銷售先進代表發(fā)言稿.doc

銷售先進代表發(fā)言稿銷售先進代表發(fā)言稿銷售先進代表發(fā)言稿尊敬的各位領導、同事大家上午好：過去的一年留給了我們太多的記憶。雪災、地震的悲痛;奧運、神七的輝煌;次貸危機、金融海嘯的動蕩;房市繼續(xù)萎縮，持續(xù)走冷的觸底徘徊;可以說2015年是跌宕起伏的一年。XX公司作為市場經濟中的一員，面對瞬息萬變的環(huán)境，以靜制動、以不變應萬變，仍然實現(xiàn)了較好的利潤指標，可賀可喜。我作為2015年度公司先進部門的代表在此發(fā)言，深感榮幸，倍受鼓舞。請允許我代表受表彰的先進部門，向在過去的一年里與我們一同工作、學習的同事、領導表示衷心的感謝，道一聲你們辛苦了。鼠歸牛到競輝煌。過去的一年營銷策劃部堅持一個例會制度，建立了深度剖析、快速決策的溝通機制;從合作與執(zhí)行兩方面入手，成于合作贏在執(zhí)行;繼續(xù)明晰部門組織營銷、收款貸款、置業(yè)租賃三塊主要職能，發(fā)揮了部門應有作用;圍繞營銷四因素進行了產品、價格、促銷、渠道的組合，有效地把控了銷售的進度和實現(xiàn)項目利潤最大化之目的。通過一系列規(guī)范有效的營銷管理，XX的銷售結出累累碩果。從面積、銷售收入指標上保持了持續(xù)健康穩(wěn)定增長的趨勢，營銷業(yè)績明顯。但這些都已經過去了，過去不等于未來。營銷策劃部不會因為取的的優(yōu)異業(yè)績而沾沾自喜，未來任重而道遠，我們將繼續(xù)沿著公司制定的戰(zhàn)略方針，圍繞營銷計劃目標，堅定個人信心，團結一致、眾志成城，采用適路的工作方法，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)，去迎接充滿挑戰(zhàn)的2012年。俯身甘為孺子牛，富強赤子心，足以表達我們對2012年的工作態(tài)度，最后再一次謝謝各位領導、同事一年來給予我們的幫助、支持、關心，讓我們有機會走上榮譽的獎臺，謝謝您們。祝您們在新的一年里事事如意大吉祥，家家順心永安康。各位領導、各位同事：大家好!能夠作為先進員工的代表上臺發(fā)言，我倍感自豪。去年，我在工作中取得了一定的成績，這不但得益于我們應用技術服務部各位同事的支持與默契配合，更得益于股份公司優(yōu)良的團隊氛圍和傳化責任感理念對我的熏陶。初進公司時，集團人力資源部為我們新員工舉辦了為期兩天的培訓，主要介紹了傳化集團的發(fā)展歷程及各子公司的概況，安排老員工與我們進行思想交流。其中給我印象最深刻的是傳化的社會責任感理念。從那刻起，我就有了自己的奮斗目標-融入傳化，并與傳化共成長。2001年3月初，公司增白劑CPS受到一家助劑廠的強大沖擊，市場如戰(zhàn)場，如不盡快采取應對措施，市場份額有可能迅速下降。全公司上下非常重視，從領導到銷售、應用技術服務、開發(fā)、生產人員都參與了這場戰(zhàn)斗，我作為應用技術服務人員，協(xié)助銷售員、產品經理參與了在紹興地區(qū)進行CPS-A的取樣、試樣、確認、銷售、大面積推廣以及最終的替換工作。記得CPS-A小樣剛出來時，急待試樣，我立即通知銷售員，馬上聯(lián)系好第二天中午在紹興一家印染廠試樣。等我們趕到時，發(fā)現(xiàn)另外兩家助劑廠的銷售員和技術員也在那里。是剛好來送貨?還是印染廠早已通知?是禍?是福?產品剛剛出來就要與對手短兵相接，赤膊相見，這是我們始料未及的。既來之，則安之，反正產品遲早要競爭，還不如早見分曉。容不得半點猶豫，憑著對公司產品質量的高度信任和多次小樣實驗后的經驗，我們非常自信。從向印染廠技術主管介紹CPS-A的特點、用法、用量、應用性能到使用中要注意的問題;從產品稱料、進布、進料、出缸剪樣到定型，我們始終盯著試樣的各個工序。太陽已下山了，工人們和另助劑廠家人員都去吃飯了，唯獨我們傳化的技術員、銷售員和駕駛員仍堅守在自己的崗位上，寸步不離，無半點怨記言。晚上8點40分，緊張的時刻終于到了，經過嚴肅和苛刻的判定，該印染廠的技術主管宣布：傳化的產品最好!我們的心總算是放下來了。吃完飯，回家已是10點多鐘了，盡管很疲憊，心情卻很舒暢，畢竟我們打響了第一炮隨后，我與銷售員在其他幾家印染廠進行CPS-A的試樣及跟蹤。通過我們的努力，使得該產品成功地奪回并擴大了在市場上的占有率，打響了股份公司增白劑CPS-A的品牌。我永遠不會忘記進公司面試時，應總給我提的一個問題：你對三個和尚沒水吃有何看法?當一件事需要三個和尚來做時，你該如何去處理?如今，我豁然開朗，是啊!任何一個團隊的成功都離不開良好的團隊合作氛圍和工作運行機制。正是有開發(fā)、生產、質檢、應用服務、銷售等相關人員的辛勤工作和精誠團結，才有我們的勝利;正是有股份公司領導的重視和股份公司良好的人才發(fā)展環(huán)境及工作運行機制，才有我們今天的茁壯成長。2001年9月起，我擔任公司前處理系列產品經理，深感責任重大，肩上的擔子很重。如何使公司前處理系列產品更好地成長，更具競爭力，市場占有率更高，對于我來講，是一次新的機遇與挑戰(zhàn)。在一次與客戶不經意的交流中，我發(fā)現(xiàn)：當時市場上的皂洗劑，國內產品的價格雖低，但品質不能滿足印染廠的需要，而國外產品的品質雖好，但價格卻很高。所以，我想我們股份公司應該去開發(fā)出一系列既能滿足客戶要求，價格又低廉的皂洗劑產品。于是，我提出以國外某著名公司的皂洗劑為開發(fā)方向，并提出將產品分成不同檔次，以利于市場競爭。我的這些想