天旺廣場ibuu開業(yè)企劃案.doc

天旺ibudu新店開業(yè)企劃案一、 活動背景(一) 伊布都在鄭州已有三家終端專賣店，（其中兩家商場專賣，一家地店）此店為一居民區(qū)步行街地店(二) 伊布都在鄭州VIP積累較差，VIP客戶較少；(三) 該店鋪周圍為中檔社區(qū)、此店鋪所在步行街主要經營美食，娛樂，銀行、美容院、男裝、女裝等，品牌以中高檔為主，其中男裝品牌主要有：利郎、恒源祥，柒牌，九牧王；女裝品牌主要有：秋水伊人，真情告白，海貝，白茶等杭派服飾居多(四) 周邊的客戶群體為白領及社區(qū)業(yè)主，主要以年輕人為主；(五) 店鋪開業(yè)時間處于服裝淡季期，個別女裝已經開始打折，賣場打折力度不大，活動壓力較大二、 活動目的(一) 聚集人氣。在開業(yè)當天通過開業(yè)活動招募大量會員，快速提高伊布都品牌在市場的知名度，使店鋪在市場更具競爭力；(二) 宣傳品牌。通過開業(yè)活動使品牌深入人心，提高客戶認知度；(三) 延伸商機。達到有效提高銷售的目的；三、 活動主題：“伊”店大開幕，驚喜送不停四、 活動慶典時間：1天五、 活動對象1、伊布都鄭州原有VIP客戶2、周圍主干道人流，商場人流，商場工作人員；3、周邊小區(qū)客流（選擇較高檔小區(qū)）；4、消費者密切關系群，女裝適合消費群的親人、朋友、同事等，她們的口頭推薦和影響；六、 活動宣傳（一）短信宣傳開業(yè)活動：對伊布都原VIP客戶進行短信通知開業(yè)活動；1. 整理現有有效VIP會員電話（2年內有消費的客戶），確定具體數量；2. 通過短信群發(fā)的方式告知新店鋪的地址、開業(yè)時間及活動優(yōu)惠等；短信內容：尊貴的伊布都VIP：感謝您長期以來對伊布都的支持六月之際,伊布都強勢進駐東風路天旺商場，屆時全場夏裝折扣無底線，更有現場送出1000元購物券，驚喜禮品等您帶回家！活動時間：6/26-6/28，伊布都期待您的蒞臨（二）DM單投放活動內容：DM單1000份， 開業(yè)前兩天（400）、開業(yè)當天（400）、開業(yè)第二天（200）投放要求：1、直接投放：周圍寫字樓；政府單位；餐館門口（午晚餐時）； 2、夾報：抽出200份夾在周圍報刊亭報紙中（當地傳播最廣的報紙）3、現有店鋪宣傳：在人民路海貝店鋪發(fā)放宣傳單頁；（三）開業(yè)海報活動內容：物件 10份，一份張貼在店鋪，其余張貼在附近報刊亭，商場等人流多處。張貼時間：開業(yè)前2天張貼地點建議：店鋪周邊報刊亭（與報刊主協(xié)商報酬）七、 活動現場氣氛營造營造氣氛的原則： 1、緊密結合開業(yè)主題，形成主題表現； 2、突出開業(yè)慶典的隆重感及強烈的視覺效果； 3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現 “IBUDU”文化； 4、聚集人氣，打造熱鬧場面A、店內1、創(chuàng)意開業(yè)櫥窗設計，吸引路人眼球；a 、PVC做剪影模特（嘉寶，夢露，崔姬）運用虛實結合突出三位女生特點b 、背景懸掛白色窗紗或者竹簾（待定）并在其上掛上相框（相框內可放衣服，相片）2、店鋪背景音樂：有活動時播放節(jié)奏感較強的音樂，其余時間可播放森林系音樂；3、店內設置宣傳立牌、VIP相關宣傳物、桌面放置品牌雜志等設立導購和迎賓，導購迎賓均分崗分區(qū)，責任到人；4、 店內導購和迎賓統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一妝容，確保良好的精神面貌和極高的激情；5、客戶進店時，迎賓迎接：“歡迎光臨伊布都！”；6、客戶進店后，導購上前迎接并詢問需求及積極主動銷售；b) 店外1、蘋果綠氣球門，營造清爽氛圍2、門口兩邊可擺放五顏六色的氫氣球（一邊各三組），氣球下邊放“禮品盒”（用舊的電視機紙箱做），強大的視覺沖擊力又不失浪漫3、專賣店門口擺放開業(yè)海報，發(fā)布開業(yè)活動；4、店外1名迎賓發(fā)放宣傳單頁，引導客戶進店；八、 開業(yè)當天活動a) 開業(yè)典禮i. 上午10點，開業(yè)典禮正式開始；ii. 隆重、歡快音樂響起；iii. 主持人宣布開業(yè)典禮正式開始；iv. 主持人介紹公司企業(yè)文化及品牌；宣布正式開業(yè)并開始走秀b) 模特走秀目的：在開業(yè)之初，抓住顧客眼球，增加顧客進店率時間：6/26 ap: 10：3011：00 mp: 4:005:00地點：店鋪靠商場空地處（用羅馬柱布置）活動配備：1、 人員 主持人1人；模特4人；總協(xié)調1人；模特服裝協(xié)助1人，幫助模特換衣服。2、物件 音響設備一套、紅地毯若干米、夏裝若干3、走秀具體流程 （1）展示服裝：展示服裝為夏裝，共34余套服裝 服裝服裝系列所需套數備注第一組葛麗泰嘉寶12套左右4個人輪流走秀第二組瑪麗蓮夢露12套左右4個人輪流走秀第三組崔姬10套左右4個人輪流走秀（2）走秀動線 試衣間-正門門前空地-店鋪-側門門前空地-返回試衣間（3）展示流程：1整個秀場按主題分組走秀，服裝協(xié)調人員合理安排服裝上場順序；2每組12套服裝左右，服裝協(xié)調人員合理安排服裝搭配；3模特單個依次上場，4服裝協(xié)調人負責模特展示時間把握，確保秀場上有2-3個模特；5主持人同時做服裝講解；講解內容：本次伊布都2011夏裝的主題是“昨日重現”，由三位美麗，性感，摩登的女性為大家呈現夏日風情?！白蛉诊L情，永恒懷念”您是否還記得茶花女中那個垂死掙扎的名妓葛麗泰嘉寶，應該說她的一生是淡定，孤獨的。伊布都此主題圍繞葛麗泰嘉寶，突出表現女性寧靜、干練、從容淡定之姿。/還記得地鐵站那個被吹起白色裙角的女孩嗎，沒錯，她就是好萊塢性感女神瑪麗蓮夢露。蕾絲、雪紡的拼接展現出女性無限的柔媚嬌媚，穿出風情萬種的你。/如果以上兩種風格都無法滿足你的穿衣要求，感受下超模崔姬的魅力吧。背帶褲、迷你裙，讓您充滿青春的活力。（三）試穿即送精美小禮品目的：吸引客戶進店試衣，增加成交率。時間：開業(yè)當天活動流程：1、店內播放較為動感的音樂； 2、店外由1名宣傳員手拿話筒宣傳進店試穿即送精美小禮品，禮品在收銀處領?。ǘY品待定）（四）抽獎目的：在人流量少的時間增加顧客時間： 7/2 12：3013：30 16：3017：30 活動方式：主持人全程負責抽獎活動活動內容：凡到店顧客均可得到一張入門券，把其中副券投入抽獎箱，即可享受抽獎活動獎品：i. 一等獎2名：價值1000元伊布都服裝購物券；ii. 二等獎4名：價值400元伊布都服裝購物券；iii. 三等獎6名：價值200元伊布都服裝購物券；注：所有購物券當天不能使用，不設找零（五）進店有禮：1、凡進店者均可免費領取蘇打水一瓶2、開業(yè)活動期間限時免費辦理會員卡，即刻享受會員優(yōu)惠，并可獲得精美禮品一份，（ibudu皇冠徽章）送完為止；（六）其他活動內容1、全場一件8.8折，兩件8折，3件7.5折，以此類推2、消費滿488元贈送夢露雨傘一把消費滿688元贈送夢露T恤一個3、聯(lián)合周邊其他品牌伊布都天旺店地處天旺商場，商場中有美食店鋪，周邊也有許多男裝店，可以與一些商家聯(lián)合，如消費到一定金額，送對方的代金券.九、 物料及費用（根據各地情況）所