菱悅周末賞車會(huì)活動(dòng)案DLR操作手冊(cè)

1 周末賞車會(huì)活動(dòng)案 DLR操作手冊(cè) “悅生活，悅風(fēng)采 ” 活動(dòng)時(shí)間 ： 09年 11月 21日 舉辦周末賞車會(huì)活動(dòng) 活動(dòng) 目的 ： 為進(jìn)一步擴(kuò)大 V3菱悅市場(chǎng)知名度，吸引潛在客戶關(guān)注，擬在全國展廳展開 “悅生 活，悅風(fēng)采” 為主題的周末賞車會(huì)活動(dòng)，以吸引潛在客戶眼球，促進(jìn)銷售，提高銷 量。 活動(dòng)懲處 ： 獎(jiǎng)勵(lì) ： 對(duì)于符合補(bǔ)助之 DLR，店頭活動(dòng) 4S以上展廳補(bǔ)助 1500元 /場(chǎng) ； 1S以上展廳補(bǔ)助 1000元 /場(chǎng)活動(dòng) 懲處： DLR未按規(guī)定時(shí)間開展、未及時(shí)回傳資料（展廳布置表須于 11月 12日前回傳） 及所傳資料不合格，將視為活動(dòng)未開展，并依相應(yīng)活動(dòng)補(bǔ)助金額進(jìn)行扣款。 活動(dòng)概述 活動(dòng)費(fèi)用核銷要點(diǎn)（展廳布置表提供時(shí)間 09年 11月 12日 ) 回傳地址： TuJinJ 郵件較大可回傳 363571163 1 2 3 5 6 大綱 4 廣告投放 客戶邀約 店頭布置 賞車及試乘試駕 效果評(píng)估報(bào)告 活動(dòng)核銷及獎(jiǎng)懲 步驟一：廣告投放 廣告投放時(shí)間 ：周末賞車會(huì)前一周 廣告形式 ： 海報(bào)、電臺(tái)、報(bào)紙、宣傳單、媒體（由經(jīng)銷商自行安排廣告投放形式） SEM亦將在報(bào)紙上露出店頭賞車會(huì)訊息 LED燈宣傳 : 11月 12前開始宣傳 備注 ： 近期 SEM將在所投報(bào)紙稿露出賞車會(huì)信息，同時(shí)加掛賞車會(huì) 信息的報(bào)紙稿也已經(jīng)放在 FTP上供大家下載使用 。 報(bào)紙檔 對(duì)象 ： V3 潛在客戶、老客戶 邀約方式 ： 電話、短信、廣告 等 形式邀約新老客戶來店。 每場(chǎng)活動(dòng)人數(shù)要求 ： 客戶邀約數(shù)量為 4S須達(dá)到 50組 /場(chǎng)， 1S須達(dá)到 30組以上 /場(chǎng) ； 備注 ： DLR于 09年 12月 11日 回傳參加活動(dòng)客戶名單 ，并完整填寫該表中的各項(xiàng)目。 步驟二：客戶邀約 布置時(shí)間 ： 于 11月 12日 GS上市活動(dòng)之前同步完成展廳布置，以全新面貌吸引客戶 。 布置內(nèi)容 ： 原可用布置物：風(fēng)采掛軸、海報(bào)、引擎車貼。 新增布置物：戶外（掛軸）稿、車頂立牌、 NP稿 (有 DLR自行下載制作 ) 下載地址：電信： 98；網(wǎng)通： fttp:/98 用戶名 /密碼： guangqi/gq123 LED燈宣傳 ： 11月 12日起至活動(dòng)結(jié)束打上下述字樣進(jìn)行宣傳： “ 悅生活，悅風(fēng)采 ” 周末賞車會(huì)進(jìn)行中 V3 菱悅 CVT即將上市 餐點(diǎn)準(zhǔn)備 ：水果沙拉、甜點(diǎn)、飲料（供客戶享用以增添店頭氣氛） 車輛準(zhǔn)備： 在展廳上展示“風(fēng)采版“、 4A91型號(hào)各 1輛，并準(zhǔn)備試乘試駕車 禮品準(zhǔn)備 ：毛絨狗、鑰匙扣、打火機(jī)（可另行準(zhǔn)備物品贈(zèng)送來店客戶） 步驟三：店頭布置 車型牌 用原有布置物進(jìn)行布置 油畫架海報(bào)： 放置于展廳陳列車輛旁宣傳架上的醒目位置，可擺放于車型展示區(qū)距車 1.2m左右的指定區(qū)域，突出風(fēng)采勁現(xiàn)的主題，告知消費(fèi)者上市信息。 掛軸 原風(fēng)采版車頂立牌 掛軸： 懸掛于展廳陳列車輛后方或左右兩側(cè)，突出全新全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)的信息，吸引注目。從上向下懸掛時(shí)，最低應(yīng)距地面 200cm左右，原則上以平衡美觀、對(duì)賞車者無壓迫感及安全顧慮為準(zhǔn)。 用原有布置物進(jìn)行布置 掛軸 原風(fēng)采版車頂立牌 掛軸： 懸掛于展廳陳列車輛后方或左右兩側(cè)，突出全新全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)的信息，吸引注目。從上向下懸掛時(shí)，最低應(yīng)距地面 200cm左右，原則上以平衡美觀、對(duì)賞車者無壓迫感及安全顧慮為準(zhǔn)。 新設(shè)計(jì)制作物 由 DLR自行噴繪懸掛 掛軸或噴繪海報(bào)： 懸掛于展廳陳列車輛后方或左右兩側(cè)，突出悅生活悅精彩的賞車會(huì)主題，同時(shí)預(yù)告 CVT車型即將上市的信息，吸引來店者注目。為達(dá)到展廳最佳效果，建議使用掛軸形式，從上向下懸掛時(shí)，最低應(yīng)距地面 200cm左右，原則上以平衡美觀、對(duì)賞車者無壓迫感及安全顧慮為準(zhǔn)。 新設(shè)計(jì)制作物 由 DLR自行噴繪懸掛 車頂立牌： 立于展示車輛車頂（車子前排座椅正上方位置），吸引注目，突出精彩悅生活的賞車會(huì)主題，烘托展廳熱銷搶購的氣氛。 新設(shè)計(jì)制作物 由 DLR自行噴繪懸掛 新設(shè)計(jì)制作物 原有風(fēng)采版制作物 采用賞車會(huì)掛軸的展廳效果圖 “ 悅生活、悅風(fēng)采 ”周末賞車會(huì)進(jìn)行中 V3菱悅 CVT即將上市 燈打字樣滾動(dòng)宣傳： 贈(zèng)送禮品： 備注：用剩余禮品或由 DLR自行選擇禮品贈(zèng)送來店客戶 項(xiàng)目 準(zhǔn)備內(nèi)容 完成時(shí)間 客戶邀約 通過電話、短信、廣告等形式招募潛在客戶 11月 12日前 LED燈宣傳 LED燈打字宣傳 展廳布置 原可用布置物：風(fēng)采掛軸、海報(bào)、引擎車貼。 新增 DLR自制布置物：戶外（掛軸）稿、車頂立牌、 NP稿。 11月 12日前 物料準(zhǔn)備 水果、甜食、贈(zèng)送禮品（如毛絨狗、鑰匙扣、打火機(jī) ） 11月 12日前 車輛準(zhǔn)備 風(fēng)采版展車及試駕車準(zhǔn)備 活動(dòng)開展 銷售業(yè)代迎接客戶 活動(dòng)當(dāng)日 銷售業(yè)代介紹車型、客戶賞車 試乘試駕 禮品贈(zèng)送（來店即可獲得禮品贈(zèng)送） 活動(dòng)結(jié)束 列隊(duì)歡送客戶 活動(dòng)流程 步驟四、賞車及試乘試駕 由 DLR自行安排賞車及試乘試駕 附件1注：請(qǐng)將相關(guān)照片插入，并填寫所屬經(jīng)銷商及展廳名稱?！癡3啟航版賞車”店頭活動(dòng)展廳布置調(diào)查表1、掛 軸懸掛照片 2、車 頂立牌放置整體車型照片4、水 果、甜點(diǎn)擺放照片3、X展 架放置照片6、活 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)完整照片5、LED燈 照片經(jīng)銷商：7、客 戶賞車及試乘試駕照片展廳：附件2經(jīng)銷商： 展廳： 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：廣告投放活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)費(fèi)用到場(chǎng)客戶數(shù)留檔客戶數(shù)客戶數(shù) HA 禮品數(shù)量B 禮品金額現(xiàn)場(chǎng)訂車數(shù) 其他效果評(píng)估報(bào)告粘貼布置照片，正面、側(cè)面各一張或投放電臺(tái)廣告的合同、票據(jù)“菱悅隨行，節(jié)油我最行”主題活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片邀約客戶數(shù)活動(dòng)照片兩張禮品贈(zèng)送活動(dòng)效益分析活動(dòng)后填寫本場(chǎng)活動(dòng)的效果評(píng)估報(bào)告回傳資料，該報(bào)告包括展廳布置表、效果評(píng)估表、參加講座的客戶資料統(tǒng)計(jì)表。 步驟五：效果評(píng)估 附件1注：請(qǐng)將相關(guān)照片插入，并填寫所屬經(jīng)銷商及展廳名稱?！癡3啟航版賞車”店頭活動(dòng)展廳布置調(diào)查表1、掛 軸懸掛照片 2、車 頂立牌放置整體車型照片4、水 果、甜點(diǎn)擺放照片3、X展 架放置照片6、活 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)完整照片5、LED燈 照片經(jīng)銷商：7、客 戶賞車及試乘試駕照片展廳：附件