oppo手機促銷活動方案.doc

oppo手機促銷活動方案 一、OPPO手機SWOT分析 優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術3.10002000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4.經(jīng)驗優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力 劣勢：1.起步較晚目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少機型單一3.功能不夠強大4.產(chǎn)品線有限 機會：1.市場容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多對音樂的要求也越來越高 威脅：1.國內(nèi)國外競爭者多競爭比較大2.核心技術掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢 二、活動目的 加大宣傳力度提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務提高顧客滿意度技術上不斷創(chuàng)新擴大生產(chǎn)規(guī)模降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位擴大消費群體加大研發(fā)力度推出新品牌形成自己的品牌OPPO手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來抓住一個節(jié)日購買的金朝日OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號獨樹一幟達到銷售和宣傳雙贏的效果通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略打開在大學城里OPPO的名氣增加銷售量傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛 三、活動主題 “留住最真的” 四、活動時間 20xx年5月1日5月3日 五、活動地點： 南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場 六、活動對象 大學生、情侶、工人 七、活動內(nèi)容 活動前的準備： 1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳為促銷的開始造勢通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介創(chuàng)造知名度這是一次全力以赴的廣告活動使人們對于OPPO有一定的印象和了解 2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品宣傳用的遮陽傘促銷開始時使用的傳單促銷人員的服飾） 3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者 4、街道布置：在步行街每隔80米高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃一共三個條幅 5、舞臺布置：1米高長為4.5米什么是策劃寬為2.5米的臺子用紅地毯鋪上背景長4.5米寬2米；上行寫：OPPO手機真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些并且用另一種字體）舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機電飯鍋等盒子擺2米高并用繩子拉好（以免風大吹倒盒子砸到群眾）在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模 6、柜臺設置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型模型下放著相應的傳單；柜臺的手機應按價格擺放每個柜臺有兩位銷售員 7、人員選擇：舞臺人員選擇舞臺的演員應選擇樂隊注目率高能更好的留住消費者樂隊應盡量“陽光”能給人一種活力樂隊大多都有自己的主持人外觀表達能力進行審核要幽默并且有很強的應對現(xiàn)場的能力還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題好即時修復也可以幫助搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選擇首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗不要找學生之類做柜臺銷售人員因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃也沒有過銷售經(jīng)驗選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核對服務態(tài)度也要有一個大概的考核經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能并靈活運用手機企業(yè)策劃每個柜臺占兩人她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績）8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意服裝顏色的選擇要盡量鮮艷盡量顯的有風格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統(tǒng)一并佩帶柜臺銷售人員的標志 活動中的操作節(jié)目設置： 1、情侶組： （1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾 （2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉看是否可以辨認出對方. （3）最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂最后由場下觀眾決定最終的冠軍將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組（快速投球）： （1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里 （2）按照規(guī)定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利送由OPPO公司提供的直板體驗機一部 活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格還有贈送1G內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池 八、活動經(jīng)費 九、促銷評估 此次促銷是刺激消費者的認知以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略提高認知度強化記憶度達到最基本的認知和知曉