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 阿 依 蓮 品 牌 調(diào) 查 分 析 報 告 目 錄一、前言 . 2二、環(huán)境分析 . 2（一）宏觀環(huán)境分析 . 2（二）微觀環(huán)境分析 . 2三、產(chǎn)品簡介 . 2四、swot分析 . 3（一）優(yōu)勢 . 3（二）劣勢 . 3（三）機遇 . 4（四）威脅 . 4五、消費者分析 . 5（一）現(xiàn)有消費者 . 5（二）潛在消費者 . 5（三）挖掘潛在消費者 . 5六、戰(zhàn)略策劃 . 6（一）廣告目標(biāo) . 6（二）廣告主題 . 7七、營銷策略 . 7（一）“阿依蓮”廣告策略 . 7（二）在充分利用傳統(tǒng)宣傳渠道的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的宣傳渠道。 . 8（三）服裝設(shè)計和包裝追求新意與細節(jié)，常推出新產(chǎn)品，引領(lǐng)時尚. 8八、媒介分析 . 8九、投資預(yù)算 . 9十、廣告文案測評 . 9十一、附件（見下頁） . 91、問卷調(diào)查 . 92、電視廣告腳本 . 10 1一、前言在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個世界性的永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。如今，隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場。自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經(jīng)濟經(jīng)過幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在2000年開始實施西部大開發(fā)的同時，阿依蓮也在此創(chuàng)立了，與世紀同行的序幕就此拉開了；在2001年建黨80周年以及申奧成功之際，阿依蓮以設(shè)計崛起，迅速覆蓋了中國市場；在2002年神州三號成功飛天之際，阿依蓮升級營銷模式，實現(xiàn)向特許專賣系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化。阿依蓮所在的廣州公司為了更好的使阿依蓮成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進行本次廣告策劃。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析20062010年，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長，在2007年突破了2萬元大關(guān)，到2010年接近3萬元，達到29219元，比2005年增加12943元。從增速來看，20062010年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅達12.4%。同時，2010年蘇州人均gdp1.5萬美元，這與香港人均gdp相當(dāng)。除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡?！笆晃濉逼陂g，蘇州人用于平日消費支出的錢以每年810%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費不斷增多。綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求，如追求時尚等。然而，阿依蓮正是不斷進行市場調(diào)研來對服飾進行設(shè)計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。（二）微觀環(huán)境分析隨著蘇州經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。阿依蓮剛進入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、十八淑女坊、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早阿依蓮幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。三、產(chǎn)品簡介阿依蓮是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化服裝公司，于1999年創(chuàng)立于引領(lǐng)中國服裝潮流的廣州。阿依蓮服飾系列一直以來都是堅持品質(zhì)優(yōu)良、休閑時尚的產(chǎn)品形象出現(xiàn)在大 2眾面前，它主要有以下四種風(fēng)格：春季風(fēng)格：阿依蓮表達出一種蓬勃的生機自由，伸展的生命力。明快清新的流行色，舒適的面料結(jié)合精致的繡花，漂亮的花邊，加上當(dāng)年最流行的設(shè)計元素，展現(xiàn)給你一種清新的感覺。夏季風(fēng)格：夏季阿依蓮?fù)怀鲎匀坏氖缗攘?，清新、雅致。明快清新流行色，結(jié)合細質(zhì)純棉，輕薄雪紡，清爽條紋，浪漫印化，加上潮流元素巧妙的細節(jié)點綴，展現(xiàn)給您一季美麗的心情。秋季風(fēng)格：阿依蓮延續(xù)一貫優(yōu)雅簡約的設(shè)計意念突出一種自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，結(jié)合細質(zhì)的純棉及洗水后的自然感，柔和的針織加上明快阿依蓮的條紋，浪漫的繡花，色彩明快豐繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的細節(jié)點綴，展現(xiàn)給您一個浪漫的季節(jié)，產(chǎn)品完整的組合及易搭配性則為您帶來一季美麗的心情。冬季風(fēng)格：阿依蓮的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結(jié)合有冬季象征的兔毛，獨特精細的設(shè)計，讓少女們冬天也擁有了美麗的線條，為這個冬天增添了多姿多彩的感覺。四、swot分析（一）優(yōu)勢1、風(fēng)格獨特阿依蓮以其獨特的設(shè)計風(fēng)格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。專業(yè)的設(shè)計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使阿依蓮的設(shè)計既緊隨潮流的步伐，又不失阿依蓮獨特的時尚品味。阿依蓮的服飾系列堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象。2、價格優(yōu)惠阿依蓮的目標(biāo)消費者主要是針對1625歲的年輕一代人群，所以她的價格相對于其他女性品牌價格比較便宜，一般以學(xué)生為主要消費人群，以學(xué)生能接受的價格以及大眾消費層位，特別強調(diào)物超所值。（二）劣勢1、地理位置阿依蓮服飾在素有“東方威尼斯”的蘇州擁有的專賣店很少，而且專賣店所在地址遠離鬧市人群。大眾在網(wǎng)上不難搜到阿依蓮的專賣店選址，比如蘇州郊區(qū)越溪就有一家店，但遠離市區(qū)。因此，阿依蓮的銷售量不是很樂觀。然而，在觀前、石路等這些人流量大、繁華的街市，阿依蓮卻很難找到一家屬于自己品牌的專賣店。2、消費者定位阿依蓮是一個非常著名的女性休閑品牌，但是由于消費者目標(biāo)群體是1625歲的年輕女性，這讓很多不在這一年齡段的女性不滿。此外，阿依蓮只針對的是女性消費者，讓很多男性消費者望而卻步，可看而不可買。阿依蓮向來有粉色王國之稱，追求創(chuàng)新與時尚，但因為年齡和性別的限制，讓很多顧客不能滿意而歸，只能帶著遺憾而回。 3（三）機遇1、市場廣闊無論是蘇州還是中國，甚至是世界的服裝市場永遠處于一種不飽和狀態(tài)，而且目前國 生活品位：倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。（2）美特斯邦威內(nèi)涵：“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)。“美特斯邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚國邦之威、故邦之威。 精髓：不走尋常路！具有中國人民的創(chuàng)新理念。品質(zhì)：強化全面質(zhì)量管理和預(yù)防質(zhì)量管理意識，創(chuàng)建基于消費者需求的質(zhì)量管理，在價格相同時要比同類競爭者產(chǎn)品質(zhì)量好，在質(zhì)量相同時要比同類競爭者產(chǎn)品價格低。公司同時注意在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)時避免不必要的或超越品牌定位的品質(zhì)，以保證成本優(yōu)勢和品牌的一致性。（3）以純商標(biāo)釋義：“以純”源于青年輕一族追求個性真實、追求時尚的心境，體現(xiàn)品牌當(dāng)時的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚） 4的有機組合，發(fā)音近似粵語“以純”。標(biāo)志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標(biāo)，整體的“e”形狀還體現(xiàn)了品牌緊貼網(wǎng)絡(luò)時尚的特色。 品牌主題：時尚，快分享（share in）是以純的品牌主題。品質(zhì)檢測：為秉持公司理念，以純投資逾人民幣2，000萬元設(shè)立專業(yè)品質(zhì)檢測中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。貨品送往專賣店出售前，必須先經(jīng)過多次檢測，檢測范圍包括尺寸、耐燃性、化學(xué)品、起毛球性、拉鏈、紐扣、鹽漂及氯漂、洗滌及酸堿值等測試，而且對童裝的要求特別嚴格，以確保最終用家的安全。以純已通過iso 9001：2000認證。綜上，阿依蓮的主要競爭對手與阿依蓮品牌競爭的手段主要是嚴把質(zhì)量關(guān)、追求時尚潮流等，幾乎是與阿依蓮的優(yōu)勢一樣。阿依蓮在質(zhì)量等方面也絕對不占優(yōu)勢，甚至可以說是持平，這就需要阿依蓮?fù)ㄟ^其它手段進行營銷決策，占領(lǐng)蘇州市場。五、消費者分析（一）現(xiàn)有消費者蘇州地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市23至30歲的愛美白領(lǐng)女性屬于阿依蓮品牌服飾的主力消費群體，也包括一定量的16至22歲的在校學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)生以及中等偏上收入者。（二）潛在消費者阿依蓮的潛在消費者是13歲至25歲這個年齡層的消費群，主要是學(xué)生和剛剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或者不完全獨立。這群人對服飾的追求標(biāo)準主要是在流行和新穎上，是更換服裝最快的一群，她們抵制品牌有一定的認知，但大多又無力購買品牌服裝。因此，我們將她們作為阿依蓮品牌服裝的潛在消費群體。（三）挖掘潛在消費者1、跟住市場潮流，阿依蓮的目標(biāo)群體就是年輕女性，她們喜歡追求時尚，如下圖。而一種潮流的產(chǎn)生，可能牽動若干相關(guān)或類似款式的出現(xiàn)，涌現(xiàn)一系列的潛在市場。我們可以把握好這個方向，滿足了顧客的需求，就會使很多年輕女性注意到阿依蓮的衣服，這樣就增加了潛在消費者。 52、品牌的競爭已經(jīng)超脫產(chǎn)品本身， 客戶對品牌的情感，源自顧客對衣服或品牌的滿意，要想挖掘潛在消費者，可以通過不斷鞏固現(xiàn)實消費者的滿意度，現(xiàn)實已經(jīng)購買的消費者向身邊的人宣傳就產(chǎn)生了潛在消費者。企業(yè)就要對消費者持續(xù)不斷的、細致入微地關(guān)心。多宣傳，如做廣告、上雜志。阿依蓮一直以來都走的明星戰(zhàn)略，請大s來代言，收效也不錯，可以持續(xù)這樣走下去。此外，也可以做促銷活動，來提高品牌的知名度。對消費者的情感觸動并非一日之功，而是長時期情感的沉淀。所以我們要不斷的努力，同時保證良好的服務(wù)態(tài)度也是挖掘潛在消費者的基礎(chǔ)。 3、我們突出阿依蓮的長處和修補不足，來拉攏敵人的顧客，她們都是我們的消災(zāi)消費者。由于阿依蓮以前一直走的是淑女路線，衣服大多以粉色白色為主，一些消費者反應(yīng)過于單一，拘謹，所以我們又開創(chuàng)了一個活潑的系列俏時尚，由小s代言。及時補充了不足，增加了很多潛在消費者，這是由于我們將市場細分的結(jié)果，找到最有利的潛在機會，擴大產(chǎn)品銷路，提高產(chǎn)品市場占有率。我們還可以不斷完善自己的種類，通過增加品牌的多元性來挖掘潛在消費者，這樣就達到了內(nèi)外兼施。 六、戰(zhàn)略策劃（一）廣告目標(biāo)目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、十八淑女坊、nike、喬丹、生活秀等。然而，阿依蓮在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少。結(jié)合這個特點，我們將阿依蓮的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場的30%，6以其個性和質(zhì)量為保證。此外，還有一系列提高阿依蓮知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。（二）廣告主題廣告語：我執(zhí)著，我時尚；我做主，我自在以時尚、個性為主題，緊隨時代步伐，做到獨一無二，引領(lǐng)時代潮流，成為蘇州市場一枝耀眼的霸花。（三）廣告定位目前，阿依蓮的主要目標(biāo)人群是以16歲至25歲的年輕一代。然而，從我們的問卷調(diào)查、走訪調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，無數(shù)的數(shù)據(jù)顯示出很多3035歲的上班白領(lǐng)也喜歡阿依蓮服飾。因此，根據(jù)此次的調(diào)查結(jié)果，我們決定將阿依蓮服飾的目標(biāo)群體調(diào)整為15歲35歲的愛美的年輕女性消費者，滿足廣大女性的追求時尚、愛美心理。七、營銷策略（一）“阿依蓮”廣告策略加強廣告宣傳，注意宣傳策略，打響阿依蓮品牌服裝知名度。1.另辟蹊徑：品牌營銷的核心策略，是尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。在蘇州大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，而且宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。所以本品牌廣告創(chuàng)意可以從“青春可愛，優(yōu)雅淑女阿依蓮”的入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起年輕淑女裝品牌的形象。2.宣傳策略(1）電視廣告：通過各種信息傳播媒介加強宣傳，增大廣告費用，在蘇州比較火爆的電臺輪番播出公益廣告。同時，大力宣傳阿依蓮品牌服裝的主要特點，使?jié)撛陬櫩湍茏畲蟪潭攘私獾皆撈放?。拍攝一系列與阿依蓮品牌服裝相對應(yīng)的主題系列廣告，在潛移默化中增強人們對阿依蓮品牌服裝的好感度，營造一種可愛優(yōu)雅的淑女形象，使消費者感到親切，形成對該品牌的良好印象，而不是一味單純說教式的強調(diào)阿依蓮服裝好，使消費者產(chǎn)生心里厭惡和視覺疲勞。這樣消費者可以逐漸樹立一種觀念：穿阿依蓮品牌服裝，做淑女的典范。廣告口號可以是：青春可愛，優(yōu)雅淑女阿依蓮。使消費者一想起阿依蓮品牌就產(chǎn)生溫暖寧靜的感覺，想起溫柔可愛的，優(yōu)雅淑女形象。(2）平面廣告：以報紙廣告、海報的使用設(shè)計為主。設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用，拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用，設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟 7手冊，擴大品牌效應(yīng)，策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計的形象，給消費者一個統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。此外，在蘇州還可以定期的印制宣傳手冊，有一介紹本品牌以及本品牌所推出的各種服裝及售后服務(wù)。（二）在充分利用傳統(tǒng)宣傳渠道的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的宣傳渠道。傳統(tǒng)渠道不外乎廣播、電視、報紙、雜志各類媒體書刊等，如果只在某一渠道做單一的宣傳，那么效果必然不如將各種渠道結(jié)合宣傳得好。隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的影響也不容忽視，網(wǎng)絡(luò)廣告相對于電視廣告來說成本較低，而且隨著中國網(wǎng)民的增加，網(wǎng)絡(luò)的影響力正在不斷上漲，還可網(wǎng)羅一大批潛在的消費者。公司應(yīng)在其官方網(wǎng)站上配合做廣告，及時更新服裝界新的時尚動態(tài)以及本品牌新推出的服裝和配套服務(wù)，使消費者及時獲得產(chǎn)品信息，增強本品牌服裝對消費者的吸引力，增強消費者的購買信心，產(chǎn)生高價高質(zhì)的概念，以在鞏固老顧客的基礎(chǔ)上，吸引潛在的顧客。比如在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起評選“誰是阿依蓮淑女” 的活動，以吸引消費者參與本活動，借機擴大產(chǎn)品知名度，使更多的潛在消費者更為深入的了解本品牌，提升集團及其產(chǎn)品的形象。舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助蘇州大型活動的舉辦等，條件是在活動現(xiàn)場要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報道?，F(xiàn)在一些偶像劇也在為在各種品牌做廣告，如“一起去看流星雨”，我們也可贊助，讓其為我們做宣傳。（三）服裝設(shè)計和包裝追求新意與細節(jié)，常推出新產(chǎn)品，引領(lǐng)時尚任何流行服飾最終都會過時，推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在也將失去意義。注重服裝設(shè)計的推陳出新，就是不要一直沿用固有的、過時的模式，要時刻國際與國內(nèi)時尚的動向，積極關(guān)注主要競爭對手的近期狀況以及未來一段時間內(nèi)的動向，在設(shè)計和改變等方面不落后于其競爭對手，更多的推出符合顧客心理滿意度好的產(chǎn)品，配合營銷策略。另外，包裝上會走出傳統(tǒng)服飾包裝大而俗的整體形式，而以時尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來體現(xiàn)“阿依蓮”包裝的高尚、時尚的品位。八、媒介分析阿依蓮在蘇州的品牌形象良好，但仍不為很多人所熟知。在之前做的消費者調(diào)查中，我們可以清楚的得出，蘇州人民接觸最多的媒體電視，特別是蘇州電視臺，其次的就是電腦，因此，我們根據(jù)這個信息，決定選擇使用“以蘇州電視為主，電腦為輔”的兩種不同的媒體，此外，我們還會使用報紙這個媒體，三 一般來說，在蘇州的白領(lǐng)是朝九晚五的上班時間，其它的工薪階層也是早出晚歸，學(xué)生大部分的時間會掛q等這些因素，我們會在晚上7點左右在電視和播放關(guān)于阿依蓮服飾的廣告，同時也會在qq上插播阿依蓮的廣告，使得使用者剛上qq就能看到阿依蓮廣告，增加宣傳阿依蓮的力度。除此之外，阿依蓮會在每周一的揚子晚報上宣傳阿依蓮廣告，讓更多的人知道阿依蓮品牌，明白阿依蓮的質(zhì)量等絕對可靠。九、投資預(yù)算經(jīng)我們調(diào)查和詳細討論后得出，我們選擇在揚子晚報的周一的1/4通欄的彩色版進行宣傳，這個版面的價格是12400元。前面2個月我們會每周都進行廣告宣傳，2個月后，我們會在揚子晚報上進行月宣傳，這樣估算下來一年阿依蓮需要報紙廣告費是223200元。除此之外，我們還會在每周五的蘇州電視臺的新聞聯(lián)播結(jié)束后播放10秒鐘的廣告宣傳，這大約每月要耗費4萬元整。若按年算，估計阿依蓮服飾一年需要50萬元的開銷。另外，再加上其它的宣傳如電腦宣傳等的費用，阿依蓮服飾一年需花在宣傳上的費用要達到150萬元。十、廣告文案測評揚子晚報是目前蘇州市場上的擁有的消費者眾多的一家晚報，知名度高，影響力好，適合做廣告宣傳。還有，蘇州電視臺是蘇州權(quán)威電視臺，擁有很多忠實觀眾，而且在新聞聯(lián)播之后播放，容易讓人記住阿依蓮服飾且可能會對它產(chǎn)生好感，有利于阿依蓮服飾的推廣，為民所知。此外，現(xiàn)今是網(wǎng)絡(luò)時代，在蘇州幾乎是家家有臺式電腦、筆記本等，網(wǎng)絡(luò)宣傳也是必不可少。網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，且阿依蓮服飾擁有自己的網(wǎng)絡(luò)專賣店，而且信譽高。因此，它易讓人信服其品質(zhì)等，會引起消費者的興趣。阿依蓮服飾擁有隨時注視市場潮流及探測未來潮流的專一設(shè)計群體，也有按市場變動隨時調(diào)整營銷策略的團結(jié)的公關(guān)團體，不斷跟隨和引導(dǎo)服裝市場的決策能力。十一、附件（見下頁）1、問卷調(diào)查阿依蓮服裝調(diào)查問卷尊敬的客戶：您好！隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們在買衣服時越來越追求時尚，越來越注重品牌。為了阿依蓮更好的發(fā)展和符合廣大年輕愛美的女性，我們特進行此次調(diào)查，希望大家能夠積極配合，我們表示衷心的感謝！91、 您是否購買過阿依蓮品牌的衣服？a、是（轉(zhuǎn)3） b、否（轉(zhuǎn)2）2、你是否愿意嘗試購買阿依蓮品牌的衣服嗎？a、愿意 b、不愿意3、您通過什么方式認識阿依蓮品牌的？a、電視 b、報紙 c、朋友介紹 d、其它-4、你（愿意嘗試）購買的原因是什么？（可多選）a、質(zhì)量 b、款式 c、風(fēng)格 d、色調(diào) e、其它-5、您認為阿依蓮品牌的價格合理嗎？a、合理 b、不合理若不合理，您認為阿依蓮品牌合適的價格范圍是（ ）a、100-200 b、200-300 c、300-500 d、其它-6、您了解阿依蓮品牌的形象嗎？a、了解 b、不了解7、您認為阿依蓮服裝在外觀上能否吸引您的眼球呢？a、能 b、不能8、您認為阿依蓮服裝的質(zhì)量是否值得信賴？a、值得 b、不值得9、您認為阿依蓮品牌的目標(biāo)群體只定在廣大愛美女性中是否合理？a、合理 b、不合理10、您認為阿依蓮與其它服裝品牌相比有什么優(yōu)缺點呢？a、阿依蓮更多的是追隨時尚、典雅和自信b、阿依蓮具有一定的象征性，如充滿活力等c、阿依蓮是一種休閑型的服裝品牌，不同于其它休閑服裝品牌的是注重時尚，但與其它品牌的同類產(chǎn)品相比價格高d、淑女裝阿依蓮只針對女性，不如其它品牌有情侶裝，會讓人有一種遺憾的感覺e、其它-11、您接觸最多的媒體是什么啊？a、電視 b、報紙 c、廣播 d、其它-2、電視廣告腳本第一幕：一穿著阿依蓮衣服的女子在平靜的海邊眺望遠方，眼神中似乎透露出一絲的無奈和痛楚的回憶；與此相對，另一處處顯示高傲的女子則處在興奮中，等待著男友的到來；第二幕：一穿著西裝的男子以飛的速度跑到穿到穿阿依蓮服飾的女子身邊，從背后抱住了她.第三幕：那位高傲的女子看見了深深刺痛了她眼眸的這一幕，跑過去問那位男士為什么，男士深情的看著穿阿依蓮服飾的女士說：“她執(zhí)著，她時尚，她王國，她做主”10 艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿蒆蝿肅莁螂蚅肂蒄薅羃肁膃莇衿肀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁薇膇膀莄袆膇莂薀袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕袈芃蕆薆袇蒅蚃羅袆膅薆袁裊芇螁螇襖莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薂袈羂芄蒞螄羈莆薀蝕羀肆莃蚆罿羋蠆羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈肅莇蒈袇肄肇蚄螃肅艿肅羋螞袁芁膄蟻羃肄薂蝕螂袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄蚃膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿莇袂肆膅莆羅節(jié)蒄蒅蚄