創(chuàng)業(yè)八講概述.ppt

三 課程體系的概要介紹 中國創(chuàng)業(yè)學思想體系的形成 項目總序確定創(chuàng)業(yè)項目是個實踐過程 選擇項目的重要性有了好的項目 并不決定你一定成功 沒有好的項目 決定你一定不能成功 共同點是偶然性人們通常是怎么樣選擇項目呢 朋友介紹的 偶然碰到想到的 看到別人正在做的 聽了一場報告知道的 看到了報紙上介紹的 從別人手里接過來的 靠原始積累兼并已經(jīng)有的 具備某些現(xiàn)成條件順勢產(chǎn)生的 選擇項目事關(guān)企業(yè)生命與發(fā)展目標 絕對不可以靠偶然因素來決定的 偶然 發(fā)現(xiàn)的項目 能夠做起來也是偶然 為什么呢 不是項目本身不行就是做項目的人不行 通常發(fā)生的錯誤1 草率的對待項目選擇 2 沒有認識項目的能力3 不知道判斷好項目的標準這兩個不行的背后 是缺少一個過程 發(fā)生或選擇或拿來 進而確定項目的 過程 確定項目 是個 過程 并且是深入 實踐 中研究考察的過程 是在較長時間的實踐中才能產(chǎn)生的過程 三個理由 一 總過程的第一階段創(chuàng)業(yè)的過程是 指在創(chuàng)業(yè)的實際進程中 先做什么后做什么 從項目選擇到運轉(zhuǎn)實現(xiàn) 是新企業(yè)發(fā)育成長的基本過程 這個基本過程由三個階段構(gòu)成 選項 模擬 運轉(zhuǎn)三個基本階段順序發(fā)生 承上啟下 環(huán)環(huán)相扣 不能顛倒 不能缺省 不能跳躍 每個階段都是下個階段的決定性基礎(chǔ)和必須的條件 在三個階段中 能否確定一個好項目 決定著后兩個過程能否進行下去 因為 一個項目能夠站住的優(yōu)勢 一定要在開始就解決 解決好這個問題 不可能是一揮而就 一定是個過程 二 事業(yè)生命的大目標 對待 創(chuàng)業(yè)項目 上的不慎重 表現(xiàn)在草率決定和輕易否定 導致了在對待項目上 個個淺嘗則止 件件半途而費 根本原因是對待事業(yè)目標的隨意 項目是自己的生命 人的生命歷程是兩點一線 現(xiàn)在的位置是一個點 目標是另一個點 在兩點之間是生命的主旋律 生活的基本內(nèi)容 怎么可以草率決定呢 三 能力產(chǎn)生的必需條件 創(chuàng)業(yè)的本事 首先來自 確定項目 的實踐 在尋找和發(fā)現(xiàn) 創(chuàng)造和培育項目優(yōu)勢 根 的過程中 完成對項目的理解 通透和把握 這 就才有 魂 的產(chǎn)生 能力的產(chǎn)生和形成所必須的實際條件 是在透徹理解項目的過實踐程之中 比如 任何項目它是一個結(jié)構(gòu)體 項目也是這樣 要知道構(gòu)成要素有那些 在要素的相互關(guān)系中 發(fā)現(xiàn)哪個是起決定作用的 要知道這些 沒有一個過程是不可能的 四 抓住項目命根的需要 世間萬事生于 有 有 生與于 無 項目的結(jié)果 在 無 的狀態(tài)下被預置了 這就告訴我 項目有基因的存在 是項目的 根 是你規(guī)避風險求生存 參與競爭自立于企業(yè)之林的根據(jù) 根是什么 什么根是扎在正當?shù)暮憔门c潛在需求之中的真實品質(zhì)和效用 吸引 影響 制約其他社會成員與你進行交換的資源 根的作用 決定程序的設(shè)計 務 實 還是務 虛 如何找到抓住根呢 好項目的來源 生 選 借 第一講項目來源之一 生 出來 一 創(chuàng)新有風險 創(chuàng)業(yè)項目需要特色 需要差異 需要創(chuàng)新 但是 凡是涉及需要消費者轉(zhuǎn)變觀念的創(chuàng)新 不可以 因為 培育市場不屬于創(chuàng)業(yè)者 脫離現(xiàn)實需求的創(chuàng)新 也不可以 因為 讓市場接受新需求 同樣不屬于創(chuàng)業(yè)者 怎么辦 在已經(jīng)證明的現(xiàn)實需求中創(chuàng)新 把 繼承 和 創(chuàng)造 結(jié)起來合 把項目 生 出來 好比是生孩子 1 項目需要特點一個項目得以立腳 一定是以其獨具的優(yōu)勢和特色 而這個優(yōu)勢與特色又一定要在創(chuàng)業(yè)的開始創(chuàng)造性的產(chǎn)生出來 2 項目需要繼承 項目的創(chuàng)新 不能想當然 一定要從已經(jīng)證明的 長期存在的現(xiàn)實需求中去尋找 3 項目需要鐘愛 把確定項目作為一個過程 不是一拍腦袋一跺腳 而是歷經(jīng)千辛萬苦發(fā)現(xiàn)和培育出來的項目 你對它充滿信心和情感 生孩子 恰恰是創(chuàng)造特色 繼承優(yōu)勢和鐘愛的統(tǒng)一 生孩子 是人類基因的傳承 同時具備獨立個性與鮮明特點 生 出來的 孩子 是自己的 不會看別人的孩子比自己的更好 生 孩子的特點 符合確定一個項目成功的先天條件 是 繼承 與 創(chuàng)造 的統(tǒng)一 是在 過程產(chǎn)生鐘愛 的必然 二 怎么個 生 法 1 找項目的爹媽從已經(jīng) 有 的項目的母體中去生 那些長期存在的項目 存在本身 證明一定有生命力的 有成活的土壤和氣候的 這樣的爹媽在哪里 12個地方 2 比如 不 字發(fā)行某個產(chǎn)品的缺陷 就是一個好項目 不方便 不完善 不安全 不環(huán)保 不簡潔 不牢靠 不便宜 不適宜 不必要 不夠 不及 不爽 不足 社會生活中的困難 問題 矛盾 在現(xiàn)的有產(chǎn)品服務 產(chǎn)業(yè)鏈條 經(jīng)濟模式中 尋找缺陷 不足和錯誤 加以改進 完善和提高 就是一個新項目 尤其是當自己感到困難的時候 市場需求已經(jīng)形成 3 再比如 復合 把兩個東西放到一起 就是個新項目 兩種物質(zhì) 功兩種能 兩種原理 都可以結(jié)合為一體 產(chǎn)生新的功能 新的用途 復合 可能嗎 老子說 世間萬物負陰抱陽 相沖以為合 是說自然界的一切事物 都有 合 的傾向 都是 合 的產(chǎn)物 物理和數(shù)學之合 計算機 化學和生物學之合 基因工程 天得之合生萬物 男女之合 生孩子 從人類社會到自然界 我們所見到一切都是 合 的結(jié)果 用什么去 和 呢 用人的思維創(chuàng)造的能力 讓那些看上去不相干的物質(zhì)與功能去合二為一 第二講項目來源之二 選 出來 一 序言 選擇 的煩惱們對待創(chuàng)業(yè)項目 首先想到的是選擇 與選項有關(guān)的問題有 1 因 做哪個 而猶豫2 因 怕上當 而惶恐3 因 沒有底 而徘徊4 因 開頭難 而停滯 都是面對這個要干的 什么 而煩惱 而猶豫 而惶恐 而徘徊 怎么辦 這里 以我本人要重新選擇項目做假定 我經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)的風風雨雨 又經(jīng)過了鳳凰涅盤般的悟道過程 在這樣的情況下 我要再次 走進暴風雨 而今邁步從頭越 我該怎么起選擇一個最適合我的 又最有錢景的項目呢 我設(shè)計了四個步驟 這四個步驟 不能確少 不能跳躍 不能顛倒 必須按步實施 1 先做加法 在選擇項目上 首先要開闊視野 視野是你的眼睛能見角度的寬窄 目力所及范圍的大小 看到的事物的多少 內(nèi)涵與品質(zhì)的高低 這寬窄 大小 多少 高低 對項目的選擇也太重要了 接觸了大量的創(chuàng)業(yè)項目 感觸最深的 除了 紙上談兵 之外 就是 視野狹窄 思維被框在了一個圈子里 眼界就被限制在一個很窄的范圍內(nèi) 思維局限的表現(xiàn)十個幾方面 先加 的目的是 打開眼界 打開眼界的目的是 知道 可做的事情原來有這么多 2 再做減法比如你 海選 了50個項目 現(xiàn)在是一個一個的往下減 往下減 有沒有個標準呢 憑什么確定這件事不能做呢 18個 不可做 排除了許多項目 還剩下幾個 在剩下的幾個中 做哪一個呢 3 標準排序接下來是對剩余項目進行排隊 運用具體標準 對剩下的項目的內(nèi)涵進行評價 標準有兩個 一個是 市場需求 另一個是 自身優(yōu)勢 然后 按照順序進行測試 4 市場測試按照上面的步驟篩出來的項目 只要程序正確 內(nèi)涵真實 就應該是好項目 對這樣的項目 就應該開始運作了嗎 不行 還要用實驗的辦法去測試 測試目標 測試要點 測試方法 第三講項目來源之三 拿 過來 拿 過來 就是把別人的好東西直接的拿來 當做自己的創(chuàng)業(yè)項目 拿來的方式有兩種 一是 代理 二是 加盟 一 代理一個好產(chǎn)品代理 是做別人產(chǎn)品的銷售代理 做別人產(chǎn)品的銷售代理 暨是非常好的創(chuàng)業(yè)項目 也可以當做創(chuàng)業(yè)起步的很好的方式 1 創(chuàng)業(yè)本事是練出來的這就需要一個便于從小做起練本事的事情 這個事情是什么 2 做什么都不能回避市場銷售能力是創(chuàng)業(yè)本事的重要構(gòu)成 能把這個本領(lǐng)要先練出來嗎 3 創(chuàng)業(yè)起步需要策略門檻不能搞 開始要借勢 風險要防范 這些問題 有沒有統(tǒng)一解決的辦法呢 4 體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的諸多 先后 都很重要 有沒有一個辦法 能體現(xiàn)多個 先后 呢 先資格 后資本 先市場 后工廠 先資格 后資本 先不敗 后求勝 先實驗 后規(guī)模 先做小 后做大 先做專 后做寬 先做近 后做遠 先集中 后分散 等等 都可以通過 代理一個好產(chǎn)品 得到解決并落到實處 四個問題一個辦法 創(chuàng)業(yè)從代理一個好產(chǎn)品開始 二 選對一個好盟主 還有一種 拿 過來的創(chuàng)業(yè)項目 比代理更直接 相對更容易上手 更容易成功 那就是加盟意個好品牌 并不是我們自己來開發(fā)一個產(chǎn)品 打造一個品牌 創(chuàng)造一個經(jīng)營模式 而是借助 克隆 復制別人的 那么這個原形 這個底片的好壞就是關(guān)鍵嗎 什么樣的底片是最優(yōu)秀 最成熟的呢 1 有生命力的品牌通過加盟來創(chuàng)業(yè) 同樣需要有長遠的重要觀念 對自己 是要全身心的投入 對項目 則必須是社會的持續(xù) 恒久 有潛力的需求 回顧歷史 放眼未來 哪些行業(yè)是有生命力的 與人 與社會發(fā)展趨勢緊密相聯(lián)系的 2 選對盟主有辦法什么是有生命力的行業(yè) 什么是有生命力的品牌 什么是成熟的技術(shù)和運作模式 什么是正規(guī) 負責任的加盟商 三年時間 已經(jīng)存在三年以上的時間 沒有三年時間 絕的不要考慮 也沒必要去化功夫去考察 3 對于品牌要忠誠一旦已經(jīng)加盟了一個品牌 就一定要高度忠誠 因為 忠誠是成功的保證 成功的 成熟的品牌是多少年時間的探索 幾代人積累的結(jié)果 不要輕易改動 偷店工 減點料 提點價 省略個過程 忽視個環(huán)節(jié) 都是萬萬使不得 第四講資金之 道 首先 描述創(chuàng)業(yè)者尋找資金的痛苦歷程 走向這條道路的原因 不可能有任何結(jié)果的必然 接著 為了這 路 能走得通 則必須明白其中的道理 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì) 資金的本質(zhì) 項目與資金的關(guān)系 最后 指出解決創(chuàng)業(yè)資金的四個來源 即四條現(xiàn)實的道路 一 兩個本質(zhì) 1 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)創(chuàng)業(yè)本質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者蛹化為企業(yè)家 鑄造靈魂資本的過程 這個過程只能在從小做起 在經(jīng)歷艱苦磨練中完成 任何指望創(chuàng)業(yè)之始就有大額資金 是從根本尚違背創(chuàng)業(yè)本質(zhì) 不理解創(chuàng)業(yè)本質(zhì) 就不懂得 資金在創(chuàng)業(yè)過程中的地位和作用 2 資金的本質(zhì)代表資金的各類職業(yè)金融機構(gòu) 其共同本質(zhì)是嫌貧愛富 是用資金取得巨額回報 是資本增值與防范風險 本質(zhì)決定了在他們的視野中的項目 通常不是還沒有起步的創(chuàng)業(yè)項目 二 項目與資金的關(guān)系 兩個本質(zhì)共同決定了資金與創(chuàng)業(yè)項目的關(guān)系 有條件的相互需要的關(guān)系 1 資金需要項目這個能夠讓它增值的載體 條件是 這個項目必須有自己的前期投入 有運作過程 并在這個過程中顯示項目的核心優(yōu)勢 優(yōu)勢是能夠證明的 這個更證明是項目的市場目標和銷售額和利潤 一個項目做到這個程度 已經(jīng)是一個企業(yè)了 2 項目需要資金也是有條件的 在項目核心優(yōu)勢打造的過程中 往往不需要資金或不需要很多資金 資金的數(shù)量有由項目特點和規(guī)模決定 介入時間由項目的發(fā)展的實際需要決定 假定你引來了資金 就能創(chuàng)業(yè)了嗎 好比給你要作畫 就先買來了最好的筆 紙 墨 你就能畫畫了 你就是齊白石了嗎 作畫靠的是工夫 工夫是練出來的 沒有練的這個過程 有什么樣的好筆都沒有用 三 解決創(chuàng)業(yè)資金的四條現(xiàn)實的道路 既然資金對項目的需要是有條件的 那么 作為項目的操持者 就要把資金需要的條件創(chuàng)造出來 創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)項目要取得資金的支持 只能首先把自己的項目做到一定程度 顯示并證明核心優(yōu)勢 知道 得到資金的條件 是創(chuàng)造資金需要項目的條件 對創(chuàng)業(yè)者 資金 好比是你理想的姑娘 怎么得到她 有人告訴你 寫情書 把自己描繪的如何之好 然后滿世界的發(fā) 你理想中的姑娘就會投向你的懷抱 行嗎 如果你發(fā)憤圖強 把全部精力用于打造自己成為強者 至少是你的事業(yè)顯露勃勃生機 蒸蒸前景 有了這光景 她要問 行嗎 四 一個不現(xiàn)實的公式 商機 計劃書 風投 這個公式 讓創(chuàng)業(yè)者把虛幻當真實去追逐 空耗了時間和金錢 消磨了寶貴的激情 使得創(chuàng)業(yè)者 把融資作為創(chuàng)業(yè)前提 讓創(chuàng)業(yè)永遠的停止在資金前面 一要創(chuàng)業(yè)就先找錢 帶著計劃書踏上漫漫的引資之路 滿世界尋找銀主 不乏執(zhí)著 武林至尊 寶刀屠龍 號令天下 莫敢不從 引資人的行為很象武林中人 跋山涉水風餐露宿尋找屠龍刀 以為找到了它就可以出人頭地鏖戰(zhàn)江湖 如果真的找到了 手持屠龍刀 你是誰 你還是你 連拳打腳踢還沒練過 非但不能號令武林 相反只能被高手殺死 楊排風 滿族人 假設(shè)關(guān)公戰(zhàn)秦瓊 屠龍刀大戰(zhàn)燒火棍子 結(jié)果是不言而喻的 這一講 要讓創(chuàng)業(yè)者牢記 1 創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者蛹化為企業(yè)家的自我再造的過程 2 找到小額資金啟動的項目 從小做起是最重要的 3 培育項目的核心優(yōu)勢 是得到資金支持的條件 只有這樣 才能開創(chuàng)從小做起干起來的創(chuàng)業(yè)的 真實歷程 第五講模擬 一 用模擬來應對三大矛盾所有的創(chuàng)業(yè)者 在邁進創(chuàng)業(yè)門檻的時候 面臨他意識不到的三個矛盾 1 創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)實踐的矛盾創(chuàng)業(yè)的能力只能來源于實踐 而創(chuàng)業(yè)者通常是在沒有實踐 也就是尚不具有能力的情況下開始創(chuàng)業(yè)的 事實上面臨兩難境地 要干 不具有能力 不干 就永遠不會獲得這種能力 怎么辦呢 2 功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾功能的制造者不是功能的決定者 決定者又不可能對尚未產(chǎn)生的功能做出決定 于是呼 總是制造者先把功能制造出來 由消費者進行選擇 這中事實存在的程序 對制造者來說 等于在制造送審的樣品 功能的事先制造 和消費者的最終選擇 決定著產(chǎn)品的樣品性 進而制造的實驗性 3 矛盾演習和實戰(zhàn)的矛盾創(chuàng)業(yè)起步后的一個時期 面臨諸多種要素的磨和 要素從靜止狀態(tài)到運動狀態(tài) 從獨立狀態(tài)到相互聯(lián)系聯(lián)系 不實際做 誰都無從想象會有什么問題發(fā)生 三個矛盾決定了 要素聯(lián)合的開始時期 本質(zhì)上是一次演習 演習 是創(chuàng)業(yè)開始時絕對回避不了的問題 不管你是否意識到 因此 演習 是創(chuàng)業(yè)過程中的一個不能逾越的階段 二 對矛盾無意識的后果 這是一個隱蔽得很深的存在 沒人告訴創(chuàng)業(yè)者 在你的航船起錨時 最先駛?cè)氲氖且黄[藏暗礁的水域 一開板就實實在在的干起來 把本來是演習中解決的問題 拿到真刀真搶的實戰(zhàn)中 一開始就遇到諸如技術(shù)成熟程度問題 經(jīng)營模式問題 通路阻塞問題 系統(tǒng)功能建設(shè)問題 盡管前行的愿望是那么急切 卻始終不能擺脫層出不窮的問題 一個磨合中的不穩(wěn)定的系統(tǒng) 在這樣的混亂中癱瘓 三 模擬是對矛盾的應對 怎么辦呢 從承認矛盾的存在出發(fā) 用模擬的方式來開始創(chuàng)業(yè) 1 模擬 是小規(guī)模動態(tài)系統(tǒng)是以探索的方式完成對項目特征的理解 以實驗的方式完成對項目可行性的確認 以建立小規(guī)模動態(tài)系統(tǒng)模型的方式實現(xiàn)對項目要素的綜合 2 模擬 是一所偉大的學校對獲得創(chuàng)業(yè)能力而言 是一所學校 體現(xiàn)了為獲得能力而對實踐的選擇 避免付出高昂學費 對學習市場的有著不可替代的作用 面對對市場的未知性 而制造樣品 體現(xiàn)了對市場不確定性的應對 是繼往開來的過渡 對創(chuàng)業(yè)的全過程而言 對前面是檢驗資本之根 對后面是順利進入運轉(zhuǎn) 結(jié)論 三大矛盾是個真實的存在 對它的無意識 就有嚴重的后果 意識到這個存在 就要用模擬的辦法來解決 把模擬設(shè)置為程序 當做創(chuàng)業(yè)過程中不可逾越的階段 能夠防止在混亂稀里糊涂中收場的結(jié)局 第六講運轉(zhuǎn) 一 什么是運轉(zhuǎn)這里說的運轉(zhuǎn) 不是教科書上的以贏利為目的的資本循環(huán) 而是創(chuàng)業(yè)的一個特殊階段 1 目的就是活著 第一是活著 第二是活著 第三還是活著 2 內(nèi)容就是補償 銷售收入能夠補償運轉(zhuǎn)所需要的費用是運轉(zhuǎn)條件 3 一切服從運轉(zhuǎn) 只要能活 規(guī)模能小則小 投入能少則少 高于水平面的木板統(tǒng)統(tǒng)砍掉 活著所需要的條件卻 一個也不能少 二 運轉(zhuǎn)就是一切 1 創(chuàng)業(yè)程序的重要階段模擬是企業(yè)的孕育 運轉(zhuǎn)就是企業(yè)的誕生 模擬是一場演習 運轉(zhuǎn)就是一場實戰(zhàn) 模擬是為企業(yè)生存準備條件 運轉(zhuǎn)就是為企業(yè)發(fā)展奠定根基 是觀念與程序統(tǒng)一的階段 運轉(zhuǎn)體現(xiàn)著 把求生存放在首要地位的 先生存后盈利 的觀念 立足長遠穩(wěn)扎穩(wěn)打有序前進的觀念 2 創(chuàng)建企業(yè)的第一目標 新企業(yè)必須盡快盈利 否則便會破產(chǎn) 如果把贏利當真新企業(yè)的首要目的 就好比面對一只剛剛出殼的小雞說 你必須馬上下蛋 否則就死掉 對小雞而言 下蛋不可能 只有死掉 企業(yè)需要盈利 可它是以運轉(zhuǎn)為前提 運轉(zhuǎn)與盈利在時間上是先后關(guān)系 邏輯上是因果關(guān)系 內(nèi)在聯(lián)系上是雞與蛋的關(guān)系 它理所當然是創(chuàng)業(yè)的第一目標 3 一切問題的解決條件企業(yè)的命就是運轉(zhuǎn) 有了存活的時間 創(chuàng)業(yè)者才有了認識的對象 發(fā)揮才干的用武之地 多少夭折的項目 多少 出師未捷身先死 的創(chuàng)業(yè)者 所遺憾無奈的正是時間 一切問題只能在運轉(zhuǎn)中發(fā)生 一切問題只能在運轉(zhuǎn)中認識 一切問題只能在運轉(zhuǎn)中解決 從大的業(yè)務定位小到勞動定額 離開運轉(zhuǎn) 任何人都無從猜測會有哪些問題存在 也不可能找到解決的方法 三 如何實現(xiàn)運轉(zhuǎn) 1 減輕運轉(zhuǎn)負荷減少固定成本投入 甚至不要 在投入數(shù)量 種類和時間上 以能夠?qū)崿F(xiàn)運轉(zhuǎn)為限度 2 接近 運轉(zhuǎn)時點 時點 是生命 由資金投入到推進到這個 時點 之前 是資金持續(xù)投入的過程 這種狀況持續(xù)的越長資金蒸發(fā)就越多 沒人能夠打得起這樣的持久戰(zhàn) 盡快達到用銷售收入補償耗費的 點 是新企業(yè)的生存權(quán)利 時點 是金錢 只要收支相等的運轉(zhuǎn)能夠持續(xù) 銷售額不變 成本會漸漸地有所降低 收支平衡基礎(chǔ)上的成本降低就叫利潤 假定成本不變 運轉(zhuǎn)的持續(xù)會使銷售量增加 在價格不便的基礎(chǔ)上 單位成本相對下降會間接產(chǎn)生利潤 降低與增加都是運轉(zhuǎn)規(guī)律性的結(jié)果 3 保障運轉(zhuǎn)供血辦法是 強化運轉(zhuǎn)動力 持續(xù)動力只能來源于 第一推動力 也就是原始資本投入所創(chuàng)造的系統(tǒng)功能 這個功能的最終表現(xiàn)就是 銷售貨款的回流 回流的關(guān)鍵是 及時 寧可利薄一點也要收現(xiàn) 寧可保本也要及時 寧可虧一點也要防止呆死 預先設(shè)置防范機制 具體到通路的選擇 模式的設(shè)計和過程的管理 體現(xiàn)這種機制的是 點規(guī)模滲透式銷售 第七講銷售 你是個創(chuàng)業(yè)者 歷盡千辛萬苦總算把產(chǎn)品弄出來了 怎么賣 這時 你想到的 是你平時見到的 別人賣東西的做法 如果你也