




已閱讀5頁,還剩2頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
泛營銷轉(zhuǎn)介方案1、 獎勵標(biāo)準(zhǔn)成功推介購買成交獎勵備注項(xiàng)目4500元/套(不含稅)推介人需要提供4500元的勞務(wù)費(fèi)發(fā)票獎勵以現(xiàn)金兌現(xiàn)2、 實(shí)施日期2014年9月25日2014年12月25日3、 推介資格項(xiàng)目外房地產(chǎn)銷售人員;本項(xiàng)業(yè)主;4、 獎勵細(xì)則1) 嚴(yán)格按照發(fā)展商簽署的現(xiàn)行銷售政策執(zhí)行,如被轉(zhuǎn)介的新客戶簽署商品房買賣合同則視為轉(zhuǎn)介成功,其他因素不影響轉(zhuǎn)介有效性,仍按上表標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全額獎金發(fā)放;2) 轉(zhuǎn)介獎勵在新客戶簽署商品房買賣合同后15天內(nèi)兌現(xiàn);3) 若轉(zhuǎn)介人為本項(xiàng)目團(tuán)購客戶,轉(zhuǎn)介人以及被轉(zhuǎn)介人同時認(rèn)購并簽約,轉(zhuǎn)介人才能獲得獎勵;4) 若轉(zhuǎn)介人在符合上述條件一的基礎(chǔ)上取得獎勵,新客戶無論何種原因退房,轉(zhuǎn)介人均無須退回獎勵;5、獎勵兌現(xiàn)形式1)流程表進(jìn)入獎金兌換簽批程序,總經(jīng)理簽批之后,轉(zhuǎn)介人持個人身份證由銷售經(jīng)理確認(rèn)后到開發(fā)商處確認(rèn)身份進(jìn)行兌獎程序,財務(wù)部給予獎金發(fā)放。2)獎勵兌現(xiàn)形式:現(xiàn)金領(lǐng)取;6、被轉(zhuǎn)介方(以下在本案中統(tǒng)稱“新客戶”)界定標(biāo)準(zhǔn)1、 新客戶指:首次上門時,在項(xiàng)目來電來訪資源庫內(nèi)查無任何信息紀(jì)錄的客戶;2、 新客戶首次到訪售樓處時,必須由轉(zhuǎn)介人帶領(lǐng)客戶親臨現(xiàn)場,或者在新客戶到達(dá)售樓部前由轉(zhuǎn)介人發(fā)短信告知現(xiàn)場銷售經(jīng)理以及辦公室主任,銷售經(jīng)理將客戶信息錄入項(xiàng)目泛營銷資源庫并填寫轉(zhuǎn)介客戶推薦確認(rèn)單(附件一)備案,開發(fā)商簽字確認(rèn),方為有效。7、 客戶界定流程客戶界定原則:所有轉(zhuǎn)介介紹實(shí)施當(dāng)日確定制,當(dāng)日確定包括銷售經(jīng)理、辦公室主任、總經(jīng)理簽字。 前提:接待客戶時,要主動詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過,了解到是老客戶,應(yīng)及時通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)。 說明:推介客戶資料必需真實(shí),如出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象將嚴(yán)厲實(shí)施,解除合作關(guān)系。 現(xiàn)場來電來訪客戶存檔:、客戶來訪或來電后銷售員應(yīng)在當(dāng)日第一時間進(jìn)行錄入項(xiàng)目來訪來電客戶資源庫,并錄入客戶詳細(xì)資料,泛營銷客戶轉(zhuǎn)介確認(rèn)以項(xiàng)目來訪來電客戶資源庫查無此客戶資源確認(rèn)為準(zhǔn)(夫妻、子女等直屬親屬視為同一客戶); 泛營銷客戶登記及確認(rèn)細(xì)則:(1)泛營銷轉(zhuǎn)介人將客戶信息告之銷售經(jīng)理,由銷售經(jīng)理在泛營銷資源庫中錄入客戶信息,經(jīng)開發(fā)商標(biāo)注確認(rèn)。(2)泛營銷轉(zhuǎn)介的客戶須第一時間填寫客戶轉(zhuǎn)介信息表并交由銷售經(jīng)理及開發(fā)商負(fù)責(zé)人聯(lián)合確認(rèn)界定。(3)泛營銷客戶轉(zhuǎn)介確認(rèn)以項(xiàng)目來訪來電客戶資源庫查無此客戶資源(包括直系親屬)確認(rèn)為準(zhǔn),如查有客戶則此客戶資源信息則轉(zhuǎn)介無效。8、轉(zhuǎn)介的有效核實(shí)為防止假轉(zhuǎn)介及其他非正常操作,開發(fā)商直接進(jìn)行當(dāng)日當(dāng)場予以確定。9、轉(zhuǎn)介違規(guī)處理轉(zhuǎn)介成功但置業(yè)顧問(包含轉(zhuǎn)介人)出現(xiàn)假轉(zhuǎn)介事宜,合作各方可進(jìn)行下列處理:公司有權(quán)不予以發(fā)放任何獎勵,同時代理公司將會根據(jù)內(nèi)部制度對其進(jìn)行懲罰,詳見附件二承諾書。10、泛營銷操作流程轉(zhuǎn)介人填寫轉(zhuǎn)介客戶推薦確認(rèn)單(備案)表或電話、短信告知銷售經(jīng)理,開發(fā)商人員,并實(shí)施當(dāng)日確定制銷售經(jīng)理錄入泛營銷資源庫,進(jìn)行客戶確認(rèn)標(biāo)注開發(fā)商客戶核查(項(xiàng)目來電來訪客戶數(shù)據(jù)庫)轉(zhuǎn)介介紹實(shí)施當(dāng)日確定制,當(dāng)日確定包括銷售經(jīng)理、開發(fā)商辦公室主任、開發(fā)商總經(jīng)理,簽字如有登記則視為無效轉(zhuǎn)介,則由第一接待人跟進(jìn)客戶無客戶登記,開發(fā)商確認(rèn)備案客戶認(rèn)購并簽約:開發(fā)商總經(jīng)理簽字確認(rèn),并標(biāo)注可進(jìn)入兌換獎金流程流程表進(jìn)入獎金兌換簽批程序(開發(fā)商財務(wù)總監(jiān)簽批)轉(zhuǎn)介客戶看房流程步驟內(nèi)容11.親自己帶客上門,提前發(fā)信息,將客戶的電話等信息發(fā)到現(xiàn)場銷售經(jīng)理,開發(fā)商人員,確定客戶是否有效。2.帶客戶上門,現(xiàn)場填轉(zhuǎn)介客戶確認(rèn)單。信息模板(*項(xiàng)目張三1390298888。轉(zhuǎn)介客戶:李小姐1380222888到*項(xiàng)目,預(yù)計到達(dá)時間,15:00由置業(yè)顧問*接待。22.直接發(fā)信息到信息發(fā)到現(xiàn)場銷售經(jīng)理,開發(fā)商人員,確定客戶是否有效。信息模板(*項(xiàng)目張三1390298888。轉(zhuǎn)介客戶:李小姐1380222888到武廣美譽(yù)項(xiàng)目,預(yù)計到達(dá)時間,15:00由置業(yè)顧問*接待。發(fā)信息進(jìn)行報備。到售樓處經(jīng)過導(dǎo)臺,找到指定接待置業(yè)顧問。在客戶在場時,由置業(yè)顧問填轉(zhuǎn)介客戶確認(rèn)單。找開發(fā)商負(fù)責(zé)人簽字。找項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)。3老客戶帶新客戶,必須雙方都已成交,由置業(yè)顧問填轉(zhuǎn)介客戶確認(rèn)單。在新老客戶都在場時,找開發(fā)商負(fù)責(zé)人簽字。找項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)。附件一:轉(zhuǎn)介客戶推薦確認(rèn)單推薦客戶確認(rèn)單(備案)推薦客戶情況被推薦人姓名電 話意向戶型意向面積推薦日期 年 月 日成交日期成交房號推薦人推薦人單位/所在樓盤 開發(fā)商員工 代理商員工特邀會員 其他: 推薦人房號/卡號電 話被推薦人簽名 日期: 年 月 日推薦人簽名日期: 年 月 日代理商審批置業(yè)顧問日期: 年 月 日銷售經(jīng)理日期: 年 月 日開發(fā)商審批辦公室主任日期: 年 月 日財務(wù)總監(jiān)簽批日期: 年 月 日項(xiàng)目總經(jīng)理 日期: 年 月 日附件二:承 諾 書為了嚴(yán)格執(zhí)行*相關(guān)細(xì)則,促進(jìn)項(xiàng)目保質(zhì)保量完成任務(wù),自覺加強(qiáng)行業(yè)自律,樹立*地產(chǎn)良好形象,項(xiàng)目組現(xiàn)場全體置業(yè)顧問謹(jǐn)向公司承諾:一、轉(zhuǎn)介客戶名單分配完成后,以置業(yè)顧問為主、轉(zhuǎn)介人為輔進(jìn)行售前服務(wù)及維系工作。同時要求置業(yè)顧問必須每三天對各自轉(zhuǎn)介客戶進(jìn)行不定期回訪(如發(fā)現(xiàn)后期不回訪者,將其相對應(yīng)的客戶資源可由銷售經(jīng)理另行分配)。二、無論轉(zhuǎn)介成功與否,發(fā)現(xiàn)置業(yè)顧問(包含轉(zhuǎn)介人)出現(xiàn)假轉(zhuǎn)介事宜,開發(fā)公司有權(quán)不予以發(fā)放任何獎勵,本公司將對違反規(guī)定的置業(yè)顧問處予相應(yīng)的處罰:l 賠償*公司等額獎勵。l 停發(fā)置業(yè)顧問在所有傭金。l 置業(yè)顧問自動離職。我們將嚴(yán)格遵守本
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 書店閱讀活動對兒童認(rèn)知發(fā)展的影響研究考核試卷
- 體育產(chǎn)業(yè)市場營銷環(huán)境分析考核試卷
- 軟件敏捷開發(fā)規(guī)范考核試卷
- 金屬加工機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展趨勢考核試卷
- 跨文化背景下的金融AI產(chǎn)品推廣策略考核試卷
- 印刷工藝水墨平衡控制考核試卷
- 計劃生育證明承諾書
- 企業(yè)年終工作總結(jié)12篇
- 化工公司風(fēng)險分級管控與隱患排查治理體系建設(shè)實(shí)施方案
- 正道新風(fēng)活動方案
- 員工不能勝任工作解除勞動合同范本
- 農(nóng)村院子轉(zhuǎn)讓合同范本
- 中小學(xué)學(xué)校內(nèi)部控制手冊
- 乳腺結(jié)節(jié)疾病的專業(yè)知識課件
- 2025年國元農(nóng)業(yè)保險股份有限公司招聘筆試參考題庫含答案解析
- 中煤平朔2025筆試題庫
- 中秋國慶慰問品采購組織機(jī)構(gòu)與人員配備
- 2025年高一下學(xué)期班主任工作計劃(5篇)
- 常用消毒劑的使用方法課件
- 污水管線搶修應(yīng)急方案
- 路口道路執(zhí)勤保安服務(wù)方案
評論
0/150
提交評論