網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃選擇答案.doc

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策選擇題一、單項(xiàng)選擇題 1根據(jù)顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不同需要，進(jìn)而確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)上市場(chǎng)中所處的不同位置的過(guò)程是指( C )A網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分 B網(wǎng)上市場(chǎng)選擇 C網(wǎng)上市場(chǎng)定位 D網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)一般架構(gòu)在( C )APOP3上 BHTTP上CWEB上 DTOMCAT上3在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，采用高價(jià)位策略，以便在短期內(nèi)盡快收回投資，這種定價(jià)方法稱為( C )A滲透定價(jià) B品牌定價(jià) C撇脂定價(jià) D競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)4將網(wǎng)上產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者時(shí)，在某一特定目標(biāo)市場(chǎng)的某一層次上，只選擇一個(gè)中間商的營(yíng)銷渠道是( D )A網(wǎng)上長(zhǎng)渠道 B網(wǎng)上短渠道 C網(wǎng)上寬渠道 D網(wǎng)上窄渠道 5通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)的宣傳吸引用戶訪問(wèn)，樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)是( A )A站點(diǎn)推廣 B站點(diǎn)服務(wù) C網(wǎng)絡(luò)廣告 D網(wǎng)絡(luò)促銷 6某些電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”“虛擬貨幣”的行為是( C )A網(wǎng)上折價(jià)促銷 B網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷 C網(wǎng)上積分促銷 D網(wǎng)上變相折價(jià)促銷 7由創(chuàng)作者所創(chuàng)建，通過(guò)一定的發(fā)送平臺(tái)發(fā)送到自愿訂閱用戶的郵箱中的郵件稱為 ( D )A群發(fā)郵件 B垃圾郵件 C電子郵件 D郵件列表 8開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的載體是( A )A網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái) B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式 C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段 D網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境9網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的地址是( B )A商標(biāo) B域名 C品牌 D標(biāo)識(shí) 10在一定統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)所有訪問(wèn)者瀏覽的頁(yè)面數(shù)量被稱為( D )A頁(yè)面點(diǎn)擊率 B用戶訪問(wèn)量 C用戶點(diǎn)擊率 D頁(yè)面瀏覽數(shù) 1、1、（ A ）是指采用郵件的方式對(duì)企業(yè)內(nèi)部人員，包括企業(yè)的股東、經(jīng)營(yíng)者和企業(yè)員工進(jìn)行的營(yíng)銷行為。A、企業(yè)內(nèi)部郵件電子營(yíng)銷 B、企業(yè)網(wǎng)內(nèi)部郵件列表營(yíng)銷 C、企業(yè)外部郵件列表營(yíng)銷 D、企業(yè)電子郵件營(yíng)銷2、（ B ）是指根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性特征，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)某一特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者。從而是產(chǎn)品在市場(chǎng)確定的位置。A、競(jìng)爭(zhēng)者定位 B 、用戶定位 C、 屬性定位 D 、技術(shù)定位3、（ D ）是指企業(yè)利用其品牌名稱的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略。 A、綜合在線營(yíng)銷策略 B、 延件策略 C、技術(shù)策略 D、授權(quán)策略4、（ D）是指企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同樣的消費(fèi)者。A、回避性定位 B、重新定位C、心理定位 D 、對(duì)峙性定位5、 企業(yè)在網(wǎng)上確定商品價(jià)格時(shí)，根據(jù)消費(fèi)購(gòu)買商品所達(dá)到的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)給與折扣 (B)。 A、 季節(jié)折扣 B、 數(shù)量則扣C、現(xiàn)金折扣 D 、同業(yè)折扣 6、企業(yè)可以向客戶展示商品和服務(wù)信息，而客戶也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)商品的樣品詳情體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)(D) A、完整性 B、跨時(shí)定性C、成長(zhǎng)性 D、互動(dòng)性7、關(guān)于網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪說(shuō)法正確的是（ ） A、實(shí)體店比網(wǎng)上銷售區(qū)域大 B、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)方式靈活 C、網(wǎng)上商店沒(méi)有店面租金 D、實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)成本低 8、通過(guò)BBS和新聞組對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行的直接調(diào)查（ D ）。A、搜索引擎調(diào)查 B、電子郵件調(diào)查C、網(wǎng)上簡(jiǎn)接調(diào)查 D、網(wǎng)上直接調(diào)查9、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中雙方簽訂的買賣合同是在（B）階段 。A、查詢信息 B、交易中 C、交易后 D、憑證維修10、小梅不少女同事都購(gòu)買了某知名品牌的皮包，為了顯示不落伍，她也從網(wǎng)上訂購(gòu)該品牌的一款女式皮包，這種動(dòng)機(jī)是（ A ） A、心理平衡型動(dòng)機(jī) B、表現(xiàn)型動(dòng)機(jī) D、好奇型動(dòng)機(jī) C、方便型動(dòng)機(jī)11、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)是（A ）A、商業(yè) B、人才 C 、國(guó)家 D、 實(shí)力12、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告( B )年發(fā)源于美國(guó)。A、1989 B、1994 C、1997 D、20001、（ ）利用互聯(lián)網(wǎng)自身優(yōu)勢(shì)，為顧客提供一對(duì)一，個(gè)性化和獨(dú)特化或服務(wù)。A會(huì)員制營(yíng)銷2、（ ) 是企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略。授權(quán)策略3、（ ）是為了向客戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)絡(luò)欄目設(shè)置，網(wǎng)頁(yè)布置、網(wǎng)站導(dǎo)航。URL層次結(jié)構(gòu)等信息的表現(xiàn)形式等。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)4、B TO企業(yè)與（ ）之間的交易模式 B、政府5、病毒性營(yíng)銷（ ）進(jìn)行促銷 D 消費(fèi)者 6、傳統(tǒng)廣告是( )手段 D弱勢(shì)營(yíng)銷7、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃控制說(shuō)法不正確的是（ ）策劃實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的偏差無(wú)法進(jìn)行糾正8、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)落實(shí)情情況評(píng)估，并進(jìn)行有信息反饋的環(huán)節(jié)是（ ） B戰(zhàn)略控制與反饋9、能夠作為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易的客體是( ) 居民10、企業(yè)在調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求，購(gòu)買動(dòng)機(jī)與習(xí)慣愛(ài)好的差異性，把網(wǎng)上市場(chǎng)劃分成不同類型的消費(fèi)群體的過(guò)程被稱為（） C網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分11、日本精工手表低價(jià)在國(guó)際市場(chǎng)與瑞士手表角逐，最終奪去了瑞士手表的大部分市場(chǎng)份額 （） A滲透定價(jià)策略12、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所面臨的各種外部條件的總稱是指( ）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境13、為了客戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站欄目設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、URL層次結(jié)構(gòu)等信息表現(xiàn)形式等 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)14、已滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)促銷直傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化與高清沖擊力，形成促銷高潮，這一營(yíng)銷方式稱作（ ）D整合營(yíng)銷15、以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)部影響因素是（ ）A公司目標(biāo)16、有些服裝制造商為了“樸素婦女”、“時(shí)髦婦女”和“有男氣質(zhì)的婦女”分別設(shè)計(jì)不同樣式的。 細(xì)分市場(chǎng)17、原來(lái)經(jīng)營(yíng)抵擋產(chǎn)品的企業(yè)改為增加經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略屬于（ ）A向上延伸策略18、在淘寶網(wǎng)上，盡管有的商家同類產(chǎn)品定價(jià)比其他商家高，但是由于信用比較高，客戶評(píng)價(jià)比較好，從而銷售量大增，該商家定價(jià)策略是（ ） 聲譽(yù)定價(jià)19、（ ）是指能夠提供給消費(fèi)者基本效用或益處的產(chǎn)品。核心產(chǎn)品二、多項(xiàng)選擇題 1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)包括( ABCDE )A交互式 B整合性 C成長(zhǎng)性 D擬人化 E跨時(shí)空性2按照調(diào)查者調(diào)研的思路不同，網(wǎng)上直接調(diào)查法可分為( DE )A主動(dòng)網(wǎng)上調(diào)研法 B被動(dòng)網(wǎng)上調(diào)研法 C站點(diǎn)法 D網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)研法 E網(wǎng)上論壇調(diào)研法3搜索引擎的工作原理包括( ABCE )A爬行 B抓取存儲(chǔ) C預(yù)處理 D檢驗(yàn) E排名4人們?cè)谔摂M社會(huì)中進(jìn)行聯(lián)系所希望滿足的基本需求包括( ABC )A興趣 B聚集 C交流 D溫飽 E財(cái)務(wù)安全 5網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理動(dòng)機(jī)包括( ABD )A理智動(dòng)機(jī) B感情動(dòng)機(jī) C投機(jī)動(dòng)機(jī) D惠顧動(dòng)機(jī) E安全動(dòng)機(jī)6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)方式分為( )?A成本導(dǎo)向定價(jià)法 B需求導(dǎo)向定價(jià)法C標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)法 D公式定價(jià)法 E跟隨定價(jià)法 7網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布方式包括( ABCDE )A通過(guò)商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布 B通過(guò)搜索引擎發(fā)布 C通過(guò)大型門戶網(wǎng)站發(fā)布 D通過(guò)虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布 E通過(guò)電子郵件發(fā)布8網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的具體職能包括( ACDE )A尋找顧客 B研發(fā)產(chǎn)品 C推廣產(chǎn)品 D開(kāi)發(fā)市場(chǎng) E網(wǎng)絡(luò)顧客9企業(yè)網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意哪些方面( ABCDE )A首頁(yè)設(shè)計(jì)技巧 B網(wǎng)頁(yè)形式與內(nèi)容相統(tǒng)一 C色彩搭配 D版面布局 E三維空間的構(gòu)成和虛擬現(xiàn)實(shí)的運(yùn)用10網(wǎng)上促銷的特點(diǎn)包括( ABCD )A全球性的活動(dòng) B全天候的活動(dòng) C以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ) D在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行 E利用傳統(tǒng)媒體宣傳 1、病毒性傳播模式（ ABCD）A意外傳播、 B積極傳播、C被動(dòng)傳播、 D主動(dòng)傳播2、對(duì)于贈(zèng)品促銷，需注意注意的事項(xiàng)有（ ABCD ） A、注意贈(zèng)品時(shí)間和時(shí)機(jī)選擇 B 、贈(zèng)品盡可能價(jià)值高、數(shù)量多，吸引更多消費(fèi)者 C、明確促銷目的，選擇能吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù) D、不要選擇次品和劣質(zhì)品作為贈(zèng)品3、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)主體與客戶關(guān)系的正確說(shuō)法 (ABCD)A 、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)客體供給的規(guī)模和結(jié)構(gòu)取決市場(chǎng)主題供給的能力和結(jié)構(gòu) B 、網(wǎng)絡(luò)主體依靠網(wǎng)絡(luò)客體的推動(dòng)和支持 C、網(wǎng)絡(luò)主體和網(wǎng)絡(luò)客體相互結(jié)合 ,相輔相成 D、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)客體的需求規(guī)模和結(jié)構(gòu)，取決于市場(chǎng)主體貨幣購(gòu)買力和消費(fèi)結(jié)構(gòu)4、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求特征正確說(shuō)法正確是（ACD）A選擇商品更加理性 C 消費(fèi)更有主動(dòng)性 D網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更加關(guān)注價(jià)格的影響5、國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展階段(ABCD) A、網(wǎng)站性營(yíng)銷 B、行業(yè)營(yíng)銷 C、綠色營(yíng)銷 D、 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員直營(yíng)銷6、企業(yè)網(wǎng)站的功能(ABCD)A、網(wǎng)上銷銷售 B、網(wǎng)上調(diào)查 C、企業(yè)宣傳 D 、客戶關(guān)系管理7、企業(yè)網(wǎng)站的一般要素包括( ABCD)A、服務(wù) B、功能 C、內(nèi)容 D、結(jié)構(gòu)8、 搜索引擎的組成包括（ABCD）A、軟件查詢 B 、搜索軟件C 、用戶接口 D 、索引軟件9、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能有(ABCD)A、建立渠道，促進(jìn)購(gòu)銷 B、實(shí)施調(diào)研，確定目標(biāo) C 發(fā)布信息，推廣企業(yè) D、服務(wù)客戶，保持客