國(guó)際招商執(zhí)行方案.doc

當(dāng)前文檔修改密碼 8362839 國(guó)際國(guó)際 STREET MALL 招商執(zhí)行方案招商執(zhí)行方案 1 57 目目 錄錄 第一章第一章 項(xiàng)目定位回顧項(xiàng)目定位回顧 3 3 一 總體定位 3 二 檔次定位 3 三 功能組合定位 3 第二章第二章項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及目標(biāo)商家項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及目標(biāo)商家 8 8 一 招商面積 8 二 各層業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 8 三 品牌目標(biāo)客戶名單 14 第三章第三章 招商總體策略招商總體策略 1818 一 招商總體策略 18 二 招商執(zhí)行策略 20 三 租金策略 23 四 招商優(yōu)惠策略 25 第四章第四章 招商階段劃分及執(zhí)行策略招商階段劃分及執(zhí)行策略 2929 一 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 29 二 招商執(zhí)行思路 30 三 招商具體階段劃分 32 四 招商與銷(xiāo)售階段劃分組合 39 第五章第五章 推廣策略及費(fèi)用預(yù)算推廣策略及費(fèi)用預(yù)算 4242 一 傳播策略 42 二 品牌策略 43 三 造勢(shì)策略 44 四 媒體推廣計(jì)劃 44 五 費(fèi)用預(yù)算 47 第六章第六章 招商執(zhí)行管理招商執(zhí)行管理 4949 一 招商標(biāo)準(zhǔn)流程 49 二 招商主體架構(gòu) 50 三 招商管理控制 50 四 招商人員選用 51 第七章第七章 招商準(zhǔn)備工作招商準(zhǔn)備工作 5353 一 現(xiàn)場(chǎng)物資準(zhǔn)備 53 二 媒體準(zhǔn)備 53 三 相關(guān)文件準(zhǔn)備 54 2 57 致 鄭州新長(zhǎng)城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司致 鄭州新長(zhǎng)城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 承蒙貴司對(duì)我方的信任 我司得以在七月中旬順利地完成項(xiàng)目定位策劃 報(bào)告 本項(xiàng)目做為鄭州最新商業(yè)模式 有著多業(yè)態(tài) 多功能 一站體驗(yàn)式以 及先進(jìn)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念等眾多優(yōu)勢(shì) 本著發(fā)展商利益最大化 項(xiàng)目運(yùn)作最 優(yōu)化的原則 我司通過(guò)對(duì)目前已進(jìn)入河南市場(chǎng)和尚未進(jìn)入河南市場(chǎng)的眾多主 力商家的摸底調(diào)查 對(duì)各主力商家的進(jìn)駐意向有較清晰的認(rèn)識(shí) 同時(shí) 通過(guò) 前期對(duì)鄭州現(xiàn)有商家的深度訪談 我司對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的招商工作充滿信心 為了更好地讓全體招商人員了解 熟悉招商推廣工作的具體安排以及招 商條件 同時(shí)也為了更多地與貴司在工作上緊密互動(dòng) 我司特制定了具體的 招商實(shí)施方案 本方案主要包括以下幾方面內(nèi)容 本方案主要包括以下幾方面內(nèi)容 項(xiàng)目定位回顧項(xiàng)目定位回顧 業(yè)態(tài)布局規(guī)劃業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 招商目標(biāo)選擇招商目標(biāo)選擇 招商總體策略招商總體策略 招商實(shí)施步驟及階段目標(biāo)招商實(shí)施步驟及階段目標(biāo) 招商推廣計(jì)劃 媒體計(jì)劃 廣告費(fèi)預(yù)算招商推廣計(jì)劃 媒體計(jì)劃 廣告費(fèi)預(yù)算 招商執(zhí)行管理招商執(zhí)行管理 招商工作準(zhǔn)備招商工作準(zhǔn)備 3 57 第一章第一章 項(xiàng)目定位回顧項(xiàng)目定位回顧 一 總體定位一 總體定位 國(guó)際國(guó)際 STREETSTREET MALLMALL 演繹第四代商業(yè)財(cái)富傳奇演繹第四代商業(yè)財(cái)富傳奇 我們打造的我們打造的 國(guó)際國(guó)際STREETSTREET MALL MALL 是一個(gè)是一個(gè) LIFE LIFE STYLISTYLI CENTER CENTER 第四代商業(yè) 第四代商業(yè) 模式 生活體驗(yàn)中心 模式 生活體驗(yàn)中心 是集 是集 購(gòu)物 休閑 餐飲 娛樂(lè)購(gòu)物 休閑 餐飲 娛樂(lè) 功能于一體的功能于一體的 多業(yè)態(tài)多業(yè)態(tài) 多功能多功能 體驗(yàn)型體驗(yàn)型 一站式的一站式的 中高低中高低 檔次齊全的開(kāi)放式人文商業(yè)街區(qū)檔次齊全的開(kāi)放式人文商業(yè)街區(qū) 二 檔次定位二 檔次定位 本項(xiàng)目定位本項(xiàng)目定位中檔偏高中檔偏高 形象推廣 形象推廣中高檔中高檔 檔次定位細(xì)分表 區(qū)域 樓棟 區(qū)域 樓棟 檔次檔次定位因素定位因素 9號(hào)樓 中檔偏高 針對(duì) 中高收入消費(fèi)者 作為項(xiàng)目寫(xiě)字樓的主體樓 自身的檔次 定位直接影響整個(gè)項(xiàng)目的形象 中檔偏 高可以提升整個(gè)業(yè)態(tài)的檔次 將是檔次 定位和形象推廣定位最有力的支撐 室內(nèi)街中檔 針對(duì)中低中檔定位與此9號(hào)樓定位形成互補(bǔ) 錯(cuò) 4 57 收入年輕人消費(fèi) 者 位經(jīng)營(yíng) 可以滿足相對(duì)更廣泛的消費(fèi)人 群 可以帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氛圍 6號(hào) 7號(hào)和兩 層獨(dú)立街鋪 中檔偏低 針對(duì) 中低收入消費(fèi)者 可以在整個(gè)項(xiàng)目體內(nèi)形成錯(cuò)位及互補(bǔ) 可以滿足項(xiàng)目周邊各大高校的學(xué)生等年 輕人的消費(fèi)需求 10號(hào)樓 以數(shù)碼通訊和超 市為主 中檔和 高檔搭配 針對(duì) 綜合性消費(fèi)群體 綜合超市可以極大地滿足周邊居民的日 常生活便利 定位相對(duì)獨(dú)立 又能與整 個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)形成錯(cuò)位和互補(bǔ) 11號(hào)樓 中檔偏低 針對(duì) 年輕得中等收入 消費(fèi)者 臨隴海路 是項(xiàng)目南向唯一入口 是項(xiàng) 目形象展示又一平臺(tái) 吸引客流的關(guān)鍵 入口 5 57 檔次呈逐級(jí)梯次分布 互補(bǔ)共融 中高檔提升價(jià)值 中檔及中低檔吸引客流 高中低檔次全面組合 體現(xiàn)第四代商業(yè)特色 三 功能組合定位三 功能組合定位 國(guó)際國(guó)際STREETSTREET MALLMALL的主題特色體現(xiàn)為三大主題商業(yè)區(qū)和一個(gè)主題娛樂(lè)廣場(chǎng) 的主題特色體現(xiàn)為三大主題商業(yè)區(qū)和一個(gè)主題娛樂(lè)廣場(chǎng) 商都魅力城 商都魅力城 9 9 10 10 樓的商業(yè)部分和室內(nèi)街 樓的商業(yè)部分和室內(nèi)街 商都蘭桂坊 商都蘭桂坊 6 6 7 7 樓的底商和兩層獨(dú)立街鋪 樓的底商和兩層獨(dú)立街鋪 6 57 商都流行前線 商都流行前線 11 11 樓的商業(yè)部分 樓的商業(yè)部分 極限運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)極限運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng) 11 11 樓旁的廣場(chǎng)樓旁的廣場(chǎng) 商都魅力城商都魅力城 STREETMALL STREETMALL 的的 氣魄氣魄 所在所在 主要是拉動(dòng)市場(chǎng)的人氣 但是引入的商業(yè) 必須按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引 入對(duì)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)有益的業(yè)態(tài) 引入的商業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭 能夠帶動(dòng)其它 中小商業(yè)和品牌進(jìn)入 迅速將市場(chǎng)招商成功 縮短市場(chǎng)的培育期 通過(guò) 街 鋪 景 等多角度多方位的新穎的建筑景觀 汲取國(guó)際商業(yè)建 筑風(fēng)情 營(yíng)造出充滿個(gè)性 體驗(yàn) 情趣的商業(yè)氛圍 以經(jīng)營(yíng)珠寶 香水化妝品 名表 男裝 女裝 皮具 文化用品 通訊 文化藝術(shù)品為主 以健身中心 美容美發(fā) SPA 會(huì)館 游樂(lè)場(chǎng) 文化展示 培訓(xùn)中心等服務(wù)項(xiàng)目為輔 使人們 的日常生活沉浸在購(gòu)物其中 享受其中 體驗(yàn)其中 娛樂(lè)其中的美好境地 操作要點(diǎn) 操作要點(diǎn) 引入知名品牌商家 將行業(yè)的巨無(wú)霸與小企業(yè)融為一體 借助大商戶 同小企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng) 形成產(chǎn)品種類(lèi)的集群 擴(kuò)大了整體的輻射能力 商都蘭桂坊商都蘭桂坊 STREETMALL STREETMALL 的的 特色特色 所在所在 中西美食餐廳 特色餐飲店 酒吧 非品牌專(zhuān)營(yíng)店 小商品 7 57 在建筑上以國(guó)際街區(qū)建筑風(fēng)情為基礎(chǔ) 自然建筑與特色風(fēng)格相融合 古典 與現(xiàn)代的對(duì)話為表現(xiàn)形式 打造西南區(qū)乃至鄭州市一流的集旅游 餐飲 文化 娛樂(lè)于一處的 綜合的 個(gè)性的 特色的商業(yè)步行街 商都流行前線商都流行前線 STREETMALL STREETMALL 的的 魅力魅力 所在所在 以不同業(yè)態(tài)的專(zhuān)營(yíng)店來(lái)吸引消費(fèi) 充分體現(xiàn)一站式購(gòu)物和服務(wù) 展示最新奇 的娛樂(lè)項(xiàng)目 最刺激的潮流運(yùn)動(dòng) 最全面的流行資訊 最時(shí)髦的品牌銷(xiāo)售 最 前衛(wèi)的時(shí)尚裝扮 最流行的現(xiàn)代音像 最時(shí)尚的科技書(shū)籍 最個(gè)性的休閑體驗(yàn) 最貼心的生活服務(wù) 操作要點(diǎn) 操作要點(diǎn) 完善合理的業(yè)態(tài)分布 引入不同業(yè)態(tài)的專(zhuān)營(yíng)店 可以匯聚消費(fèi)人流 增加本項(xiàng) 目的出售面積 盡快的回籠資金 增加項(xiàng)目的成功率 極限運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)極限運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng) STREETMALL STREETMALL 的的 活力活力 所在所在 極限運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)是STREETMALL的又一戶外體驗(yàn)中心 這里充滿著活力與朝氣 每 周的極限運(yùn)動(dòng)賽程吸引著無(wú)數(shù)的人駐足 極限運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)屬于新鮮活動(dòng) 因?yàn)?其鮮見(jiàn) 而給予了人們很大的感觀體驗(yàn)及享受 在這里除了年輕人喜愛(ài)的極限 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地外 藝人的各種 極限演藝 和定期的 極限內(nèi)衣秀 極限時(shí)裝秀 等等文娛活動(dòng) 都將成為項(xiàng)目商業(yè)的亮點(diǎn)及號(hào)召力 8 57 第二章第二章項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及目標(biāo)商家項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及目標(biāo)商家 一 招商面積一 招商面積 根據(jù)開(kāi)發(fā)商提供的平面建筑圖紙 本項(xiàng)目整體統(tǒng)計(jì) 一層可供招商面積為 19046 平方米 二層可供招商面積為 18411 平方米 三層可供招商面積為 14890 平方米 四層可供招商面積為 6042 平方米 二 各層業(yè)態(tài)布局規(guī)劃二 各層業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 1F 業(yè)態(tài)布局 業(yè)態(tài)布局 一層一層面積面積業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 6 6 樓樓1463 非品牌專(zhuān)營(yíng)店 小商品 7 7 樓樓 814 非品牌專(zhuān)營(yíng)店 便利店 9 9 樓樓 4656 香水化妝品 眼鏡 淑女裝 職業(yè)裝 高級(jí)男裝 10 10 樓樓 5646 數(shù)碼 通訊 精品小家電 家庭娛樂(lè)產(chǎn) 品 11 11 樓樓 2900 日韓街 專(zhuān)售年輕日韓時(shí)尚服裝 精品 鞋帽等 街鋪街鋪 1106 特色餐飲 酒吧 室內(nèi)街室內(nèi)街 2142 潮流休閑服裝 鞋帽 時(shí)尚男女包 肯 德基 特色咖啡廳等 家具 布藝 窗 簾 家具裝飾 油漆 涂料 防 水 防火材料 類(lèi) 電動(dòng)工具 水暖 建材 9 57 10 57 2F 業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 二層二層面積面積業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 6 6 樓樓 1463 非品牌專(zhuān)營(yíng)店 小商品 7 7 樓樓 814 非品牌專(zhuān)營(yíng)店 小商品 9 9 樓樓 4656 休閑男裝 休閑女裝 配套高檔美容美 發(fā) 特色餐飲 10 10 樓樓 5646 綜合超市 11 11 樓樓 2900 流行化妝街 時(shí)尚美容街 街鋪街鋪 1106 特色餐飲 酒吧 大眾化餐飲 室內(nèi)鋪室內(nèi)鋪 1729 時(shí)尚服飾 飾品 禮品 文化用品 雪 糕屋 甜品店 11 57 12 57 3F 業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 三層三層面積面積業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 7 7 樓樓 307 時(shí)尚潮流服裝 運(yùn)動(dòng)用品 飾品 鞋帽 小包 禮品 文化用品 玩具 9 9 樓樓 4656 體驗(yàn)式書(shū)局 音像制品 動(dòng)漫天地 咖 啡店 琴行 10 10 樓樓 5646 綜合超市 11 11 樓樓 2900 量販 KTV 電子游戲中心 網(wǎng)絡(luò)會(huì)所 室內(nèi)街室內(nèi)街 2179 運(yùn)動(dòng)休閑 運(yùn)動(dòng)用品 極限旅游用品 13 57 4F 業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 四層四層面積面積業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 9 9 樓樓 4656 中高檔餐飲 美容美發(fā) 纖體 SPA 室內(nèi)街室內(nèi)街 2179 修甲 美容 足浴 兒童反斗城 培訓(xùn)中 心 DIY 體驗(yàn)中心 訂制潮流服裝 陶瓷 工藝品 插花 飾品等 14 57 備注 業(yè)態(tài)布局規(guī)劃方案在招商工作中將根據(jù)市場(chǎng)反饋情況進(jìn)行適備注 業(yè)態(tài)布局規(guī)劃方案在招商工作中將根據(jù)市場(chǎng)反饋情況進(jìn)行適 當(dāng)調(diào)整 當(dāng)調(diào)整 三 品牌目標(biāo)客戶名單三 品牌目標(biāo)客戶名單 一 一 目標(biāo)主力店名單目標(biāo)主力店名單 1 超市主力店商家 超市主力店商家 沃爾瑪 丹尼斯 易初蓮花 世紀(jì)聯(lián)華 沃爾瑪 丹尼斯 易初蓮花 世紀(jì)聯(lián)華 北京華聯(lián) 家樂(lè)福 麥德龍 歐尚 好又多 大潤(rùn)發(fā) 樂(lè)購(gòu) 華潤(rùn)北京華聯(lián) 家樂(lè)福 麥德龍 歐尚 好又多 大潤(rùn)發(fā) 樂(lè)購(gòu) 華潤(rùn) 萬(wàn)家 百佳 家世界 農(nóng)工商 物美 人人樂(lè) 愛(ài)家 吉之島 新萬(wàn)家 百佳 家世界 農(nóng)工商 物美 人人樂(lè) 愛(ài)家 吉之島 新 15 57 一佳 華聯(lián)吉買(mǎi)盛一佳 華聯(lián)吉買(mǎi)盛 2 家電主力店 家電主力店 國(guó)美 蘇寧 永樂(lè) 五星 三聯(lián) 大中 銘可國(guó)美 蘇寧 永樂(lè) 五星 三聯(lián) 大中 銘可 達(dá)達(dá) 3 百貨主力店百貨主力店 王府井 太平洋 百盛 美美 大商 新燕莎 王府井 太平洋 百盛 美美 大商 新燕莎 伊勢(shì)丹 天虹 茂業(yè) 連卡佛 友誼商場(chǎng) 屈臣氏伊勢(shì)丹 天虹 茂業(yè) 連卡佛 友誼商場(chǎng) 屈臣氏 二 二 目標(biāo)品牌商戶名單目標(biāo)品牌商戶名單 1 品牌商家品牌商家 女裝 女裝 EITIEEITIE 可可尼 卡爾蘭迪 七色麻 歐時(shí)力 法路易娜 可可尼 卡爾蘭迪 七色麻 歐時(shí)力 法路易娜 法國(guó) 法國(guó) 韓菲妮 歐點(diǎn) 例外 聲雨竹 杰西 韓菲妮 歐點(diǎn) 例外 聲雨竹 杰西 CCDKCCDK 蒙娜莉婭 蒙娜莉婭 卡莎迪婭 圣蘭諾 卡佛連卡莎迪婭 圣蘭諾 卡佛連 男裝 男裝 利郎 七匹狼 蘋(píng)果利郎 七匹狼 蘋(píng)果 賓寶 雅韻 歐尼杰 佐丹奴 堡賓寶 雅韻 歐尼杰 佐丹奴 堡 獅龍 威鵬 迪灑 尊品 柏特爾 卡丹達(dá)仕 卡斯德利 羅馬帝獅龍 威鵬 迪灑 尊品 柏特爾 卡丹達(dá)仕 卡斯德利 羅馬帝 王 堡域 溫布爾頓 斯延丹洛 古士旗 戈派利 約翰王子 愛(ài)王 堡域 溫布爾頓 斯延丹洛 古士旗 戈派利 約翰王子 愛(ài) 繆斯 馬仙奴 羅蒙 法派 倫敦霧 皮爾卡丹 卡斯保羅 七匹繆斯 馬仙奴 羅蒙 法派 倫敦霧 皮爾卡丹 卡斯保羅 七匹 狼 森瑪狼 森瑪 16 57 皮鞋皮鞋 思加圖 真美詩(shī) 哈森 梵詩(shī)蒂娜 天美意 蓮麗莎 思加圖 真美詩(shī) 哈森 梵詩(shī)蒂娜 天美意 蓮麗莎 萊思麗 奧卡索 袋鼠 圣大保羅 夢(mèng)特嬌 富貴鳥(niǎo) 紅蜻蜓 達(dá)萊思麗 奧卡索 袋鼠 圣大保羅 夢(mèng)特嬌 富貴鳥(niǎo) 紅蜻蜓 達(dá) 芙妮芙妮 皮具 皮具 梵高 華倫天奴 瀾豹 法國(guó)都樂(lè) 華倫天奴梵高 華倫天奴 瀾豹 法國(guó)都樂(lè) 華倫天奴 喬登 意喬登 意 大利袋鼠 鱷魚(yú)仔 卡丹路 米奇 夢(mèng)特嬌 皇冠 大利袋鼠 鱷魚(yú)仔 卡丹路 米奇 夢(mèng)特嬌 皇冠 安特麗 安特麗 珠寶 珠寶 金大福 謝瑞麟 周生生 金伯利 戴夢(mèng)得 周大福 梵金大福 謝瑞麟 周生生 金伯利 戴夢(mèng)得 周大福 梵 姿 美億 田崎姿 美億 田崎 2 美容美發(fā)美容美發(fā) 美容美體美容美體 悅妍思黛 雨林時(shí)尚俱樂(lè)部 俊龍男子悅妍思黛 雨林時(shí)尚俱樂(lè)部 俊龍男子 SAPSAP 名角 名角 艷麗 柔婷艷麗 柔婷 美發(fā)美發(fā) 簡(jiǎn) 金手 標(biāo)榜 沙宣 海倫 巨星 皇剪 東東 自由簡(jiǎn) 金手 標(biāo)榜 沙宣 海倫 巨星 皇剪 東東 自由 空間空間 化妝品化妝品 碧歐泉 歐萊雅 倩碧 香奈兒 碧歐泉 歐萊雅 倩碧 香奈兒 資生堂 資生堂 SK IISK II 美 美 寶蓮 玉蘭油 蘭蔻 雅芳 鄭明明 寶蓮 玉蘭油 蘭蔻 雅芳 鄭明明 CKCK 阿迪 阿迪 ZaZa H2O H2O 高 高 絲 蝶妝 歐珀萊絲 蝶妝 歐珀萊 17 57 3 各式餐飲 酒吧各式餐飲 酒吧 快餐 快餐 仙蹤林 肯德基 必勝客 仙蹤林 肯德基 必勝客 TACOTACO BELLBELL 塔可鐘 麥當(dāng)塔可鐘 麥當(dāng) 勞 德克士 豪享來(lái) 豪客來(lái) 千尊比薩 好倫哥勞 德克士 豪享來(lái) 豪客來(lái) 千尊比薩 好倫哥 咖啡 咖啡 卡布奇諾 迪歐 哥德 米蘿 上島 海景 捷農(nóng) 金帝卡布奇諾 迪歐 哥德 米蘿 上島 海景 捷農(nóng) 金帝 酒吧 酒吧 KTV 糖果娛樂(lè)空間 真愛(ài)糖果娛樂(lè)空間 真愛(ài) KTVKTV 熱舞 熱度慢搖 零 熱舞 熱度慢搖 零 點(diǎn) 風(fēng)鈴 西部酒城點(diǎn) 風(fēng)鈴 西部酒城 中餐中餐 小肥羊火鍋小肥羊火鍋 阿慶嫂 重慶一家親 秦媽火鍋 三妹火 阿慶嫂 重慶一家親 秦媽火鍋 三妹火 鍋 小毛驢火鍋 瀟記燴面 如意坊豆撈 湘川灑家 閃記總店 鍋 小毛驢火鍋 瀟記燴面 如意坊豆撈 湘川灑家 閃記總店 爽爽燒烤 雅惠美食城 爽爽燒烤 雅惠美食城 1 11 1 中餐 江南八佰碗中餐 江南八佰碗 4 圖書(shū) 電玩 影院 網(wǎng)吧圖書(shū) 電玩 影院 網(wǎng)吧 圖書(shū) 圖書(shū) 三聯(lián) 席書(shū) 三味書(shū)屋 新華書(shū)店三聯(lián) 席書(shū) 三味書(shū)屋 新華書(shū)店 電玩 電玩 幸福電子 歡樂(lè)時(shí)光電玩 開(kāi)園卡通樂(lè)園幸福電子 歡樂(lè)時(shí)光電玩 開(kāi)園卡通樂(lè)園 兒童樂(lè)園 兒童樂(lè)園 湯姆熊 貝貝樂(lè) 方特樂(lè)園湯姆熊 貝貝樂(lè) 方特樂(lè)園 網(wǎng)吧 網(wǎng)吧 樂(lè)天 深藍(lán) 永勝 珠峰樂(lè)天 深藍(lán) 永勝 珠峰 18 57 5 通訊 數(shù)碼通訊 數(shù)碼 通訊 通訊 河南移動(dòng) 河南連通 河南網(wǎng)通 河南鐵通河南移動(dòng) 河南連通 河南網(wǎng)通 河南鐵通 數(shù)碼 數(shù)碼 經(jīng)營(yíng)面積較大的公司 八方數(shù)碼 中州通訊連鎖 迪信通手機(jī)連鎖 黃金海岸電子 八方數(shù)碼 中州通訊連鎖 迪信通手機(jī)連鎖 黃金海岸電子 天頤神達(dá) 新亞通電子通訊 國(guó)訊通訊電子 八方和盛天頤神達(dá) 新亞通電子通訊 國(guó)訊通訊電子 八方和盛 19 57 第三章第三章 招商總體策略招商總體策略 一 招商總體策略一 招商總體策略 一 一 主力店招商先行 銷(xiāo)售緊跟 銷(xiāo)售先于招商開(kāi)盤(pán) 招商與銷(xiāo)售全面互動(dòng)主力店招商先行 銷(xiāo)售緊跟 銷(xiāo)售先于招商開(kāi)盤(pán) 招商與銷(xiāo)售全面互動(dòng) 本項(xiàng)目的起點(diǎn)在于招商 重點(diǎn)在銷(xiāo)售 招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到項(xiàng) 目的銷(xiāo)售和未來(lái)的發(fā)展 商業(yè)價(jià)值提升關(guān)鍵在于引進(jìn)的商家是否有足 夠的號(hào)召力和吸引力 招商與銷(xiāo)售的全面互動(dòng) 一方面可以保障項(xiàng)目未來(lái)的良性發(fā)展和經(jīng)營(yíng) 另一方面也可以通過(guò)知名品牌商家的招商成功帶動(dòng)銷(xiāo)售 再以銷(xiāo)售反 補(bǔ)招商 將商鋪推向市場(chǎng) 又可以保證資金鏈順暢 實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)最 大化 一切招商工作以銷(xiāo)售為中心進(jìn)行 銷(xiāo)售先于招商進(jìn)行開(kāi)盤(pán) 同時(shí)通過(guò) 在招商過(guò)程中的控制 避免一部分投資自營(yíng)客戶的流失 引導(dǎo)自營(yíng)客 戶到投資客戶的轉(zhuǎn)化 來(lái)最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo) 通過(guò)招商和銷(xiāo)售的同步互動(dòng) 人氣的聚集必將不斷提升項(xiàng)目的檔次 商業(yè)價(jià)值也必將隨商業(yè)氛圍的匯聚而達(dá)到升值的效果 二 二 主力店和大戶招商提前確定 散戶控制跟進(jìn)主力店和大戶招商提前確定 散戶控制跟進(jìn) 主力店和大戶的提前確定 作為整個(gè)項(xiàng)目主題要點(diǎn)和項(xiàng)目今后經(jīng)營(yíng)能 力的保證 并能提升發(fā)展商物業(yè)品牌形象以及物業(yè)商業(yè)價(jià)值 盡早進(jìn)行主力商家和大戶的招商工作 可以在大范圍經(jīng)營(yíng)客戶中選擇 品牌號(hào)召力強(qiáng) 租金價(jià)格高 符合商業(yè)檔次規(guī)劃的商家入駐經(jīng)營(yíng) 并 20 57 確定所需經(jīng)營(yíng)的面積以利于小型商家進(jìn)場(chǎng)定位 品牌主力店的確定對(duì)商業(yè)鋪位銷(xiāo)售價(jià)格的提升 投資客戶的吸引 人 流匯聚 賣(mài)點(diǎn)推廣 散戶的招商 租金提高等方面都將會(huì)帶來(lái)極其重 要的促進(jìn)作用 商業(yè)運(yùn)作講究 成行成市 本地區(qū)其它商家自然趨之 若騖 三 三 考慮到本項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍弱 租金價(jià)格不高等不利因素 招商營(yíng)銷(xiāo)上考慮到本項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍弱 租金價(jià)格不高等不利因素 招商營(yíng)銷(xiāo)上 應(yīng)遵循應(yīng)遵循 主力店先行 造市先造勢(shì) 引而不發(fā) 擠壓市場(chǎng)主力店先行 造市先造勢(shì) 引而不發(fā) 擠壓市場(chǎng) 原則 原則 主力店先行 造市先造勢(shì)主力店先行 造市先造勢(shì) 通過(guò)大型知名主力店的招商進(jìn)駐 先塑造區(qū)域化和高端化的市場(chǎng)形象 差異 引起市場(chǎng)高度關(guān)注 通過(guò)政府 媒介兩方面的造勢(shì) 以求達(dá)到樹(shù)立 市場(chǎng)形象標(biāo)桿和引領(lǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)價(jià)值的目的 進(jìn)而引起鄭州區(qū)域業(yè)內(nèi)轟動(dòng) 引而不發(fā) 擠壓市場(chǎng)引而不發(fā) 擠壓市場(chǎng) 為了避免與商家漫長(zhǎng)的討價(jià)還價(jià) 也為了避免部分商家結(jié)成 戰(zhàn)略聯(lián) 盟 的可能 我們通過(guò)形象包裝 宣傳推廣 以及人員推廣等手段將商家 的味口調(diào)起來(lái)后但卻不開(kāi)始正式招商 可通過(guò)誠(chéng)意登記的方式積累大量的 誠(chéng)意客戶后 而且大家都迫不及待時(shí)才開(kāi)始正式招商 使需求瞬間爆發(fā) 這樣就能以龐大的誠(chéng)意客戶作為砝碼跟品牌大戶店談判 減弱大中戶的砝 碼 從而能夠逐個(gè)擊破 四 四 建市建市 而非而非 搶市搶市 占領(lǐng)新的市場(chǎng)份額 占領(lǐng)新的市場(chǎng)份額 搶市 必將以降低門(mén)檻 犧牲收益為代價(jià) 建市 才能領(lǐng)跑市場(chǎng)具 備獨(dú)特性和不可替代性 21 57 建市 可以規(guī)避與現(xiàn)有市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和低租金價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng) 通 過(guò)品牌化 專(zhuān)業(yè)化 精細(xì)化 多業(yè)態(tài)復(fù)合化的打造 一舉超越鄭州現(xiàn) 有商業(yè)市場(chǎng) 五 五 嚴(yán)格把關(guān) 先緊后松嚴(yán)格把關(guān) 先緊后松 商家經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)弱直接影響項(xiàng)目的生命力 不加以甄別而使大量輻射區(qū)域 小 經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)商家進(jìn)駐 不僅難以保證項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收益實(shí)現(xiàn) 一旦被市場(chǎng)淘 汰 勢(shì)必使整個(gè)項(xiàng)目陷入困境 六 六 立足長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng) 給予市場(chǎng)信心立足長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng) 給予市場(chǎng)信心 引進(jìn)知名的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理顧問(wèn) 體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商立足長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的決心 以高起 點(diǎn)贏得經(jīng)營(yíng)戶和投資者的信任 此外 專(zhuān)業(yè)和優(yōu)質(zhì)的軟性管理和服務(wù)對(duì)本項(xiàng)目 日后的經(jīng)營(yíng)管理起到很好的支持作用 二 招商執(zhí)行策略二 招商執(zhí)行策略 一 一 招商模式招商模式 項(xiàng)目的招商模式可劃分為主力店招商模式及品牌店招商模式兩種形式 1 1 主力店招商模式 主力店招商模式 主力店部分為整體出租 直接引入一家與項(xiàng)目定位相符的主力商家 使其 相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng) 獨(dú)立管理 2 2 品牌店招商模式 品牌店招商模式 22 57 散戶采取鋪位分割出租 根據(jù)業(yè)態(tài)功能規(guī)劃 品牌的有機(jī)組合 需求面積 大小進(jìn)行有針對(duì)性的招商確定 通過(guò)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)其實(shí)行統(tǒng)一管理 分 散經(jīng)營(yíng) 二 二 招商策略招商策略 1 1 主動(dòng)出擊策略 主動(dòng)出擊策略 這是招商比較常用的策略之一 在立足鄭州本地市場(chǎng)的同時(shí) 招商范圍將 擴(kuò)大到深圳 北京 上海等大城市 涉及到一些國(guó)內(nèi)外知名品牌商家 將一些 具有市場(chǎng)知名度和號(hào)召力的品牌商家進(jìn)行邀請(qǐng)并進(jìn)行一對(duì)一的洽談 加強(qiáng)前期 雙方的了解和溝通 為下一步與商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ) 2 2 因時(shí)利導(dǎo) 因時(shí)利勢(shì) 因時(shí)利導(dǎo) 因時(shí)利勢(shì) 前期對(duì)租賃模式和招商模式不作固定而是做最優(yōu)準(zhǔn)備和多方面選擇 全面 了解掌握 收集重點(diǎn)目標(biāo)客戶信息加以資料整理 在后期根據(jù)實(shí)際情況再作最 終決定 無(wú)論是何種租賃模式和招商模式皆然 3 3 主題先行策略 主題先行策略 形成商業(yè)項(xiàng)目的向心力形成商業(yè)項(xiàng)目的向心力 因不同而出名 因差異而生存 除了正常的營(yíng)銷(xiāo)渠道可以傳遞招商的消息 外 項(xiàng)目自身差異化和獨(dú)特的定位也可以引起市場(chǎng)的轟動(dòng) 新長(zhǎng)城國(guó)際 STREETMALL 招商未行而聲名遠(yuǎn)播 以 多業(yè)態(tài)復(fù)合 一站體驗(yàn)式購(gòu)物觀光 為 主題 彰顯 準(zhǔn)第四代商業(yè) 的經(jīng)營(yíng)形象和風(fēng)格 才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)異 幟 突出個(gè)性 在招商工作中把握主動(dòng) 吸引商家上門(mén)達(dá)成合作 4 4 以商招商 發(fā)揮頭羊效應(yīng) 以商招商 發(fā)揮頭羊效應(yīng) 23 57 首先確定入場(chǎng)各行業(yè)品牌大戶及有影響力之商戶 充分發(fā)揮大品牌 大商 戶的帶動(dòng)效應(yīng) 增強(qiáng)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 并奠定其它中小商戶入場(chǎng)的信心 5 5 大戶 大戶 三優(yōu)三優(yōu) 小戶扶持 小戶扶持 大戶大戶 三優(yōu)三優(yōu) 政策 政策 優(yōu)先認(rèn)租 行業(yè)內(nèi)龍頭大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪 優(yōu)惠招商 給予行業(yè)內(nèi)龍頭大戶和品牌大戶給予租金優(yōu)惠 優(yōu)化組合 盡量在我們的計(jì)劃合理分布大戶的位置 充分發(fā)揮他們的品牌 和市場(chǎng)影響力 有利于帶旺其它中小品牌 也利于整個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng) 小戶扶持政策 小戶扶持政策 引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌代理權(quán)給予有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∩?給予部分散戶優(yōu)惠的付款條件 減輕其經(jīng)營(yíng)壓力 成立創(chuàng)業(yè)基金 有發(fā)展?jié)摿Φ男艨缮暾?qǐng)裝修借款 6 6 充分利用各專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì) 實(shí)施活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略 充分利用各專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì) 實(shí)施活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略 與服裝 家電等權(quán)威性行業(yè)協(xié)會(huì)及組織建立良好合作關(guān)系 充分發(fā)揮其行業(yè)內(nèi)部影響力及其廣泛的商戶資源 針對(duì)目標(biāo)客戶有的放矢的宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 以最具權(quán)威之方式樹(shù)立項(xiàng)目正面形象 擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 從而增強(qiáng)招 商力度 24 57 7 7 控制性策略 控制性策略 對(duì)各業(yè)態(tài)進(jìn)行組合并控制 打造專(zhuān)業(yè)形象 擇優(yōu)進(jìn)駐 對(duì)大戶采取 欲擒故縱 戰(zhàn)術(shù) 讓一部分大戶先進(jìn) 而暫時(shí)不讓其它 大戶進(jìn)入 令已進(jìn)入的大戶有不安全感 進(jìn)不了的有迫切感 另外 在對(duì)大戶招商的同時(shí) 還要優(yōu)先招進(jìn)部分中戶 以對(duì)大戶起到震懾作 用 防止大戶結(jié)成 攻守聯(lián)盟 各階段推出的優(yōu)惠政策進(jìn)行名額控制 制造緊張感 同一品牌不同商家進(jìn)駐進(jìn)行一定的控制 營(yíng)造健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 保留部分好位置暫不推出 以備其它外地品牌或者談判周期較長(zhǎng)的好 品牌進(jìn)入 同時(shí)有利于解決不可預(yù)見(jiàn)的調(diào)整和糾紛 三 租金策略三 租金策略 一 一 招商政策招商政策 任何新興商業(yè)市場(chǎng)從開(kāi)業(yè) 興旺 達(dá)到合理的租金水平 均需要一定 的時(shí)間來(lái)進(jìn)行培育 培育時(shí)間的長(zhǎng)短根據(jù)市場(chǎng)所處的位置 商業(yè)環(huán)境 市場(chǎng)規(guī) 模 項(xiàng)目自身定位 商業(yè)業(yè)態(tài) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的不同而有所差異 若不給予市場(chǎng)一定的培育期 一步到位的直接以理想租金對(duì)商戶招商 對(duì) 市場(chǎng)而言無(wú)異于 殺雞取卵 一方面商戶不愿意進(jìn)場(chǎng) 容易造成市場(chǎng)空置 另 一方面 即使能招到部分商戶進(jìn)場(chǎng) 但由于商戶經(jīng)營(yíng)成本過(guò)大造成裝修投入不 足及經(jīng)營(yíng)規(guī)模太小 難以形成良好的購(gòu)物環(huán)境 加之市場(chǎng)人氣 客源短期內(nèi)難 25 57 以形成 市場(chǎng)不溫不火 老商戶不愿支撐 新商戶不敢進(jìn)場(chǎng) 造成惡性循環(huán) 為此 我們提出為此 我們提出 放水養(yǎng)魚(yú)放水養(yǎng)魚(yú) 的招商政策 從四個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育 的招商政策 從四個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育 合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃 有選擇性的引入有一定經(jīng)營(yíng)能力的業(yè)態(tài)和商戶 租金優(yōu)惠及免租期 開(kāi)業(yè)前 1 2 年給予商戶不同程度的租金優(yōu)惠 同 時(shí)對(duì)簽訂長(zhǎng)期租賃合同的商戶提供一定的免租期 后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理 俗話說(shuō) 甩手掌柜不成事 我們不僅要把商戶 招進(jìn)來(lái) 還要讓商戶 進(jìn)得來(lái) 有發(fā)展 賺到錢(qián) 市場(chǎng)的后期經(jīng)營(yíng)管 理也是商戶十分關(guān)心的問(wèn)題 市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理不僅需要專(zhuān)業(yè)的人才 還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入 因此我們建議開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名專(zhuān)業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)公司 并組建 專(zhuān)業(yè)化管理隊(duì)伍 另外建議開(kāi)發(fā)商承諾在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前一年投入一定的的經(jīng)營(yíng)推 廣費(fèi)用 用于推廣市場(chǎng) 宣傳商戶 以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心 二 二 租金價(jià)格策略租金價(jià)格策略 樹(shù)立項(xiàng)目高端價(jià)值形象 低開(kāi)高走 穩(wěn)步上升樹(shù)立項(xiàng)目高端價(jià)值形象 低開(kāi)高走 穩(wěn)步上升 確認(rèn)項(xiàng)目合理實(shí)收租金后 初期對(duì)外宣傳租金定位應(yīng)高于普通市場(chǎng) 根據(jù) 商業(yè)定位報(bào)告 初步擬定租金為一層 90 元 二層 65 元 三層 40 元 四層 25 元 按建筑面積計(jì)算 通過(guò)高端價(jià)格樹(shù)立項(xiàng)目高端產(chǎn)業(yè)形象 但考慮 到市場(chǎng)實(shí)際租金承受能力及對(duì)商戶放水養(yǎng)魚(yú)的的經(jīng)營(yíng)政策 在市場(chǎng)培育期的首 年和第二年 招商過(guò)程中可以通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)及折扣給予商戶一定的租金優(yōu)惠 使整體租金水平達(dá)到市場(chǎng)普通水平 通過(guò)高端形象 低端價(jià)位迅速引爆市場(chǎng) 隨著市場(chǎng)關(guān)注度的提升 以及商戶的入駐率不斷提升 通過(guò)減少折扣穩(wěn)步提升 26 57 租金價(jià)格 因此 同致行建議在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一年 對(duì)商戶租用一層實(shí)行免租三 個(gè)月的優(yōu)惠 后三個(gè)季度的租金按目標(biāo)租金的 66 收取 實(shí)收租金為 59 元 平 方米 月 二層 三層和四層實(shí)行免租半年的優(yōu)惠 后兩個(gè)季度的租金按目標(biāo)租 金的 60 收取 實(shí)收租金分別為 39 元 平方米 24 元 平方米 15 元 平方米 市場(chǎng)培育期的第二年 各層分別按目標(biāo)租金的 80 計(jì)算 實(shí)收租金分別為 72 元 平方米 52 元 平方米 32 元 平方米和 20 元 平方米 第三年達(dá)到目標(biāo)租金 各層平均租金初步定位如下 各層平均租金表各層平均租金表 樓層樓層第一年租金第一年租金第二年租金第二年租金第三年租金第三年租金三年平均租金三年平均租金 一層免三個(gè)月 45 0 72 090 069 069 0 二層免半年 19 552 065 045 545 5 三層免半年 12 032 040 028 028 0 四層免半年 7 520 025 017 517 5 備注 具體租金價(jià)格將在正式招商前半個(gè)月確定和公布 四 招商優(yōu)惠策略四 招商優(yōu)惠策略 一 一 主力店優(yōu)惠政策主力店優(yōu)惠政策 主力店的進(jìn)入是整個(gè)項(xiàng)目的整體形象及對(duì)商家吸引力提升的重要一個(gè)步驟 所以為了確保主力店的進(jìn)入 可適當(dāng)對(duì)主力店提供相對(duì)優(yōu)厚招商政策 專(zhuān)項(xiàng)的租金條件及優(yōu)惠政策 提供外墻體廣告位 召開(kāi)簽約新聞發(fā)布會(huì) 27 57 二 二 品牌商戶 大戶 優(yōu)惠政策品牌商戶 大戶 優(yōu)惠政策 為了確保各行業(yè)巨頭的順利入駐項(xiàng)目以帶動(dòng)其余中 小戶的入場(chǎng) 在對(duì)其 招商的過(guò)程中 可適當(dāng)對(duì)其提供一定優(yōu)惠政策 使其入場(chǎng) 前期租金條件優(yōu)惠政策 商戶類(lèi)型商戶類(lèi)型行業(yè)龍頭商戶行業(yè)龍頭商戶普通行業(yè)大戶普通行業(yè)大戶 大戶資格省合 標(biāo)準(zhǔn) 1 品牌 國(guó)內(nèi)一線品牌 2 面積 除餐飲外 需求面積在200m2 以上 行業(yè)影響力 行業(yè)內(nèi)龍頭商戶具有較大影 響力 能帶動(dòng)大量其它商戶 入場(chǎng) 3 合作態(tài)度 積極支持本項(xiàng)目的推進(jìn)與發(fā) 展 積極配合項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程 中的各項(xiàng)工作與活動(dòng) 1 品牌 國(guó)內(nèi)一 二線品牌 2 面積 除餐飲外 需求面積在100 m2以上 3 行業(yè)影響力 行業(yè)內(nèi)具有較大影響力商戶 能帶動(dòng)部分其它商戶入場(chǎng) 4 合作態(tài)度 積極支持本項(xiàng)目的推進(jìn)與發(fā) 展 租金優(yōu)惠政策 在普通優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上租金 可再享受8折優(yōu)惠 在普通優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上租金 可再享受85折優(yōu)惠 優(yōu)先選鋪權(quán) 免費(fèi)制作DM宣傳單頁(yè) 免費(fèi)為其做形象宣傳 三 三 優(yōu)惠促租措施優(yōu)惠促租措施 1 1 租金減免優(yōu)惠 租金減免優(yōu)惠 為了促進(jìn)各類(lèi)商家的盡快簽約 早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo) 在短期內(nèi)形 成熱租的場(chǎng)面 在保證開(kāi)發(fā)商基本利潤(rùn)的基礎(chǔ)上 作減免部份租金的優(yōu)惠 秒秒金計(jì)劃秒秒金計(jì)劃 為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議 建議實(shí)施越早租賃租金優(yōu)惠越高的 秒 28 57 秒金計(jì)劃 先將對(duì)外公布的租金水平往上提高一定幅度 按照達(dá)成承租協(xié)議的 先后 制定相應(yīng)的租金優(yōu)惠比例 如 在 2006 年 9 月之前達(dá)成承租協(xié)議 給商戶予租金 8 8 折折優(yōu)惠 在 2006 年 10 月之前達(dá)成承租協(xié)議 給商戶予租金 8 38 3 折折優(yōu)惠 在 2006 年 11 月之前達(dá)成承租協(xié)議 給商戶予租金 8 58 5 折折優(yōu)惠 在 2006 年 12 月之前達(dá)成承租協(xié)議 給商戶予租金 9 9 折折優(yōu)惠 注 具體優(yōu)惠比例和時(shí)段在招商時(shí)另作確定 一層首年免三個(gè)月租金 二 三 四層首年免半年租金一層首年免三個(gè)月租金 二 三 四層首年免半年租金 先將公開(kāi)的租金標(biāo)準(zhǔn)往上提高一定的幅度 在招商時(shí)為了吸引商戶 建議 項(xiàng)目首層以 首年免三個(gè)月租金 的優(yōu)惠方式來(lái)吸引商家的進(jìn)駐 表面造成是 對(duì)各個(gè)租戶大讓利 讓租戶在一個(gè)短期內(nèi)不知不覺(jué)地形成搶租的心理 免租措 施在公開(kāi)招商前期 規(guī)定一個(gè)期限內(nèi)一個(gè)期限內(nèi) 視具體情況安排 實(shí)行首年免三個(gè)月租 金的優(yōu)惠策略 為了在招商時(shí)吸引客戶 建議二層 三層 四層以 首年免半年租金 的 優(yōu)惠方式來(lái)吸引商家的進(jìn)駐 通過(guò)較大的租金優(yōu)惠 帶旺二層 三層 四層的 招商 營(yíng)造良好的招商氛圍 進(jìn)而促進(jìn)一層和二層的銷(xiāo)售和招商 2 2 增加商戶裝修期優(yōu)惠 增加商戶裝修期優(yōu)惠 通常市場(chǎng)都會(huì)給予商戶免租裝修期 以便于商戶裝修 辦理證照等開(kāi)業(yè)籌 備事宜 越大的商戶裝修期越長(zhǎng) 大型超市和百貨商店的裝修期將長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月 至半年或以上 小商戶也會(huì)要求給予裝修期一個(gè)月 具體裝修期將視項(xiàng)目的裝 29 57 修程度而定 在招商前根據(jù)大小商戶 制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限 為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐 建議在招商的中 后期 在給予商戶裝修標(biāo)準(zhǔn)期的基 礎(chǔ)上 根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模 增加一至兩個(gè)月的免租期 以刺激商戶的承 租 3 3 送廣告宣傳牌使用權(quán) 送廣告宣傳牌使用權(quán) 除了外立面的幾幅大型廣告牌外 市場(chǎng)內(nèi)各獨(dú)立商鋪預(yù)留廣告位 以保持 市場(chǎng)統(tǒng)一形象 同時(shí)活躍市場(chǎng)的商業(yè)氣氛 戶外墻體大型廣告牌只送給主力商戶 其它商戶有需要須另行租用或優(yōu)惠 租用 其它品牌商戶可贈(zèng)送場(chǎng)內(nèi)小型廣告牌 4 4 以客帶客 以客帶客 已承租的商戶介紹新商戶入駐商場(chǎng) 給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣 5 5 小戶扶持 小戶扶持 小商戶做為項(xiàng)目招商一部分 在遵守招商總體策略的前提下 應(yīng)該對(duì)其實(shí) 行一定的促租優(yōu)惠策略 引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌代理權(quán)給予有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∩?給予部分散戶優(yōu)惠的付款條件 減輕其經(jīng)營(yíng)壓力 30 57 31 57 第四章第四章 招商階段劃分及執(zhí)行策略招商階段劃分及執(zhí)行策略 一 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)規(guī)劃一 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 良好的開(kāi)始是成功的一半 入市時(shí)機(jī)和方式把握得好 才能產(chǎn)生好的招 商開(kāi)局 入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素 1 項(xiàng)目可租賃時(shí)間 項(xiàng)目可租賃時(shí)間 根據(jù)本項(xiàng)目的總體營(yíng)銷(xiāo)策略和工期情況 選擇在正式 招商前 3 4 個(gè)月入市宣傳 一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì) 另一方面可為正式招商積 累有效客戶 2 準(zhǔn)備充分后入市 準(zhǔn)備充分后入市 入市前必須對(duì)招商處 項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行改造 讓工 程形象等內(nèi)外包裝方面有良好形象展示 在沙盤(pán) 模型 招商手冊(cè) 展板 VI 等招商工具齊備的情況下入市 才能彰顯出本項(xiàng)目高端的市場(chǎng)形象和發(fā)展商的 雄厚實(shí)力 增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心 3 無(wú)造勢(shì)不入市 無(wú)造勢(shì)不入市 在商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下 業(yè)內(nèi)人士公認(rèn) 無(wú)造勢(shì)即無(wú)市場(chǎng) 入市前的宣傳造勢(shì)與形象展示對(duì)前期的招商及客戶心理具 有較大影響 因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢(shì) 能夠初步建立品牌 形象并吸引客戶關(guān)注 為前期招商作市場(chǎng)鋪墊 4 有目的地入市 有目的地入市 根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要 合理安排營(yíng)銷(xiāo)成本投入和 回款的進(jìn)度 提高發(fā)展商的資金利用效率 5 有控制地入市 有控制地入市 根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品 避 免一擁而上 實(shí)現(xiàn)均衡 有序的招商目標(biāo) 從項(xiàng)目的招商總體策略出發(fā) 從項(xiàng)目的招商總體策略出發(fā) 主力店招商先行 銷(xiāo)售跟進(jìn) 銷(xiāo)售先于招商主力店招商先行 銷(xiāo)售跟進(jìn) 銷(xiāo)售先于招商 開(kāi)盤(pán) 招商與銷(xiāo)售全面互動(dòng)開(kāi)盤(pán) 招商與銷(xiāo)售全面互動(dòng) 在主力商家提前確定的前提下率先進(jìn)行銷(xiāo)售 以 在主力商家提前確定的前提下率先進(jìn)行銷(xiāo)售 以 32 57 主力店的入駐來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售 反之 可以通過(guò)項(xiàng)目良好的銷(xiāo)售氛圍來(lái)促進(jìn)招商工主力店的入駐來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售 反之 可以通過(guò)項(xiàng)目良好的銷(xiāo)售氛圍來(lái)促進(jìn)招商工 作的順利進(jìn)行 作的順利進(jìn)行 二 招商執(zhí)行思路二 招商執(zhí)行思路 在確定具體招商階段之前 應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目招商執(zhí)行有著非常清晰的思路 因 為整體執(zhí)行思路是項(xiàng)目各階段要達(dá)成什么目的 該如何執(zhí)行的依據(jù) 綜合項(xiàng)目 的總體戰(zhàn)略 項(xiàng)目招商執(zhí)行思路如下項(xiàng)目招商執(zhí)行思路如下 結(jié)合華城項(xiàng)目的工期特點(diǎn) 以及整體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告中的 以經(jīng)營(yíng)為核心 營(yíng)造市場(chǎng)信心 招商帶動(dòng)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售反補(bǔ)招商 招商與銷(xiāo)售全面互動(dòng) 的營(yíng)銷(xiāo) 指導(dǎo)方向 華城項(xiàng)目的按招商的類(lèi)型主要可以分為主力店主力店 次主力店招商 知名次主力店招商 知名 品牌店招商 中小散戶招商品牌店招商 中小散戶招商 三大類(lèi)型的招商相輔相承 具體在樓體 引入品 招商預(yù)熱階段 招商預(yù)熱階段 經(jīng)營(yíng)前景 平臺(tái) 渠道 市場(chǎng)管理模式的招商信息宣傳 舉辦 新聞發(fā)布會(huì) 專(zhuān)家論壇等政府參與的社會(huì)活動(dòng) 招商誠(chéng)意預(yù)定階段 招商誠(chéng)意預(yù)定階段 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)推廣 誠(chéng)意預(yù)定及優(yōu)惠政策宣傳 行業(yè)論壇活動(dòng) 造勢(shì) 形象推廣階段 形象推廣階段 市場(chǎng)形象建立 項(xiàng)目整體品牌推廣 公開(kāi)招商階段 公開(kāi)招商階段 大型活動(dòng)造勢(shì) 優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化宣傳 社會(huì)活動(dòng)舉辦 市場(chǎng)開(kāi)業(yè) 市場(chǎng)開(kāi)業(yè) 市場(chǎng)開(kāi)業(yè)宣傳 整體經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng)舉辦 主力店意向協(xié)議的簽定階段 主力店意向協(xié)議的簽定階段 主力簽約新聞發(fā)布酒會(huì) 強(qiáng)勢(shì)炒作 33 57 牌 時(shí)間階段的執(zhí)行落實(shí)上 參見(jiàn)下表 階段性思路 事項(xiàng)事項(xiàng) 招商招商 類(lèi)型類(lèi)型 樓體樓樓體樓 層層 品牌列舉品牌列舉重點(diǎn)執(zhí)行階段重點(diǎn)執(zhí)行階段達(dá)成時(shí)間達(dá)成時(shí)間 10 樓 二三層 沃爾瑪 丹尼斯 易初蓮花 世紀(jì)聯(lián)華 北京華聯(lián) 家樂(lè)福 麥德龍 歐尚 好又多 大潤(rùn) 發(fā) 樂(lè)購(gòu) 華潤(rùn)萬(wàn)家 百佳等 綜合超市 06 年 8 月 12 月 在第一期 商鋪正式開(kāi)售 前 爭(zhēng)取在今年 10 月中旬簽 定意向 9 樓三 層四層 1 三聯(lián) 三味書(shū)層等體驗(yàn)式書(shū) 局 2 湯姆熊 貝貝樂(lè) 方特樂(lè) 園等兒童反斗城 3 位于四層的大型餐飲酒樓 從 06 年 8 月 份開(kāi)始 貫穿 整個(gè)招商始終 今年 12 月底 正式招商階段 達(dá)成意向 爭(zhēng) 取簽約 主主 力力 店店 次次 主主 力力 店店 招招 商商 11 樓 三層 1 真愛(ài) KTV 等量販 KTV 2 幸福電子等電玩中心 大型 網(wǎng)絡(luò)休閑會(huì)所 從 06 年 8 月 份開(kāi)始 貫穿 整個(gè)招商始終 待定 10 樓 一層 八方數(shù)碼 中州通訊連鎖 迪 信通手機(jī)連鎖 黃金海岸電子 天頤神達(dá) 新亞通電子通訊 國(guó)訊通訊電子 八方和盛等 從 06 年 8 月 份開(kāi)始 貫穿 整個(gè)招商始終 今年 12 月底 正式招商階段 達(dá)成意向 爭(zhēng) 取簽約 9 樓一 層二層 EITIE 可可尼 卡爾蘭迪 七色麻 歐時(shí)力 法路易娜 法國(guó) 韓菲妮 歐點(diǎn) 例 外 聲雨竹 杰西 CCDK 蒙 娜莉婭 卡莎迪婭 圣蘭諾 卡佛連等 從 06 年 8 月 份開(kāi)始 貫穿 整個(gè)招商始終 先簽定意向 明年 3 月份 9 開(kāi)售后達(dá)成 簽定合同 11 樓檔次低于 9 樓的日韓時(shí)尚流 行品牌等流行時(shí)尚元素 及美 容美甲等 從 06 年 8 月 份開(kāi)始 貫穿 整個(gè)招商始終 待定 知知 名名 品品 牌牌 店店 招招 商商 8 樓 銀行或肯德基 必勝客 TACO BELL 塔可鐘 麥當(dāng)勞 德克 士 豪享來(lái) 豪客來(lái) 千尊比 薩 從 06 年 8 月 份開(kāi)始 貫穿 整個(gè)招商始終 先簽定意向 明年 3 月份 9 開(kāi)售后達(dá)成 簽定合同 中 小 散 戶 招 商 5 6 7 樓及獨(dú) 立街 西餐 咖啡 酒吧等品牌及非 品牌專(zhuān)賣(mài)商家 有小肥羊火鍋 阿慶嫂 重慶一家親 秦媽 火鍋等 從 06 年 8 月 份開(kāi)始 貫穿 整個(gè)招商始終 今年 12 月底 正式招商階段 達(dá)成意向 爭(zhēng) 取簽約 34 57 9 樓室 內(nèi)街 服飾 DIY 店 金手 標(biāo)榜 沙 宣 海倫 巨星 悅妍思黛 雨林時(shí)尚俱樂(lè)部 俊龍男子 SAP 美發(fā)美體等 從 06 年 8 月 份開(kāi)始 貫穿 整個(gè)招商始終 先簽定意向 明年 3 月份 9 開(kāi)售后達(dá)成 簽定合同 三 招商具體階段劃分三 招商具體階段劃分 由于項(xiàng)目的招商有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程 為保證招商取得最大的經(jīng)濟(jì)效益 并使項(xiàng)目能隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況作出相應(yīng)的策略調(diào)整 同時(shí)從項(xiàng)目的總體營(yíng) 銷(xiāo)策略和工程進(jìn)度角度出發(fā) 最大程度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售和招商兩旺 我司建議項(xiàng) 目分五個(gè)階段進(jìn)行推廣 同時(shí)也兼顧全局 盡量使每階段的推廣都做到為下一 階段招商推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 一 一 招商籌備階段招商籌備階段 招商籌備階段招商籌備階段 時(shí)間時(shí)間 2006 62006 6 月下旬月下旬 2006 82006 8 月中旬月中旬 工作內(nèi)容工作內(nèi)容1 招商隊(duì)伍組建及培訓(xùn) 2 確定主力店意向 3 相關(guān)物料準(zhǔn)備 宣傳策略宣傳策略形象塑造 理念灌輸 宣傳方式宣傳方式 1 通過(guò)圍墻 樓體廣告牌進(jìn)行形象宣傳 2 商戶深度訪談 包裝策略包裝策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝的施工 售樓處 圍墻頂上廣告牌 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng) 圍墻 條幅 達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo) 1 售樓處基本完成 2 廣告公司已確定 3 圍墻廣告出街 4 廣告方案基本確定 5 傳遞項(xiàng)目市場(chǎng)高端形象 達(dá)到一定形象 塑造 概念認(rèn)知 6 根據(jù)市場(chǎng)的反饋情況 及時(shí)調(diào)整各階段的營(yíng) 銷(xiāo)策略 第一階段 第一階段 招商籌備階段招商籌備階段 35 57 時(shí)間 時(shí)間 2006 年 6 月下旬 2006 年 8 月中旬 原則 原則 推出整體形象 理念導(dǎo)入 目標(biāo) 目標(biāo) 增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知 樹(shù)立高端市場(chǎng)形象 引起社會(huì)廣泛關(guān)注 實(shí)施方式 實(shí)施方式 戶外廣告牌 項(xiàng)目外墻包裝 DM 單張 二 二 形象推廣 招商預(yù)熱階段形象推廣 招商預(yù)熱階段 招商預(yù)熱階段招商預(yù)熱階段 時(shí)間時(shí)間 2006 92006 9 月月 2006 102006 10 月中間月中間 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 1 與主力店簽訂意向書(shū) 2 確定大戶和次主力店意向 3 與 其它商戶保持進(jìn)一步聯(lián)系 4 對(duì)外地商戶的初步聯(lián)系 推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容 形象宣傳 1 倡導(dǎo)升級(jí)換代 樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿 2 項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì) 信息宣傳 1 專(zhuān)業(yè)物管顧問(wèn) 主力店進(jìn)駐炒作 2 新聞發(fā)布會(huì) 論壇活動(dòng)等信息 推廣策略推廣策略 1 報(bào)紙硬廣深化項(xiàng)目形象 推出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 2 報(bào)紙軟文進(jìn)行戰(zhàn)略伙伴的炒作 新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)的報(bào)道 3 專(zhuān)業(yè)物管顧問(wèn) 主力店簽約新聞發(fā)布會(huì) 4 鐵西新規(guī)劃經(jīng)濟(jì)論壇 推廣方式推廣方式 1 報(bào)紙硬廣發(fā)布 2 軟性文章炒作 3 電視廣告 4 新聞發(fā) 布會(huì) 論壇等社會(huì)活動(dòng) 5 戶外廣告牌及圍墻廣告等 包裝策略包裝策略項(xiàng)目招商部現(xiàn)場(chǎng)包裝 條幅懸掛 達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo) 推出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 炒作戰(zhàn)略聯(lián)盟 形成社會(huì)影響力及轟動(dòng)效應(yīng) 為推出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 炒作戰(zhàn)略聯(lián)盟 形成社會(huì)影響力及轟動(dòng)效應(yīng) 為 招商誠(chéng)意登記造勢(shì) 同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 招商誠(chéng)意登記造勢(shì) 同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 第二階段 第二階段 招商預(yù)熱招商預(yù)熱 時(shí)間 時(shí)間 2006 年 9 月 1 日 2006 年 10 月 20 日 原則 原則 項(xiàng)目形象深化 招商信息宣傳 營(yíng)造社會(huì)公信力 36 57 目標(biāo)一 深化項(xiàng)目形象 宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)目標(biāo)一 深化項(xiàng)目形象 宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 實(shí)施方式 實(shí)施方式 報(bào)紙軟文 報(bào)紙硬廣 電視廣告 戶外廣告牌 招商處包裝 軟文形式發(fā)布內(nèi)容 軟文形式發(fā)布內(nèi)容 1 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念 多業(yè)態(tài)復(fù)合性 一站體驗(yàn)式 專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等的宣傳 2 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略 休閑生活體驗(yàn)中心 的宣傳 3 譜寫(xiě)鄭州商業(yè)新時(shí)代 新模式 主力商家進(jìn)駐項(xiàng)目信息 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容 1 整體形象 新長(zhǎng)城國(guó)際 STREETMALL 雄踞鄭州 領(lǐng)先中原 2 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)平臺(tái) 鄭州商業(yè)翹楚 時(shí)尚魅力前沿 3 經(jīng)營(yíng)輻射區(qū)域 內(nèi)需 鄭州市 外供 鄭州周邊城市 4 招商信息及大型活動(dòng)舉辦信息 招商誠(chéng)意預(yù)定信息 論壇活動(dòng)舉辦信息 目標(biāo)二 引起大中型商戶對(duì)本項(xiàng)目高度關(guān)注及認(rèn)可 聚集意向商家目標(biāo)二 引起大中型商戶對(duì)本項(xiàng)目高度關(guān)注及認(rèn)可 聚集意向商家 實(shí)施方式 實(shí)施方式 專(zhuān)業(yè)物管公司簽約新聞發(fā)布會(huì) 主力店進(jìn)駐信息發(fā)布 經(jīng)濟(jì)論壇 新聞發(fā)布會(huì) 新聞發(fā)布會(huì) 1 發(fā)布與知名物管顧問(wèn)簽約新聞 2 聯(lián)系各相關(guān)行業(yè)大商家 政府官員 行業(yè)專(zhuān)家 相關(guān)媒體記者到場(chǎng)與會(huì) 3 對(duì)項(xiàng)目整體情況 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)推介 并請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)本項(xiàng)目先進(jìn) 商業(yè)形態(tài)進(jìn)行分析 鄭州經(jīng)濟(jì)論壇會(huì) 鄭州經(jīng)濟(jì)論壇會(huì) 1 組織意向主力商家 行業(yè)協(xié)會(huì)及學(xué)界人士參加 2 知名學(xué)者政府官員分析鄭州商業(yè)發(fā)展的前景及對(duì)鄭州西南版塊的影響 37 57 3 政府官員分析鄭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景及對(duì)鄭州西南版塊的影響 三 三 招商誠(chéng)意預(yù)定階段招商誠(chéng)意預(yù)定階段 招商誠(chéng)意預(yù)定階段招商誠(chéng)意預(yù)定階段 時(shí)間時(shí)間 2006 10 202006 10 20 2006 12 202006 12 20 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 1 與主力店簽定正式協(xié)議 2 次主力店和知名品牌店簽訂意向 書(shū)并收取誠(chéng)意金 3 向外地商戶傳播招商進(jìn)展信息確定其意向 推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容 形象宣傳 1 鄭州商業(yè)翹楚 蒂造完全生活體驗(yàn)中心 2 項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì) 信息宣傳 1 誠(chéng)意預(yù)定火爆 2 論壇活動(dòng) 3 招商政策 4 主力店簽定新聞發(fā)布會(huì) 推廣策略推廣策略 1 保持市場(chǎng)的持續(xù)熱度 2 報(bào)紙軟文傳遞誠(chéng)意登記火爆信息 3 大型零售商業(yè)行業(yè)論壇新聞發(fā)布會(huì) 推廣方式推廣方式 1 報(bào)紙硬廣發(fā)布 2 軟性文章炒作 3 新聞發(fā)布會(huì) 論壇 等社會(huì)活動(dòng) 4 電視廣告 5 戶外廣告牌 包裝策略包裝策略項(xiàng)目招商部現(xiàn)場(chǎng)包裝 條幅懸掛 戶外廣告牌更換 達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo) 熱點(diǎn)不斷 市場(chǎng)持續(xù)高度關(guān)注 形成熱點(diǎn)不斷 市場(chǎng)持續(xù)高度關(guān)注 形成 引而不發(fā) 擠壓市場(chǎng)引而不發(fā) 擠壓市場(chǎng) 的的 有利局面 為實(shí)現(xiàn)招商開(kāi)盤(pán)火爆場(chǎng)面奠定基礎(chǔ)有利局面 為實(shí)現(xiàn)招商開(kāi)盤(pán)火爆場(chǎng)面奠定基礎(chǔ) 第三階段 第三階段 招商誠(chéng)意預(yù)定招商誠(chéng)意預(yù)定 時(shí)間 時(shí)間 2006 年 10 月 20 日 2006 年 12 月 20 日 原則 原則 項(xiàng)目形象高度深化 招商政策傳播 加強(qiáng)項(xiàng)目吸引力 點(diǎn)燃招商導(dǎo)火索 但引而不發(fā) 加劇市場(chǎng)饑渴度 實(shí)現(xiàn)火爆預(yù)定局面 目標(biāo)一 繼續(xù)深化項(xiàng)目形象 宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 不斷提高社會(huì)關(guān)注度目標(biāo)一 繼續(xù)深化項(xiàng)目形象 宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 不斷提高社會(huì)關(guān)注度 38 57 實(shí)施方式 實(shí)施方式 報(bào)紙硬廣 論壇 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容 1 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式與定位 2 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)平臺(tái) 鄭州商業(yè)翹楚 時(shí)尚魅力前沿 目標(biāo)二 點(diǎn)燃招商導(dǎo)火索 但引而不發(fā) 加劇市場(chǎng)饑渴度 實(shí)現(xiàn)火目標(biāo)二 點(diǎn)燃招商導(dǎo)火索 但引而不發(fā) 加劇市場(chǎng)饑渴度 實(shí)現(xiàn)火 爆預(yù)定局面爆預(yù)定局面 實(shí)施方式 實(shí)施方式 硬性廣告 報(bào)紙軟文 電視廣告 新聞發(fā)布會(huì) 公眾論壇發(fā)布 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容 1 招商誠(chéng)意登記信息 2 招商開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布 軟文形式發(fā)布內(nèi)容 軟文形式發(fā)布內(nèi)容 1 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)推廣 2 誠(chéng)意登記信息及優(yōu)惠政策 3 誠(chéng)意預(yù)定現(xiàn)場(chǎng)火爆場(chǎng)面 新聞發(fā)布會(huì) 新聞發(fā)布會(huì) 1 誠(chéng)意登記現(xiàn)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì) 2 聯(lián)系各相關(guān)行業(yè)大商家 政府官員 行業(yè)專(zhuān)家參會(huì) 相關(guān)媒體記者等到場(chǎng)與 會(huì) 3 行業(yè)大戶入駐新聞發(fā)布會(huì) 大型零售商業(yè)行業(yè)論壇新聞發(fā)布會(huì)大型零售商業(yè)行業(yè)論壇新聞發(fā)布會(huì) 39 57 1 組織已進(jìn)駐主力商家 意向大商戶 行業(yè)協(xié)會(huì)等人員參加 2 零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)與各行業(yè)大戶共同談零售商業(yè)發(fā)展方向 四 四 正式招商階段正式招商階段 正式招商階段正式招商階段 時(shí)間時(shí)間 2006 12 202006 12 20 2007 1 312007 1 31 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 1 與次主力店和知名品牌店簽訂正式租賃合同 推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容信息