市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得總結(jié).doc

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得 老師的市場(chǎng)營(yíng)銷課，并不多講案例，初聽(tīng)時(shí)感覺(jué)不出是在講營(yíng)銷，其實(shí)不然，老師從靈魂深處入手，從本質(zhì)概念出發(fā)，就如一出大戲，需要娓娓道來(lái)，我自身的感受是，撥開(kāi)云霧重見(jiàn)天。深藏在內(nèi)心的一些潛在因子，因?yàn)闆](méi)有受到外電的啟發(fā)，無(wú)法產(chǎn)生共鳴，所以人們都如盲腸般生活著。市場(chǎng)營(yíng)銷就是講買賣關(guān)系的學(xué)問(wèn)，是講賣方如何有效地處理好買賣的關(guān)系，有效地把自己的產(chǎn)品或服務(wù)和買方達(dá)成交易或交換，最終賣出去的過(guò)程。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是一個(gè)買賣的關(guān)系。這樣一種買賣關(guān)系，本質(zhì)就是一種交換。我們通常不愿意去說(shuō)什么都是一場(chǎng)交換，主要是因?yàn)榘呀灰着c交換的概念混為一談，所以往往辦不好事情，從這一點(diǎn)啟發(fā)，在公關(guān)中無(wú)法達(dá)成交易，可以先交情，形成交換后再交易。再有一點(diǎn)的感悟是，課堂的所有關(guān)鍵字都需要經(jīng)過(guò)一番 悟 ，與現(xiàn)實(shí)相對(duì)應(yīng)，才能夠靈活運(yùn)用。諸子百家思想的道理才能夠升華，才能理解自己做事的方式方法，是不是有出入。部門有一人，做事比較粗心，抓不住重點(diǎn)，但是態(tài)度比較謙虛，沒(méi)學(xué)營(yíng)銷之前，我經(jīng)常責(zé)罵他，學(xué)了營(yíng)銷后，基本不須在責(zé)罵，事情反而做得好。 總結(jié)如下： 1、故善戰(zhàn)者，取之于勢(shì)，不責(zé)于人。從這點(diǎn)出發(fā)，主要問(wèn)題在我，我作為領(lǐng)導(dǎo)要給下屬造勢(shì)、借勢(shì)。 2、利出一孔，其國(guó)無(wú)敵，但是現(xiàn)在人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，不要說(shuō)利出一孔了，很可能是四孔五孔，逼急了人家會(huì)跳槽。 3、管理也是營(yíng)銷，只不過(guò)是內(nèi)部營(yíng)銷，賣方進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷首先是以買方為中心的，就是應(yīng)該站在買方的角度思考對(duì)策。所以認(rèn)識(shí)與理解對(duì)方是市場(chǎng)營(yíng)銷的中心點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，也是基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，采取相應(yīng)的對(duì)策，即樹(shù)立有效的目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)采取相應(yīng)的整合行動(dòng)，最終達(dá)成交易或交換。對(duì)策是通過(guò)研究對(duì)方得到的。從這點(diǎn)來(lái)看，只要堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，民主的春天一定會(huì)到來(lái)。 4、經(jīng)常洗腦很關(guān)鍵，老師說(shuō)思維可以是負(fù)數(shù)，為什么大家工作沒(méi)有做到位，一是我自己沒(méi)有給自己洗腦，做對(duì)事，選對(duì)人，這個(gè)基礎(chǔ)建立在兼聽(tīng)、系統(tǒng)、正面的思維之上，二是對(duì)下屬洗腦，對(duì)下屬洗腦正好相反，不讓他們知道太多，執(zhí)行就行。 一是沒(méi)有給下屬洗腦。 5、格物，原來(lái)理解是做好事情，現(xiàn)在終于知道是限制欲望，修身之重要，前所未有，這樣容易形成一種人格魅力，又回到交換中交情的命題，有了一個(gè)好的人品、人格，就能贏得別人與你交情的砝碼，同時(shí)，對(duì)于別人要注重人權(quán)。 綜合來(lái)感悟，市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)人性本質(zhì)的解讀與群體生存的鏈條模式，創(chuàng)造與傳遞一種獨(dú)特的生活標(biāo)準(zhǔn)、生活方式及思維模式給社會(huì)和個(gè)人，通過(guò)激活潛藏在內(nèi)心深處的傳統(tǒng)文化引力，來(lái)實(shí)現(xiàn)觀念創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，參悟出讀