銷售內(nèi)部控制制度【精品企業(yè)管理參考資料】

銷售內(nèi)部控制制度 第一節(jié) 內(nèi)控概述 一、定義與范圍 銷售是關(guān)于公司出售產(chǎn)品并獲得經(jīng)濟利益流入的過程。本管理文件所指銷售包括如下部分： 1、銷售定價 指公司相關(guān)職能部門起草、審核對三九醫(yī)貿(mào)年度銷售定價方案，與三九醫(yī)貿(mào)協(xié)商達成一致后，報請董事會審議批準，最終由總經(jīng)理代表公司與三九醫(yī)貿(mào)簽訂年度銷售合同的過程。 2、銷售環(huán)節(jié) 指生產(chǎn)部或受托加工企業(yè)發(fā)出產(chǎn)成品，經(jīng)三九醫(yī)貿(mào)接收并確認，由會計部 確認銷售收入、銷售成本及應收帳款的過程。 本制 度主要規(guī)范銷售定價、銷售環(huán)節(jié)有關(guān)職能部門的內(nèi)部控制，其中涉及其他部門的業(yè)務環(huán)節(jié)參照相關(guān)程序與制度執(zhí)行。 二、控制目標 1、通過財務分析、相關(guān)部門審核和公司授權(quán)人審批，保證銷售定價的合理性； 2、確保產(chǎn)品銷售行為得到有效控制，保證登記入帳的銷售業(yè)務的真實性、完整性。 三、主要控制節(jié)點 董事會審議批準有關(guān)下一年度的銷售定價方案。 四、控制政策與方法 每年度修訂年度定價方案，與三九醫(yī)貿(mào)簽訂年度銷售合同。 第二節(jié) 組織機構(gòu)及崗位職責 一、 部門及部門職責 財務管理部 ： 進行財務分析，起草并初步審 核下年度銷售定價方案及銷售合同。 預算管理辦公室 ： 會同審核年度銷售定定價方案。 會計部 ： 會同審核年度銷售定價方案； 核算銷售收入、銷售成本及應收帳款。 生產(chǎn)部 ： 發(fā)出經(jīng)檢驗合格的產(chǎn)成品，與三九醫(yī)貿(mào)交接，開具或獲取相關(guān)單據(jù)； 收集、整理銷售環(huán)節(jié)相關(guān)單據(jù)，包括由生產(chǎn)部和受托加工企業(yè)發(fā)出產(chǎn)品完成銷售行為的過程中形成的單據(jù)； 向會計部報送銷售環(huán)節(jié)的單據(jù)及報告。 二、崗位職責 總經(jīng)理 ： 審核銷售定價方案，提交董事會審議； 與三九醫(yī)貿(mào)簽訂年度銷 售合同。 財務總監(jiān) ： 審核銷售定價方案。 分管銷售副總 ： 審核銷售定價方案。 財務管理部部長 ： 審核由財務分析員起草的下年度銷售定價方案； 擬定年度銷售合同。 財務管理部財務分析員 ： 進行財務分析，起草并根據(jù)授權(quán)審核人和審批人意見修改下年度銷售定價方案。 預算管理辦公室主任 ： 會同審核下年度銷售定價方案。 會計部部長 ： 會同審核下年度銷售定價方案。 會計部主管會計 ： 審核銷售業(yè)務相關(guān)憑證。 會計部成本會計 ： 核算產(chǎn)成品入庫、出庫、結(jié)存，制作相關(guān)報表； 核算生產(chǎn)成本和單位成本，制作相關(guān)報表。 會計部銷售會計 ： 核算銷售收入、銷售費用和應收帳款。 會計部出納 ： 向三九醫(yī)貿(mào)開具銷售發(fā)票。 生產(chǎn)部生產(chǎn)車間統(tǒng)計員 ： 負責產(chǎn)成品出庫，開具成品出庫單并進行相關(guān)的記錄； 向生產(chǎn)部核算辦公室報送有關(guān)產(chǎn)成品出庫的單據(jù)及報告。 生產(chǎn)部核算辦公室核算員 ： 收集、整理銷售環(huán)節(jié)相關(guān)單據(jù)，包括由生產(chǎn)部和受托加工企業(yè)發(fā)出產(chǎn)品完成 銷售行為的過程中形成的單據(jù)； 向會計部報送銷售環(huán)節(jié)的單據(jù)及報告。 第三節(jié) 業(yè)務授權(quán) 銷售業(yè)務授權(quán)，是指公司內(nèi)部各級管理人員在其職權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)既定的權(quán)限及有關(guān)職責執(zhí)行銷售的各項業(yè)務。 銷售業(yè)務授權(quán)詳見下表。 項 目 發(fā)起部門 會簽部門 審核部門 批準部門 /崗位 /崗位 /崗位 /崗位 完成銷售定價方案 財務管理部財務分析員 財務管理部部長 / 會計部部長 / 預算管理辦公室主任 / 財務總監(jiān) / 分管副總 / 總經(jīng)理 董事會 第四節(jié) 管理制度 銷售定 價管理制度 ( P2-Z3-J4-1 ) 一、 目的 本管理文件明確了公司制定產(chǎn)品年度銷售價格過程的管理要求與操作規(guī)范，以規(guī)范銷售定價程序。 二、范圍 本程序管理文件對公司銷售定價程序進行了規(guī)定，適用于財務管理部、預算管理辦公室等相關(guān)部門，并涉及三九醫(yī)貿(mào)。 三、相關(guān)程序及制度 四、業(yè)務流程 步驟 完成時間 涉及部門及崗位 崗位崗 步驟說明 1 11 月 10 日 財務管理部財務分析員 根據(jù)各產(chǎn)品品種歷年銷售價格、市場價格、生產(chǎn)成本資料等起草下一年度銷售定價方案，列舉多套可能方案并進行對比分析，提交財務管 理部部長，并報會計部部長、預算辦公室主任，并根據(jù)反饋的修改意見隨時進行修改 步驟 完成時間 涉及部門及崗位 崗位崗 步驟說明 2 財務管理部部長/會計部部長 /預算辦公室主任 審核銷售定價方案，提出修改意見。由財務管理部部長將銷售定價方案提交財務總監(jiān) 3 11 月 20 日 財務總監(jiān) 審核銷售定價方案，提出修改意見將銷售定價方案提交總經(jīng)理 4 12 月 30 日 總經(jīng)理 與三九醫(yī)貿(mào)管理人員談判，提出對銷售定價方案修改意見，將修改后的銷售定價方案提交董事會 5 12 月 10 日 董事會 審議批準銷售定價方案 6 財務管理部財務分析員 將經(jīng)董事會審批的銷售定價方案存檔 7 財務管理部部長 根據(jù)銷售定價方案擬定年度銷售合同 8 總經(jīng)理 與三九醫(yī)貿(mào)共同簽訂年度銷售合同 9 會計部 /財務管理部 將年度銷售合同存檔 五、單據(jù)及報告 銷售定價方案 年度銷售合同 銷售環(huán)節(jié)管理制度 ( P2-Z3-J4-2 ) 一、 目的 本管理文件明確了公司從產(chǎn)成品出庫、運送至三九醫(yī)貿(mào)公司至開具銷售發(fā)票、確認銷售實現(xiàn)過程的管理要求與操作規(guī)范，以規(guī)范銷售環(huán)節(jié)的基本程序。 二、 范圍 本程序管理文件適用于公司銷售環(huán)節(jié)管理，適用于生產(chǎn)部 、會計部等相關(guān)部門，并涉及受托加工企業(yè)及三九醫(yī)貿(mào)。 三、 相關(guān)程序管理文件 產(chǎn)成品出庫制度（ P2-Z2-J4-9） 四、業(yè)務流程 1、生產(chǎn)部發(fā)出的產(chǎn)成品 步驟 完成時間 涉及部門 步驟說明 1 生產(chǎn)部 / 三九醫(yī)貿(mào)倉庫 對質(zhì)量技術(shù)部檢驗合格產(chǎn)成品，完成產(chǎn)成品出庫、運輸及 *貿(mào)易公司倉庫入庫業(yè)務，詳見產(chǎn)成品出庫制度（ P2-Z2-J4-9） 2 生產(chǎn)部送貨員 帶回 *貿(mào)易公司倉庫入庫單一聯(lián)，及經(jīng)倉庫管理員簽字并注明實收品種及數(shù)量的生產(chǎn)部成品出庫單，交車間統(tǒng)計員 3 車間統(tǒng)計員 核對成品出庫單 、入庫單，登記產(chǎn)成品進銷帳，將成品出庫單一聯(lián)存檔 4 車間統(tǒng)計員 將產(chǎn)成品出庫數(shù)據(jù)填寫到生產(chǎn)車間日統(tǒng)計表，連同成品出庫單兩聯(lián)及入 步驟 完成時間 涉及部門 步驟說明 庫單交核算辦公室核算員 5 月末 核算辦公室核算員 統(tǒng)計本月產(chǎn)成品出庫數(shù)據(jù)，填寫到產(chǎn)成品月統(tǒng)計表，連同成品出庫單一聯(lián)交會計部成本會計；成品出庫單一聯(lián)及入庫單存檔 6 會計部成本會計 計算產(chǎn)成品出入庫數(shù)量、產(chǎn)成品成本，制作生產(chǎn)成本計算表和產(chǎn)成品報表 7 月末 會計部銷售會計 由三九醫(yī)貿(mào)取得本月入庫單，與成本會計提供的產(chǎn)成 品報表核對；根據(jù)實現(xiàn)銷售產(chǎn)品品種、數(shù)量及年度銷售合同所確定的銷售單價，計算本月銷售收入及應收帳款，根據(jù)生產(chǎn)成本計算表計算應結(jié)轉(zhuǎn)的銷售成本，制作記帳憑證 8 會計部主管會計 審核記帳憑證 9 出納 根據(jù)月度銷售金額開具銷售發(fā)票，交三九醫(yī)貿(mào) 2、受托加工企業(yè)發(fā)出的產(chǎn)成品 步驟 完成時間 涉及部門 步驟說明 1 受托加工企業(yè)/ 三九醫(yī)貿(mào)倉庫 對經(jīng)質(zhì)量技術(shù)部檢驗合格的產(chǎn)成品，完成產(chǎn)成品出庫、運輸及三九醫(yī)貿(mào)倉庫入庫業(yè)務，詳見 委 托 加 工 產(chǎn) 品 管 理 制 度 步驟 完成時間 涉及部門 步驟說明 （ P2-Z2-J4-12） 2 受托加工企 業(yè)送貨員 將成品出庫單三聯(lián)及三九醫(yī)貿(mào)入庫單一聯(lián)交駐點業(yè)務小組統(tǒng)計員 3 月末 業(yè)務小組統(tǒng)計員 將成品出庫單兩聯(lián)和入庫單匯總后隨月度統(tǒng)計報表及其他單據(jù)一起交核算辦公室核算員，成品出庫單一聯(lián)留存 4 月末 核算辦公室核算員 統(tǒng)計本月委托加工產(chǎn)成品出庫數(shù)據(jù)，填寫到產(chǎn)成品月統(tǒng)計表，連同成品出庫單一聯(lián)匯總后交會計部成本會計 ； 成品出庫單一聯(lián)及入庫單存檔 5 月末 核算辦公室 統(tǒng)計本月產(chǎn)成品出庫數(shù)據(jù)，填寫到產(chǎn)成品月統(tǒng)計表，連同成品出庫單一聯(lián)交會計部銷售會計；成品出庫 單一聯(lián)及入庫單存檔 6 會計部成本會計 計算產(chǎn)成品出入庫數(shù)量、產(chǎn)成品成本，制作生產(chǎn)成本計算表和產(chǎn)成品報表 7 月末 會計部銷售會計 由三九醫(yī)貿(mào)取得本月入庫單，與成本會計提供的產(chǎn)成品報表核對；根據(jù)實現(xiàn)銷售產(chǎn)品品種、數(shù)量及年度銷售