4A公司培訓(xùn)教材-廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程37P

廣告公司業(yè)務(wù)運(yùn)作 廣告代理內(nèi)部作業(yè)模式 客戶 創(chuàng)意部 業(yè)務(wù)部 媒介部 財(cái)務(wù)行政 主管 主管 主管 主管 主管客戶 品牌小組 支援系統(tǒng) 資訊中心 服務(wù)系統(tǒng) 一個(gè)廣告的產(chǎn)生過程 想出來 賣出去 做出來 播出去 客戶做工作說明 搜集資料 內(nèi)部作業(yè) 提案 +報(bào)價(jià) 制作執(zhí)行 媒介執(zhí)行 一個(gè)廣告涉及的角色 客戶方 代理商 協(xié)作方 領(lǐng)導(dǎo) 財(cái)務(wù) 業(yè)務(wù) 窗口 創(chuàng)意 業(yè)務(wù) 企劃 媒介 財(cái)務(wù) 媒介 公司 制作 單位 媒介 單位 工作卡制度 統(tǒng)一流程環(huán)節(jié) 便于財(cái)務(wù)管理 ?？顚Ｓ?控制收支 個(gè)案結(jié)算 便于書面作業(yè) 便于品質(zhì)管理 以工作卡銜接的作業(yè)流程 客戶簡報(bào) 開卡 客戶確認(rèn) 客戶驗(yàn)收 客戶付款 內(nèi)部作業(yè) 擬案 提案 /報(bào)價(jià) 執(zhí)行 結(jié)卡 主管審核 主管指導(dǎo) 主管指導(dǎo) 調(diào)度 /財(cái)務(wù) 萬事開頭難 +無米之炊難 客戶工作簡報(bào) /搜集資料 明確市場狀況 明確競爭狀況 明確目標(biāo)對象狀況 明確自身狀況 明確問題、機(jī)會和目標(biāo) 明確能力和對策（有所為與有所不為） 明確評估標(biāo)準(zhǔn) 資訊輸入 我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？ 我為什么在這里？ 我為什么要去？ 別人在怎么做？ 想法輸出 萬變不離其宗的傳播策略策略 5M MODEL MISSION MONEY MESSAGE MEDIA MEASUREMENT 所有策略無外乎在歸納 目標(biāo)對象 創(chuàng)意策略 媒介策略 + + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 對客戶的 10點(diǎn)建議 由公司開始：歷史、成長、組織、文化、哲學(xué) 仔細(xì)解釋產(chǎn)品 目前市場狀況 競爭分析 仔細(xì)定義消費(fèi)者 探究產(chǎn)品如何滿足小組（調(diào)研資料） 品牌的行銷歷史 說明渠道系統(tǒng) 行銷目標(biāo)及策略 告訴代理商，如何判斷、評估廣告的效果 策略企劃 -準(zhǔn)備 準(zhǔn)備一份資料清單，請客戶照單提供 向媒介部索取競爭品牌廣告作品資料 向媒介部索取競爭品牌廣告量及時(shí)間 搜集并了解廣告法規(guī)對該類別的限制 了解至少五個(gè)消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見 了解至少五個(gè)店面陳列和回轉(zhuǎn)的狀況 列清楚需要市調(diào)提供的消費(fèi)者資料 自己使用產(chǎn)品三次以上 在三天內(nèi)完成上述事項(xiàng) 向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進(jìn)度 向創(chuàng)意及媒介主管詢問確定作業(yè)人員 策略企劃 -撰寫 資料分析，找出生意機(jī)會，歸納品牌定位及個(gè)性 確定目標(biāo)對象及其消費(fèi)需求 總結(jié)其目前對品牌持什么態(tài)度？問題何在？ 廣告任務(wù)自然形成 -解決什么問題？ 達(dá)到什么目的？ 確定期望消費(fèi)者接觸廣告后的反應(yīng) 確定利益點(diǎn)（如何滿足消費(fèi)者以達(dá)成上述反應(yīng)？） 寫出支持點(diǎn)（支持利益點(diǎn)成立的事實(shí)依據(jù)） 結(jié)合品牌個(gè)性 /目標(biāo)對象 /廣告任務(wù) /競爭分析確定創(chuàng)意的格調(diào) /態(tài)度 媒介工作三步曲 客戶代表 媒介計(jì)劃 媒介工作簡報(bào)，產(chǎn)出：媒介策略 媒介計(jì)劃 媒介購買 媒介策略簡報(bào)，產(chǎn)出：媒介計(jì)劃 媒介購買 媒介單位 實(shí)施媒介購買，結(jié)果：媒介投放 好的簡報(bào)必須經(jīng)過整理、消化、并思考如何產(chǎn)生好成果 簡報(bào)只是開始，應(yīng)適時(shí)適度關(guān)心，掌握工作進(jìn)度和品質(zhì) 媒介計(jì)劃三步曲 媒介目標(biāo) 媒介策略 媒介計(jì)劃 媒介策略 目標(biāo)對象 媒介選擇 媒介行程 媒介比重 地域分配 優(yōu)先順序 媒介計(jì)劃取決于 媒介計(jì)劃 產(chǎn)品 消費(fèi)者 行銷目標(biāo)與策略 廣告創(chuàng)意 不可抗力 預(yù)算投入 媒介環(huán)境 經(jīng)濟(jì)狀況 競爭者 市場 業(yè)務(wù)運(yùn)作關(guān)鍵 -業(yè)務(wù)工作簡報(bào) 一份好的策略 詳實(shí)的相關(guān)資料 開好工作簡報(bào)會 AE 不等于 特快專遞 想出來很重要，賣出更重要 消費(fèi)者導(dǎo)向思考模式與客戶導(dǎo)向思考模式結(jié)合 代理商的消費(fèi)者是客戶 客戶認(rèn)為什么是好廣