市場(chǎng)部績(jī)效考核方案.docx

市場(chǎng)部績(jī)效考核方案一、領(lǐng)導(dǎo)層個(gè)人福利待遇部門(mén)：市場(chǎng)部一部職位：經(jīng)理職責(zé)：負(fù)責(zé)攜程、去哪兒、同程、途牛、美團(tuán)、大眾點(diǎn) 評(píng)、馬蜂窩等旅游相關(guān)平臺(tái)的業(yè)務(wù)。月薪=基薪2800元+績(jī)效1200元+超額獎(jiǎng)勵(lì)+月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)年薪=月薪*12+季度獎(jiǎng)（銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)）+半年獎(jiǎng)（銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)）+年終獎(jiǎng)（銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)）福利：五險(xiǎn)、單休、餐補(bǔ)260、話費(fèi)200元。二、部門(mén)績(jī)效任務(wù)：類別（單位：萬(wàn)元）5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)租車(chē)2530354045505560340專車(chē)1113151922252831164票+車(chē)24681012141672門(mén)票0.511.522.533.5418保險(xiǎn)80%轉(zhuǎn)換率租車(chē)、專車(chē)、票+車(chē)總業(yè)績(jī)：576萬(wàn)元,門(mén)票利潤(rùn)：18萬(wàn)元三、績(jī)效政策 1、 月績(jī)效考核得分低于60分(不含60分）無(wú)績(jī)效薪酬。2、 月績(jī)效考核得分60分以上（含60分）按完成比例發(fā)績(jī)效薪酬。3、 連續(xù)兩個(gè)月績(jī)效考核得分低于50分調(diào)崗或免職。4、 半年內(nèi)（屆時(shí)會(huì)有相應(yīng)計(jì)算時(shí)間段）月績(jī)效考核平均得分高于80分（含80分）低于90分（不含90分）按平均得分比例享受半年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)6000元，例如，平均得分85分，那么半年度可得績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)=85%*6000=5100，月績(jī)效考核平均得分90分以上（含90分）半年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)全額發(fā)放。5、 一年內(nèi)（屆時(shí)會(huì)有相應(yīng)計(jì)算時(shí)間段）其中10個(gè)月績(jī)效考核平均得分90分以上（含90分），年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)10000元，如果同時(shí)符合半年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)條件則按照政策4享受半年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。6、考核內(nèi)容項(xiàng)目（所占分值）及格一般優(yōu)秀非常優(yōu)秀租車(chē)（20分）12161820以上專車(chē)（20分）12161820以上票+車(chē)（20分）12161820以上門(mén)票（20分）12161820以上保險(xiǎn)（10分）68910以上費(fèi)用（5分）344.55以上團(tuán)隊(duì)協(xié)作（5分）344.55以上得分規(guī)則：滿分為100分，業(yè)績(jī)得分按績(jī)效完成比例乘以分值例如租車(chē)完成比例為80%，分值為20分，那得分為20*80%=16分。費(fèi)用得分=分值*（1-費(fèi)用超額比例），例如總費(fèi)用為500元，實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用為1000元，那超額比例為100%，得分應(yīng)為5*（1-100%）=0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作得分為：協(xié)作部門(mén)給予評(píng)分，例如：財(cái)務(wù)部總分1分，保障部1分，綜合部1分，本部門(mén)員工1分，總經(jīng)理1分。四、超額獎(jiǎng)勵(lì)1、每月租車(chē)凈營(yíng)業(yè)額超額完成1-100%給予超額部分的獎(jiǎng)勵(lì)。租車(chē)提成：超額1-10%11-20%21-30%31-40%41-50%51-60%61以上提點(diǎn)1%1.5%2%3%4%5%6%2、門(mén)票利潤(rùn)按月超額1-20%獎(jiǎng)勵(lì)利潤(rùn)的20%，超額21-40%獎(jiǎng)勵(lì)利潤(rùn)的30%，超額41-60%獎(jiǎng)勵(lì)利潤(rùn)的40%，超額61%以上獎(jiǎng)勵(lì)60%。 3、保險(xiǎn)轉(zhuǎn)換率達(dá)90%獎(jiǎng)勵(lì)超額部分的5%，達(dá)100%獎(jiǎng)勵(lì)超額部分的15%。五、政策支持：1、 價(jià)格支持：租車(chē)、專車(chē)、門(mén)票+車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格前三個(gè)月低于同業(yè)10%，超出三個(gè)月保持一致。2、 人員配備：配備2-3名訂單處理專員。3、 部門(mén)費(fèi)用支持：電話費(fèi)每月300元，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)每月500元，交通費(fèi)每月100元。六、銷(xiāo)售冠軍的評(píng)選（市場(chǎng)二-四部在逐漸拓展和完善，屆時(shí)將進(jìn)行銷(xiāo)售冠軍的評(píng)選）1、每月評(píng)月度銷(xiāo)售冠軍，月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元。3、每季度評(píng)一次季度銷(xiāo)售冠軍，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3000元。4、每半年度評(píng)一次半年度銷(xiāo)售冠軍，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)6000元。5、每年度評(píng)一次年度銷(xiāo)售冠軍，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)50000元。評(píng)選規(guī)則：1、月度業(yè)績(jī)超額20%以上開(kāi)始評(píng)冠軍，按超額比例高低評(píng)冠軍。2、季度超額40%以上開(kāi)始評(píng)冠軍，按超額比例高低評(píng)冠軍。3、半年度超額50%以上開(kāi)始評(píng)冠軍，按超額比例高低評(píng)冠軍。4、