（工商管理專業(yè)論文）海德堡公司中國市場發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析.pdf

摘 要 總部坐落于德國海德堡市的海德堡印刷機械股份公司是世界上最大的成 套印刷設備生產(chǎn)商也是目前唯一的解決方案供應商無論從產(chǎn)量銷售收入 市場占有率還是從產(chǎn)品技術含量企業(yè)發(fā)展速度以及所取得的社會效益來看 海德堡都是當之無愧的印刷工業(yè)領導者有著 1 5 0多年的發(fā)展歷史海德堡公 司從一個作坊式的小印刷機廠發(fā)展成為今天的印刷業(yè)巨擎已經(jīng)在 1 7 0多個國 家設有分支機構所服務的客戶遍及世界各地海德堡公司之所以能夠在日益 激烈的競爭環(huán)境中保持其遙遙領先的市場地位與其總體發(fā)展戰(zhàn)略在產(chǎn)品質 量以及技術上的推陳出新適時而動的市場策略都是分不開的 海德堡來到中國已經(jīng)有 4 0多年的歷史了最初通過丹麥代理商寶隆洋行進 行產(chǎn)品的銷售1 9 9 9年海德堡正式在中國建立自己的全資子公司海德堡中 國有限公司開始在中國更進一步地開展業(yè)務 隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展印刷行業(yè)作為傳統(tǒng)的基礎行業(yè)發(fā)展勢頭十分 看好中國有望取代已趨于衰退的世界四大印刷中心而成為新的世界印刷業(yè)發(fā) 展中心因而也成為世界各大印刷設備生產(chǎn)商的必爭之地 本論文主要通過介紹海德堡公司的整體情況在中國發(fā)展的現(xiàn)狀并結合 中國印刷行業(yè)發(fā)展的狀況及前景分析探討海德堡在中國市場發(fā)展的道路第 一部分主要介紹海德堡印刷機械股份公司發(fā)展歷程主要產(chǎn)品方案以及其近期 重要的市場戰(zhàn)略調(diào)整第二部分主要介紹海德堡在中國的發(fā)展現(xiàn)狀第三部分 通過分析中國印刷行業(yè)的前景結合對海德堡公司競爭力分析探討海德堡在 中國發(fā)展的前景第四部分是作者個人對海德堡在中國發(fā)展的一些建議 總體來講中國這個新興的市場充滿了機會為海德堡這種跨國公司的發(fā) 展提供了廣闊的空間和用武之地海德堡公司從整體戰(zhàn)略針對中國市場應予以 進一步的關注和支持 abstract with a global market share for sheetfed offset printing machines of more than 40 percent, heidelberger druckmaschinen ag (heidelberg) is the worlds leading solution provider for the print media industry. headquartered in heidelberg, germany, the company has more than 150 years history and focuses on the entire process and value chain in sheetfed offset printing. as of december 31, 2004, the group employed 18,800 staff worldwide and has more than 250 branched in over 170 countries. compared with its mother company with more than 150 years history, heidelberg china limited is much younger. heidelberg started its sales activity in china from 40 years ago and established its own subsidiary of heidelberg china limited in 1999 to further strengthen the customer support in china. headquartered in beijing, heidelberg china limited opened its branch offices in shang hai, shenzhen and hong kong. as a result of the rapid development of its economy, china is becoming a big potential market for many industries. printing industry, as a traditional industry for a countrys economy, is experiencing tremendous growth and development in china. this essay is about to analyze the present market condition of heidelberg in china, the prospect of chinas printing industry and the opportunity raised ahead. i 前 言 德國海德堡市以其悠久的文化歷史聞名于世正是這個美麗幽靜的德國城 市曾經(jīng)孕育了眾多對后世產(chǎn)生深遠影響的哲學思想主流如今同樣是這個 歷史名城又在另一個截然不同的領域印刷工業(yè)的發(fā)展史上起著不可否認 的主導作用 坐落于這個城市的海德堡印刷機械股份公司是世界上最大的成套印刷設 備生產(chǎn)商到目前已經(jīng)有 1 5 0多年的歷史產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡遍布世界各地在 業(yè)內(nèi)人士眼中海德堡代表的是國際印刷設備商的形象代表的是印刷業(yè)的體 面在客戶眼睛中海德堡是一種可以向自己的直接客戶傳遞的實力保證在 競爭對手眼中海德堡是一個夢想有著讓人不得不嘆服的領導地位面對變 化的環(huán)境和不斷變換的客戶需求海德堡這個印刷巨擎經(jīng)過一個半世紀的考驗 仍然站在行業(yè)的最前端 與有著輝煌歷史的母公司相比海德堡中國有限公司顯得年輕而充滿朝氣 海德堡在中國開展業(yè)務已經(jīng)有 4 0多年的歷史與很多中國的客戶建立了良好的 關系中國經(jīng)濟的快速增長為各行各業(yè)的發(fā)展提供了條件百年老店海德堡 是否能夠融入到這個充滿潛力的市場再展鴻圖我們拭目以待 1 海德堡公司中國市場發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析 一 海德堡印刷機械股份有限公司簡介 提到印刷業(yè)內(nèi)人士都不能不想到海德堡總部位于德國海德堡市的海德 堡印刷機械股份公司是全球最大的成套印刷設備生產(chǎn)商也是惟一為客戶提 供全套印刷解決方案的廠商今天無論是從產(chǎn)量銷售收入市場占有率 還是從產(chǎn)品技術含量企業(yè)發(fā)展速度以及取得的社會效益來看海德堡都是當 之無愧的印刷工業(yè)領導者 從 1962 年海德堡公司開始制造膠印機起 海德堡 就被公認為是卓越品質的代名詞多年來海德堡對行業(yè)和社會的貢獻得到了 國際上的廣泛承認1999 年在德國企業(yè)形象大賽中海德堡榮獲機械制造業(yè) 冠軍代表著世界頂尖技術的產(chǎn)品也在國際上屢獲殊榮美國印刷技術基金會 曾將國際技術大獎頒發(fā)給多款海德堡印刷機和印前軟件海德堡公司還在保護 生態(tài)環(huán)境方面做出的杰出貢獻多次被授予環(huán)保大獎專注于單張紙膠印整個流 程及價值鏈的開發(fā)公司可提供從 1420 到 2840 英尺版面的印刷機以及 印后設備印前軟件等另外海德堡公司還提供多種零配件以及耗材產(chǎn)品 膠 印機的全球市場份額占到 40%以上 1 一公司發(fā)展歷程 海德堡的起源是與一個人的名字分不開的那就是安得利亞斯-海姆先生 (andreas hamm)-海德堡印刷機械股份公司的鼻祖1850 年他在德國的弗蘭肯 索地區(qū)建立了一個鑄鐘廠和一個印刷機廠1846 年后工廠遷到海德堡市在 印刷機方面公司逐漸取得了一些成就并開始銷往海外受到用戶的好評在 1914 年在萊比錫伯格拉展會上展出了名為 tiegel 的第一臺自動平版印刷 機這是海德堡產(chǎn)品發(fā)展史上的第一塊里程碑每小時可印 1000 張五年后速 度翻了一番1926 年該機開始進行組裝線生產(chǎn)每月產(chǎn)量為100 臺1929 年 公司收購了蓋斯林根機械制造廠作為公司的工業(yè)化的鑄造部門到 1932 年 t型海德堡平版印刷機售出第 15000 臺并推出最大的 gt 型號印刷幅面為 34 2 46cm1957 年海德堡公司在德威斯洛赫(wiesloch)建立了860000 平方米的 生產(chǎn)工廠是當時世界上最大最現(xiàn)代化的印刷機總裝廠目前也仍然保持這 一紀錄20 世紀 60 年代海德堡公司從鉛印時代進入膠印時代1967膠印 機業(yè)務僅僅次于鉛印機業(yè)務位列第二, 公司更名為海德堡印刷機械股份有 限公司(heidelberger druckmaschinen ag) 屆時海德堡已成為世界印刷 機制造業(yè)的領導者向海外的發(fā)展更加勢不可擋在接下來的幾年中先后在 世界 170 多個國家設立了分支機構 海德堡一直將技術領先作為公司發(fā)展的源動力不斷投入大量的資金用于 新產(chǎn)品的研發(fā)新產(chǎn)品層出不窮1974 年推出海德堡新生代印刷機的第一個 機型速霸四色 72v幅面 52x72cm1975 年首臺海德堡速霸雙色 102zp 投放全球市場幅面 72x102cm1977 年推出 cpc 計算機控制系統(tǒng)這是海 德堡速霸印刷機的全新電子監(jiān)控技術海德堡公司無論是在生產(chǎn)量還是在營業(yè) 額方面都躍居世界膠印市場領導地位1980 年推出新型中等幅面單雙色印刷 機 m 型膠印機1988 年收購哈里斯公司三年后掛牌為海德堡哈里斯 開展專業(yè)的商業(yè)輪轉印刷業(yè)務 1989 年 海德堡新建的研發(fā)中心投入使用 1991 年推出直接成像技術首臺自動化速霸機型面市1995 年在德國杜塞爾多 夫的第 11 屆 drupa展覽會上快霸 di46 四色機和速霸 sm52 機型首次登臺 海德堡成功打入直接成像印刷的未來市場2000 年在 drupa 展覽會上海德 堡速霸系列新成員 cd74 成為全場關注的焦點印霸系列中新一代 gto52 五色 及全新 pm74 四開單雙色膠印機也同臺亮相2002 年 海德堡速霸 cd102 duo 型印刷機橫空出世這是世界上第一臺在膠印機組前安裝了柔性版印刷單元的 印刷設備擴展了膠印機的應用領域為了進一步發(fā)展印刷科技作為行業(yè)領 軍企業(yè)的海德堡于 2000 年即公司成立 150 周年之際在海德堡成立了印刷 媒體學院向世界各地印刷相關行業(yè)傳授先進的印刷科技 2 二產(chǎn)品結構及市場策略調(diào)整 1確立整體市場戰(zhàn)略 20 世紀 90 年代末重新確立整體市場戰(zhàn)略由到國外設立分支機構逐漸 3 取代通過代理商銷往國外市場的營銷策略1993 年收購美國的單張紙膠印機 銷售代理商成立海德堡美國分公司1998 年正式收購了丹麥代理商寶隆洋 行印刷設備部直接在亞洲北歐和非洲開展銷售活動并對其內(nèi)部機構進行 了大幅調(diào)整新的海德堡集團組織結構分九個獨立的業(yè)務部門它們是印前 業(yè)務部直接成像業(yè)務部單張紙膠印機業(yè)務部輪轉膠印機業(yè)務部印后業(yè) 務部電子產(chǎn)品部生產(chǎn)部用戶支持部和材料部各個業(yè)務部門不但借此保 持和加強了原有的市場領先地位擴大了產(chǎn)品范圍還成功地打開了新的市場 目前海德堡在世界 170 多個國家設有 250 多個分支機構截止到 2004 年 12 月 31 日擁有員工18800 人其中 7500 人為銷售人員3800 人為服務工程師 建立了廣泛的銷售和服務網(wǎng)絡其中近 85%的銷售額來自海外市場在即將 結束的 05 財年海德堡全球營業(yè)額達 35 億歐元 3 2004 年海德堡將世界分 銷網(wǎng)絡劃分為三個區(qū)域歐洲/中東/非洲為一個區(qū)域稱為 ea美國稱為 am 亞太地區(qū)稱為 ap公司最大的營業(yè)額來自歐洲其次就是亞太地區(qū)而且在 全球市場并不十分景氣的情況下亞太地區(qū)仍保持著高度的增長勢頭 2 產(chǎn)品結構調(diào)整 從專注印刷設備生產(chǎn)到提供一體化印刷解決方案服務(total solution)海德 堡集團目前在全球擁有 18 個生產(chǎn)基地致力于向客戶提供面向未來的一體化解 決方案產(chǎn)品從印前印刷印后領域一直延伸至軟件與服務2000 年海德 堡第一次向世人展示整套為印刷業(yè)用戶量體裁衣的應用解決方案就大獲好評 其中主要包括 (1) 快速商務印刷解決方案 快速商務印刷解決方案旨在向小幅面商業(yè)印刷廠商提供從印前到印后加工 的全套設備組合及相應的經(jīng)營模式構想其無與倫比的高性能低成本靈活 多變和個性化可幫助用戶輕松面對高品質市場上的激烈競爭 (2) 商業(yè)印刷解決方案 中小型商業(yè)印刷市場正日新月異海德堡的創(chuàng)新科技與模塊化的解決方案 能夠幫助客戶實現(xiàn)一體化以及在開放式接口基礎上的緊密銜接為客戶迎接市 場挑戰(zhàn)將企業(yè)做大做專提供了條件 4 (3) 工業(yè)印刷解決方案 現(xiàn)今的印刷市場面臨著激烈的競爭和對質量的高度要求針對今天的印刷 媒體工業(yè)如何平衡高生產(chǎn)率和靈活度是取得客戶信任的關鍵而實現(xiàn)這一復 雜的生產(chǎn)和商業(yè)過程需要有最先進的解決方案作為客戶可依靠的合作伙伴 海德堡從印前到印后提供的不僅是尖端技術還包括了軟件服務培 訓和為客戶量身訂做的融資方案展望未來客戶擁有的是靈活的開放式解 決方案從而立于不敗之林 (4) 包裝及商標印刷解決方案 包裝具有承裝和保護物品的作用但是更重要的是對商品有效的呈現(xiàn)和銷 售因此對印刷特別是包裝印刷的期望值極高今天持續(xù)增長的創(chuàng)造性設計 理念要求同樣創(chuàng)新和靈活的解決方案全自動生產(chǎn)系統(tǒng)聯(lián)線和脫線上光印 后以及靈活的格式使生產(chǎn)過程更加緊密海德堡包裝印刷解決方案低成本 環(huán)保型的專業(yè)折疊紙盒生產(chǎn)商的理想選擇 (5) 商標印刷解決方案 一個商品上的商標就是它的名片向顧客講述著這個品牌的故事現(xiàn)在 商家對諸如紙張類標簽和自粘類標簽的使用已經(jīng)越來越普遍客戶對商標印刷 企業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)能力產(chǎn)品的多樣化生產(chǎn)的靈活性和創(chuàng)新性等方面提出了 一些特別的要求要滿足這些要求掌握前沿的印前技術和多種印刷及印后加 工方法是重要的前提條件海德堡的商標印刷解決方案針對客戶的各種需求 讓用戶對質量和產(chǎn)能不再挑剔 4 (6) 印后解決方案 具有專業(yè)印后加工能力的生產(chǎn)企業(yè)會感覺到由于產(chǎn)品的制作工藝越來越 復雜用戶們迫切希望將科技創(chuàng)新運用到生產(chǎn)當中來以保證最佳的精確度 海德堡全面的印后產(chǎn)品組合為客戶提供了應用數(shù)字化工作流程的獨特優(yōu)勢結 合全球最密集最高效的服務網(wǎng)絡為客戶提供獲得更多贏利的機會 海德堡作為唯一能提供印前印刷和印后全方位服務的供貨商推出的一 體化解決方案滿足了不同印刷廠商的個性化要求充分體現(xiàn)了海德堡盡善盡 美客戶至上的原則不斷推陳出新始終以客戶的發(fā)展為重幫助他們運 籌帷幄超前市場把握商機同時也更進一步鞏固了海德堡在全球印刷企業(yè) 5 不可動搖的領先地位表明了新的營銷策略正在獲取越來越多的市場認可 3. 重大戰(zhàn)略調(diào)整 市場瞬息萬變?yōu)閼獙Φ兔缘恼w經(jīng)濟環(huán)境以及印刷媒體業(yè)市場的波動 海德堡公司因時而動進行了重大的戰(zhàn)略重組剝離數(shù)字印刷部以及輪轉印刷 部將重點放在了單張紙膠印解決方案上2004 年3 月 15 日海德堡集團首席 執(zhí)行官本哈特.施海爾先生在德國總部公布了這樣一條消息海德堡將把更多的 精力投入到單張紙膠印業(yè)務中去用全面的綜合的產(chǎn)品線更好的服務出版 商業(yè)包裝及商標等印刷市場2004 年海德堡將數(shù)字印刷部轉讓給伊士曼 柯達公司海德堡公司位于曼徹斯特的生產(chǎn)基地將歸入伊士曼柯達公司名下 目前海德堡數(shù)字印刷部在全球各地負責產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷售服務等工作 的人員共計兩千名左右同年海德堡又將其輪轉印刷部轉讓至高斯公司海 德堡公司的此重大舉動是對市場波動所做出的反應受整體經(jīng)濟及行業(yè)影響 從 2001/2002 財年開始海德堡公司的銷售額和利潤率逐年下滑利潤率呈現(xiàn) 負值因此公司不得不對其資源進行重新配置集中精力發(fā)展核心產(chǎn)品-單張 紙膠印機及相關解決方案對海德堡進行戰(zhàn)略重組的兩個領域海德堡一位高 層這樣解釋2000 年左右海德堡對數(shù)碼印刷的前景十分看好預計接下來的 幾年里市場會有迅猛的增長和相當大的突破不僅海德堡其它很多業(yè)內(nèi)人 士也作出了類似的預測但實際上市場的反應并沒有那么強烈更多的傳統(tǒng) 印刷商還是在觀望暫時放棄數(shù)碼印刷領域的業(yè)務是海德堡在眼下作出的調(diào)整 但是這并不意味著海德堡將永遠置身于數(shù)碼印刷之外與數(shù)碼印刷不同輪 轉業(yè)務仍是在增長的市場海德堡也是商業(yè)輪轉設備當之無愧的領導者在這 個時候轉讓其輪轉印刷部至高斯公司在局外人開來是一種激流勇退但一個公 司畢竟資源有限以中低檔輪轉機見長的高斯公司吸收了海德堡的高檔輪轉機 可以為輪轉印刷市場提供更全面更有競爭力的解決方案同時海德堡也有更 多的力量投入到單張紙印刷以及匹配的印前印后解決方案這對兩個公司來 講都是最佳的戰(zhàn)略選擇 5 世界上任何一個百年老店都不可能一成不變雖然海德堡現(xiàn)在是市場的領 先者但固守目前的一切并不能鞏固這種領先地位相反只有因時而動才 6 能體現(xiàn)公司的活力保持最適合市場的狀態(tài)而且面對在各個領域越來越激 烈的國際市場競爭海德堡必須鞏固自身的核心競爭力才能保證更穩(wěn)步的發(fā) 展 7 二 海德堡在中國發(fā)展現(xiàn)狀 一進入中國 作為印刷機械行業(yè)老大的海德堡公司在中國已經(jīng)有 40 多年的歷史最初是 通過代理商丹麥寶隆洋行印刷設備部在中國國內(nèi)銷售隨著近些年亞太地區(qū)經(jīng) 濟的迅猛增長以及海德堡整體市場策略的實施1998 年正式收購了寶隆洋行 印刷設備部將所有商務活動整合成為一個銷售及服務單位 海德堡中國有 限公司作為海德堡印刷機械股份公司的全資子公司其中包括香港中國華 南及華北地區(qū)市場自一九九九年四月一日起陳勝利先生正式出任成為海德 堡中國地區(qū)總裁總部設在北京并在上海深圳和香港設立代表處到目前 共有員工逾 500 人海德堡認為亞洲尤其中國是世界最具潛力的市場之一 故此希望可以為市場提供充足的準備及配合鞏固對客戶的支持 6 作為海德堡印刷機械股份公司的全資子公司海德堡中國始終致力于向客 戶提供面向未來的一體化印刷解決方案負責在中國地域經(jīng)營海德堡印前印 刷和印后的系列產(chǎn)品并提供覆蓋印前印刷直至印后有關設備安裝維修 零備件供應咨詢培訓專有技術等多方位的服務 二海德堡中國在海德堡公司全球版圖上的位置 19981999 年海德堡中國剛成立的時候在海德堡全球版圖上并不起眼 銷售額排名位居第 12 位接下來的 5 年是讓很多跨國公司都驚喜的 5 年中 國經(jīng)濟以世界領先的速度增長并且蘊涵了更加巨大的發(fā)展?jié)摿?999 年 10 月海德堡集團總裁本哈特.施海爾上任后第一次視察海外分支機構就選擇了中 國作為目的地之一2001 年 5 月,施海爾先生再次來到中國出席北京國際印刷技 術展覽會,在這次展會上,海德堡中國取得了令人鼓舞的銷售業(yè)績從那時起海 德堡在中國的銷售額已在全球市場排名第三或第四位2003 年與 1999 年相比 銷售額已經(jīng)翻了一番還多2004/2005 財年海德堡中國營業(yè)額創(chuàng)歷史新高達 到 3 億多歐元占到海德堡公司總營業(yè)額的 1/8在全球市場排名躍居第二現(xiàn) 在中國已經(jīng)成長為海德堡集團最重要的戰(zhàn)略性市場之一 7 8 三德堡在中國發(fā)展情況 1社會經(jīng)濟及行業(yè)情況 印刷業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟環(huán)境關系密切印刷行業(yè)作為一種基礎行業(yè)在 很大程度上受到整體宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響眾所周知中國經(jīng)濟近幾年一直處 于高速穩(wěn)步發(fā)展即使在 2001 年后全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下中國的經(jīng)濟仍 保持穩(wěn)步增長增長率在 7%以上2004 年中國全年 gdp 增長達9%8 整體經(jīng)濟的發(fā)展帶動了印刷行業(yè)的飛速發(fā)展我國印刷行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)快速 協(xié)調(diào)發(fā)展據(jù)有關資料統(tǒng)計目前我國有出版印刷企業(yè) 8619 家包裝印刷企業(yè) 30000 家其它印制品印刷 52609 家專項印刷企業(yè) 3112 家從2003 年全國 新聞出版業(yè)基本情況 來看 2003 年全國出版圖書 期刊 報紙總印張為1806.93 億印張折合用紙量 418.59 萬噸與 2002 年相比用紙量增長 10.75%其中 書籍用紙量占 14.11%課本用紙量占 11.77%期刊用紙量占 67.89%; 2003 年 全國共出版圖書 190391 種比2002 年 170962 種增長了11.4%,總印張462.22 億 印張比 2002 年增長了 1.3% 2003 年全國共出版期刊 9074 種 比 2002 年 9029 種增加 43 種總印張 178 億印張比 2002 年增長 2.58 2003 年全 國共出版報紙 2119 種 比 2002 年減少18 種 但總印張達 1235 億印張 比2002 年1067.38億張增長了15.76%. 2003年我國印刷及設備器材工業(yè)總產(chǎn)值達到2800 億元較 2002 年的 2550 億元增長 10%9上述情況說明中國的印刷總量年年 在增長印刷業(yè)年年在發(fā)展印刷業(yè)的發(fā)展為機械制造業(yè)提供了廣大市場 2 海德堡中國市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場占有情況 (1) 以客戶為關注的焦點為客戶量身定做提供最佳的解決方案 海德堡公司的一體化解決方案同樣在中國市場大放異彩經(jīng)過對中國市場 的深度考察海德堡中國向客戶提供以單張紙膠印機為核心適用于各類印刷 市場的解決方案貫穿了從印前印刷到印后的所有生產(chǎn)流程以及全面的售后 服務其中包括為投身于小幅面印刷企業(yè)所量身定做的快速印刷解決方案 為日新月異的中小型商業(yè)印刷市場提供的靈活多樣的商業(yè)印刷解決方案為 大型現(xiàn)代印刷企業(yè)在高度生產(chǎn)力與高度靈活性之間實現(xiàn)平衡而設計的工業(yè)印刷 9 解決方案為專業(yè)折疊紙盒生產(chǎn)企業(yè)精心設計的包裝印刷解決方案為從事商 標印刷企業(yè)設計的商標印刷解決方案以及為專業(yè)從事印后加工企業(yè)提供的印后 解決方案 10 海德堡中國在 2001 年 5 月第五界北京國際印刷技術展覽會上以綜合解決方 案供貨商的面貌出現(xiàn)首次推出系列印刷解決方案就大受歡迎幾年以來隨著 解決方案在中國市場的實踐和推廣海德堡公司的專業(yè)形象更加深入人心 (2)海德堡中國通過自己的銷售隊伍建立直接的銷售網(wǎng)絡 海德堡中國在北京上海深圳和香港分別設立了代表處負責海德堡設 備在華的銷售和服務工作眾所周知中國的印刷業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)形 成珠三角長三角環(huán)渤海三大炙手可熱的區(qū)域印刷基地分居南 北東成三足鼎立之勢成為中國印刷業(yè)發(fā)展的三大引擎圍繞三大區(qū)域海 德堡中國公司將整個中華區(qū)劃分為幾個責任區(qū)域分別指派給各個代表處大 致情況為北京代表處負責華北東北以及西北地區(qū)的網(wǎng)絡建設即專注于環(huán) 渤海區(qū)域上海代表處負責華南江浙地區(qū)的市場開拓即長三角一帶深圳 代表處負責珠三角地區(qū)而香港代表處主要服務于香港周邊的客戶各個代表處 都分別設有售后服務部負責機器的安裝調(diào)試及客戶咨詢等服務 從銷售業(yè)績來看在 2002 年以前北京代表處的銷售額一直處于領先地位 大概能夠占到公司業(yè)績的 2/511這是因為以京津翼都市圈為重點的環(huán)渤海地區(qū) 是我國出版業(yè)的核心區(qū)域出版印刷業(yè)也是本地區(qū)的重要產(chǎn)業(yè)北京市很早就 把印刷包裝列為都市型工業(yè)屬于扶持和發(fā)展的工業(yè)項目之一北京集中了全 國 40%以上的出版社24%的期刊20%-30%圖書報刊的出版僅國家級和省 市級書刊定點企業(yè)年生產(chǎn)總值就有 20 多億北京又是國際交流中心各種經(jīng)濟 文化科技和商業(yè)交流活動都對印刷品產(chǎn)生巨大需求印刷業(yè)存在很大的發(fā)展機 遇近幾年以來隨著珠江三角洲一帶印刷業(yè)的迅速崛起海德堡深圳代表處 的銷售業(yè)績一路攀升已經(jīng)遠遠超過北京代表處位居首位以上海為中心的 長江三角洲區(qū)域的銷售情況則是穩(wěn)中有升相信隨著長三角地區(qū)經(jīng)濟以及印刷 業(yè)的進一步發(fā)展對于高質量印刷機械的需求會越來越大 (3)為客戶提供高質量的服務和專業(yè)的培訓 這是海德堡公司以客戶為關注的焦點的又一體現(xiàn)為其在中國市場建 10 立廣泛的客戶網(wǎng)絡和穩(wěn)固的客戶關系起到了很大的作用海德堡認為印刷設 備是一項非常昂貴的投資讓客戶放心地購買在購買之后能夠獲得最大的回 報是海德堡服務客戶的出發(fā)點海德堡中國設有客戶服務部門是專職提供 售前咨詢及售后服務的機構服務項目包括售前咨詢設備安裝與調(diào)試用戶 培訓合同保修期內(nèi)的設備保修印刷設備的大修中修及項修二手機的安 裝調(diào)試設備維修保養(yǎng)合同保修保養(yǎng)服務設備搬家等等 海德堡中國公司服務部現(xiàn)有 200 多位工程師及行政人員絕大多數(shù)工程師 都接受過專業(yè)的技術培訓擁有豐富的實踐操作經(jīng)驗高素質的隊伍合理的 分工及專業(yè)化的管理確保了一流的服務質量 海德堡公司還設有零配件中心可以對所有海德堡備件進行分類查詢 庫存及訂購處理并具有先進的技術查詢和市場分析功能確保用戶購到正確 的原裝的零備件此外零配件倉庫的庫存產(chǎn)品已超過 18,000 種能夠隨時向 用戶提供配送服務以保證客戶的正常生產(chǎn)活動 12 在印刷圈里海德堡最有名的服務恐怕就數(shù)培訓了海德堡德國總部的印 刷媒體學院是全球最大的由印刷設備商提供的印刷培訓中心1998 年海德堡 在中國深圳成立了他的第 5 家印刷媒體中心這里不僅是海德堡內(nèi)部人員的加 油站更為客戶培養(yǎng)了數(shù)不清的技術人員近年來深圳印刷媒體技術中心積 極組織了現(xiàn)場演示會科技動態(tài)研討會產(chǎn)品發(fā)布會等活動同時中心還為 海內(nèi)外同行提供了一個交流的平臺充分顯示了海德堡作為一個行業(yè)發(fā)展的推 動者對于客戶以及整個行業(yè)的責任感也正是海德堡這種服務客戶的理念使 其在中國創(chuàng)造了 2004 年3 億歐元的銷售奇跡 (4)為客戶提供融資服務幫助客戶解決資金問題 印刷設備屬于大型設備價格比較高投資較大很多客戶上項目由于前 期需要投資金額大沒有足夠的周轉資金購買設備海德堡中國公司以服務客 戶為出發(fā)點設立專業(yè)人員針對不同客戶的需求為客戶提供融資解決方案通 常公司會提供內(nèi)部融資和外部融資兩種方式內(nèi)部融資一般是向客戶提供延期 付款方案根據(jù)客戶的要求和資金到位狀況簽訂延期付款的時間和期限外部 融資主要是協(xié)助客戶通過融資租賃的方式與大型設備租賃公司建立業(yè)務聯(lián)系 解決資金問題海德堡專業(yè)化的融資服務解決了很多客戶最實際的問題從而 11 也使海德堡在市場競爭中又多了一件制勝的法寶 (5)海德堡在中國市場占有情況及主要競爭對手情況 海德堡在中國市場的銷售主要以單張紙膠印機為主是此細分市場的行業(yè) 領導者一直保持著較高的市場份額和強勁的增長勢頭但不容忽視市場競 爭日益激烈世界各大印刷機械生產(chǎn)廠商都已經(jīng)看到了中國這個增長最快的市 場并預測中國有望成為新的世界印刷中心無疑中國市場已成為兵家必爭 之地海德堡最強勁的競爭對手主要來自德國和日本根據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)字顯示 到 2003 年 海德堡單張紙膠印機的市場占有率達到48% 日本競爭對手占23% 德國占 16%其它競爭者占13%13 海德堡 4 8 % 日本競爭者 2 3 % 德國競爭者 1 6 % 其它 1 3 % 圖一海德堡與競爭對手市場占有情況 從海德堡設備的銷售區(qū)域來看深圳一帶珠江三角洲占到 39%北京 一帶環(huán)渤海區(qū)占到 37%上海一帶長江三角洲占到 52% 3 9 % 3 7 % 2 4 % 深圳北京上海 圖二海德堡各個銷售區(qū)域銷售情況 12 從各個銷售區(qū)域來看競爭態(tài)勢也各不相同以深圳和北京地區(qū)比較來看 在深圳地區(qū)競爭對手更加多元化形勢比較復雜在北京地區(qū)海德堡的最 主要的競爭對手是來自日本的同行其次是德國公司 海德堡 日本同行 德國兄弟 其它 北京 深圳 圖三主要銷售區(qū)域市場競爭情況 從主要競爭對手的銷售區(qū)域來看日本公司的最大銷售市場在北京一帶 而德國公司則更側重于珠江流域 日本同行 北京 4 0 % 深圳 2 9 % 上海 3 1 % 圖四日本競爭對手的各區(qū)域銷售情況 13 德國兄弟 北京 2 6 % 深圳 5 2 % 上海 2 2 % 圖五德國競爭對手的各區(qū)域銷售情況 就公司而言來自德國的競爭對手主要包括曼羅蘭(manroald)和高寶 (kba)德國印刷技術居世界領先地位其全球市場占有率超過 30%產(chǎn)品出 口率高達 80%其主要國外市場包括美國中國和歐盟成員國據(jù)德機械設備 制造商協(xié)會統(tǒng)計2003 年德印刷機械行業(yè)產(chǎn)值約 70 億歐元下降 13%對華 出口 3.7 億歐元占德印刷機械出口總額的 9.8%中國已成為德印刷機械美國 之后的最大單一出口市場也是德國印刷設備的領軍企業(yè)海德堡高寶曼 羅蘭奮力爭奪的又一戰(zhàn)略市場 ? 曼羅蘭 曼羅蘭是海德堡之后世界上第二大印刷機械生產(chǎn)商每年在全球的銷售額 超過 20 億歐元近幾年在中國的銷售額已超過 10 億元人民幣占全球銷售總 額的 12%以上曼羅蘭是全球第一大輪轉印刷機械制造商世界上每三份報紙 就有一份是在曼羅蘭生產(chǎn)的輪轉印刷機上印刷出來的而該公司在中國所占的 份額更大目前全國三分之二的報紙印刷用的都是曼羅蘭的設備此外曼羅 蘭也是全球第二大的平張紙印刷機制造商該公司在中國平張印刷市場的份額 達到 15%在過去的幾年中不斷擴展中國的業(yè)務更不斷加大對中國市場的投 資力度在過去的一年中曼羅蘭宣稱力爭近期將平張紙印刷機在中國市場的占 有率由 15%提高到20%14 曼羅蘭一直視中國為全球印刷業(yè)及出版業(yè)的核心市場之一已相繼在香港 上海北京廣州深圳臺灣成都設立了七個代表處從產(chǎn)品細分來看 14 曼羅蘭的發(fā)展戰(zhàn)略依然是注重發(fā)展核心產(chǎn)品向商業(yè)輪轉印刷機方面發(fā)展不 斷從技術和性能上進一步滿足客戶的要求在平張紙印刷機方面曼羅蘭的產(chǎn) 品結構為四開以上的單張紙膠印機市場定位一改過去只針對高端客戶的策略 同時開拓中國中小企業(yè)用戶市場扶持中小企業(yè)從發(fā)展區(qū)域來看曼羅蘭不 僅重視熱點印刷區(qū)域如珠江三角洲長江三角洲及環(huán)渤海區(qū)域的發(fā)展同時 經(jīng)過周密和嚴謹?shù)氖袌鲅芯柯_蘭認為中國西部的印刷業(yè)有很大的發(fā)展空間 于是先人一步于 2003 年 12 月 12 日在成都設立了辦事處作為曼羅蘭進軍 西部的橋頭堡 曼羅蘭雖然在產(chǎn)品細分上與海德堡的核心產(chǎn)品并不構成全面沖突但曼羅 蘭對中國市場的重視以及其強勁的發(fā)展勢頭對海德堡在中國的整體領導地位造 成很大的威脅 ? 高寶(kba 科尼希&鮑爾(高寶)股份公司是世界上三大印刷機制造與供貨商之一它成 立于 1817 年至今已有180 多年的歷史它涉及膠印柔性版網(wǎng)紋膠印凹 印數(shù)字印刷和特種印刷等所有印刷方式在報紙印刷機商業(yè)卷筒紙印刷機 以及大幅面單張紙印刷機方面有不俗表現(xiàn) 從 1992 年起高寶公司在北京設立了自己的代表機構90 年代的后期 高寶又先后在上海和廣州成立了代表處2000 年高寶的子公司高寶印刷機械(香 港)有限公司成立2003 年科尼希鮑爾印刷機械(上海)有限公司正式成立標 志著高寶公司中國地區(qū)業(yè)務的進一步投入和發(fā)展1000 多個高寶利必達單張紙 膠印機印刷機組的安裝使用使中國成為高寶公司在亞洲最為重要的市場自 1992 年在北京成立代表處以來高寶在短短的十年間經(jīng)歷了一個快速穩(wěn)定的 發(fā)展過程無論是單張紙膠印機報紙印刷機還是商業(yè)輪轉印刷機在中國市場 上都獲得了重大的突破和發(fā)展 15 高寶公司作為國際大型企業(yè)在世界各地已形成了一套完整的設計生產(chǎn) 銷售技術支持售后服務網(wǎng)絡體系隨著中國業(yè)務的不斷發(fā)展高寶也越來 越重視用戶在售后服務方面的要求 到目前為止已經(jīng)先后在北京上海廣 州以及香港建立了完善的售后服務體系和零備件倉庫并且培養(yǎng)了一批經(jīng)過嚴 格培訓的工程技術人員藉以保障高寶的設備能夠安全高效的運行生產(chǎn) 15 近些年日本印刷機械巨頭搶灘登陸中國成為海德堡在中國市場更加強 勁的競爭對手主要包括小森和三菱 ? 小森 來自日本的 komori 小森無疑是近年來進入中國印刷機械市場的一匹黑馬 小森公司成立于 1923 年是日本最大的印刷機械生產(chǎn)商以生產(chǎn)和銷售單張紙 膠印機為主1954 年開始著手研制開發(fā)生產(chǎn)商業(yè)輪轉機2001 年收購了東 芝輪轉事業(yè)部將其納入公司主營業(yè)務1996 年小森進入中國通過兆迪印 刷機械有限公司代理其在中國市場產(chǎn)品的銷售維修零配件供應及技術指導 等服務之后又在上海深圳等地建立了分支機構到 2003 年底小森單張紙 印刷機在中國的市場份額連續(xù) 3 年達到 30%2004 年小森公司抓住其單張紙 膠印機在中國的市場份額穩(wěn)居 30%的大好時機開始在中國市場正式推廣小森 商業(yè)輪轉膠印機首臺小森商業(yè)輪轉膠印機的正式運轉也就標志著小森商業(yè)輪 轉膠印機已經(jīng)正式進軍中國市場 小森公司也越來越看到中國市場的巨大潛力不斷加強對中國市場的支持 隨著其單張紙印刷機在中國市場銷售業(yè)績的飛速增長已經(jīng)成為海德堡在此細 分市場最大的競爭對手 ? 三菱 三菱重工業(yè)株式會社下屬的三菱印刷機械事業(yè)部也是日本主要的印刷機械設 備生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品包括單張紙膠印機商業(yè)輪轉膠印機以及報紙膠印機 三菱公司對華業(yè)務總部設在香港并分別在北京和上海設有辦事處三菱單張 紙膠印機以其先進的技術和可靠的質量受到越來越多印刷企業(yè)的青睞 總之海德堡在中國憑借其產(chǎn)品實力以及幾十年來建立的銷售網(wǎng)絡仍然處 于行業(yè)領導地位但來自日本公司和德國公司的強大攻勢也讓海德堡越來越感 受到市場競爭的威脅和壓力作為海德堡全球范圍內(nèi)一個重要的戰(zhàn)略市場海 德堡中國除了自身不斷順應市場要求調(diào)整市場策略還應該取得海德堡總部的 進一步支持 16 三 海德堡在中國發(fā)展前景分析 一中國印刷行業(yè)前景分析 1. 中國將成為世界重要的印刷品生產(chǎn)基地 世界四大印刷中心紛紛進入調(diào)整期中國有望取而代之成為世界重要的 印刷品生產(chǎn)基地美國日本德國和香港這四大印刷中心在長期快速發(fā)展之 后在 2001 年左右開始進入調(diào)整期甚至衰退期這基本上說明在經(jīng)過上 世紀最后十年的增長之后全球主要印刷市場開始進入調(diào)整期世界印刷市場 的格局面臨調(diào)整 印刷業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟環(huán)境關系密切四大印刷中心不約而同進入調(diào)整 期既有印刷產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的必然規(guī)律在起作用也與外在的宏觀經(jīng)濟環(huán)境有 密切關系四大印刷中心印刷業(yè)的下滑在很大程度上歸結于 4 個經(jīng)濟體在世紀 之交的整體疲軟尤其是在 2001 年9.11”事件之后世界主要經(jīng)濟體制都受到 了很大影響這使得作為加工服務業(yè)的印刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展蒙上了陰影此外德 國印刷業(yè)的現(xiàn)實情況還告訴我們網(wǎng)絡媒體作為一種對紙媒體具有替代作用的 新興媒體已經(jīng)開始影響到印刷業(yè)的發(fā)展 16 然而同四大印刷中心的衰退相比中國的印刷行業(yè)憑借其廣闊的市場和 穩(wěn)步發(fā)展的宏觀經(jīng)濟環(huán)境正在飛速地發(fā)展行業(yè)規(guī)模在不斷擴大從中國印 刷及設備器材工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字來看 1999 年-2003年 印刷業(yè)產(chǎn)值每年以10% 以上的速度增長2003 年行業(yè)總產(chǎn)值達 2800 億元比 2002 年 2550 億元增長 10%17 17 1 9 9 9 - 2 0 0 3 年產(chǎn)值增長情況 0 5 0 0 1 0 0 0 1 5 0 0 2 0 0 0 2 5 0 0 3 0 0 0 1 9 9 92 0 0 02 0 0 12 0 0 22 0 0 3 圖六中國 1999 年-2003 年印刷業(yè)產(chǎn)值增長情況 (資料來源中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會) 中國印刷行業(yè)持續(xù)發(fā)展主要有以下原因 (1)中國經(jīng)濟強勁增長 9.5%特別是輕工家電等對印刷需求較大的行業(yè)快 速發(fā)展拉動了印刷業(yè)的快速增長 (2)中國印刷企業(yè)經(jīng)過 20 余年發(fā)展具備了雄厚穩(wěn)固的發(fā)展基礎已經(jīng) 進入快速成長期 (3)2003 年我國印刷產(chǎn)品的關稅大幅調(diào)低在加速進口的同時也有力地促 進了出口的增長進而帶動了國內(nèi)印刷市場的擴大 (4)許多地方政府越發(fā)重視印刷業(yè)將之定為重點行業(yè)特別是印刷基礎較 好的珠三角長三角環(huán)渤海灣地區(qū)更是將印刷業(yè)列入?yún)^(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略之中三 個區(qū)域的印刷業(yè)在在各地的總體比重上升 2. 三角印刷經(jīng)濟成為中國印刷的源動力 中國印刷業(yè)與中國經(jīng)濟發(fā)展的特征極其相似東部發(fā)達地區(qū)的區(qū)域中心 也是印刷的龍頭地區(qū)珠三角長三角環(huán)渤海都是如此這是集政策優(yōu)勢 資金流向對外開放資源配置優(yōu)勢為一體的發(fā)展模式目前中國印刷業(yè)現(xiàn) 已經(jīng)形成三個比較發(fā)達的印刷區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶一是以廣東為龍頭的珠江三角包 括廣州深圳東莞中山佛山惠州等城市的城市群二是以上海為主體 江蘇浙江為兩翼的長三角包括南京蘇州常州無錫泰州鎮(zhèn)江杭 州等十五個城市的城市群三是以北京為中心的環(huán)渤海灣包括天津唐山 18 保定大連青島營口秦皇島等城市的城市群據(jù)專家分析未來十年 三大經(jīng)濟區(qū)將在中國經(jīng)濟發(fā)展中起主導作用三個區(qū)域的 gdp 和出口總量將超 過全國的百分之八十未來中國印刷業(yè)的進一步發(fā)展首要的步驟是充分發(fā)揮三 個鐵三角的核心作用其次是利用此三角帶動全國印刷業(yè)第三是用這 些先進地區(qū)先進的技術及管理經(jīng)驗改變印刷落后地區(qū)的現(xiàn)狀促進行業(yè)的均衡 發(fā)展 (1) 珠三角 珠三角是我國印刷業(yè)起步較早發(fā)展迅速的地區(qū)以港澳臺及發(fā)達國家印 刷企業(yè)的大舉落戶為強大動力以應用最新技術為保證以外向型高檔印刷 為發(fā)展目標以地方政府全方位支持和規(guī)劃為支撐以此形成了全國公認的珠 三角模式造就了占據(jù)全國印刷業(yè)十個第一的廣東印刷業(yè) ? 印刷企業(yè)數(shù)占全國第一根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計截止到 2003 年 6 月底 全省共有印刷企業(yè) 14723 家作為核心地帶的珠三角自然是這些第 一主要創(chuàng)造者 ? 民營企業(yè)數(shù)占全國第一靈活的機制敏銳的市場反應是緊跟國際 市場潮流的保證 ? 三資企業(yè)數(shù)占全國第一廣東現(xiàn)有三資企業(yè) 1600 家約占全國2284 家三資企業(yè)的 70%三資印刷企業(yè)所占的工業(yè)產(chǎn)值占全省印刷的 40%以上 ? 行業(yè)產(chǎn)值占全國第一占全國 30% ? 印刷加工出口額占全國第一占全國總出口額的三分之二外單已 成為珠三角印刷企業(yè)的主要業(yè)務來源外向型經(jīng)濟已經(jīng)成型這是 珠三角具備的最大優(yōu)勢 ? 采用新技術及進口印刷設備占全國第一廣東省不管是用匯量上還 是引進設備臺套上均為全國第一 ? ctp 擁有量占全國第一截止到 2003 年 9 月底ctp 全國擁有量 為 226 臺其中廣東省擁有129 臺占 57% ? 印刷企業(yè) 100 強占全國第一中國印刷企業(yè) 100 強排行榜中廣 東省就有 31 家印刷企業(yè)入圍 19 ? 經(jīng)濟效益全國第一據(jù)廣東省印協(xié)提供的數(shù)字省印刷企業(yè)年利潤 為 50 多億元 ? 重視印刷企業(yè)文化建設全國第一 可以預見在今后五年內(nèi)珠三角印刷企業(yè)仍將是全國印刷企業(yè)的排頭兵 (2) 長三角 以上海為中心的長江三角洲地區(qū)印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展也十分迅速 年銷售額以 15% 速度增長上?，F(xiàn)有印刷企業(yè) 1600 家三資企業(yè) 200 家有高速商業(yè)輪轉機有 20 臺居全國第二2003 年上海印刷工業(yè)產(chǎn)值已達 200 多億元而江蘇浙江 都超過了 200 億元在全國印刷業(yè)總產(chǎn)值中長三角地區(qū)占有近 1/3 的份額 中國印刷企業(yè)百強中該地區(qū)有 33 強年產(chǎn)值 87 億元兩項都超過珠三角地 區(qū)2000 年印刷業(yè)被上海市政府列為6 大都市型產(chǎn)業(yè)并加以扶持 長三角之所以受到廣泛的關注是因為它代表著中國經(jīng)濟和中國印刷業(yè)的 未來長三角是中國經(jīng)濟增長最快的區(qū)域有雄厚的資金積累2003 年中國城 市競爭力排行榜前 10 名中上海高居榜首在全國經(jīng)濟實力最強的 35 個城市 中長三角占了 10 個在最新選出的全國綜合競爭力 10 強城市中長三角領 走 4 席目前長三角地區(qū)創(chuàng)造了18%的國內(nèi)生產(chǎn)總值在 2002 年的全國財政 收入中長三角地區(qū)的貢獻份額超過了 1/4輕工電子等制造業(yè)發(fā)達已經(jīng)成 體系區(qū)域內(nèi)有多家國家級開發(fā)區(qū)外向型經(jīng)濟漸成主導力量. 中國金融商業(yè)工業(yè)中心據(jù)統(tǒng)計世界前 500 強企業(yè)之中已有半數(shù)以 上進入上海截至 2003 年 5 月已有 32 家跨國公司將總部放在了上海亞洲 包裝中心已定在杭州建設會大大加強長三角的地位吸引更多的外資企業(yè)進 駐從而使長三角成為內(nèi)地印刷速度增長最快經(jīng)濟總量規(guī)模最大最具發(fā) 展?jié)摿Φ陌鍓K之一 (3) 環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū) 以京津為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)印刷業(yè)增長在加快北京市擁有 2l 臺商業(yè) 輪轉機居全國領先地位北京是全國最大的出版物基地集中了全國 41%的 出版社20%的期刊和 10%報社書報刊出版總量占全國的 30-40%北京現(xiàn)有 印刷企業(yè) 1748 家以國有企業(yè)為主三資企業(yè) 108 家年產(chǎn)值 89 億元環(huán)渤 海城市發(fā)展區(qū)目前經(jīng)濟發(fā)展相對落后于珠三角和長三角從未來發(fā)展上一是 20 在該區(qū)域內(nèi)重量級的三資企業(yè)和民營企業(yè)一直沒有形成二是圈內(nèi)合作談的多 落實的少三是區(qū)域內(nèi)印刷制造業(yè)配套體系沒有形成外向型企業(yè)少規(guī)模較 大的企業(yè)少 3. 中國印刷行業(yè)將繼續(xù)持續(xù)增長 (1) 國內(nèi)市場強勁需求中國經(jīng)濟未來幾年的增長率會保持在 7%以上出 口增長在 20%以上從而對印刷產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的需求而產(chǎn)品印刷包裝日趨 高檔化附加值日益提高也給印刷業(yè)帶來較大市場機會近幾年包裝印刷所 依托的輕工食品飲料制藥家電玩具服裝化妝品乳品香煙 酒類等行業(yè)都在以 10%以上的速度增長特別乳品制藥化妝品更是以接近 20%的速度遞增玩具服裝的出口近幾年的持續(xù)增長也對包裝印刷產(chǎn)生了巨 大的需求對包裝印刷的需求拉動作用外資進入中國的力度會加大 (2) 中國是世界上發(fā)展速度最快的印刷市場據(jù)報道受世界經(jīng)濟不景氣 影響德法美意瑞士等 7 國 2002 年印刷設備的銷售比 2001 年下降了 13.08%國際資本將會以更快的步伐進入中國印刷業(yè) 他們一是能夠提供國 際先進的管理模式及經(jīng)驗二是能夠提供國際領先水平的技術和設備三是有 雄厚的資金外商對中國印刷行業(yè)整體水平的提高將起到推波助瀾的作用 4. 中國進口印刷設備需求情況 由于中國國內(nèi)印刷設備生產(chǎn)企業(yè)的技術水平與國外生產(chǎn)企業(yè)有較大差距 不能滿足國內(nèi)印刷企業(yè)的需求中國對于進口設備規(guī)模在擴大2003 年印刷設 備進口額超過 16.1 億美元與2002 年的12.98 億美元相比增長24%近五年 皆保持 20%以上的增長率進口規(guī)模較大的產(chǎn)品是單張紙膠印機卷筒紙印刷 機ctp油墨等設備和產(chǎn)品這說明中國對于印刷設備的需求十分強勁 21 2 0 0 0 年- 2 0 0 3 年印刷設備進口增長情況( 單位: 億美元) 0 2 4 6 8 1 0 1 2 1 4 1 6 1 8 2 0 0 02 0 0 12 0 0 22 0 0 3 圖七2000-2003 年中國印刷設備進口增長情況 資料來源中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會 總之中國穩(wěn)步發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境以及中國印刷業(yè)的光明前景為世界印刷設 備生產(chǎn)商提供了廣闊的市場和發(fā)展空間海德堡公司作為印刷機械行業(yè)的領導 者已經(jīng)洞察到中國市場的巨大潛力相信海德堡在為中國印刷行業(yè)提供設備 和服務的同時一定會收獲頗豐的 二市場競爭態(tài)勢分析 中國印刷業(yè)發(fā)展的速度和巨大潛力業(yè)界人事有目共睹中國市場無疑成為 兵家必爭之地從世界各大印刷機械供應商的動作來看未來幾年在中國市場 的爭奪會更加激烈海德堡仍將面臨主要來自日本和德國公司對其市場領導地 位的挑戰(zhàn)形勢非常嚴峻尤其是后來進入的日本公司對海德堡在中國的市 場地位構成最大的威脅我們運用 swot 分析方法對海德堡的競爭力做一下大 致分析 1. 競爭優(yōu)勢 與日本競爭對手相比海德堡公司在中國有以下競爭優(yōu)勢 (1) 產(chǎn)品技術質量水平高海德堡公司之所以發(fā)展到今天一直是印刷機 械行業(yè)的領導者與其不斷的技術創(chuàng)新和對質量的精益求精是分不開的海德 堡每年投入大量資金用于研發(fā)開發(fā)新產(chǎn)品使公司一直處于行業(yè)最前沿引 22 領行業(yè)發(fā)展方向海德堡設備值得信賴的可靠質量更是業(yè)界人人皆知的 (2) 產(chǎn)品種類多樣可滿足不同客戶個性化的需求海德堡公司率先推出 的印刷解決方案受到廣泛好評也成為印刷機械供應商效仿的對象 (3) 海德堡品牌深入人心百年老店海德堡被人們譽為印刷機械第一品牌 代表了最先進的技術和品質的保證很多印刷業(yè)的客戶把擁有海德堡的印刷設 備作為企業(yè)的競爭優(yōu)勢之一向其客戶進行宣傳作為其印刷品質的保證 (4) 海德堡進入中國市場較早建立起了相對較完善的組織機構和廣泛的 銷售網(wǎng)絡海德堡進入中國已經(jīng)有 40 多年的歷史是最早進入中國的印刷設備 生產(chǎn)企業(yè)之一發(fā)展到今天各個方面都已趨于成熟培養(yǎng)了大批了解中國市 場情況的管理者以及銷售人員圍繞中國熱點印刷發(fā)展區(qū)域建立了廣泛的銷售 網(wǎng)絡與一大批客戶建立了穩(wěn)固的業(yè)務聯(lián)系和良好的關系 (5) 全面優(yōu)質的服務是海德堡的一大競爭優(yōu)勢海德堡公司一直很重視對 于客戶的服務讓客戶購買海德堡的產(chǎn)品沒有后顧之憂海