2000年渠道發(fā)展計劃-深圳金蝶軟件

2000年渠道發(fā)展計劃 袁 X 深圳金蝶軟件科技有限公司 副總裁 提綱 戰(zhàn)略方針 政策與計劃 第一次全國聯(lián)動市場活動 走在時間前面、爭當電子商務先鋒 1999年市場回顧 2000年渠道發(fā)展計劃 Kingdee28.4%Anyi6.1%Langchao Guoqiang5.6%Other26.6% UFSoft30.8%New & Grand2.4%Accounting Software, Key Players Market Share, 1999 Source: International Data Corporation, 2000 1999市場回顧 1999年 IDC亞太軟件市場調查報告 0 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 1999市場回顧 金蝶的八年的發(fā)展速度 0 1996 1997 1998 1999 2000 金蝶代理商五年銷售趨勢 1999市場回顧 代理商數(shù)量： 226家 全年廣告支持： 480萬 金蝶代理商數(shù)量及廣告支持 1999市場回顧 1999年 新形勢下會計軟件市場管理研討會暨 會計信息化理論專家座談會 1999市場回顧 金蝶 99年市場活動 公關活動 金蝶 99年市場活動 1999市場回顧 市場活動 揭開管理新生活全國巡展 全國首屆高新成果交易會 感受網(wǎng)絡時代管理新生活全國巡展 夢圓 2000代理促銷活動 金蝶 99年市場活動 1999市場回顧 會計信息化 數(shù)字化管理 網(wǎng)絡財務軟件 網(wǎng)絡會計 網(wǎng)絡企業(yè)管理軟件 中國企業(yè)基礎管理革命 3C 高爾夫戰(zhàn)略 推出概念 新聞報導 兩個品牌 10萬字， 500頻次 1999市場回顧 金蝶 99年市場活動 加大投入、緊密合作 集中管理、分散支持 信息暢通、規(guī)范運作 把握互聯(lián)網(wǎng) 提供無限商機 2000年渠道發(fā)展計劃 戰(zhàn)略方針 “ 金蝶渠道風險投資 ” 計劃 “ 2000金牌合作伙伴 ” 發(fā)展計劃 “ 金蝶授權技術服務中心 （ KASC） ” 發(fā)展計劃 公司經(jīng)營 、 產(chǎn)品技術 、 市場營銷等方面培訓計劃 行業(yè)大客戶支持計劃 加大對分銷渠道的投入、投入方式多樣化。除繼續(xù)保持發(fā)展各項傳統(tǒng)優(yōu)惠政策外，加入風險投資、管理投資、授權服務、授權培訓等合作形式，促進代理公司迅速發(fā)展 2000年渠道發(fā)展計劃 政策和計劃 加大投入、緊密合作 完善加強一級機構，不再設立二級直銷機構。除省會城市、直轄市、特區(qū)外不再新設直銷機構。 新設立的機構不直銷，以拓展大市場、規(guī)范市場運作、規(guī)范服務、提供技術支持為工作重心 2000年渠道發(fā)展計劃 政策和計劃 加大投入、緊密合作 2000年渠道發(fā)展計劃 政策和計劃 加大投入、緊密合作 將分銷渠道銷售收入比例提高到總銷售收入的 30% 1999財年上半年 1999財年下半年 2000財年上半年 2000財年下半年 通過經(jīng)濟杠桿和制度，將營銷機構和代理商的利益統(tǒng)一起來，加大營銷機構對代理商的支持力度。 2000年渠道發(fā)展計劃 政策和計劃 集中管理、分散支持 你的公司 建立 B 2 B網(wǎng)上訂貨運營模式 我的公司 2000年渠道發(fā)展計劃 政策和計劃 信息暢通、運作規(guī)范 在互聯(lián)網(wǎng)模式下構建互動的代理商社區(qū)，提供高效、快速的支持與服務 規(guī)范市場運作體系，獎罰分明，即時處理 2000年渠道發(fā)展計劃 產(chǎn)品開發(fā)向為顧客提供企業(yè)管理及電子商務應用解決方案轉型，為代理公司提供更多的商業(yè)機會。從單一銷售產(chǎn)品轉向提供解決方案、咨詢、培訓、服務。 政策和計劃 把握互聯(lián)網(wǎng)、提供無限商機 建立 ONE TO ONE網(wǎng)上營銷模式 第二界