淘寶商城營(yíng)銷(xiāo)方案

1 目錄 2010 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r 獨(dú)立商城營(yíng)銷(xiāo)方案 一、 整合營(yíng)銷(xiāo)階段 二、 整合營(yíng)銷(xiāo)策略 淘寶商城站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 一、 鉆石展位 二、 淘寶直通車(chē) 三、 超級(jí)麥霸 四、 淘寶客 五、 淘代碼 六、 阿里媽媽推廣 2010 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r 2010 年，我國(guó)網(wǎng)民整體互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用呈現(xiàn)三大特點(diǎn)： 首先，搜索引擎成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。搜索引擎使用率首次超過(guò)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)，成為我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模最龐大的應(yīng)用。在互聯(lián)網(wǎng)信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站地位有所降低，而搜索作為互聯(lián)網(wǎng)的引擎，越來(lái)越呈現(xiàn)出其“新門(mén)戶(hù)”的特點(diǎn)。 其二，商務(wù)類(lèi)應(yīng)用戶(hù)規(guī)模繼續(xù)領(lǐng)漲。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用 戶(hù)規(guī)模增幅居于首位，網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行等電子商務(wù)應(yīng)用重要性進(jìn)一步提升，更多的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。 其三，娛樂(lè)類(lèi)引用使用率普遍下降。網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)視頻等娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用的使用率全面降低，網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)在實(shí)現(xiàn)用戶(hù)量的擴(kuò)張之后進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展期。 此外，微博客和團(tuán)購(gòu)的用戶(hù)數(shù)已初具規(guī)模。截止 2010 年 12 月，我國(guó)微博客用戶(hù)規(guī)模大6311 萬(wàn)，使用率為 13.8%；團(tuán)購(gòu)用戶(hù)達(dá) 1875 萬(wàn)，在網(wǎng)民中占比例為 4.1%。 2 3 獨(dú)立商城營(yíng)銷(xiāo)方案 整合營(yíng)銷(xiāo)： 整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合， 根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。 整合營(yíng)銷(xiāo)就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng) 客戶(hù)關(guān)系 ，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷(xiāo)工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、包裝、事件、贊助和客戶(hù)服務(wù)等。 一、 整合營(yíng)銷(xiāo)階段 4 備注： SEM： Search Engine Marketing 的英文縮寫(xiě)，其中文意思就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。 SEM是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種新形式， SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣。搜索引擎排名營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常管用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑。 SEO：搜索引擎優(yōu)化（ Search Engine Optimization，簡(jiǎn)稱(chēng) SEO）是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式 。 二、整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略 1） 搜索引擎推廣 搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷(xiāo)手段。 搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^(guò) Crawler（或者 Spider）程序來(lái)收集網(wǎng)頁(yè)資料后，會(huì)根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來(lái)決定網(wǎng)頁(yè)針對(duì)某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶(hù)在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁(yè)面通常可以取得較高的排名。 統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站 70%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎。 5 2） 病毒營(yíng)銷(xiāo)（郵件、短信 ） 郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送 郵件廣告，是有效地網(wǎng)站推廣方式。此外，建設(shè)商城自己的郵件列表，定期制作更新鄧皓品牌網(wǎng)站電子雜志，向商城會(huì)員和其他訂閱者發(fā)送，能有效地聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。 6 許可郵件發(fā)送。選擇可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件。制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送。 3）投放網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分為網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。 網(wǎng)站廣告投放。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在 各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。 即時(shí)通訊廣告。主要是在 MSN、 QQ 等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。 4） 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) 會(huì)員網(wǎng)站放置鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站瀏覽且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。 通過(guò)會(huì)員網(wǎng)站進(jìn)行品牌網(wǎng)站推廣，會(huì)員可獲得多種形式的積分獎(jiǎng)勵(lì)，可兌換紀(jì)念禮品。 5） 信息發(fā)布 有償信息發(fā)布是有效地網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。 行業(yè)新聞資訊發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)及動(dòng)態(tài)通過(guò)行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行有償發(fā) 布。參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站分類(lèi)信息發(fā)布。 6） 媒體合作 要推廣網(wǎng)站，宣傳報(bào)道是不可少的，鄧皓商城可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。 7） 網(wǎng)絡(luò)合作 同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借助合作伙伴的力量，促使鄧皓商城網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。 淘寶商城站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物按服務(wù)模式分為 B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）領(lǐng)域和 C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者） 領(lǐng)域。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主要服務(wù)模式是 C2C。 2009 年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中 C2C 就貢獻(xiàn)了總交易額的 89%。而在 C2C 購(gòu)物平臺(tái)中，淘寶網(wǎng)占據(jù)了最大的份額， 2010 年上半年，它的市場(chǎng)份額達(dá)到 83.5%。 7 基于淘寶網(wǎng)的知名度和超大流量，只要我們能做好站內(nèi)推廣，即可獲得很大的收益和效果。下面我將對(duì)淘寶網(wǎng)站內(nèi)的各種營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)做消息的闡述。 一、鉆石展位 (CPM) 鉆石展位是專(zhuān)為有更高信息發(fā)布需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展 示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。性?xún)r(jià)比高。更適于店鋪、品牌 的推廣。 超低門(mén)檻：即使花很少的錢(qián)也可以在淘寶最有價(jià)值的展示位上發(fā)布信息。 超炫展現(xiàn)：展現(xiàn)形式更炫麗，展現(xiàn)位置更大，展現(xiàn)效果更好。 超憂(yōu)產(chǎn)出：不展現(xiàn)不收費(fèi)。自由組合信息發(fā)布的時(shí)間、位置、花費(fèi)，輕松達(dá)到最優(yōu)異的投產(chǎn)比。 操作流程 8 展位匯總 9 二、淘寶直通車(chē) (CPC) 淘寶直通車(chē) 是由 阿里巴巴集團(tuán) 下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎 搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片 +文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置 200個(gè)關(guān)鍵字， 賣(mài)家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘 .(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià) 0.05元 最高出價(jià)是 100元，每次加價(jià)最低為 0.01元 )。 注： CPC:（ Cost Per Click； Cost Per Thousand Click-Through） 每點(diǎn)擊成本 ， 網(wǎng)絡(luò)廣告 每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。是做為網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果的重要參考數(shù)據(jù)。 CPC 是網(wǎng)絡(luò)廣告界一種常見(jiàn)的定價(jià)形式。例如，關(guān)鍵詞廣告等依據(jù)效果付費(fèi)的廣告形式，一般采用這種定價(jià)模式。 10 優(yōu)勢(shì)與作用 1) 被直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給您帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)。 2)只有想買(mǎi)這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來(lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買(mǎi)意向的點(diǎn)擊，帶來(lái)的客戶(hù)都是購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家。 3)直通車(chē)能給您整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣，雖然你推廣的是你單個(gè)的寶貝，但很多買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)入您的店鋪里去看，一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反映，是直通車(chē)推廣的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之你的店鋪人氣自然高起來(lái)了。 4)可以參加更多的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)，參加后會(huì)有不定期的直通車(chē)用戶(hù)專(zhuān)享的，淘寶單品促銷(xiāo)的活動(dòng)，你加入直通車(chē)后，可以報(bào)名各種促銷(xiāo)活動(dòng)。 申請(qǐng)前提 ：信譽(yù)兩心以上且需加入消費(fèi)者保障服務(wù) 三大功能優(yōu)勢(shì) 1） 高效 批量操作： 批量添加、刪除關(guān)鍵詞，還可以批量調(diào)整關(guān)鍵詞的價(jià)格。 更多的數(shù)據(jù) 報(bào) 表： 展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、推廣費(fèi)用 圖文并茂，讓您全方位、多維度地掌握寶貝推廣的情況。 一個(gè)寶貝多個(gè)推廣標(biāo)題： 一個(gè)寶貝可編寫(xiě)多個(gè)推廣標(biāo)題，您可以看到每一個(gè)的點(diǎn)擊情況并進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)系統(tǒng)還會(huì)優(yōu)先展示效果較好的標(biāo)題。 2） 智能 全新的預(yù)測(cè)功能： 直觀(guān)地預(yù)估寶貝可能獲得的點(diǎn)擊和產(chǎn)生的費(fèi)用，解開(kāi)您關(guān)于花多少錢(qián)會(huì)有多少流量的疑團(tuán)。 優(yōu)化建議： 系統(tǒng)自動(dòng)判斷賬戶(hù)情況，為您提供細(xì)致的建議。 關(guān)鍵詞推薦： 極具個(gè)性化的服務(wù)。系統(tǒng)會(huì)為您每一個(gè)寶貝量身定制，給出針對(duì)性的關(guān)鍵詞推薦。 11 3） 人性化 投放 時(shí)段設(shè)置更自由： 一周 7 天分開(kāi)設(shè)置，最小設(shè)置單位為半小時(shí)，時(shí)段數(shù)不受限。 地域投放更精準(zhǔn)： 寶貝推廣的地域投放細(xì)化到城市，更有效控制推廣費(fèi)用。 推廣平臺(tái)可選擇更多網(wǎng)站： 您可以在更多除淘寶以外的網(wǎng)站推廣您的寶貝，吸引更多買(mǎi)家。 計(jì)費(fèi)方式 當(dāng)別人搜索到你的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低 0.05 元。（只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費(fèi)的） 直通車(chē)沒(méi)有任何服務(wù)費(fèi)，第一次開(kāi)戶(hù)預(yù)存 500 元，全部是您的廣告費(fèi)，當(dāng)您開(kāi)始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。 展現(xiàn)位置 直通車(chē)在 淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)在搜索寶貝結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)（ 8 個(gè)廣告位）和寶貝結(jié)果頁(yè)的最下端（ 5 個(gè)廣告位） 展現(xiàn)形式：圖片 +文字 (標(biāo)題 +簡(jiǎn)介 )。 三、超級(jí)麥霸 12 超級(jí)賣(mài)霸是將賣(mài)家產(chǎn)品集中在一起，以專(zhuān)題 活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，幫助所有賣(mài)家更大范圍 更強(qiáng)力度 更有效地集中推廣商品以及店鋪 集中展示：以主題活動(dòng)的形式將寶貝集中在一起展示，形成主題賣(mài)場(chǎng) 超高流量：利用淘寶、阿里旺旺、阿里媽媽三大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，站內(nèi)外合力推廣 費(fèi)用說(shuō)明 1） 超級(jí)賣(mài)霸活動(dòng)每季度都會(huì)定 期推出不同的專(zhuān)題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類(lèi)型的賣(mài)家定義不同的價(jià)格 2） 同一專(zhuān)題不同的產(chǎn)品展示位，也會(huì)有不同的定價(jià)，通?？壳暗恼故疚黄鋬r(jià)格略高，其后的價(jià)格略低 3） 目前超級(jí)賣(mài)霸活動(dòng)的現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為幾百至上萬(wàn)元，視資源的不同而定 四、淘寶客 是由淘寶和同一集團(tuán)下阿里媽媽合作開(kāi)發(fā)，專(zhuān)為淘寶賣(mài)家打造，按成交計(jì)費(fèi)的推廣模 淘寶客從阿里媽媽拿到賣(mài)家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個(gè)人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶賣(mài)家推廣，商品買(mǎi)家通過(guò)推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶客拿到該賣(mài)家發(fā)布推廣商品時(shí)承諾的一定 比例的 傭金 。 五、淘代碼 淘代碼推廣是一種全新的線(xiàn)下媒體推廣方式，幫助您將自己的商品推廣到報(bào)刊雜志、電視、 DM 等媒體上。 淘代碼推廣渠道覆蓋了更廣泛的線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)人群 ， 為品牌推廣 提供了 新的途徑。 線(xiàn)下推廣效果持續(xù)時(shí)間久、參與門(mén)檻低、有多種媒體 可供 選擇 六、阿里媽媽推廣 13 廣告市場(chǎng)（ ）提供給淘寶的賣(mài)家更多的推廣機(jī)會(huì)，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)各 類(lèi)購(gòu)物人群，合理掌控推廣成本 。 自由挑選投放站點(diǎn)，針對(duì)網(wǎng)站定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體。 無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)需等待，獨(dú)享廣告投放時(shí)間。 包時(shí)廣告投放，無(wú)論點(diǎn)擊次數(shù)和展現(xiàn)數(shù)量，均只需支付固定的費(fèi)用。 網(wǎng)絡(luò)廣告 通過(guò)電子計(jì)算機(jī)聯(lián)結(jié)而形成的信息通訊網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體，采用相關(guān)的電子多媒體技術(shù)設(shè)計(jì)制作，并通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)傳播的廣告形式。 網(wǎng)絡(luò)廣告形式 1、 網(wǎng)幅廣告 (包含 Banner、 Button、通欄、豎邊、巨幅等 ) 網(wǎng)幅廣告 (banner)是以 GIF， JPG 等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中，大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用 Java 等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性，用 Shockwave 等 插件 工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。 正像我們前面說(shuō)提到的，網(wǎng)幅廣告是最早的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。 IAB在 1997 年的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)廣告綜合調(diào)查中廣泛向廣告主、廣告代理商和用戶(hù)征求了關(guān)于網(wǎng)幅廣告 (Banner)的尺寸意見(jiàn)，目前，絕大多數(shù)站點(diǎn)應(yīng)用的網(wǎng)幅廣告尺 寸如下，它們一般反映了客戶(hù)和用戶(hù)的雙方需求 14 和技術(shù)特征。 我們可以把網(wǎng)幅廣告分為三類(lèi)：靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、和交互式。 靜態(tài)： 靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片，它也是早年網(wǎng)絡(luò)廣告常用的一種方式。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單，并且被所有的網(wǎng)站所接受。它的缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)，在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。事實(shí)也證明，靜態(tài)網(wǎng)幅廣告的點(diǎn)擊率比動(dòng)態(tài)的和交互式的網(wǎng)幅廣告低。 動(dòng)態(tài)： 動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì)運(yùn)動(dòng)的元素，或移動(dòng)或閃爍。它們通常采用 GIF89 的格式，他的原理就是把一 連串圖像連貫起來(lái)形成動(dòng)畫(huà)。大多數(shù)動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告由 2 到 20 幀畫(huà)面組成，通過(guò)不同的畫(huà)面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高。而且，這種廣告在制作上相對(duì)來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜，尺寸也比較小，通常在 15k 以下。正因?yàn)閯?dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有如此多的優(yōu)點(diǎn)，所以它是目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。 交互式： 當(dāng)動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告不能滿(mǎn)足要求時(shí)，一種更能吸引瀏覽者的交互式廣告產(chǎn)生了。交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交 互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。交互式廣告分為 html 和 rich media 兩種。 Html banners: Html banners 允許瀏覽者在廣告中填入數(shù)據(jù)或通過(guò)下拉菜單和選擇框進(jìn)行選擇。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)， Html banners 比動(dòng)態(tài) banner 的點(diǎn)擊率要高得多，它可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面，提交問(wèn)題，甚至玩?zhèn)€游戲。這種廣告的尺寸小、兼容性好，連接速率低的用 15 戶(hù)和使用低版本 瀏覽器 的用戶(hù)也能看到。 實(shí)際上， Banner 已經(jīng)成為一個(gè)小型的 搜索引擎 入口。 2、 文本鏈接廣告 文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的 網(wǎng)絡(luò)廣告形 式 。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。 3、 電子郵件廣告 調(diào)查表明， 電子郵件 是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到 30的網(wǎng)民每天上網(wǎng)瀏覽信息，但卻有超過(guò) 70的網(wǎng)民每天使用電子郵件。對(duì)企業(yè)管理人員尤其如此。 電子郵件廣告 具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。 16 4、 贊助 贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。 5、 與內(nèi)容相結(jié)合的廣告 廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說(shuō)是贊助式廣告的一種，從表面上看起來(lái)它們更像網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容而并非廣告。在傳統(tǒng)的 印刷媒體 上，這類(lèi)廣告都會(huì)有明顯的標(biāo)示，指出這是廣告，而在網(wǎng)頁(yè)上通常沒(méi)有清楚的界限。 6、 插播式廣告（ 彈出式廣告 ） 訪(fǎng)客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。它們有點(diǎn)類(lèi)似 電視廣告 ，都是打斷正常節(jié)目的播放，強(qiáng)迫觀(guān)看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動(dòng) 的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動(dòng)態(tài)的