市場(chǎng)營銷大賽策劃.doc

河南理工大學(xué)電信天翼杯 市場(chǎng)營銷大賽策劃 贏瀟團(tuán)隊(duì) 2012年10月31日1、 比賽背景目前，中國電信推出了預(yù)存300元話費(fèi)送大屏智能手機(jī)的活動(dòng)，并聯(lián)合河南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院開展了“電信天翼杯市場(chǎng)營銷大賽”活動(dòng)。該活動(dòng)開展以來，一些參賽團(tuán)隊(duì)取得了相對(duì)較好的成就。但在過去一周的比賽時(shí)間里，我們贏瀟團(tuán)隊(duì)僅賣出一部手機(jī)，情況不容樂觀。針對(duì)這樣的競(jìng)爭形勢(shì)，我們團(tuán)隊(duì)特重新擬定了一份策劃，在接下來的競(jìng)爭中努力追趕前三名，爭取在比賽中取得一定的成績。2、 比賽時(shí)間2012年11月3日3、 比賽地點(diǎn)河南理工大學(xué)南校區(qū)4、 活動(dòng)對(duì)象 河南理工大學(xué)南校區(qū)全體在校師生5、 活動(dòng)目的 在帳篷擺點(diǎn)營銷的過程中，爭取到更多的單子，趕超前三名進(jìn)決賽隊(duì)伍。6、 市場(chǎng)環(huán)境分析中國的通訊市場(chǎng)有三大通信公司：中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通。其中中國電信公司主要業(yè)務(wù)集中于寬帶3G領(lǐng)域，目前，中國電信公司開始擴(kuò)大在手機(jī)3G領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，爭取在手機(jī)通訊領(lǐng)域占領(lǐng)主導(dǎo)地位。但中國移動(dòng)與中國聯(lián)通的實(shí)力也不容小覷，他們近年來一直占據(jù)著中國手機(jī)通訊行業(yè)的大部分市場(chǎng)，擁有相對(duì)客觀的忠實(shí)客戶群，因此，要拓展電信市場(chǎng)并非易事。而另一方面，在我們學(xué)校內(nèi)，有相當(dāng)一部分學(xué)生及教師用戶不滿意移動(dòng)聯(lián)通的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，渴望享受更為實(shí)惠的電話套餐和更為流暢的上網(wǎng)速度。電信天翼飛Young業(yè)務(wù)便應(yīng)運(yùn)而生，它的出現(xiàn)既滿足了廣大師生對(duì)實(shí)惠套餐和流暢網(wǎng)速的追求，又在享受此服務(wù)的同時(shí)為廣大師生提供了一臺(tái)免費(fèi)的大屏智能手機(jī)。電信所提供的智能手機(jī)均為大品牌廠商生產(chǎn)的正品行貨，質(zhì)量和售后都有足夠的保證，也為廣大師生提供了較為放心的依據(jù)。就目前情況而言，電信推出的這項(xiàng)業(yè)務(wù)收到了較為良好的效果，也著實(shí)為中國電信在學(xué)生通信市場(chǎng)中打開了一片新的天空。7、 針對(duì)電信天翼飛Young業(yè)務(wù)的SWOT分析1、 優(yōu)勢(shì) 套餐比較優(yōu)惠，3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行流暢，手機(jī)擁有品質(zhì)保證。2、 劣勢(shì) 需要更換電話號(hào)碼，月最低消費(fèi)金額過高。3、 機(jī)會(huì) 占領(lǐng)通訊市場(chǎng)份額，拓寬電信通訊市場(chǎng)。4、 威脅 競(jìng)爭對(duì)手先入為主，擁有較大的忠誠客戶群。8、 策劃內(nèi)容1、 上午活動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)人員分成兩組，一組留守宣傳帳篷，一組繼續(xù)掃樓行動(dòng)。2、 留守帳篷的成員負(fù)責(zé)向過路的師生宣傳推銷我們的產(chǎn)品，包括手機(jī)、移動(dòng)電源等。3、 掃樓人員負(fù)責(zé)各宿舍樓內(nèi)，深入學(xué)生宿舍進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)，針對(duì)三年制大一、大二，四年制大一、大二、大三的在校學(xué)生進(jìn)行電信天翼飛Young業(yè)務(wù)的宣傳，并邀請(qǐng)潛在客戶群前往電信營業(yè)廳感受樣機(jī)，積極說服有意向的客戶辦理業(yè)務(wù)，爭取將潛在客戶群轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲碾娦盘煲砜蛻羧骸?、 下午活動(dòng)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)全體人員留在帳篷內(nèi)，積極向路過的師生宣傳銷售電信產(chǎn)品，并適時(shí)進(jìn)行電話營銷，給已辦理過該業(yè)務(wù)的客戶電話回訪，以挖掘?qū)Ψ缴磉叺钠渌麧撛诳蛻?。九、?jīng)費(fèi)預(yù)算自制宣傳標(biāo)語：1元*5=5元1、 電話回訪話費(fèi)：10元合計(jì)：15元十、結(jié)束語 此次市場(chǎng)營銷大賽是一次磨練經(jīng)驗(yàn)的難得機(jī)會(huì)，我