工作總結(jié)64280

8 月份工作總結(jié) 本月 醫(yī)療機(jī)構(gòu)部 銷售 OTC： 206169.34 元 普藥： 銅仁地區(qū)上的商業(yè)銷售： 89952.49 元?？忍牵旱貐^(qū)上的商業(yè)銷售： 1719 瓶。金感膠囊銷售： 4221 盒?？人偻Ｄz囊： 1402 盒。瀉停封膠囊 121盒。 一、本月品種完成明細(xì)： 品名 規(guī)格 7 月份 醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售 8 月份 醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售 對比率 小兒柴桂退熱顆粒 4g*12 袋 *120 盒 3017 1849 38% 養(yǎng)血當(dāng)歸糖漿 10ml*10 支 *60 盒 180 150 16% 膽炎康膠囊 12 粒 *4 板 *160 盒 303 799 160% 復(fù)方天麻片 12 片 *2 板 *200 盒 25 90 260% 消咳顆粒 5g*10 袋 *180 盒 397 455 14% 前列泰膠囊 12 粒 *4 板 *160 盒 28 10 64% 姜酚膠丸 15 粒 *1 板 *200 盒 1044 1410 35% 骨力膠囊 12 粒 *2 板 *200 盒 1239 1175 5% 銀丹心腦通軟膠囊 15 粒 *2 板 *200 盒 1002 1285 28% 復(fù)方一枝黃花噴霧劑 15ml*120 支 968 397 59% 雙羊喉痹通顆粒 10g*6 袋 *200 盒 30 77 156% 補(bǔ)腎強(qiáng)身膠囊 3g*48 0 0 保兒寧顆粒 10g*6 袋 *120 盒 0 0 10g*10 袋 康汝陰抑菌洗液 200ml 400ml 小兒氨酚烷胺顆粒 3g*9 袋 *180 盒 0 0 咳清膠囊 24 粒 *200 盒 0 0 血美安膠囊 60 粒 *120 盒 5 5 風(fēng)寒感冒顆粒 8g*10 袋 *200 盒 風(fēng)熱感冒顆粒 10g*10 袋 *200 盒 胃可安膠囊 36 粒 *200 盒 0 0 一清顆粒 7.5g*9 袋 通脈顆粒 10g10 袋 復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿 100ml*60 瓶 240 320 33% 感清糖漿 100ml*60 瓶 75 100 33% 咳立停糖漿 100ml*60 瓶 725 1008 39% 通便靈膠囊 24 粒 *200 盒 0 0 二 、具體每個人的情況。 李鑫 ：主要負(fù)責(zé)江口、玉屏的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。本月銷售 OTC：39226.44 元。本月銷售下滑的原因： 1、川硐衛(wèi)生院報(bào)單的醫(yī)生懷孕請假了，新來的醫(yī)生不給力，剛剛上來有些畏懼，還在進(jìn)一步做工作。 2、自己原先出量的私人醫(yī)院拿出 來了受到一定的影響。 3、茶店衛(wèi)生院、壩黃衛(wèi)生院、閔孝衛(wèi)生院的量不穩(wěn)定。 4、本月的主要時間用得不對，在開發(fā)新客戶上用得時間太多。本月李鑫在時間和方法上作了一些調(diào)整。 具體數(shù)據(jù)明細(xì)： 店 名 業(yè)務(wù) 員 金感膠囊24粒 咳速停膠囊24粒 膽炎康膠囊48粒 復(fù)方一枝黃花噴霧劑 瀉停封膠囊24粒 咳立停糖漿 消咳顆粒 復(fù)方天麻片24片 小兒柴桂退熱顆粒 感清糖漿 桔梗麻黃堿糖漿 骨力膠囊24粒 養(yǎng)血當(dāng)歸糖漿 咳清膠囊 胃可安膠囊 保兒寧顆粒（10袋） 雙羊喉痹通顆粒 銀丹心腦通30粒 姜酚膠丸15粒 銀丹心腦通36粒 江口縣官和村衛(wèi)生室 李鑫 5 江口縣官和鄉(xiāng)衛(wèi)生院 李鑫 50 50 60 50 50 50 60 60 48 60 50 50 50 50 50 江口縣閔孝鎮(zhèn)衛(wèi)生院 李鑫 18 江口縣怒溪土家族苗族鎮(zhèn)衛(wèi)生院 李鑫 10 10 玉屏侗族自治縣大龍鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院 李鑫 3 玉屏侗族自治縣田坪鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院 李鑫 120 30 50 玉屏縣平溪鎮(zhèn)服務(wù)中心 李鑫 20 玉屏縣平溪鎮(zhèn)紅花村衛(wèi)生 李鑫 10 室 玉屏縣新店鄉(xiāng)衛(wèi)生院 李鑫 10 玉屏縣平溪鎮(zhèn)舞陽村衛(wèi)生室 李鑫 10 銅仁市謝橋衛(wèi)生院 李鑫 20 10 10 50 10 10 銅仁市環(huán)北辦事處衛(wèi)生院 李鑫 20 30 70 瓦 屋衛(wèi)生院 李鑫 10 滑石鄉(xiāng)新寨村衛(wèi)生室龍啟江 李鑫 5 萬山區(qū)魚塘侗族苗族鄉(xiāng)衛(wèi)生院 李鑫 55 漾頭衛(wèi)生院 李鑫 50 和平衛(wèi)生院 李鑫 120 5 20 70 10 銅仁市謝橋村衛(wèi)生室 李鑫 20 銅仁市六龍山鄉(xiāng)衛(wèi)生院 李鑫 50 六龍 山小冬云村衛(wèi)生室 李鑫 10 銅仁市大坪鄉(xiāng)新場村衛(wèi)生室 李鑫 10 銅仁市宋家壩衛(wèi)生室 李鑫 10 銅仁市塢泥村衛(wèi)生室 李鑫 10 銅仁市滑石鄉(xiāng)衛(wèi)生院 李鑫 30 萬山區(qū)下溪鄉(xiāng)柳木塘片區(qū)衛(wèi)生室 李鑫 10 銅仁市茶店衛(wèi)生院 李鑫 100 30 銅仁市燈豐村衛(wèi)生室 李鑫 20 20 茶店衛(wèi)生院開天村衛(wèi)生室 李鑫 20 茶店衛(wèi)生院魷魚鋪衛(wèi)生室 李鑫 10 10 銅仁市魚塘鄉(xiāng)衛(wèi)生院 李鑫 100 60 50 銅仁市魚塘鄉(xiāng)高峰村衛(wèi)生室 李鑫 20 銅仁市魚塘鄉(xiāng)牛場坡村衛(wèi)生室 李鑫 10 10 銅仁市寨桂村衛(wèi)生室 李鑫 10 銅仁市柑子沖村衛(wèi)生室 李鑫 10 銅仁市河西衛(wèi)生院 李鑫 20 玉屏侗族自治縣朱家場鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院 李鑫 20 20 20 玉屏侗族自治縣亞魚鄉(xiāng)衛(wèi)生院 李鑫 50 江口縣壩盤鄉(xiāng)衛(wèi)生院 李鑫 20 銅仁市瓦屋衛(wèi)生院 李鑫 10 川硐 衛(wèi)生院 李鑫 120 塢泥村衛(wèi)生室（老百姓大藥房） 李鑫 10 10 10 10 10 萬山下溪衛(wèi)生院 李鑫 20 10 龍立志： 負(fù)責(zé)思南縣的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，代維護(hù)印江市場的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。本月銷售 OTC： 48674.52。銷售在這兩月來沒有突破，一直處于平緩期，他自己也處于疲憊期，需要找到新的突破口，做衛(wèi)生院這一塊，他做得太廣而沒有做細(xì)，導(dǎo)致工作很累，本月將收縮范圍，抓細(xì)節(jié)工作，著重做好 翁溪衛(wèi)生院、東華衛(wèi)生院 、興隆衛(wèi)生院、三道水衛(wèi)生院和鸚鵡溪衛(wèi)生院的細(xì)節(jié)工作，維護(hù)好其他的衛(wèi)生院。本月我都沒有安排他帶新人，讓他有時間去突破。 具體數(shù)據(jù)明細(xì)： 店 名 業(yè)務(wù)員 金感膠囊24粒 膽炎康膠囊48粒 復(fù)方一枝黃花噴霧劑 咳立停糖漿 消咳顆粒 小兒柴桂退熱顆粒 感清糖漿 桔梗麻黃堿糖漿 骨力膠囊24粒 養(yǎng)血當(dāng)歸糖漿 小兒氨酚烷胺顆粒 風(fēng)寒感冒顆粒 風(fēng)熱感冒顆粒 通脈顆粒 姜酚膠丸15粒 銀丹心腦通36粒 印江縣木黃鎮(zhèn)衛(wèi)生院 龍立志 160 印江縣纏溪鎮(zhèn)衛(wèi)生院 龍立志 160 240 60 200 200 200 200 印江縣新寨鄉(xiāng)衛(wèi)生院 龍立志 30 思南縣翁溪衛(wèi)生院 龍立志 10 50 120 思南縣翁溪衛(wèi)生院 龍立志 120 思南縣東華鄉(xiāng)衛(wèi)生院 龍立志 200 思南縣鸚鵡溪鎮(zhèn)衛(wèi)生院 龍立志 100 思南縣塘頭鎮(zhèn)衛(wèi)生院 龍立志 80 思南縣張家寨鎮(zhèn)衛(wèi)生院 龍立志 20 思南縣興隆鄉(xiāng)衛(wèi)生院 龍立志 231 28 100 30 思南縣香壩鄉(xiāng)衛(wèi)生院 龍立志 10 思南縣胡家灣衛(wèi)生院 龍立志 10 10 思南縣合朋溪衛(wèi)生院 龍立志 35 5 思南縣三道水衛(wèi)生院 龍立志 60 100 印江縣纏溪鎮(zhèn)衛(wèi)生院 龍立志 32 印江土家族苗族自治縣板溪鎮(zhèn)衛(wèi)生院 龍立志 10 思南縣大河壩土家族苗族鄉(xiāng)衛(wèi)生院 龍立志 20 思南縣鸚鵡溪鎮(zhèn)衛(wèi)生院 龍立志 5 思南縣孫家壩鎮(zhèn)衛(wèi)生院 龍立志 50 思南縣楓蕓土家族苗族鄉(xiāng)衛(wèi)生院 龍立志 50 思南縣東華土家族苗族鄉(xiāng)衛(wèi)生院 龍立志 10 思南縣塘頭鎮(zhèn)衛(wèi)生院 龍立志 200 50 思南縣天橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院 龍立志 30 10 10 思南縣板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院 龍立志 50 10 20 20 思南縣合朋溪衛(wèi)生院 龍立志 20 20 任偉： 沿河市場，本月銷售 OTC： 65010.1 元。在近兩月來，工作上有所突破，對自己也充滿信心，但是得加強(qiáng)對衛(wèi)生院這一塊的操作，對部分衛(wèi)生院的醫(yī)生把控還很稚嫩，需要的是時間和磨練。 具體數(shù)據(jù)明細(xì)： 店 名 業(yè)務(wù)員 金感膠囊 24粒 咳速停膠囊 24粒 膽炎康膠囊 48粒 咳立停糖漿 消咳顆粒 小兒柴桂退熱顆粒 骨力膠囊24 粒 銀丹心腦通 30粒 姜酚膠丸15 粒 銀丹心腦通 36粒 譙家衛(wèi)生院（馮桂蘭） 任偉 10 夾石衛(wèi)生院（敖田強(qiáng)） 任偉 10 10 板場衛(wèi)生院 任偉 150 120 100 100 譙家衛(wèi)生院 (程祖高 ) 任偉 30 10 10 沿河中醫(yī)院 任偉 30 中寨衛(wèi)生院 任偉 200 100 50 50 板場衛(wèi)生院（李永美） 任偉 20 10 5 和平鎮(zhèn)衛(wèi)生院（楊繼花） 任偉 20 20 20 沙子衛(wèi)生院（李國珍） 任偉 2 中界衛(wèi)生院 任偉 75 55 121 105 100 黑水衛(wèi)生院 任偉 50 50 50 思渠衛(wèi)生院 任偉 50 30 沙子南莊（王小霞） 任偉 50 20 10 夾石衛(wèi)生院 任偉 100 50 150 50 黃土衛(wèi)生院（楊素芳） 任偉 20 曉景衛(wèi)生院 任偉 50 30 譙家衛(wèi)生院（張軍） 任偉 30 10 5 黃土衛(wèi) 生院（田茂河） 任偉 10 10 5 譙家衛(wèi)生院 任偉 220 50 40 60 沙子衛(wèi)生院（萬菲靜） 任偉 20 10 譙家水田蘇光輝 任偉 10 譙家衛(wèi)生院（楊旭飛） 任偉 5 石板溪田貴勝 任偉 3 譙家衛(wèi)生院（任榮） 任偉 10 10 官舟棗樹村衛(wèi)生室 (田維澤 ) 任偉 3 沙子衛(wèi)生院（崔政） 任偉 20 譙家衛(wèi)生院（蘇前龍） 任偉 20 10 板場衛(wèi)生院 (敖再勇 ) 任偉 5 曉景衛(wèi)生院（冉淑云） 任偉 10 10 思渠衛(wèi)生院（田維勝） 任偉 20 黃土衛(wèi)生院（楊林） 任偉 10 沙子衛(wèi)生院 任偉 50 黃土衛(wèi)生院（陳小紅） 任偉 20 20 板場衛(wèi)生院（楊再信） 任偉 10 黃土衛(wèi)生院（卻周勇） 任偉 20 10 黃土衛(wèi)生院 任偉 30 30 譙家衛(wèi)生 院（冉茂琪） 任偉 20 20 譙家衛(wèi)生院（黃慧連） 任偉 10 和平鎮(zhèn)衛(wèi)生院 (楊琴芬 ) 任偉 10 10 洪渡衛(wèi)生院 任偉 50 60 沙子衛(wèi)生院（楊金霞） 任偉 10 沙子衛(wèi)生院（李澤） 任偉 10 譙家衛(wèi)生院 (楊光亮 ) 任偉 10 10 譙家衛(wèi)生院（趙高峰） 任偉 10 甘溪（楊承國） 任偉 5 夾石華東村（袁治碧） 任偉 20 板場衛(wèi)生院（楊艷妮） 任偉 30 譙家衛(wèi)生院（晏海燕） 任偉 30 土地拗衛(wèi)生院 任偉 39 120 沙子衛(wèi)生院（游海燕） 任偉 5 沙子衛(wèi)生院（陽翠仙） 任偉 5 思渠衛(wèi)生院 (謝朝文 ) 任偉 10 黃土青龍村（劉波） 任偉 10 譙家衛(wèi)生院（劉勁松） 任偉 10 和平鎮(zhèn)衛(wèi)生院（王應(yīng)奎） 任偉 10 甘溪衛(wèi)生院（楊 全光） 任偉 5 夾石新電村黎計(jì)典 任偉 10 夾石衛(wèi)生院（龔社紅） 任偉 20 曉景衛(wèi)生院（毛榮發(fā)） 任偉 5 土地坳衛(wèi)生院 (劉洪富 ) 任偉 10 土地拗洞溝村（周賢兵） 任偉 10 黃土衛(wèi)生院（趙遠(yuǎn)文） 任偉 10 譙家衛(wèi)生院（王飛） 任偉 10 思渠前峰村 (田景華 ) 任偉 20 譙家衛(wèi)生院（盧海浪） 任偉 10 譙家衛(wèi)生院（楊岳仙） 任偉 30 甘溪（柳文明） 任偉 10 板場衛(wèi)生院（安正周） 任偉 10 思渠杏園村（馮志軍） 任偉 10 思渠衛(wèi)生院（羅兵） 任偉 10 思渠衛(wèi)生院 (謝朝文 ) 任偉 10 壩坨 :張華 任偉 20 烏江醫(yī)院 任偉 20 沙衛(wèi)生院 (周友珍 ) 任偉 20 曉景衛(wèi)生院（冉繼光） 任偉 20 思渠田國光 任偉 5 沙子衛(wèi)生院（李澤） 任偉 20 沙子衛(wèi)生院（黎淑華） 任偉 20 沙子衛(wèi)生院（田鳳仙） 任偉 50 甘溪楊友琴 任偉 20 甘溪（文華倫） 任偉 20 甘溪（楊承國） 任偉 10 板場衛(wèi)生院（楊省斌） 任偉 20 板場衛(wèi)生院 (黃波 ) 任偉 20 板場衛(wèi)生院（郭連榮） 任偉 20 思渠衛(wèi) 生院（田茂貴） 任偉 10 甘溪衛(wèi)生院 任偉 50 沙子衛(wèi)生院（田貴強(qiáng)） 任偉 10 沙子衛(wèi)生院（游海燕） 任偉 20 夾石衛(wèi)生院（侯天成） 任偉 10 曉景衛(wèi)生院（吳萬澤） 任偉 10 曉景衛(wèi)生院（何應(yīng)權(quán)） 任偉 10 10 譙家衛(wèi)生院（劉少靜） 任偉 10 中寨衛(wèi)生院（西藥房） 任偉 20 甘溪 譚曉飛 任偉 3 紅山村衛(wèi)生室 杜典坤 任偉 10 石灰村衛(wèi)生室 杜勝東 任偉 20 10 10 20 10 山羊村衛(wèi)生室 魯順凡 任偉 20 20 10 桃源村衛(wèi)生室 杜洋 任偉 10 塘壩衛(wèi)生院（西藥房） 任偉 30 竹根壩衛(wèi)生室 肖玲 任偉 20 10 風(fēng)仙村衛(wèi)生室 杜執(zhí)權(quán) 任偉 3 秦 輝 任偉 10 池塘村衛(wèi)生室 藍(lán)顯柏 任偉 30 （老木林）冉小云 任偉 5 水田村衛(wèi)生室 冉華軍 任偉 80 天池村衛(wèi)生室 張玉能 任偉 30 謝家 杜剛 任偉 10 謝家村衛(wèi)生室 杜執(zhí)祿 任偉 10 熬家村衛(wèi)生院 敖廷強(qiáng) 任偉 20 夾石衛(wèi)生院 魯忠山 任偉 10 老寨村衛(wèi)生室 楊勝權(quán) 任偉 30 舊屋基衛(wèi)生室 張羽霞 任偉 50 20 三孔村衛(wèi)生室 何世 雄 任偉 10 夾石 許國漢 任偉 5 李戶村衛(wèi)生室 李直 任偉 15 三壩村衛(wèi)生室 冉 浩 任偉 30 沿河四松藥業(yè)零售連鎖有限公司 任偉 200 200 五一村衛(wèi)生室 楊昌平 任偉 20 夾石衛(wèi)生院 杜向東 任偉 20 堰田 杜尚祿 任偉 5 廖元村衛(wèi)生室 杜政軍 任偉 10 毛田 周其強(qiáng) 任偉 5 陽春村衛(wèi)生室 李秀成 任偉 20 野毛水村衛(wèi)生室 何開富 任偉 20 沿河四松門市部 田秋園 任偉 5 甘溪衛(wèi)生院 西藥房 任偉 100 雄水村衛(wèi)生室 周其強(qiáng) 任偉 20 思渠田國光 任偉 5 (官舟 )崔曉進(jìn) 任偉 5 土地坳衛(wèi)生院 門診 任偉 50 夾石衛(wèi)生院 楊再碧 任偉 30 春芩村衛(wèi)生室 張玲 敏 任偉 20 曹家村衛(wèi)生室 楊釗軍 任偉 5 土門村衛(wèi)生室 何立文 任偉 10 夾石衛(wèi)生院 杜文飛 任偉 5 板場衛(wèi)生院 任偉 120 荊角衛(wèi)生院杉樹分院 任偉 10 20 20 荊角衛(wèi)生院 任偉 30 楓溪衛(wèi)生院 任偉 20 沿河縣官舟鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院 任偉 200 沿河縣新景鄉(xiāng)衛(wèi)生院 任偉 200 王 鼎： 負(fù)責(zé)松桃市場，本月銷售 OTC： 46840 元，本月有所突破，在很多方面開始慢慢改變，以前的口勤腿慢的習(xí)慣有所變化，需要盯 .他這邊本月的影響很大，主要是因?yàn)樗商艺\信醫(yī)藥公司本月在停業(yè)整頓，有部分單都沒有開出去。 具體數(shù)據(jù)明細(xì)： 梁貴生： 負(fù)責(zé)石阡市場，試用期員工，本月銷售 OTC： 6418.28元 .1、在做銷售的過程中還處于朦朧狀態(tài)，做事太急躁，第一次到衛(wèi)生院或衛(wèi)生室去的目的性太強(qiáng)，把做衛(wèi)生院或衛(wèi)生室當(dāng)著終端藥店來做，主要是我的原因，指導(dǎo)方式有問題。 2、本月石阡的大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生或院長都被抽到遵義去學(xué)習(xí) ，導(dǎo)致沒有找對合適的人。 3、 9 月份將改變原來的方法，著手從衛(wèi)生室去跑，因?yàn)槭涞拇蟛糠粥l(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生室都還能從外邊單獨(dú)進(jìn)貨。 具體數(shù)據(jù)明細(xì)： 店 名 金感膠囊24粒 咳速停膠囊24粒 膽炎康膠囊48粒 復(fù)方一枝黃花噴霧劑 瀉停封膠囊24粒 消咳顆粒 復(fù)方天麻片24片 小兒柴桂退熱顆粒 前列泰膠囊 維C雙層片 感清糖漿 桔梗麻黃堿糖漿 骨力膠囊24粒 小兒氨酚烷胺顆粒 咳清膠囊 保兒寧顆粒（ 6袋） 風(fēng)熱感冒顆粒 通便靈膠囊 銀丹心腦通30粒 宴明柏楊寨村衛(wèi)生室 10 城北社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站 20 湯山鎮(zhèn)溪口村衛(wèi)生室 20 20 10 湯山鎮(zhèn)龍鳳村衛(wèi)生室 10 臨江社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站 10 臨江社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站 10 20 10 龍?zhí)伶?zhèn)衛(wèi)生所 20 20 龍?zhí)鳞甏逍l(wèi)生室 10 鮮花村衛(wèi)生室 10 10 10 10 10 葛閃渡村衛(wèi)生室 10 高寨村衛(wèi)生室 30 80 沙坪村衛(wèi)生室 20 30 20 10 10 10 10 沙坪村衛(wèi)生室 20 朝陽村衛(wèi)生室 5 翁仰村衛(wèi)生室 10 柏楊寨村衛(wèi)生室 8 和平村衛(wèi)生室 5 城關(guān)村衛(wèi)生室 10 12 20 10 10 金莊村衛(wèi)生室 10 龍?zhí)鳞甏逍l(wèi)生室 8 10 10 10 金莊村衛(wèi)生室 10 巖上村衛(wèi)生室 24 沙溝村衛(wèi)生室 10 江河村衛(wèi)生室 10 鮮花村衛(wèi)生室 30 花橋 衛(wèi)生院 100 花橋衛(wèi)生所 10 總計(jì) 170 50 8 60 25 134 10 115 10 40 10 10 20 30 30 10 20 60 10 三、 本月工作情況： 第一周：本周我主要是在跑銅仁市區(qū)的幾家醫(yī)藥公司，銅仁梵天醫(yī)藥公司：還是老問題，他們是承包給下面的業(yè)務(wù)員在做，對于我們的產(chǎn)品，他們的業(yè)務(wù)員大多不愿意配送。銅仁新中太：本月新中太因