中國聯(lián)通重點產(chǎn)品白皮書

1 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 中國聯(lián)通市場部 2010.6 目 錄 第一章 總 則 . 1 第一節(jié) 前 言 . 1 第二節(jié) 市場競爭 趨勢 . 1 第三節(jié) 產(chǎn)品創(chuàng)新模式 . 2 第四節(jié) 產(chǎn)品管理方式 . 2 第五節(jié) 產(chǎn)品規(guī)劃思路 . 3 第六節(jié) 2010 年重點產(chǎn)品 . 3 第二章 重點成熟產(chǎn)品 . 4 第一節(jié) 寬帶接入產(chǎn)品 . 4 第二節(jié) 手機上網(wǎng)產(chǎn)品 . 6 第三節(jié) 彩信產(chǎn)品 . 7 第四節(jié) 國際通信產(chǎn)品 . 9 第五節(jié) IDC產(chǎn)品 . 15 第六節(jié) 外包呼叫中心產(chǎn)品 . 19 第三章 重點成長產(chǎn)品 . 23 第一節(jié) 手機音樂產(chǎn)品 . 23 2 第二節(jié) 手機電視產(chǎn)品 . 25 第三節(jié) 手機郵箱產(chǎn)品 . 30 第四節(jié) 116114產(chǎn)品 . 33 第五節(jié) 手機報產(chǎn)品 . 36 第六節(jié) 無線上網(wǎng)卡產(chǎn)品 . 38 第七節(jié) 家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品 . 39 第八節(jié) E 盾安全產(chǎn)品 . 41 第九節(jié) 視頻監(jiān)控產(chǎn)品 . 44 第十節(jié) 視頻會議產(chǎn)品 . 46 第四章 重點導(dǎo)入及 儲備產(chǎn)品 . 48 第一節(jié) WLAN 產(chǎn)品 . 48 第二節(jié) 手機支付產(chǎn)品 . 52 第三節(jié) 手機閱讀產(chǎn)品 . 54 第四節(jié) 應(yīng)用商店產(chǎn)品 . 55 第五節(jié) 即時通信產(chǎn)品 . 56 第六節(jié) 3G 驛站產(chǎn)品 . 58 第七節(jié) 家庭高清互動視訊（含 IPTV）產(chǎn)品 . 61 第八節(jié) VPDN 產(chǎn)品 . 62 第九節(jié) 大洋通產(chǎn)品 . 64 第十節(jié) 位置服務(wù)產(chǎn)品 . 66 第十一節(jié) POC 產(chǎn)品 . 67 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 1 第一章 總 則 第一節(jié) 前 言 2009 年在競爭加劇的情況下，中國聯(lián)通產(chǎn)品發(fā)展面臨著巨大挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在：重點產(chǎn)品發(fā)展不夠突出，部分增值產(chǎn)品發(fā)展速度和質(zhì)量低于競爭對手，各種儲備型產(chǎn)品發(fā)展不足。為改變產(chǎn)品管理被動的狀況，集團公司將 加強統(tǒng)一規(guī)劃，按年度梳理全國重點產(chǎn)品，制定相應(yīng)的產(chǎn)品發(fā)展策略，統(tǒng)一各級單位產(chǎn)品發(fā)展思路，提升產(chǎn)品經(jīng)營能力。 本白皮書就中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品的產(chǎn)品定義、發(fā)展目標(biāo)、開展方式、2010 年重點舉措等內(nèi)容進行了描述說明。本白皮書由中國聯(lián)通市場部編撰并發(fā)布，采用滾動更新的方式，每年更新一版。 第二節(jié) 市場競爭趨勢 從市場發(fā)展趨勢而言，用戶數(shù)據(jù)類通信需求猛增，移動化發(fā)展趨勢明顯，截至 2009年 12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達 3.84億，手機網(wǎng)民數(shù)量迅速增長，規(guī)模已達 2.33 億人，占整體網(wǎng)民的 60.8%。 從業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢來看 ，由于智能手機的發(fā)展，手機發(fā)起的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量呈現(xiàn)快速增長，非短消息類的多媒體應(yīng)用增長迅速。 從競爭形勢來看，同質(zhì)化競爭愈演愈烈，異質(zhì)化競爭逐步緊迫。與語音市場相比，未來的數(shù)據(jù)及信息業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)將是非常激烈的戰(zhàn)場，關(guān)系運營中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 2 商未來業(yè)務(wù)發(fā)展，異質(zhì)化競爭風(fēng)起云涌、漸成氣候，來自于互聯(lián)網(wǎng)、第三方應(yīng)用提供者、信息提供者、終端廠商等非電信運營商的競爭挑戰(zhàn)也日益緊迫。 第三節(jié) 產(chǎn)品創(chuàng)新模式 針對公眾客戶： 加強產(chǎn)品創(chuàng)新基地建設(shè)，以子公司和省分公司為基礎(chǔ)，根據(jù)各公司的產(chǎn)品開發(fā)、業(yè)務(wù)合作、系統(tǒng)支撐、市場營銷等綜合能力，結(jié)合 創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展要求，選擇產(chǎn)品基地，由總部統(tǒng)一組織，開展產(chǎn)品開發(fā)及運營工作。 針對集團客戶： 建立集團客戶總部和省分公司兩級產(chǎn)品和解決方案研發(fā)管理體系。省公司集團客戶部要建立專業(yè)團隊，負責(zé)集團客戶產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用的需求挖掘、方案制定以及開發(fā)組織工作。建立完整的集團客戶產(chǎn)品和解決方案支撐體系，落實產(chǎn)品開發(fā)、建設(shè)、平臺維護、客戶端服務(wù)的相關(guān)責(zé)任單位。 第四節(jié) 產(chǎn)品管理方式 為了規(guī)范產(chǎn)品的管理，避免產(chǎn)品低水平重復(fù)開發(fā)，產(chǎn)品按一、二、三類進行管理。一類產(chǎn)品由總部統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一運營，產(chǎn)品端到端各環(huán)節(jié)均由總部負責(zé)。 二類產(chǎn)品由總部統(tǒng)一規(guī)范、分省建設(shè)、分省運營，總部制定規(guī)范后，確定建設(shè)方案、產(chǎn)品的試商用、商用時間和省份，省公司執(zhí)行。三類產(chǎn)品由省公司制定規(guī)范、分省建設(shè)、分省運營，三類產(chǎn)品實行報批管理制度，所有三類產(chǎn)品需報批總部同意后方可開展。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 3 第五節(jié) 產(chǎn)品規(guī)劃思路 根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展以及用戶需求發(fā)展的深入分析和判斷，將中國聯(lián)通產(chǎn)品劃分為十大產(chǎn)品線，每個產(chǎn)品線下分設(shè)不同的產(chǎn)品系列，每個產(chǎn)品系列中包含若干個具體產(chǎn)品，每個具體產(chǎn)品可有不同的表現(xiàn)形式。 產(chǎn)品規(guī)劃工作主要是通過內(nèi)外部環(huán)境的分析，對產(chǎn)品體系中產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀、市場競爭情 況和發(fā)展趨勢進行深入分析，并通過各種研究方法，篩選出重點產(chǎn)品，規(guī)劃其發(fā)展路線以及發(fā)展目標(biāo)，為產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品營銷指明方向。 2010 年將以重點產(chǎn)品為核心，進一步明確產(chǎn)品發(fā)展思路，加強現(xiàn)有產(chǎn)品的梳理和整合，聚合全集團能力，打造出一批具有影響力的產(chǎn)品。 第六節(jié) 2010年重點產(chǎn)品 成熟產(chǎn)品（ 6 個） ： 寬帶接入、手機上網(wǎng)、彩信、國際通信產(chǎn)品、 IDC、外包呼叫中心 。 成長產(chǎn)品（ 10 個） ： 手機音樂（含炫鈴）、手機電視、手機郵箱、 116114、手機報、無線上網(wǎng)卡、家庭網(wǎng)關(guān)、 E 盾安全產(chǎn)品、視頻監(jiān)控、視頻會議 。 導(dǎo)入及儲備產(chǎn) 品（ 11 個） ： WLAN 、手機支付、手機閱讀、應(yīng)用商店、即時通信、 3G 驛站、家庭高清互動視訊（含 IPTV）、 VPDN、大洋通、位置服務(wù)、 Poc。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 4 第二章 重點成熟產(chǎn)品 第一節(jié) 寬帶接入產(chǎn)品 【產(chǎn)品定義】 以撥號上網(wǎng)速率的上限 512Kbps為分界， 512Kbps之上的接入產(chǎn)品稱為為“寬帶”接入產(chǎn)品。 中國聯(lián)通寬帶接入產(chǎn)品能夠提供 XDSL、 LAN、專線、光纖等多種固定寬帶接入方式。 【發(fā)展目標(biāo)】 寬帶接入產(chǎn)品要實現(xiàn)有線、無線寬帶協(xié)同發(fā)展，在鞏固中國聯(lián)通在北方市場的主導(dǎo)地位的同時擴大南方市場份額。積極推進 FTTH模式建設(shè)，促進寬帶提速，提高高帶寬用戶占比。 寬帶接入用戶 2010年的凈增長數(shù)要達到 922萬戶。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 2009 寬帶業(yè)務(wù)繼續(xù)保持較高速度增長，但收入增長幅度比中國電信低 7 個百分點，且寬帶內(nèi)容應(yīng)用對寬帶收入拉動不足。北方駐地網(wǎng)競爭激烈，局部區(qū)域競爭優(yōu)勢弱化，出現(xiàn)增量不增收現(xiàn)象，南方受限于駐地網(wǎng)資源，寬帶拓展不足。 【 09年亮點】 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 5 中國聯(lián)通 2009 年全面推進寬帶提速、積極推廣應(yīng)用型家庭網(wǎng)關(guān)，通過豐富的內(nèi)容和應(yīng)用產(chǎn)品拉動高帶寬接入產(chǎn)品的需求。充分發(fā)揮全業(yè)務(wù)優(yōu)勢，大力推進有線寬帶、 WIFI和 WCDMA的統(tǒng) 一賬號經(jīng)營，實現(xiàn)了 FEMETO 的試商用。 【開展方式】 1、平臺及運營：自有平臺和計費系統(tǒng)。 2、合作模式：以自主經(jīng)營為主，南方部分資源匱乏區(qū)域開展與第三方合作經(jīng)營。 3、營銷推廣：總部制定總體發(fā)展策略，以省公司為主開展?fàn)I銷活動。 4、終端配合：完善家庭網(wǎng)關(guān)的功能和平臺，豐富其應(yīng)用的種類，以應(yīng)用帶動家庭網(wǎng)關(guān)逐步代替 ADSL MODEM。進一步完善 FEMTO的功能，豐富應(yīng)用。 【 2010 年重點舉措】 1、關(guān)注重點區(qū)域、重點客戶，北方確保重點區(qū)域駐地網(wǎng)進線率、南方主以光纖接入方式重點發(fā)展集團客戶及優(yōu)質(zhì)商務(wù)樓宇客 戶，重點區(qū)域以自建為主，適當(dāng)以第三方合作方式提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 2、持續(xù)推進寬帶提速營銷，以提速提價、提速保有、應(yīng)用體驗等多種措施引導(dǎo)用戶向高帶寬、高價值轉(zhuǎn)移，提升 ARPU。 3、推動固網(wǎng)寬帶、 WLAN、 3G 寬帶協(xié)同發(fā)展，盡快實現(xiàn)統(tǒng)一帳號、組合營銷。以應(yīng)用促發(fā)展，選擇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容伙伴，推進互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用內(nèi)容建設(shè)及數(shù)字家庭應(yīng)用中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 6 開發(fā)和推廣。 4、開展寬帶延伸服務(wù)、開展電腦上門維修等增值服務(wù)，構(gòu)建差異性服務(wù)優(yōu)勢，推進和語音產(chǎn)品融合，提供綜合業(yè)務(wù)解決方案。 第二節(jié) 手機上網(wǎng)產(chǎn)品 【產(chǎn)品定義】 手機上網(wǎng)產(chǎn)品指用戶使用手機終端， 通過無線網(wǎng)絡(luò)，訪問互聯(lián)網(wǎng)資源獲取信息和相關(guān)服務(wù)的產(chǎn)品組合。 【發(fā)展目標(biāo)】 手機上網(wǎng)產(chǎn)品作為重要的移動增值產(chǎn)品具有廣闊的市場前景，要通過優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)和套餐設(shè)計為客戶上網(wǎng)提供便利，優(yōu)化手機門戶、積極推廣手機電視、手機音樂等自有產(chǎn)品，從而提高用戶活躍度。 2010 年要完成手機上網(wǎng)收入 50.7億元，同比增長 76%， 3G戶均上網(wǎng)流量達到 60M。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 1、 2009 年收入 28.8 億元，收入占比 4.28%。用戶數(shù) 3118萬戶，用戶滲透率達到 22.4%。 手機門戶日均訪問量 230 萬，遠低于中國移動。 2、手機門戶類型多，計 費模式不同，用戶感知和體驗差，手機門戶中應(yīng)用產(chǎn)品及服務(wù)少、界面待優(yōu)化。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 7 【 09年亮點】 完善系統(tǒng)功能，加強營銷宣傳，通過大力推廣手機電視、手機音樂等產(chǎn)品拉動手機上網(wǎng)用戶數(shù)量和收入的增長。 【開展方式】 1、平臺及運營：自有平臺和合作平臺相結(jié)合。 2、合作模式：自主運營和合作運營相結(jié)合。 3、營銷推廣：重點產(chǎn)品以集團公司統(tǒng)一管理、營銷推廣。本地化產(chǎn)品以省公司為主進行營銷宣傳。 4、終端配合：完善終端功能，加強終端適配。針對手機上網(wǎng)推出有競爭力的定制終端，通過內(nèi)置客戶端的方式推動手機上網(wǎng)用戶和業(yè)務(wù)量的增長。 【 2010 年重點舉措】 1、整合手機門戶，提升用戶體驗。 2、豐富內(nèi)容和應(yīng)用，加強自有業(yè)務(wù)開發(fā)，匯聚應(yīng)用和內(nèi)容。 3、提供個性化服務(wù)，加強用戶行為分析，提供門戶界面定制服務(wù)，滿足客戶個性化需求。 第三節(jié) 彩信產(chǎn)品 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 8 【產(chǎn)品定義】 彩信（ Multimedia Messaging Service）是多媒體信息服務(wù)，是中國聯(lián)通以多媒體消息業(yè)務(wù)中心（ MMSC）為核心，利用數(shù)字移動通信系統(tǒng)提供的用手機發(fā)送或接收包括文字、圖像、聲音等各種多媒體格式內(nèi)容的產(chǎn)品。 【發(fā)展目標(biāo)】 隨著彩信互聯(lián)互通、內(nèi)容應(yīng)用范圍的拓展、 GPRS 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提高等條件的成熟以及 3G 的推廣，彩信增值業(yè)務(wù)的發(fā)展必將跨越一個新的階段， 2010年彩信用戶滲透率達到 15%。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 2009年彩信收入 2.9 億元，同比增長 117%。 【 09年亮點】 1、 2009 年 12月 28日上午，中國聯(lián)通在北京對外發(fā)布了“樂媒”業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)彩信僅支持 100kb 容量的發(fā)送，用“樂媒”業(yè)務(wù)將可以錄制發(fā)送 3 分鐘的語音、 30 秒的視頻、可拍攝發(fā)送 290Kb的相片，而且易用性更強。 2、截至 2009 年 12月 28日，包括諾基亞、三星、索愛、多普達等近 30 款國內(nèi)外主流 WCDMA制式 3G手機安 裝了樂媒客戶端，另外中國聯(lián)通新上市的 WCDMA手機都支持樂媒功能。 【開展方式】 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 9 1、平臺及運營：自有平臺和計費系統(tǒng)。 2、合作模式：自主運營和合作運營相結(jié)合。 3、營銷推廣：總部制定總體發(fā)展策略，以省公司為主開展?fàn)I銷活動。 【 2010 年重點舉措】 1、通過加強定制終端預(yù)裝、非定制終端適配、門戶下載等方式，提高樂媒普及率，開展精細化營銷推廣，加大營銷宣傳力度，改善用戶體驗，擴大用戶規(guī)模，確保業(yè)務(wù)量平穩(wěn)增長。 2、針對集團客戶，主要面向銀行、基金公司、保險公司等信息化程度高的行業(yè)，開展彩信賬單等集團彩信產(chǎn)品。 3、針對公眾客戶，開發(fā)樂媒、手機微博等應(yīng)用，積極開展數(shù)據(jù)挖掘，尋找活躍用戶，大力發(fā)展樂媒和點對點彩信。 第四節(jié) 國際通信產(chǎn)品 2.4.1國際漫游產(chǎn)品 【產(chǎn)品定義】 1、預(yù)付費國際漫游產(chǎn)品（簡稱：預(yù)付費）：為中國聯(lián)通 GSM、 3G 網(wǎng)絡(luò)的預(yù)付費用戶提供國際漫游出訪功能，使預(yù)付費用戶在中國大陸以外，可以使用國中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 10 際漫游業(yè)務(wù)。 2、國際漫游數(shù)據(jù)套餐產(chǎn)品（簡稱：數(shù)據(jù)套餐）：為中國聯(lián)通國際漫游出訪用戶推出的資費優(yōu)惠方案，用戶申請開通此套餐產(chǎn)品后，在國際漫游狀態(tài)下，使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)時，享受優(yōu)惠折扣的資費標(biāo)準(zhǔn)。并提供使用費用、風(fēng) 險費用、信控費用的即時提醒。 3、國際一卡兩號產(chǎn)品（簡稱：一卡兩號）：在同一張 SIM 卡上配置兩個或者更多手機號碼，在 SIM 卡歸屬網(wǎng)上對應(yīng)的 MSISDN 號稱為主號碼，合作運營商網(wǎng)絡(luò)對應(yīng)分配的 MSISDN 號稱為副號碼；用戶作為主叫時，在歸屬地使用主號碼發(fā)起呼叫，在漫游地則使用副號碼，號碼的切換工作由網(wǎng)絡(luò)自動完成。用戶作為被叫時，主號碼或副號碼均可使用。 4、虛擬歸屬環(huán)境（簡稱： VHE）：中國聯(lián)通為境外來訪用戶提供虛擬歸屬環(huán)境產(chǎn)品，按照歸屬網(wǎng)絡(luò)的撥號方式，對來訪用戶在漫游狀態(tài)下的撥號自動進行國際前綴添加或糾正，使 得撥號符合漫游狀態(tài)下的撥號規(guī)則，同時提供對用戶歸屬網(wǎng)絡(luò)短號碼服務(wù)的支持等功能。 【發(fā)展目標(biāo)】 1、預(yù)付費：面向所有開通國際漫游業(yè)務(wù)的國家和地區(qū)，主要國家和地區(qū)是香港、澳門、臺灣等中國人出境前 50名的目的地。 2、數(shù)據(jù)套餐：面向 30 多個主要出訪國家、地區(qū)推出，在重點省分公司試點后， 2010年底前面向全國推出。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 11 3、一卡兩號： 2010年在廣東、上海、福建，推出面向臺港澳地區(qū)的來出訪業(yè)務(wù)。 4、 VHE： 2010 年在國際漫游業(yè)務(wù)來訪收入重點省份推出。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 1、 一卡兩號、 VHE：已在廣東省進行了試點工作。 2、 預(yù)付費、數(shù)據(jù)套餐：已和相關(guān)部門、省公司多次溝通，已確定實施方案。 【開展方式】 1、平臺及運營：數(shù)據(jù)套餐采用自有計費系統(tǒng)，預(yù)付費、一卡兩號、 VHE 采用合作平臺和自有計費系統(tǒng)。 2、合作模式：數(shù)據(jù)套餐采用自主經(jīng)營，預(yù)付費、一卡兩號、 VHE 采用自主經(jīng)營和合作經(jīng)營相結(jié)合的模式。 3、營銷推廣：總部負責(zé)設(shè)計產(chǎn)品及總體實施方案，制定省公司發(fā)展策略。出訪業(yè)務(wù)以省公司為主具體開展?fàn)I銷活動，來訪業(yè)務(wù)主要由省公司負責(zé)業(yè)務(wù)宣傳。 【 2010 年重點舉措】 1、預(yù)付費：優(yōu)先開通廣東、上海、北京、江蘇、浙江、福建、山東、遼寧、黑 龍江、天津和廣西的預(yù)付費用戶到港、澳、臺、美國、日本、韓國、新加坡等 27個國家和地區(qū)的預(yù)付費漫游業(yè)務(wù)；逐步將預(yù)付費出訪漫游業(yè)務(wù)拓展到全國中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 12 其它省分公司。 2、數(shù)據(jù)套餐：加快廣東、山東等試點省分公司系統(tǒng)改造，在年底前全國推廣。 3、一卡兩號：開通臺港澳對上海、廣東、福建的來訪業(yè)務(wù)，力爭年內(nèi)開通對香港、澳門的出訪業(yè)務(wù)。 4、 VHE：廣東已具備產(chǎn)品實施條件，逐步推廣至國際漫游來訪收入較多的上海、北京、浙江、江蘇、山東等重點省分公司。 【備注】 1、目標(biāo)客戶：國際漫游全體出訪用戶（預(yù)付費、數(shù)據(jù)套餐），部分省出訪用戶（ 一卡兩號）。國際漫游來訪用戶（一卡兩號、 VHE）。 2、使用流程：用戶均需申請開通業(yè)務(wù)，預(yù)付費、數(shù)據(jù)套餐可通過營業(yè)廳、電話、網(wǎng)站及短信開通，一卡兩號出訪需在營業(yè)廳開通。 3、資費結(jié)構(gòu)和價格： （ 1）預(yù)付費：資費結(jié)構(gòu)與后付費結(jié)構(gòu)相同，港澳臺的漫游價格略低于后付費漫游價格，其它地區(qū)預(yù)付費價格與后付費價格相同。 （ 2）數(shù)據(jù)套餐：日套餐形式，資費按照 Easy Plus 方式設(shè)計，全部出訪國家分區(qū)歸檔。 （ 3）一卡兩號（出訪）：按月收取功能費用，用戶在境內(nèi)采用主號進行通中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 13 信，享受聯(lián)通國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)資費；在港澳臺地區(qū)使用合作運 營商提供的副號，享受漫游地當(dāng)?shù)赝ㄔ挼馁Y費標(biāo)準(zhǔn)。 （ 4） VHE：免費提供來訪用戶使用。 4、客戶服務(wù)：上述各個國際漫游產(chǎn)品的業(yè)務(wù)咨詢及申請，可撥當(dāng)?shù)氐目蛻舴?wù)熱線 10010；中國聯(lián)通國際漫游客服熱線向境外漫游用戶提供 7 24 小時服務(wù)支撐。 2.4.2 國際固定產(chǎn)品 【產(chǎn)品定義】 固定國際業(yè)務(wù)主要包括話音、線路租用、管理型數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)新數(shù)據(jù)服務(wù)。 【發(fā)展目標(biāo)】 2010 年國際業(yè)務(wù)收入市場占有率提高 1 個百分點 ， 達到 27.5%（ 2009 年：26.4%）。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 話音、線路 租用、管理型數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是目前固網(wǎng)國際業(yè)務(wù)收入的主要來源，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)呈顯著上升趨勢，但其中管理型數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在增值服務(wù)、接入能力等方面，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在組網(wǎng)結(jié)構(gòu)和路由策略方面與競爭對手相比還較弱。 【開展方式】 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 14 1、平臺及運營：自有平臺和計費系統(tǒng)。 2、合作模式：采用自主經(jīng)營的模式。 3、營銷推廣：總部制定總體發(fā)展策略，入境業(yè)務(wù)以總部和境外運營公司為主開展?fàn)I銷活動，出境業(yè)務(wù)以省公司為主開展?fàn)I銷活動。 【 2010 年重點舉措】 1、建設(shè)國內(nèi) VPLS（ L2 VPN） 骨干網(wǎng)和產(chǎn)品平臺； 2、開發(fā) MPLS VPN增值服務(wù)； 3、 開發(fā) MPLS VPN的 3G接入、 ADSL 接入，提高境內(nèi)網(wǎng)絡(luò)接入能力； 4、采取寬帶接入或 3G數(shù)據(jù)接入等方式，滿足企業(yè)客戶漫游接入 VPN 需求，實現(xiàn)國際漫游入訪、出訪認(rèn)證計費結(jié)算； 5、優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)穿透業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)及路由策略； 6、理順境外銷售 IDC 等業(yè)務(wù)流程，提高國際數(shù)據(jù)產(chǎn)品競爭力。 【備注】 1、目標(biāo)客戶：境內(nèi)外集團客戶、境外運營商。 2、使用流程： 入境業(yè)務(wù)：境外企業(yè)客戶欲使用中國聯(lián)通的 VPN 數(shù)據(jù)組網(wǎng)或 IDC 業(yè)務(wù)，需中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 15 要與境外運營商或中國聯(lián)通境外運營公司簽署協(xié)議，境外運營商給中國聯(lián)通或境外運營公司下定單后，中 國聯(lián)通或境外運營公司通過集團一站式系統(tǒng)錄入，按照集團電路調(diào)度實施流程開通業(yè)務(wù)，客戶確認(rèn)起租后通過集團綜合結(jié)算系統(tǒng)出賬與境外運營商或境外企業(yè)客戶進行結(jié)算。 出境業(yè)務(wù)：境內(nèi)政企客戶欲使用中國聯(lián)通的 VPN 數(shù)據(jù)組網(wǎng)業(yè)務(wù)，需要與省公司簽署協(xié)議，省公司通過集團一站式系統(tǒng)錄入，按照集團電路調(diào)度實施流程開通業(yè)務(wù)，客戶確認(rèn)起租后由省公司向客戶收取費用。 3、資費結(jié)構(gòu)和價格：基本計費單位為月，價格分為月租費和一次性費用，客戶也可以選擇季付或年付等方式。 4、客戶服務(wù)：中國聯(lián)通國際客服熱線 86-10-82013399。該熱線向境 外運營商和中國聯(lián)通境外運營公司提供 7 24 小時服務(wù)。 第五節(jié) IDC產(chǎn)品 【產(chǎn)品定義】 IDC 產(chǎn)品是以中國聯(lián)通 IDC 機房和寬帶網(wǎng)絡(luò)資源為依托，面向內(nèi)容服務(wù)提供商、應(yīng)用服務(wù)提供商、系統(tǒng)集成商、各類政府及企業(yè)等客戶提供安全可靠的主機托管、資源出租以及各類附加網(wǎng)絡(luò)安全和增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。 按照產(chǎn)品屬性， IDC產(chǎn)品可分為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)產(chǎn)品和增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品兩類。 IDC 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)產(chǎn)品包括主機托管、帶寬出租、虛擬主機、 VIP 區(qū)租賃、 IP 地址出租、中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 16 額外電量租用等資源型通信服務(wù)產(chǎn)品以及資源合作運營分成等。 IDC增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品是在 IDC 基 礎(chǔ)業(yè)務(wù)產(chǎn)品之上向客戶提供的各類網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)應(yīng)用、運行維護等增值服務(wù)的產(chǎn)品。 按照產(chǎn)品的建設(shè)投資屬性， IDC增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品可分為集團增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品和屬地增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品兩類。集團增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品由集團統(tǒng)一投資建設(shè)，屬地增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品由各省投資建設(shè)。 【發(fā)展目標(biāo)】 IDC 產(chǎn)品是寬帶業(yè)務(wù)的重要組成部分，承載 3G 和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應(yīng)用的核心平臺，是信息外包服務(wù)的重要切入點。 IDC 定位為面向集團客戶的重點互聯(lián)網(wǎng)收入型產(chǎn)品，以滿足業(yè)務(wù)需求、提高客戶感知、加強資源掌控、快速形成規(guī)模為主要目標(biāo)，實現(xiàn)收入 15億元同比增長 17%，達到中國電 信 2009 年增長速度的戰(zhàn)略目標(biāo)。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 1、目前，國內(nèi)擁有 IDC 機房 150 多個，分布在 28 個省 97個地市，其中五星級機房 13個，四星級機房 24個。機房總面積達 11 萬平方米，總帶寬 2175G，機柜 2.9萬架。 2、為了建立完善的組織架構(gòu)和管理體系，中國聯(lián)通建立了集團 -省 -市三級運營管理體系，在北方 10 省和上海、廣東、浙江等 6省設(shè)立了省級 IDC運營分中心，在全國四星級以上 IDC所在的 14個中心城市設(shè)有地市級 IDC運營分中心，中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 17 具備完善的全網(wǎng) IDC 服務(wù)體系架構(gòu)，可滿足客戶全網(wǎng)跨域項目一站式服務(wù)需求，是政府、 大型企業(yè)、外資企業(yè)、 ICP 在中國服務(wù)器托管業(yè)務(wù)的首選服務(wù)商。 【 09年亮點】 1、啟動了“國家數(shù)據(jù)中心助力計劃”，同時對其全國 150 所 IDC 機房進行了評級。 2、 2009 年完成收入 13.96 億元，同比上升 15.3%，收入市場份額為 21%，其中北京、天津、山東三地收入占比達到 68%，初步形成了重點區(qū)域中心發(fā)展模式。 3、通過整合資源、價格、渠道和服務(wù)，統(tǒng)籌規(guī)劃，實施了專業(yè)化運營，打造了 “ 中國聯(lián)通國家數(shù)據(jù)中心 ” 全國統(tǒng)一的知名品牌 。 4、做好 3G 業(yè)務(wù)商用的支撐工作。 5、順利完成整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)和網(wǎng)站備案管理工 作。 6、制定“企業(yè)數(shù)據(jù)護航計劃”產(chǎn)品包并在全國推廣。目前，增值產(chǎn)品共推廣網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)應(yīng)用、運行維護 3大類 13 種產(chǎn)品，占收比達到 8%，收入突破億元，實現(xiàn)了向應(yīng)用服務(wù)型轉(zhuǎn)變的目標(biāo)。 【開展方式】 1、 IDC 業(yè)務(wù)采取集團統(tǒng)一規(guī)劃指導(dǎo)，各省分公司獨立運營的方式開展。 2、合作模式：采用自主經(jīng)營模式。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 18 3、營銷推廣：總部制定總體發(fā)展策略，以省公司為主開展?fàn)I銷活動。 【 2010 年重點舉措】 1、對外，打造成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的國家級數(shù)據(jù)中心；對內(nèi)，成為寬帶業(yè)務(wù)和 3G內(nèi)容應(yīng)用業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)支撐平臺 。 2、依托資源管理平 臺，夯實集團 -?。?16） -地市（ 14） 三 級生產(chǎn)運營支撐體系，完善業(yè)務(wù)規(guī)則，通過價格下限管控、接入備案、客戶名單制管理和跨省營銷機制等多項措施，建立適應(yīng) IDC業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)務(wù)管理體制。 3、合理布局 IDC，重點向資源收入產(chǎn)出比高的高端資源投入，針對重點市場，集中力量建設(shè)一批高端四、五星級 IDC。低端資源根據(jù)市場適度發(fā)展。 4、改善收入結(jié)構(gòu)，提高增值業(yè)務(wù)占收比，重點發(fā)展安全增值、數(shù)據(jù)應(yīng)用等業(yè)務(wù)。研究 IDC 基礎(chǔ)設(shè)施外包服務(wù)（云計算）模式，以及存儲備份共享中心模型。以安全產(chǎn)品為切入點，推廣服務(wù)器證書、安全監(jiān)控、流量監(jiān) 測、獨享防火墻、 DDOS 攻擊防護等產(chǎn)品。采取與基礎(chǔ) IDC 業(yè)務(wù)捆綁銷售的策略，形成定制化服務(wù)套餐和打包解決方案，增強客戶服務(wù)黏度。 5、依托資源管理平臺，建立跨域營銷組織和資源調(diào)度機制，完善業(yè)務(wù)規(guī)則。 6、頒布 IDC綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，積極探索云計算模式，服務(wù)中小企業(yè)客戶。 7、重點關(guān)注 3G承載業(yè)務(wù)發(fā)展，內(nèi)容應(yīng)用集中布放，發(fā)展基于 3G 應(yīng)用服務(wù)托管平臺（ ADC）。支撐 3G 和寬帶內(nèi)容應(yīng)用的發(fā)展。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 19 8、進一步規(guī)范機房星級標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系、全國四五星級機房完成信息安全 ISO27001 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 9、依托備案管理系統(tǒng)，做 好網(wǎng)站備案工作，規(guī)范網(wǎng)站接入備案管理、備案信息真實性核驗、加強基礎(chǔ)資源管理，嚴(yán)禁“層層轉(zhuǎn)包”問題。 【備注】 1、目標(biāo)客戶：企業(yè)、 ISP、 ICP、 ASP 等集團客戶。 2、資費結(jié)構(gòu)和價格：在集團的原則指導(dǎo)下由各省公司按照自身情況和本地市場狀況自行制定。 3、客戶服務(wù)：在集團公司資費價格的總體指導(dǎo)下，省公司為 IDC業(yè)務(wù)設(shè)置了專業(yè)化的運營團隊，其中有專職專崗人員負責(zé) IDC 業(yè)務(wù)的規(guī)劃管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運營維護和客戶服務(wù)，客戶服務(wù)團隊在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下有專門的客戶服務(wù)代表，為客戶提供售前、售后的支持服務(wù)，包括客戶咨詢、 投訴、回訪、高價值客戶的接待等。 第六節(jié) 外包呼叫中心產(chǎn)品 【產(chǎn)品定義】 外包呼叫中心產(chǎn)品是中國聯(lián)通受企事業(yè)單位委托，利用與公用電話網(wǎng)或因特網(wǎng)連接的呼叫中心系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)，經(jīng)過信息采集、加工、存儲等建立信中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 20 息庫，通過固定網(wǎng)、移動網(wǎng)或因特網(wǎng)等公眾通信網(wǎng)絡(luò)向用戶提供有關(guān)該企事業(yè)單位的業(yè)務(wù)咨詢、信息咨詢、客戶服務(wù)和數(shù)據(jù)查詢等服務(wù)。面向廣大企業(yè)客戶提供的呼叫中心系統(tǒng)資源、坐席資源出租，以及與呼叫中心相關(guān)的綜合服務(wù)提供，業(yè)務(wù)范圍包括全座席業(yè)務(wù)外包服務(wù)、平臺外包服務(wù)、座席外包服務(wù)、增值類服務(wù)。 【發(fā)展目標(biāo)】 2010年全集團收入達到 1.2億元。其中：預(yù)計中融公司完成收入 4700 萬元，增長 151.6%；省公司完成收入 7555 萬元，增長 23.5%。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 1、未建立協(xié)同營銷工作模式，無法發(fā)揮省公司客戶資源和中融公司專業(yè)運營優(yōu)勢。 2、產(chǎn)品在各省公司的落地仍需建立完善的流程和機制。 3、需要通過內(nèi)部培訓(xùn)和宣傳加強各省公司客戶代表對業(yè)務(wù)的熟悉程度。 4、中國聯(lián)通可為客戶提供 4006 或 800 全國統(tǒng)一接入號碼，以及組建呼叫中心所需全部通信線路。 【 09年亮點】 在市場營銷方面，重點面向政府、金融、制造、服務(wù)等行業(yè)推廣政務(wù)熱 線、企業(yè)客服、電話營銷、市場調(diào)研及數(shù)據(jù)整理等重點產(chǎn)品，深度挖掘行業(yè)客戶需中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 21 求，推廣醫(yī)療服務(wù)熱線等信息化應(yīng)用。 2009 年中融公司已在制造、金融、政府等行業(yè)樹立了標(biāo)桿項目，包括海爾、蘋果、 ITT、中國人壽、泰康人壽、新華信、惠氏（中國）、中組部、國土資源部等。各省公司也拓展了平安保險等大型項目。 在專業(yè)運營方面，不斷豐富從投訴、咨詢及訂單處理到 CRM、客戶行為分析、數(shù)據(jù)挖掘、電話營銷的業(yè)務(wù)類型。中融公司通過了 ISO9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證和 ISO27001信息安全管理認(rèn)證，并通過項目的實施和運營，在業(yè)界取得 了一定的知名度，先后獲得了“中國最佳專業(yè)外包呼叫中心”等三個獎項，為業(yè)務(wù)拓展奠定了良好基礎(chǔ)。 在產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展方面，與保險公司開展開戰(zhàn)略合作；策劃推出醫(yī)療熱線產(chǎn)品，提供預(yù)約掛號、健康檔案查詢、信息咨詢等服務(wù)。與 3G結(jié)合產(chǎn)品中，中融公司與集客部共同推出車載綜合信息服務(wù)產(chǎn)品，目前已與上汽集團達成協(xié)議，為車主提供一鍵式導(dǎo)航、綜合信息、娛樂等服務(wù)內(nèi)容 。 在系統(tǒng)能力方面，中國聯(lián)通外包呼叫中心服務(wù)擁有北京、上海、廣州、成都、延吉 5 個運營中心。 【開展方式】 1、平臺及運營：全國統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一運營。 2、合作模式：采用自主 經(jīng)營與合作經(jīng)營相結(jié)合的模式。 3、營銷推廣：總部制定總體發(fā)展策略，集團公司統(tǒng)一部署開展?fàn)I銷活動。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 22 【 2010 年重點舉措】 1、增強運營能力，提供平臺、座席、服務(wù)、運營管理等一站式專業(yè)化的呼叫中心服務(wù)。 2、理順業(yè)務(wù)管理機制：加快建立中融公司與省公司協(xié)同營銷工作模式，促進業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 3、重點行業(yè)實現(xiàn)突破：面向制造、金融、政府、電子商務(wù)、咨詢、醫(yī)療及保健行業(yè)進行業(yè)務(wù)推廣，形成領(lǐng)先的行業(yè)解決方案和具有影響力的標(biāo)桿案例。 4、協(xié)同發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)：為使用 400、 800、 123XX、 95XXX 等用戶提供呼叫中心一站式 解決方案。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 23 第三章 重點成長產(chǎn)品 第一節(jié) 手機音樂產(chǎn)品 【產(chǎn)品定義】 手機音樂是客戶利用手機終端，通過無線通信網(wǎng)絡(luò)，采用 SMS、 MMS、 WAP、IVR、 WWW、手機客戶端等方式獲取以音樂為主題內(nèi)容的相關(guān)各類業(yè)務(wù)的總稱。手機音樂產(chǎn)品包括炫鈴、多媒體炫鈴、振鈴、整曲、 MV、音樂俱樂部等。 【發(fā)展目標(biāo)】 1、手機音樂（含炫鈴）全網(wǎng)預(yù)計實現(xiàn)收入 34.86 億元。 2、 2G炫鈴用戶滲透率達到 42%。 3、 3G手機音樂出賬用戶滲透率 20%。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 1、 2009 年手機音樂完成收入 29.5 億元，炫鈴用戶滲透 率達到 35.5%。中央音樂平臺曲庫內(nèi)容達到 23 萬首。 2、目前手機音樂（含炫鈴）曲目、平臺、渠道、營銷資源分散，產(chǎn)品名稱不統(tǒng)一，缺乏包月下載產(chǎn)品形式，影響業(yè)務(wù)發(fā)展。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 24 【 09年亮點】 以炫鈴、振鈴、整曲、 MV 等多種形式，為用戶提供綜合的音樂體驗。 【開展方式】 1、平臺及運營：自有平臺和計費系統(tǒng)，采取統(tǒng)一運營、分省推廣的模式。 2、合作模式：自主運營和合作運營相結(jié)合。 3、營銷推廣：總部負責(zé)指導(dǎo)全國手機音樂業(yè)務(wù)的的營銷推廣、活動的組織策劃和實施?？偛繝I銷著重在音樂門戶的平臺推廣，面向 3G用戶培育整曲為核心特色 業(yè)務(wù)，各省公司負責(zé)全國手機音樂業(yè)務(wù)在本地的營銷。 【 2010 年重點舉措】 1、規(guī)范產(chǎn)品管理體系：理順業(yè)務(wù)、管理流程，明確管理職責(zé)，統(tǒng)一產(chǎn)品名稱，以完善用戶體驗為目的優(yōu)化產(chǎn)品訂購及使用流程，促進業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。 2、整合音樂資源：推動中央音樂平臺規(guī)模經(jīng)營，面向全球合作伙伴，推進統(tǒng)一內(nèi)容引入，通過規(guī)?；档桶鏅?quán)和運營成本。 3、加強針對性營銷：通過數(shù)據(jù)挖掘了解客戶消費特征，與省分開展深度營銷配合，有統(tǒng)有分、以點帶面。通過集團組織的統(tǒng)一主題營銷，形成品牌宣傳及業(yè)務(wù)推廣合力；通過分省開展差異化營銷，發(fā)揮本地優(yōu)勢及 試點作用，形成創(chuàng)新營銷模式。 4、提高內(nèi)容質(zhì)量：內(nèi)容引入由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變，重點跟蹤熱歌、新歌的引中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 25 入，豐富音樂庫的內(nèi)容，提高手機音樂業(yè)務(wù)的滲透率及粘著度。 5、大力推廣重點產(chǎn)品：以鈴音盒、音樂俱樂部、包月產(chǎn)品為突破口，重點發(fā)展一批穩(wěn)定的手機音樂業(yè)務(wù)消費群體，帶動其他手機音樂產(chǎn)品的快速發(fā)展。 6、擴展?fàn)I銷平臺：積極開展自有渠道交叉營銷合作，嘗試拓展社會合作營銷渠道，如互聯(lián)網(wǎng)、媒體等渠道，發(fā)揮推拉兩種營銷手段，擴大用戶規(guī)模，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，提高用戶活躍度。 第二節(jié) 手機電視產(chǎn)品 【產(chǎn)品定義】 手機電視產(chǎn)品是基 于中國聯(lián)通 3G 網(wǎng)絡(luò)，利用流媒體技術(shù)、視頻 IVR 技術(shù)，通過手機電視客戶端或聯(lián)通 3G門戶，向用戶提供影視、娛樂、原創(chuàng)、體育、音樂等各類音視頻內(nèi)容直播、點播、下載、推送、回放、視頻 UGC、 IVVR 服務(wù)的業(yè)務(wù)，滿足客戶隨時隨地觀看視頻內(nèi)容需求的產(chǎn)品。 【發(fā)展目標(biāo)】 1、手機電視是 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)及終端的亮點業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)將人們生活中最重要的通信手段和娛樂工具結(jié)合起來，通過對傳統(tǒng)優(yōu)秀的電視節(jié)目平移，并且不斷增加適合手機播放特征的特色視頻內(nèi)容來體現(xiàn)手機電視競爭優(yōu)勢，滿足客戶日益增加的文化娛樂需求。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 26 2、作為 3G 特色業(yè)務(wù)吸引 用戶入網(wǎng)，提升用戶規(guī)模，培養(yǎng)用戶數(shù)據(jù)消費習(xí)慣，增強在網(wǎng)用戶粘性，充分挖掘用戶 3G 套餐價值，拉動 3G 數(shù)據(jù)流量，提高3G手機用戶滲透率。 3、 2010年手機電視用戶在 3G 用戶中的滲透率要達到 10%。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 手機電視為中國聯(lián)通自有業(yè)務(wù)，目前處于起步階段，用戶規(guī)模小，但增長較快，屬重點成長類產(chǎn)品。 目前，中國聯(lián)通已與 11個牌照方進行合作（包括中央電視臺、上海廣播電視臺、中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺、中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心、新華社、人民網(wǎng)、廣聯(lián)視通、華數(shù)集團、樂視網(wǎng)、北京電視臺）。 WAP 手機電視已上線 41 個直播頻道、超過 2 萬條點播 /下載內(nèi)容。 iPhone手機電視已上線 59個直播頻道，超過 2 萬條點播內(nèi)容。 【 09年亮點】 1、中國聯(lián)通 2009年完成了視頻平臺的建設(shè)和內(nèi)容資源的整合。 2、中國聯(lián)通 2009年開始進行 WAP手機電視業(yè)務(wù)和 iPhone 手機電視業(yè)務(wù)的試商用和商用。 3、在產(chǎn)品方面重點推廣視頻直播和視頻片段等業(yè)務(wù)，豐富了產(chǎn)品形態(tài)，并推進其持續(xù)優(yōu)化。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 27 【開展方式】 1、平臺及運營：手機電視為中國聯(lián)通自有業(yè)務(wù)，建立全國統(tǒng)一平臺，自建自營。中國聯(lián)通總部統(tǒng)一制定手機電視業(yè)務(wù)的整體發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、產(chǎn)品發(fā)展路標(biāo) 規(guī)劃以及業(yè)務(wù)相關(guān)資費標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)通視頻公司及各省公司貫徹落實總部手機電視業(yè)務(wù)的各項管理辦法、規(guī)范、資費標(biāo)準(zhǔn)等，并提出優(yōu)化建議。 2、合作模式：與各牌照方進行合作，各牌照方負責(zé)內(nèi)容提供和版權(quán)審核。具體合作模式為： （ 1） 中國聯(lián)通負責(zé)：業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)接入、業(yè)務(wù)結(jié)算、業(yè)務(wù)測試、客戶服務(wù)、終端適配、業(yè)務(wù)平臺的維護、業(yè)務(wù)計費、信息統(tǒng)計等工作； （ 2） 牌照方負責(zé)：節(jié)目集成、管理運營、內(nèi)容提供、內(nèi)容集成、內(nèi)容版權(quán)審核、內(nèi)容發(fā)布等工作。 3、營銷推廣：中國聯(lián)通總部負責(zé)指導(dǎo)全國手機電視業(yè)務(wù)的營銷推廣、活動的組織策劃和實施。各省公 司負責(zé)全國手機電視業(yè)務(wù)在本地的營銷。視頻公司負責(zé)營銷相關(guān)的支撐工作。 4、終端配合：中國聯(lián)通總部根據(jù)客戶需求制定手機電視總體規(guī)劃和客戶端技術(shù)方案、終端技術(shù)規(guī)范等，終端廠商根據(jù)中國聯(lián)通提出的規(guī)范要求開發(fā)終端。 【 2010 年重點舉措】 1、完成內(nèi)容資源整合，研究現(xiàn)有 3G 視頻流媒體平臺與 iPhone 視頻流媒體平臺的融合方案；建立統(tǒng)一的視頻內(nèi)容管理中心，整合各種視頻資源整合，支中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 28 持手機、互聯(lián)網(wǎng)、 IPTV 等多種展現(xiàn)形式。 2、豐富產(chǎn)品線，增加 IVVR、視頻賀卡、視頻互動類、以及視頻推送等業(yè)務(wù)。 3、推進產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化， 從視覺效果、內(nèi)容展現(xiàn)和操作功能三個層面進行持續(xù)優(yōu)化，不斷提升用戶體驗。 4、加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、加強手機電視全國的信號覆蓋范圍，優(yōu)化手機電視信號標(biāo)準(zhǔn)，保證客戶的觀看體驗。 5、加大營銷資源投入，擴大手機電視市場認(rèn)知度，完成手機電視 2010 年的客戶發(fā)展目標(biāo)。 6、體驗營銷：培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，向持 3G終端的 2G用戶推薦免費試用，引導(dǎo)其轉(zhuǎn)為 3G 套餐。 7、豐富合作模式，探討與非牌照方合作，加強內(nèi)容引進。 8、豐富內(nèi)容：開拓內(nèi)容引入渠道，積極引入本地化、社會化內(nèi)容，不斷引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 9、資費模式：將不同產(chǎn)品線的資費模式 進行統(tǒng)一，推出多種資費類型和支付途徑，引入后向收費模式；提供 WAP 平臺直播和點播產(chǎn)品的 M 包月計費模式。 10、終端適配：加強瀏覽器模式和客戶端模式終端適配工作，拓寬客戶端下載渠道，降低用戶使用門檻。 11、完善平臺功能：實現(xiàn)手機電視作為流媒體視頻的關(guān)鍵的差異化功能（如中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 29 直播回放、斷點續(xù)傳等）；完善相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能；完善產(chǎn)品上下線配置流程。 【備注】 1、目標(biāo)客戶：手機電視業(yè)務(wù)潛在目標(biāo)用戶是聯(lián)通 3G 套餐用戶中所有持 3G終端用戶，特別是其中的傳統(tǒng)電視媒體用戶群和經(jīng)常通過互聯(lián)網(wǎng)、 FreeWAP等方式觀看視頻的互聯(lián)網(wǎng) 視頻用戶群。 2、使用流程：手機電視業(yè)務(wù)無需用戶開通就可以使用，但僅限于瀏覽、搜索、觀看免費內(nèi)容等，對于收費內(nèi)容，用戶必須訂購才能進行視頻觀看。用戶可通過手機電視客戶端、手機瀏覽器上網(wǎng)、 IVVR 三種方式訪問手機電視，可對感興趣的某個直播頻道或者組合直播頻道進行包月（天）訂購。 3、資費結(jié)構(gòu)和價格： （ 1） WAP 手機電視業(yè)務(wù)流量費和信息費打包收取 點播 /下載產(chǎn)品：按次以 2M 或 3M 收費； 直播產(chǎn)品：包天為單頻道 6M/天，多頻道 8M/天；包月為單頻道 32M/月，多頻道 38M/月。截至到 2010 年 12 月 31日，直播 產(chǎn)品為半價優(yōu)惠。 （ 2） iPhone 手機電視業(yè)務(wù)流量費與信息費分開計收 信息費的計費方式為包月、包季，包半年，包年，訂購立即生效，從訂購日開始計算訂購周期，到期不自動續(xù)訂。 手機電視國內(nèi)不區(qū)分本地、漫游，統(tǒng)一資費，國際及港澳臺漫游時疊加收中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 30 取國際漫游數(shù)據(jù)流量費。 4、客戶服務(wù)：中國聯(lián)通 10010 負責(zé)一級客服?？蛻艨梢酝ㄟ^撥打客服電話10010 進行咨詢。 第三節(jié) 手機郵箱產(chǎn)品 【產(chǎn)品定義】 聯(lián)通手機郵箱作為定位在高粘合度的產(chǎn)品，是一項提供基礎(chǔ)郵件服務(wù)、郵件及聚合消息推送服務(wù)、短信到達提醒、手機網(wǎng)盤、增值業(yè)務(wù)等 的綜合郵箱應(yīng)用產(chǎn)品。 【發(fā)展目標(biāo)】 2010年注冊用戶達到 1400 萬戶，活躍用戶占比 7%。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 1、 09 年總用戶數(shù)達 393 萬戶，月活躍用戶數(shù)為 13.3 萬，起步晚， 雖有較快增長，但 業(yè)務(wù)規(guī)模及活躍度遠低于競爭對手。 2、產(chǎn)品功能、性能及用戶體驗弱于競爭對手，后臺管理功能不完備，運營模式需進一步探索。 3、用戶發(fā)展趨勢較好，但活躍用戶數(shù)量不足，業(yè)務(wù)知曉度較低。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 31 4、同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏亮點。 【產(chǎn)品賣點】 手機郵箱主要賣點為隨時性和便利性。 1、隨時隨地收發(fā)郵件、短信、彩信。 2、郵件到達免費短信提醒。 3、手機號就是郵箱號，方便用戶記憶。 【開展方式】 1、平臺及運營：自有平臺和計費系統(tǒng)，全國統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一運營、分省推廣。 2、合作模式：郵箱業(yè)務(wù)自主運營，逐步引入合作類增值業(yè)務(wù)。 3、營銷推廣：總部制定總體發(fā)展策略；對于全國性的營銷活動，運營公司為主導(dǎo)，省分公司具體落地；對于各省的營銷活動，省分公司為主導(dǎo)，運營公司配合實施。 【 2010 年重點舉措】 產(chǎn)品層面： 1、持續(xù)優(yōu)化郵箱平臺，加強平臺的穩(wěn)定性和可用性，提升用戶體驗 。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 32 2、將郵箱賬號作為網(wǎng)廳、商城、門戶等自有網(wǎng)站注冊、登錄的首選項，作為各業(yè)務(wù)用戶維 系與互動、信息發(fā)布的重要渠道 。 3、完成與各省 EMP或短信中心對接，實現(xiàn)跨網(wǎng)短彩信發(fā)送，提供免費短彩條數(shù)，豐富短彩應(yīng)用 。 4、完成電子賬單投遞，以短信告知、營業(yè)廳告知為手段，實現(xiàn)全國推廣，并將電子賬單投遞作為手機用戶的基本服務(wù) 。 5、提供多樣化的客戶端產(chǎn)品（如：功能豐富的富客戶端與尺寸更小、適配難度更低、擴展性更強的瘦客戶端），降低用戶使用門檻、實現(xiàn)郵箱、短信、彩信等各種消息的聚合傳輸服務(wù)，提升終端軟件覆蓋率。 6、加強合作，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容訂閱、輕松郵、新浪微博等增值應(yīng)用 。 營銷層面 ： 1、加強手機郵箱整體品 牌宣傳，作為 2G、 3G 的亮點功能，納入各省聯(lián)通整體宣傳計劃中。特別是與各個業(yè)務(wù)的交叉宣傳，利用省分營業(yè)廳、信息港、10010 門戶、寬帶門戶、音樂門戶、視頻門戶、短信等多種渠道向用戶進行郵箱產(chǎn)品介紹，增加入口鏈接 。 2、豐富手機郵箱資費類型和體驗產(chǎn)品，如推出首月免費的 6 元郵箱產(chǎn)品、為所有手機郵箱用戶提供一定數(shù)量的免費短彩條數(shù)贈送。 3、以提升活躍用戶數(shù)量為核心，提升用戶粘性，開展手機郵箱專項營銷。如結(jié)合向用戶贈送免費短信彩信功能，鼓勵用戶登錄郵箱發(fā)送短彩；培養(yǎng)系統(tǒng)中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 33 內(nèi)種子用戶，鼓勵種子用戶通過手機郵箱代收工作郵 件。 運營層面： 1、完成郵箱系統(tǒng)與終端管理系統(tǒng)的對接，獲取終端品牌及型號信息，實現(xiàn)客戶端軟件主動推送，提升終端軟件覆蓋率。 2、豐富客戶端下載渠道，提供客戶端軟件體驗專區(qū)，由各省份利用本地渠道（網(wǎng)站、營業(yè)廳等）進行體驗網(wǎng)站的市場宣傳和推廣，實現(xiàn)客戶端軟件的普及。 3、加快如意郵箱用戶遷移，統(tǒng)一聯(lián)通手機郵箱品牌和服務(wù)。 第四節(jié) 116114產(chǎn)品 【產(chǎn)品定義】 116114 是中國聯(lián)通依托強大的信息資源、網(wǎng)絡(luò)資源、客戶資源，為社會各界提供的綜合信息服務(wù)業(yè)務(wù)。從內(nèi)容上提供號碼信息查詢、深度信息咨詢及電子商務(wù)交易 服務(wù)；從手段上提供語音、手機、互聯(lián)網(wǎng)及黃頁等多位一體信息服務(wù)。 116114 既是廣大消費者方便快捷的生活工具，又是眾多商家信息發(fā)布及產(chǎn)品銷售的窗口，已成為社會各界工作、生活及商務(wù)溝通的橋梁。 【發(fā)展目標(biāo)】 1、聚焦 116114電話導(dǎo)航，強化客戶經(jīng)營，打造信息服務(wù)強勢品牌。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 34 2、立足核心資源，廣泛開展合作，實現(xiàn)差異化、跨越式發(fā)展。 3、 2010年 116114收入完成 3 億元，同比增長 25%。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 2009 年電話導(dǎo)航完成收入 2.4 億元，其中北方 10 省完成收入 2.28 億元，市場份額 53.8%。南方 21 省完 成收入 0.12億元，市場份額 0.2%。 【 09年亮點】 （一）系統(tǒng)能力方面： 1、業(yè)內(nèi)率先建成全國統(tǒng)一的基于碼號資源的綜合信息管理平臺，并投入運營。 2、業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn) 116114（ 114）電話導(dǎo)航信息數(shù)據(jù)的集中運營。 3、開發(fā)完成基于集中數(shù)據(jù)運營的手機 116114 客戶端及 WAP業(yè)務(wù)。 4、開發(fā)完成基于集中數(shù)據(jù)運營的全國統(tǒng)一的 116114 電話導(dǎo)航門戶網(wǎng)站。 5、開發(fā)完成面向企業(yè)客戶信息發(fā)布及電子商務(wù)服務(wù)的 116114 網(wǎng)店，推動116114 從傳統(tǒng)的查號臺向企業(yè)信息發(fā)布及電子商務(wù)交易平臺的升級。 （二）營銷方面 ： 推進 116114電話導(dǎo)航商旅服務(wù)的集中運營，并取得階段性成果。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 35 （三）產(chǎn)品方面： 開發(fā)了一批行業(yè)應(yīng)用類電話導(dǎo)航語音產(chǎn)品（包括訂機票、訂酒店、訂餐、訂鮮花、訂高爾夫、租車、家政服務(wù)等），并推進上線運營。 【開展方式】 1、平臺及運營：自有平臺和計費系統(tǒng)。 2、合作模式：采用自主經(jīng)營的模式。 3、營銷推廣：總部制定總體發(fā)展策略，以省公司為主開展?fàn)I銷活動。 4、終端適配：目前已開發(fā)手機客戶端 134 個版本，包括定制機 74 款、非定制機 60 款，支持 java、 symbian、 windowsmobile、 blackbery、 android、 iphone六大類平臺 。 【 2010 年重點舉措】 1、信息經(jīng)營：完善數(shù)據(jù)集中平臺建設(shè)，建立健全信息經(jīng)營長效機制 ， 深化行業(yè)首查等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)營，大力發(fā)展企業(yè)加盟。 2、商旅業(yè)務(wù)：提升專業(yè)能力，發(fā)揮政企客戶資源優(yōu)勢，做大政企、公眾商旅業(yè)務(wù)。借助產(chǎn)品組合和服務(wù)延伸，通過固網(wǎng)、移動等渠道實現(xiàn)“一號訂天下”，并推動 116114 網(wǎng)店后向企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)“一站發(fā)天下”。 3、查詢業(yè)務(wù)：完善 114/116114 語音搜索產(chǎn)品，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性與服務(wù)質(zhì)量，增加呼叫量 。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 36 4、通信助理：整合聯(lián)通秘書、隨身號簿、總機 服務(wù)等產(chǎn)品，打造全新個人、企業(yè)通信助理 。 5、產(chǎn)品創(chuàng)新：開發(fā)地圖及位置服務(wù)，打通 116114彩信及短信通道。 6、完善后臺支撐、實現(xiàn)訂單管理、支付、交易、統(tǒng)計、客戶管理等功能。 第五節(jié) 手機報產(chǎn)品 【產(chǎn)品定義】 中國聯(lián)通手機報是一項資訊類業(yè)務(wù)，通過手機為用戶提供各類資訊信息的服務(wù)。手機報提供的資訊包括新聞、體育、娛樂、文化、生活、財經(jīng)等，并以具體“報刊”產(chǎn)品體現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容。 【發(fā)展目標(biāo)】 2010年 全國性手機報滲透率 6%，其中新聞早晚報用戶占全國手機報用戶比達到 70%。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 1、收入與用戶： 09年 6-12 月，總部自辦報實現(xiàn)信息費收入約 4300 萬元。目前用戶規(guī)模達 624 萬戶，滲透率 4.4%。 2、彩信平臺能力不足影響到達率和及時性。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 37 3、地方同質(zhì)化手機報種類多，用戶分散，資源不能有效利用。 【 09年亮點】 手機報在時效性、便利性、移動性、用戶群、使用條件限制上更具優(yōu)勢，用戶可隨時隨地獲得關(guān)心的咨詢信息。 【開展方式】 1、平臺及運營：自有平臺和計費系統(tǒng)，以寬帶在線公司作為運營主體。 2、合作模式：自主運營和合作運營相結(jié)合。 3、營銷推廣：總部制定總體發(fā)展策略，以省公司為主開展?fàn)I銷活動。 【 2010 年重 點舉措】 1、建立協(xié)同發(fā)展機制：以全網(wǎng)自辦報作為發(fā)展重點，加強對本地手機報的管理，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，提升資源利用效率。在省公司探索后向付費模式的手機報產(chǎn)品。 2、不斷提高質(zhì)量：通過提高手機報內(nèi)容和發(fā)送質(zhì)量，改善用戶體驗。 3、做強新聞早晚報：加大宣傳力度，擴大用戶規(guī)模。 4、逐步豐富報紙種類：針對用戶個性化的需求，逐步提供相應(yīng)產(chǎn)品，提高付費用戶占比。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 38 第六節(jié) 無線上網(wǎng)卡產(chǎn)品 【產(chǎn)品定義】 無線上網(wǎng)卡產(chǎn)品是基于中國聯(lián)通 WCDMA 移動通信網(wǎng)絡(luò)，用戶在 PC 上安裝中國聯(lián)通定制開發(fā)的客戶端軟件后，通過 PC上的數(shù)據(jù)卡， 用界面統(tǒng)一的客戶端軟件選擇 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)方式接入互聯(lián)網(wǎng)，享受中國聯(lián)通高速的無線上網(wǎng)服務(wù)和增值業(yè)務(wù)。 【發(fā)展目標(biāo)】 2010年出賬用戶達到 176 萬戶。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 1、上網(wǎng)速率快 ， 穩(wěn)定性好 ， 網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣?？呻S時隨地接入互聯(lián)網(wǎng)：基于 WCDMA網(wǎng)絡(luò)，最高速度達 153.6K，平均速度在 70K-110K 左右。 2、推出 80元包 1GB、 150 元包 3GB、 200 元包 5GB、 300 元包 10GB4檔套餐，執(zhí)行套餐自動升級。 【開展方式】： 1、平臺及運營：自有平臺。 2、合作模式：自主運營。 中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 39 3、營銷推廣：總部制定總體發(fā)展策 略，以省公司為主開展?fàn)I銷活動。 【 2010 年重點舉措】 1、推出促銷產(chǎn)品：新增預(yù)付費、后付費預(yù)存 1200 元贈上網(wǎng)卡終端及 USIM卡產(chǎn)品。 2、開放后付費業(yè)務(wù)：向有捆綁付費需求、統(tǒng)一賬號的公眾客戶推出后付費上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)。 3、豐富產(chǎn)品體系：適時推出低門檻套餐產(chǎn)品，加大融合業(yè)務(wù)策略研究與推廣力度。 4、優(yōu)化產(chǎn)品功能：加快提供預(yù)付費上網(wǎng)卡國際漫游服務(wù)，入網(wǎng)首月可選執(zhí)行套內(nèi)資費（ 0.1 元 /MB）。 5、完善運營管理：調(diào)整后付費上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)收入分?jǐn)傉?，完善預(yù)付費上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)運營支持服務(wù)機制。 第七節(jié) 家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品 【產(chǎn) 品定義】 家庭網(wǎng)關(guān)是伴隨著家庭網(wǎng)絡(luò)概念誕生的面向家庭用戶的智能接入設(shè)備，可實現(xiàn)多個智能設(shè)備間組網(wǎng)、共享寬帶 IP 網(wǎng)絡(luò)連接，同時作為各種通信業(yè)務(wù)和信息服務(wù)的綜合接入點，為家庭用戶提供管理、控制和協(xié)調(diào)家庭網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及業(yè)務(wù)中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 40 的能力，是家庭網(wǎng)絡(luò)的核心。 【發(fā)展目標(biāo)】 2010年新增 150 萬戶左右，達到 200萬戶。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 2009 年集團總部針對有多業(yè)務(wù)使用需求的高端家庭開發(fā)了高端應(yīng)用型家庭網(wǎng)關(guān)，該網(wǎng)關(guān)采用 ADSL 上行，具有 WIFI 接入、 NGN 語音接入能力、無繩電話功能，并集成網(wǎng)絡(luò)音樂和網(wǎng)絡(luò)電視等增值服務(wù)。 【開展方 式】 1、平臺及運營：自有平臺和計費系統(tǒng)，分省運營。 2、合作模式：自主運營和合作運營相結(jié)合。 3、營銷推廣：總部制定總體發(fā)展策略，利用自有渠道以省公司為主開展?fàn)I銷活動。 【 2010 年重點舉措】 1、拓展家庭網(wǎng)關(guān)應(yīng)用，積極試點、推廣家庭信息化產(chǎn)品，以應(yīng)用帶動家庭網(wǎng)關(guān)發(fā)展。 2、加快支撐能力建設(shè)：完成管理平臺建設(shè)、實現(xiàn)與 BSS和業(yè)務(wù)平臺對接。 3、加強應(yīng)用開發(fā)與推廣：試點推廣視頻監(jiān)控、多媒體可視電話等家庭信息中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 41 化產(chǎn)品，以應(yīng)用帶動家庭網(wǎng)關(guān)逐步代替 ADSL MODEM。 4、加強經(jīng)營分析：在經(jīng)分系統(tǒng)中加入家庭網(wǎng)關(guān)相 關(guān)統(tǒng)計指標(biāo)。 第八節(jié) E 盾安全產(chǎn)品 【產(chǎn)品定義】 中國聯(lián)通 e 盾安全產(chǎn)品是以數(shù)字認(rèn)證為基礎(chǔ)、以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為主要結(jié)合點、提供認(rèn)證、鑒權(quán)、寬帶賬號安全管理為主要功能的新型安全產(chǎn)品，主要包括： e盾寬帶、證書服務(wù)（企業(yè)證書、服務(wù)器證書、備案證書、個人證書）。其中 e 盾寬帶是實現(xiàn)寬帶賬號安全管理、增值應(yīng)用等功能的新型寬帶接入業(yè)務(wù)，是進行寬帶賬號經(jīng)營和用戶經(jīng)營的創(chuàng)新型產(chǎn)品，主要包括： 家庭 e 盾：以家庭寬帶用戶為目標(biāo)，提供寬帶帳號的安全、綠色接入、典型家庭化應(yīng)用功能，支持流動人口和多處住所家庭的寬帶漫游上網(wǎng)功能； 移動 e 盾 ：針對有移動接入需求的用戶，通過 e 盾 wlan 或 e 盾 3G 上網(wǎng)卡實現(xiàn)移動安全上網(wǎng)接入和增值應(yīng)用的功能； 校園 e 盾：針對校園領(lǐng)域為學(xué)生和老師提供有線無線一體化安全上網(wǎng)接入功能。 【發(fā)展目標(biāo)】 e 盾寬帶業(yè)務(wù) 2010年發(fā)展數(shù)量為 60 萬， e 盾寬帶用戶滲透率 1.5%，實現(xiàn) e中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 42 盾寬帶收入 4.32 億，通過 e 盾的增值服務(wù)增加各省收入 6000 萬，實現(xiàn)證書收入 300 萬 /年。 【產(chǎn)品現(xiàn)狀】 集團已經(jīng)建好覆蓋全國的 CA 平臺和 E盾平臺，已發(fā)展 e 盾寬帶接入用戶 30多萬， CA行業(yè)應(yīng)用及移動辦公的企業(yè)用戶 30 萬。 【 09年亮點】： 1、系統(tǒng)能力 方面：集團已經(jīng)建好覆蓋全國的 CA 平臺和 E 盾平臺， WLAN 全國漫游中心即將建設(shè)完成， CA平臺容量為 500萬用戶，已為簽發(fā)證書累計約 30萬張； E 盾平臺容量設(shè)計為 100 萬用戶，支持 18 萬在線用戶，系統(tǒng)平均響應(yīng)時間小于 3秒。 2、營銷方面：通過 08、 09年在部分城市的規(guī)?；圏c，面向家庭用戶的 e盾寬帶產(chǎn)品取得了較好的推廣效果，已發(fā)展 30 萬用戶： （ 1） 山東針對寬帶客戶主要提供帳號漫游功能，實現(xiàn)同城多點上網(wǎng)需求。開展 E 盾與 WLAN 捆綁營銷，面向高端家庭和個人用戶推出 E 盾上網(wǎng)套餐，解決盜號和漫游功能。 （ 2） 上海推廣的 校園 e 盾是針對校園特殊群體，為學(xué)生和老師提供有線無線一體化安全上網(wǎng)接入功能，并加載各類校園應(yīng)用的產(chǎn)品。 （ 3） 吉林分公司結(jié)合 E 盾自身的的各項產(chǎn)品特性與自有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)結(jié)合，拓展了 E 盾寬帶業(yè)務(wù)的產(chǎn)品應(yīng)用，形成了既有 E 盾特性又具有吉林本地特中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 43 色的業(yè)務(wù)。 （ 4） 北京分公司盾寬帶業(yè)務(wù)定位是為具有移動漫游需求的客戶群體提供E 盾寬帶業(yè)務(wù)，在促銷和推廣方面通過與寬帶提速捆綁促銷取得了較好的效果。主要面向租房戶、二套住房具有上網(wǎng)需求的用戶以及流動人口的上網(wǎng)需求，形成一定的用戶規(guī)模。 【開展方式】： 全國統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一運營 、省分推廣。中網(wǎng)公司目前負責(zé)運營聯(lián)通集團 CA平臺和 E盾平臺。 【 2010 年重點舉措】 1、鞏固寬帶優(yōu)勢，提供差異化特色營銷 （ 1） 基于 3G、 WLAN、固網(wǎng)寬帶產(chǎn)品開展有線、無線寬帶接入 +e 盾的捆綁優(yōu)惠，以及“移動 +e 盾寬帶”的套餐銷售，開展全業(yè)務(wù)統(tǒng)一營銷； （ 2） 啟動 e盾卡和 3G上網(wǎng)卡的捆綁銷售，在 3G上網(wǎng)卡中預(yù)裝 E 盾卡，在WLAN的熱點區(qū)域形成對 3G 網(wǎng)絡(luò)的有效補充，一方面降低 3G 上網(wǎng)卡的推廣門檻，讓寬帶漫游區(qū)域更廣闊，另一方面又促進了 WLAN業(yè)務(wù)的發(fā)展。 2、用戶升級，提升現(xiàn)有用戶使用價值，原移動用戶辦理 寬帶，預(yù)存一定額度的寬帶費用后，升級為 e盾寬帶用戶，享受 e 盾寬帶套餐包等增值服務(wù)。 3、寬帶接入綜合性服務(wù)推廣，有條件的省分公司可將 e盾與手機號碼、寬中國聯(lián)通 2010 年重點產(chǎn)品發(fā)展白皮書 44 帶帳號等進行綁定，統(tǒng)一賬號，統(tǒng)一 e 盾認(rèn)證，統(tǒng)一繳費；利用 e 盾用戶終端（ iPASS）內(nèi)置的客戶端即 1-2G 用戶存儲區(qū)，向用戶提共豐富多彩的增值應(yīng)用功能。