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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書電器公司前言如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多地改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)很大程度上決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。雖然北京宏達(dá)益德能源科技有限責(zé)任公司已有自己的門戶網(wǎng)站，但內(nèi)部管理的各方面條件都還不太完善，部門設(shè)置也仍未完善，而用于進(jìn)行產(chǎn)品市場推廣最重要的營銷費(fèi)用在一定時間將非常有限，同時，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。在“經(jīng)費(fèi)未足、營銷先行”的情況下，針對產(chǎn)品是既環(huán)保節(jié)能，又有實(shí)用等產(chǎn)品屬性，所以我們主要采用了網(wǎng)絡(luò)營銷策略，解決企業(yè)現(xiàn)存的產(chǎn)品市場推廣問題。與期最終實(shí)現(xiàn)銷售的促進(jìn)，以達(dá)到樹立良好的企業(yè)公眾形象及企業(yè)品牌形象，進(jìn)而打開國內(nèi)市場的目的。產(chǎn)品介紹北京宏達(dá)益德能源科技有限責(zé)任公司是集科研、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)推廣、技術(shù)轉(zhuǎn)讓為一體的企業(yè)，主要從事植保用系列殺蟲燈和太陽能路燈、庭院燈、景觀燈、太陽能設(shè)備的推廣和銷售，并有專業(yè)工程設(shè)計(jì)及安裝隊(duì)伍。公司建于2009年，注冊資金100萬元，占地面積200平方米，員工30人，設(shè)有研制、開發(fā)、技術(shù)、質(zhì)檢、銷售五個部門，長期和北京及國內(nèi)有關(guān)光電、電子配件生產(chǎn)廠家密切合作，并有北京市科研部門和社會專家的支持，具有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)依托。其產(chǎn)品如下：太陽能草坪燈主要利用太陽能電池的能源來進(jìn)行工作，當(dāng)白天太陽光照射在太陽能電池上，把光能轉(zhuǎn)變成電能存貯在蓄電池中，再由蓄電池在晚間為草坪燈的LED（發(fā)光二極管）提供電源。其優(yōu)點(diǎn)主要為安全、節(jié)能、方便、環(huán)保等。太陽能手電筒采用正規(guī)、高效、足量的太陽能單晶硅電池，保證了高效的充電能力，特別是弱光下仍能保持有效的充電。外殼鋁材采用高精度數(shù)控設(shè)備加工，美觀漂亮。表面采用高溫深層堅(jiān)固型氧化劑，使鋁表面更加牢固，耐磨，從內(nèi)部反射的熠熠勻光，使產(chǎn)品極富質(zhì)感。為家居、旅游、禮品等的理想選擇。產(chǎn)品名稱： 鋁合金電鍍太陽能手電筒顏色： 黑色、銀白色太陽能電池：高效太陽能單晶硅電池蓄電池： 3節(jié)AA鎳鎘電池500mAh光源： 7顆5mm超高亮LED有效射程： 30米。亮度： 大于11流明充足電后可以連續(xù)照明：38小時。太陽能路燈以太陽光為能源，白天北京天柱陽光太陽能電池板給蓄電池充電，晚上蓄電池給負(fù)載供電使用，無需復(fù)雜昂貴的管線鋪設(shè)，可任意調(diào)整燈具的布局，安全節(jié)能無污染，無需人工操作工作穩(wěn)定可靠，節(jié)省電費(fèi)免維護(hù)。太陽能路燈系統(tǒng)由太陽能電池組件部分（包括支架）、LED燈頭、控制箱 （內(nèi)有控制器、蓄電池）和燈桿幾部分構(gòu)成；北京天柱陽光太陽能電池板光效達(dá)到127Wp/m2，效率較高，對系統(tǒng)的抗風(fēng)設(shè)計(jì)非常有利；燈頭部分以1W-5W白光LED和1W-5W黃光LED集成于印刷電路板上排列為一定間距的點(diǎn)陣作為平面發(fā)光源。 太陽能路燈控制箱箱體以不銹鋼為材質(zhì)，美觀耐用；太陽能路燈控制箱內(nèi)放置免維護(hù)鉛酸蓄電池和充放電控制器。太陽能路燈系統(tǒng)選用閥控密封式鉛酸蓄電池，由于其維護(hù)很少，故又被稱為“免維護(hù)電池”，有利于系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用的降低；充放電控制器在設(shè)計(jì)上兼顧了功能齊備（具備光控、時控、過充保護(hù)、過放保護(hù)和反接保護(hù)等）與成本控制，實(shí)現(xiàn)很高的性價比。 太陽能誘蟲燈1.適用范圍廣：本產(chǎn)品適用于山區(qū)、川區(qū)等不同地理?xiàng)l件下的農(nóng)業(yè)、種植業(yè)的植物保護(hù)和蟲情測報。2.節(jié)電省錢：不需耗用交流電，不需架（埋）設(shè)電纜，一次投資長期使用。減少了耕地的占用，也避免了農(nóng)民在耕作中觸及電路，避免了觸電事故的發(fā)生。3.自動啟閉：根據(jù)害蟲趨光行為設(shè)定開燈時間，燈自天剛黑（100勒克斯）至半夜約6小時自動開閉，無需人工操作。4.防治面積大：有效誘距半徑達(dá)80米左右，有效控制面積約30畝。5.害蟲擊殺效率高：本產(chǎn)品可誘殺1000余種農(nóng)林和園林害蟲。6. 天敵昆蟲殺害機(jī)率低：益害比3-4%，達(dá)到最大限度地保護(hù)天敵。7.蟲體集中收集：被擊殺的害蟲蟲體自然落入網(wǎng)兜內(nèi)，可隨時集中收集。8.外觀新穎別致結(jié)構(gòu)合理、比例協(xié)調(diào)，工藝先進(jìn)，色調(diào)和諧，可兼作景點(diǎn)小品供人欣賞。9.控制電路模塊化：控制電路均為模塊式，規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化，安全可靠，便于維修。綜合分析市場分析產(chǎn)品市場巨大伴隨著亞運(yùn)會和深圳大運(yùn)會的成功舉辦，綠色、環(huán)保、節(jié)能理念必將使各種新材料、新能源得到廣泛的應(yīng)用，我們應(yīng)該抓住契機(jī)，積極推廣我們的太陽能產(chǎn)品。 綠色、環(huán)保、節(jié)能是永恒的主題，而我們的產(chǎn)品正是面向這一主題，利用無處不在的陽光資源，既節(jié)約能源又環(huán)保無污染，所以，我們的產(chǎn)品順應(yīng)了社會發(fā)展的潮流。由于每年太陽能產(chǎn)品的銷售量與以往相比呈直線上升趨勢，今年各太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)廠家必將加大太陽能產(chǎn)品的生產(chǎn)力度，而作為太陽能產(chǎn)品的公司更要將產(chǎn)品的質(zhì)量做好，生產(chǎn)規(guī)模做大，營銷網(wǎng)絡(luò)做完善，覆蓋范圍做廣。在新的一年，公司產(chǎn)品的銷售量要邁上新臺階！網(wǎng)絡(luò)市場前景分析網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中的一部分。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.98億，而中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率僅有22.6%。從這組數(shù)據(jù)我們不難看出，中國網(wǎng)民的數(shù)量還會隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及而成直線上升趨勢。那網(wǎng)民上網(wǎng)都干什么呢？按照行為心理分析，現(xiàn)階段的網(wǎng)民大多數(shù)都是上網(wǎng)尋找快樂、網(wǎng)上查找資料、網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上購物等。美國最新公布出來的數(shù)據(jù)說：每天全球產(chǎn)生的新聞，相當(dāng)于美國現(xiàn)所有圖書館藏書的二十倍左右。而人們?yōu)榱四芎褪澜绺鞯氐娜朔窒戆l(fā)生在我們身邊的快樂，主要的途徑就是互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)布到網(wǎng)上的信息會被不同需要的人看到。如果是在網(wǎng)上做生意、網(wǎng)上做廣告，效果是可想而知的。那公司能在網(wǎng)上做什么呢？對于有自己的想法，想創(chuàng)立自己事業(yè)的人來說，網(wǎng)絡(luò)也是一個展銷自己的平臺。公司可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳公司、銷售物品、進(jìn)行活動、商家促銷、發(fā)布自己周邊的高興事、發(fā)表自己的新文章、記憶美好瞬間的視頻等等。對于公司來說，建設(shè)屬于自己的網(wǎng)站。公司建立自己的網(wǎng)站，有助于更多的人了解貴公司。為公司挖掘更多的潛在客戶。打造完全屬于自己的一片天地。按照這種觀點(diǎn)，那品牌的建立不也是知道的人多了，得到了商家，消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)形象自然就建立起來了。一個企業(yè)形象的確立可能是需要很長的時間，但真的當(dāng)確立起來的時候，那效益也是相當(dāng)?shù)目捎^了。環(huán)保產(chǎn)品價格普遍較高步入21世紀(jì)，在中國的物質(zhì)文明建設(shè)得到質(zhì)的飛躍的前提下，健康、環(huán)保建設(shè)業(yè)已成為重點(diǎn)工作，環(huán)保健康產(chǎn)品市場的整治如火如荼地進(jìn)行著，無疑是當(dāng)今最富有挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場之一。 然而環(huán)保產(chǎn)品也有著高價商品之稱，由于眾多環(huán)保產(chǎn)品更打著呵護(hù)健康的旗幟，本著產(chǎn)品融入高端科技的一般公眾認(rèn)識。一般價格較高，君不見，某生態(tài)環(huán)保的建材價格是何等昂貴。網(wǎng)絡(luò)營銷將是銷售的趨勢目前中國的環(huán)保、健康產(chǎn)品市場處于由混亂走向規(guī)范的轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式停滯不前，缺乏變通，因而導(dǎo)致經(jīng)營商的利益受損，也拖慢了市場規(guī)范的步伐。過去，市場投資者、風(fēng)險投資商看好環(huán)保產(chǎn)品市場卻一直礙于沒有合適的投資方案、方式而難以下手。現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的興起及消費(fèi)者對品牌的重視，許多從事環(huán)保建材行業(yè)和環(huán)保商品行業(yè)的經(jīng)營者走向網(wǎng)絡(luò)營銷的道路，美國有一組數(shù)據(jù)顯示創(chuàng)業(yè)的成功率在35，而網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)業(yè)成功率則在85。網(wǎng)絡(luò)營銷就是環(huán)保產(chǎn)品的出路。也是北京宏達(dá)益德能源科技產(chǎn)品的出路！國家政策影響環(huán)保節(jié)能是順應(yīng)民生、發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)不可替代的產(chǎn)物。各項(xiàng)政策、法規(guī)以及政府的鼓勵措施，政策、法規(guī)還對相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行政策資金扶持和稅費(fèi)減免優(yōu)惠。 2003年，全國節(jié)能宣傳周正式啟動，環(huán)保節(jié)能戰(zhàn)略上了一個新的高度。 2007年3月31日，節(jié)能減排綜合性工作方案明確指出：2010年，萬元國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗必須由2005年的1.22噸標(biāo)準(zhǔn)煤下降到1噸標(biāo)準(zhǔn)煤以下，降低20%左右；“十一五”期間，主要污染物排放總量減少10%，二氧化硫排放量必須由2005年的2549萬噸減少到2295萬噸。 2008年4月1日新節(jié)能法正式生效實(shí)施，我國開始強(qiáng)制執(zhí)行建筑保溫節(jié)能政策。其中，十大重點(diǎn)節(jié)能工程獎勵資金75億元；中西部地區(qū)城市管網(wǎng)建設(shè)獎勵資金70億元；既有建筑節(jié)能改造獎勵資金40億元。 2009年12月，節(jié)能減排勢在必行。 如果說保護(hù)環(huán)境，保護(hù)動物，節(jié)約能源這些環(huán)保理念已成行為準(zhǔn)則，“低碳生活”則更是我們急需建立的綠色生活方式。 2010年，國務(wù)院成立國家能源委員會，溫家寶出任主任。國務(wù)院再次強(qiáng)調(diào)，在大力推廣建筑隔熱節(jié)能技術(shù)的同時，要加強(qiáng)新型節(jié)能材料的開發(fā)和利用，從而真正地實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能。 2011年1月，中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出，2011年的經(jīng)濟(jì)工作要以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式作為主題，特別提出要以建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要著力點(diǎn)?，F(xiàn)在最缺的是技術(shù)，經(jīng)濟(jì)適用、經(jīng)濟(jì)有效的節(jié)能技術(shù)，所以加快研發(fā)投入，加快成熟的、先進(jìn)的適用技術(shù)的應(yīng)用示范，用標(biāo)準(zhǔn)手段配合起來引領(lǐng)整個的產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，是“十二五”期間推動節(jié)能減排的重要工作。競爭分析按北京宏達(dá)益德能源科技有限責(zé)任公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很多的。因?yàn)檫@公司是一家新開的公司，剛成立不久，品牌還沒有打響，網(wǎng)絡(luò)的推廣還沒有做到位。特別是網(wǎng)站的電子商務(wù)的應(yīng)用，不過勝在在我國市場中生產(chǎn)太陽能燈具的同行比較少。公司成立以來，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷售到北京、天津、河北等省、市、區(qū)。承接了北京大興區(qū)蔬菜無公害物理防治工程；北京市植保站農(nóng)業(yè)局控制農(nóng)業(yè)面源污染項(xiàng)目；北京市農(nóng)優(yōu)站無公害示范基地建設(shè)及宣傳展示項(xiàng)目；2010年北京五區(qū)縣北河沿治理項(xiàng)目及豐臺區(qū)防控項(xiàng)目；北京市植保站蔬菜果樹生物防治補(bǔ)貼采購等項(xiàng)目。國內(nèi)知名的單位一直在使用公司的產(chǎn)品，并贏得用戶的一致好評。益環(huán)牌系列殺蟲燈是北京宏達(dá)益德能源科技有限責(zé)任公司專利產(chǎn)品，具有北京市農(nóng)業(yè)局頒發(fā)的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣鑒定證書；被中國 農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會、中國沼氣學(xué)會、中國節(jié)能協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)工程學(xué)會聯(lián)合評為“第三屆可再生能源 及節(jié)能產(chǎn)品、技術(shù)博覽會” 優(yōu)秀產(chǎn)品；在2010年“3.15”品牌推廣活動中，我公司的益環(huán)牌殺蟲燈經(jīng) 質(zhì)量檢驗(yàn)部門檢驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定合格，特入選“全國產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定合格企業(yè)”展示活動，并獲榮譽(yù) 證書，是國家質(zhì)量檢驗(yàn)合格消費(fèi)者放心產(chǎn)品。該產(chǎn)品已經(jīng)成為目前市場上銷售同類產(chǎn)品中的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。公司產(chǎn)品的SWOT分析優(yōu)勢：1. 環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品，并且通過了國家的監(jiān)測各項(xiàng)指標(biāo)均有較好的表現(xiàn)； 2. 強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍支持，處于行業(yè)先進(jìn)水平，占據(jù)著技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，科技含量高、擁有國際專利和多國權(quán)威鑒定；3. 公司產(chǎn)品促進(jìn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，有很大的農(nóng)村市場。劣勢：1. 現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營銷渠道仍未構(gòu)建完善，很難占有有利的消費(fèi)市場；2. 企業(yè)仍在起步階段，營銷費(fèi)用的投入減少；3. 在國內(nèi)，產(chǎn)品知名度及品牌知名度不高。機(jī)會：1. 市場需求旺盛；2. 新生代消費(fèi)者知識結(jié)構(gòu)較高，對產(chǎn)品的原理理解能力強(qiáng)；3. 產(chǎn)品的適用范圍非常廣，市場前景十分廣闊；4. 這個市場至今仍算是一片未開發(fā)的空白細(xì)分市場。威脅：1. 科學(xué)技術(shù)發(fā)展較快，預(yù)想進(jìn)入該細(xì)分市場的競爭者較多；2. 替代型產(chǎn)品如今占據(jù)市場主導(dǎo)地位，人們理念導(dǎo)向替代型產(chǎn)品；3. 產(chǎn)品的時代功效性強(qiáng)，替代產(chǎn)品在一定時期內(nèi)仍將分占市場的大部分份額；營銷策略營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)根據(jù)以上的分析，在國內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前列。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。營銷方案設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的設(shè)計(jì)主要從以下幾個方面進(jìn)行了分析：企業(yè)網(wǎng)站自從上世紀(jì)九十年代后期來，建立企業(yè)網(wǎng)站已成為一種慣常的做法。幾乎每家公司，甚至一些夫妻老婆店，都有自己的網(wǎng)站。建立企業(yè)網(wǎng)站的主要目的是向公眾提供關(guān)于企業(yè)、產(chǎn)品和其他的相關(guān)信息。 今天幾乎每家公司都有一個官方站點(diǎn)，這點(diǎn)無需過多的說明。在許多場合、書籍里和會議上，建立公司官方網(wǎng)站的方法和工具被廣為探討。不過請記住，其中一些工具的運(yùn)用會對網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)性和市場推廣產(chǎn)生影響。注冊行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會分配給注冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜索引擎的權(quán)重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來高權(quán)重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。以淘寶為例，該網(wǎng)站有一個免費(fèi)自帶的產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)。我們注冊此網(wǎng)站后可以在網(wǎng)站網(wǎng)發(fā)布供求信息，還可以免費(fèi)開通店鋪，發(fā)布產(chǎn)品供求信息。供求信息內(nèi)寫上公司簡介，提供產(chǎn)品或服務(wù)，公司地址，聯(lián)系方式等等。搜索引擎營銷你一定聽說過 Google。很多準(zhǔn)客戶在初步的“查詢產(chǎn)品”階段都會使用 Google 這樣的搜索引擎。企業(yè)通過付費(fèi)給有關(guān)公司或搜索引擎，可以使其公司站點(diǎn)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。我聽說過關(guān)于不付費(fèi)和付費(fèi)搜索結(jié)果的不同統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不過不管怎樣，其投資收益總是正的。當(dāng)然，很可能你的競爭對手也會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上。請參考我寫的關(guān)于搜索策略的帖子或與 Andy Beal, David Berkowitz 或 Brian Keith 聯(lián)系。a) 搜索引擎最優(yōu)化很多大企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷部門都有文件、流程或?qū)ｉT的資源，確保公司網(wǎng)站內(nèi)容能方便地被查找、索引、管理并準(zhǔn)確無誤地出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果中。這里有一些近來關(guān)于SEO行業(yè)的狀況的討論。b) 搜索引擎營銷很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問量。目前出現(xiàn)了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè)，專門研究搜索引擎營銷的相關(guān)技術(shù)手段。微博營銷通過微博營銷主要是快速宣傳商務(wù)新聞、產(chǎn)品、文化、功能等，與粉絲進(jìn)行互動交流，同時最好能為用戶提供一定的客戶服務(wù)和問題反饋，形成網(wǎng)站對外信息發(fā)布的一個重要途徑。另外內(nèi)容的定位也不一定全是與產(chǎn)品相關(guān)的，可以是時事新聞、網(wǎng)絡(luò)大事件、娛樂八卦等內(nèi)容，發(fā)布與產(chǎn)品不