做出公允的評估，內(nèi)驅(qū)力不強的員工就可能懈怠工作。解決執(zhí)行差難題的五大方法清楚了執(zhí)行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到“目標明確、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。第一、目標明確對于銷售業(yè)務(wù)線來說，目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實，是做預(yù)算、定政策、激勵考核的基礎(chǔ)，是銷售管理中最重要的事。第二、方法可行岳飛靠發(fā)明鉤鐮槍，教給士兵鉤馬腿而大破金兀術(shù)的拐子馬。如果沒有這個可行的方法，岳家軍再勇猛也未必能取勝。執(zhí)行層的任務(wù)既然是執(zhí)行，管理者就應(yīng)該對其提供具體的操作方法。制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環(huán)節(jié)有效配合。決策不能是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意愿拍腦門決定，而是要結(jié)合市場情況充分論證；支持可以是高級員工給下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，也可以是專業(yè)的內(nèi)部或外部培訓，其中需要注意的是，對于執(zhí)行層來說，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要，勵志培訓不會帶來多少業(yè)務(wù)增長，解決問題更多是靠方法而非熱情；任何一個方法總有不足之處，執(zhí)行中的反饋有助于使其進一步完善。第三、流程合理在大多數(shù)企業(yè)里，流程在形式上沒有問題，而是在執(zhí)行中表現(xiàn)出不合理。不合理的原因有兩個：（1）外行管內(nèi)行；（2）責權(quán)利不對等。第四、激勵到位所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化。兌現(xiàn)到位就是公司說的話一定要算數(shù)，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業(yè)務(wù)人員的年度獎金。富有激勵性KSF、PPV、積分式、預(yù)算管控等模式實操內(nèi)容及案例，來自績效核能一書，上萬名老板、導(dǎo)師推薦，內(nèi)含數(shù)十行業(yè)案例。想深入學習的，建議點擊以下鏈接購買！贈送獨家視頻學習資料。激勵到位，干活不累易落地 速見效 學績效就看績效核能￥46購買第五、考核有效考核有效要做到三點：一是考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用；二是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴格執(zhí)行不能估息。經(jīng)歷了快速發(fā)展期的國內(nèi)企業(yè)，還沒有意識和精力來完善公司的管理，造成了公司管理水平和企業(yè)規(guī)模嚴重的不匹配。當行業(yè)高速成長時，這種不匹配被高利潤掩蓋；行業(yè)發(fā)展到了平穩(wěn)整合時期后，管理能力不足的弊端開始顯現(xiàn)，而執(zhí)行力差就是最典型的表現(xiàn)之一。總結(jié)管理一個企業(yè)并非易事，所以企業(yè)要想長存并且得到健康發(fā)展，管理者的智慧就顯得格外關(guān)鍵和重要。有人曾說，管理沒有捷徑可走。確實是這樣，管理是一個循序漸進的過程，每一個企業(yè)都是在企業(yè)成長過程中摸索出一套適應(yīng)自己企業(yè)發(fā)展的管理法則。要想提高員工的執(zhí)行力，先從建立一套完善的薪酬激勵機制以及培訓機制開始！附：六條最真理的績效實踐1.沒有利益趨同，就沒有思維統(tǒng)一；2.沒有誘人的激勵