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市場運做成功模式（一）店鋪推廣合作方式：與店鋪管理者擬訂一份合作計劃，如產(chǎn)品銷售后利潤分成。在既不影響店鋪經(jīng)營效果的前提下，可以為其帶來額外的收入，又能帶動其相關(guān)產(chǎn)品的銷售，可以說是一舉兩得的事情.店鋪選址：如學(xué)校附近、人流量相對較多的店鋪。具體合作群體分析如下：1、與當(dāng)?shù)氐碾娔X經(jīng)銷商合作,讓其代理銷售“智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡”，因為以上的人買電腦是為了學(xué)習(xí)，而光有電腦是不行的，還必須有相應(yīng)的學(xué)習(xí)軟件。對于電腦經(jīng)銷商來說，說句話就有額外的收入，何樂而不為呢。2、與當(dāng)?shù)氐臅旰献鳎屍浯礓N售“智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡”。對于書店來說，有額外的收入，又能帶動其相關(guān)圖書的銷售，可以說是一舉兩得的事情。3、與當(dāng)?shù)馗黝愲娫捒?、游戲卡、上網(wǎng)卡等經(jīng)銷商合作讓其代理銷售，通過他們銷售其他卡時推薦智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡的銷售。4、與各電話亭、網(wǎng)吧建立代理銷售合作關(guān)系。洽談思路：節(jié)省前期推廣成本的前提下，起到前期鋪墊市場的作用，為以后的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。推廣形式：在選定的店鋪明顯區(qū)域放置一套產(chǎn)品及相應(yīng)的宣傳品（易拉寶、海報），以此達(dá)到前期推廣的作用。推廣費用：宣傳品的印制費用。模式效果：采用此模式投入資金較少，并且能夠利用店鋪的地理優(yōu)勢和所在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Χ_(dá)到產(chǎn)品前期的推廣目的，擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?。注意事項：采用此方式比較被動，只能作為前期市場推廣的一項市場方案，待市場有一定起色之后可將其店鋪發(fā)展為合作伙伴。（二）個人推廣 前期招聘3-5名銷售業(yè)務(wù)員，最好是有教育產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗的人員，利用其原有的社會關(guān)系及客戶可以迅速的打開市場。銷售人員應(yīng)具備條件：明確銷售政策、理解市場操作策略；腳踏實地、遵循市場運作的原則和步驟；配合整體市場活動，協(xié)調(diào)一致、共同進(jìn)退；及時溝通、反饋、交流，營造暢通的信息渠道；銷售技巧。推廣形式：以所招聘業(yè)務(wù)員分區(qū)域銷售的方式，各自管理所在區(qū)域的銷售，可以采用以下幾種方式：智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡個人地方推廣策略 1.在學(xué)校社區(qū)公開講解演示，散發(fā)宣傳資料，形象生動，一目了然 2.利用電視、報紙刊登廣告，宣傳范圍廣，宣傳效果好 3.您與班主任老師聯(lián)系，向班級學(xué)生推薦，進(jìn)而形成良好競爭機(jī)制，以一帶十。4.簡單贊助，為當(dāng)?shù)貙W(xué)校免費提供成績單和宿舍成員表，背面印有“智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡”簡介，人手一冊，效果極好。5.與學(xué)校聯(lián)系，用“智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)”贊助學(xué)校 作為考試的獎品，一、二、三名可以獲獎。由于是榮譽的象征，很容易在學(xué)生中引起廣泛關(guān)注，吸引購買 6. 聯(lián)系當(dāng)?shù)馗黝惪荚嚈C(jī)構(gòu)，建立合作關(guān)系，與其合作分成。7. 聯(lián)系各類培訓(xùn)學(xué)校，與輔導(dǎo)班建立合作機(jī)制。8勤工儉學(xué)，以招聘在校學(xué)生的形式進(jìn)行校內(nèi)校外的推廣銷售。9.聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娔X經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，按照銷售也給予以提成，順?biāo)侍铩?0. 與當(dāng)?shù)氐臅旰献?，讓其代理銷售“智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡”。對于書店來說，有額外的收入，又能帶動其相關(guān)圖書的銷售，可以說是一舉兩得的事情。聯(lián)系當(dāng)?shù)貢旰捅ｋU推銷員，尋求穩(wěn)定代理。11. 與當(dāng)?shù)馗黝惪ǎ娫捒ā⒂螒蚩?、上網(wǎng)卡等）商合作，事實證明效果是喜人的。聯(lián)系當(dāng)?shù)乜愪N售網(wǎng)點，效果顯著。洽談思路：主要以介紹產(chǎn)品特性、使用效果、線上和線下服務(wù)相結(jié)合幾點功能，以達(dá)到銷售的目的。推廣費用：主要承擔(dān)人員開支的費用模式效果：短時間內(nèi)迅速打開市場，并且信息反饋及時；針對現(xiàn)有情況能夠及時有效的制定出市場應(yīng)對方案；主動性強(qiáng)：利潤回收時間短。注意事項：員工產(chǎn)品和業(yè)務(wù)培訓(xùn)需花費一定的精力和時間，并有耐心管理自己的團(tuán)隊。始終員工的利益放在第一位，并加強(qiáng)現(xiàn)有客戶的服務(wù)與維護(hù)，建立很好的口碑效應(yīng)，從而達(dá)到雙贏的效果。（三）媒體推廣推廣方式：電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體（雜志、報刊等），針對教育產(chǎn)品的特性，軟文章的實際效果往往好于硬廣告。推廣目的：創(chuàng)造品牌效應(yīng)，更好的完善下級渠道，并促進(jìn)產(chǎn)品的終端銷售。推廣費用：根據(jù)各地消費水平、采用媒體方式不同，所產(chǎn)生的費用不同。模式效果：低成本、提高效益，尋求投資回報的最大率；增加產(chǎn)品知名度；.促進(jìn)產(chǎn)品流通；增加產(chǎn)品使用量；增加新顧客。公司對各地代理商的推廣支持：為了更好地配合代理商在當(dāng)?shù)剡\做，總部給代理商免費開通分站，給你更好的網(wǎng)絡(luò)推廣和支持。同時我們憑借對互聯(lián)網(wǎng)的深刻理解和豐富經(jīng)驗，深入研究各個門戶網(wǎng)站的優(yōu)劣勢，并結(jié)合智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡的實際情況，制定了一整套專業(yè)而高效的推廣方案，從而給智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡的宣傳帶來更顯著的效果?，F(xiàn)在我們每月都要固定投入巨額廣告費去很多網(wǎng)站上做推廣，比如新浪、搜狐、商機(jī)在線等等，重點是在于網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，因為我們做的是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，我們深知，只要想上網(wǎng)尋找商機(jī)的，就一定會去光顧各大門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，而我們同類型的網(wǎng)站中，智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)目前是做得比較權(quán)威的，我們的目標(biāo)是：只要是有基礎(chǔ)教育、培訓(xùn)等等方面需求的，就會想到并找到我們。 （四）學(xué)校推廣推廣形式： 1、與基礎(chǔ)教育的學(xué)校聯(lián)系，推薦并介紹智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)的特點及優(yōu)勢，每一個老師都希望自己班里學(xué)生成績有所提高，以此來證明自己的教學(xué)能力和成績。如果在一個班里有幾個學(xué)生用了我們的“智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡”，就會在這個班里產(chǎn)生一定的影響，學(xué)生之間的攀比心會互相效仿，因此，某學(xué)校一旦推廣會得到較大的效果。2、在學(xué)校組織基礎(chǔ)教育學(xué)習(xí)卡的演示和講解，并發(fā)給他們宣傳資料，讓家長和孩子更加直接、形象了解智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡。3、與各類培訓(xùn)學(xué)校、輔導(dǎo)班合作，讓其代理銷售“智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡”。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可銷售學(xué)習(xí)卡，也可組織學(xué)員集體學(xué)習(xí)，也可讓學(xué)員接受面授的同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。4、組織基礎(chǔ)教育遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心，根據(jù)每個老師負(fù)責(zé)30個學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，由老師上門輔導(dǎo)5、與當(dāng)?shù)馗黝惪荚嚈C(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，與其合作分成。推廣思路：產(chǎn)品特性、上百萬套題庫、獨有的線上和線下服務(wù)功能等推廣流程：了解拜訪學(xué)校的實際情況、教育水平、有針對性的做好前期準(zhǔn)備工作，確定拜訪對象及溝通流程：首先要進(jìn)行預(yù)約，預(yù)約的對象一定是有決定權(quán)的人，在中學(xué)里就是“正副校長，教導(dǎo)主電教負(fù)責(zé)人等”，最好是直接和校長會談。會談的時間最好安排在上下午上班后半小時到1小時，這個時候校長已經(jīng)處理完一些日常事物，有時間聽你介紹情況了，同時要注意避開課間休息時間，以免受到打擾。地點最好是在校長室，事先要了解會面地點有沒有電腦。 其次要有計劃，與學(xué)校商談合作事宜一般需要2-3次會談才能達(dá)成有關(guān)協(xié)議，第一次重點在于介紹智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)情況，第二次重點在于解答學(xué)校疑問，并商談有關(guān)合作細(xì)節(jié)。因此，每一次的目標(biāo)都各不相同，第一次的目標(biāo)是達(dá)成口頭合作意向，第二次目標(biāo)是簽署合作意向書，并制定產(chǎn)品宣傳、推廣的詳細(xì)計劃。 注意事項：在向?qū)W校介紹網(wǎng)校的過程中，學(xué)校往往會提出各種問題，如何解釋這些問題可以參考“常見問題解答”。在克服學(xué)校異議的時候，要注意“聆聽和提問”。聆聽： 在介紹產(chǎn)品的時候要注意聽一聽對方的反映，有時侯要把對方的問題記下來，有時候要多提一些問題，搞清對方的真實意圖。提問： 誰都會提出問題，但怎樣提問題才有效呢，一般而言，提出的問題有兩種，一種是“封閉性的問題”，也就是可以用“是”或“否”來回答的問題。另一種是“開放性的問題”，不能用“是”或“否”來回答，如“什么樣”，“怎么辦”等。提問要多問“開放性”的問題。在呈現(xiàn)目標(biāo)的時候，也要注意運用各種工具，如演示光盤、宣傳彩頁等。（五）小區(qū)推廣合作對象：與小區(qū)有關(guān)的相關(guān)單位合作，如小區(qū)居委會、物業(yè)單位等所需物品：條幅、海報、宣傳單、學(xué)習(xí)卡、價目單、電腦、電視、制服、桌椅推廣思路：通過介紹產(chǎn)品特性、功能、獨特的線上和線下服務(wù)、語音糾錯等功能，做到現(xiàn)場銷售的目的推廣費用：宣傳品印制費用、場地費用、業(yè)務(wù)員提成等推廣方式：發(fā)展合作單位成為產(chǎn)品代理單位。提前3-5天在小區(qū)內(nèi)張貼通知，寫明時間、地點、報名電話等。選擇小區(qū)的主要出入口，略為開闊，易于停留的場所，一般利用上午的2-3小時具體操作：現(xiàn)場播放智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)宣傳光盤。指派2人分發(fā)宣傳單，指示咨詢臺，吸引家長駐足咨詢。2-3人坐臺咨詢，詳盡介紹智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)產(chǎn)品特性、功能、優(yōu)勢，并實施“現(xiàn)場操作”?，F(xiàn)場銷售，經(jīng)過總部批準(zhǔn)也可讓利銷售。對于未能現(xiàn)場購買的家長，指明免費送貨電話。對于參加咨詢的家長，邀請留下聯(lián)系方式，以便提高通知學(xué)習(xí)講座模式效果：短時間內(nèi)可激發(fā)家長的積極性并生成購買欲望，以一傳十的方式達(dá)到活動目的，但不會產(chǎn)生特別大的交易量。注意事項：因為是現(xiàn)場銷售，活動現(xiàn)場形式和結(jié)果都難以預(yù)測，所以必須做好前期準(zhǔn)備，業(yè)務(wù)員熟練的掌握產(chǎn)品知識并應(yīng)用自如，才能更好的與潛在客戶溝通激發(fā)其足夠的購買欲望從而促成交易。（六）家長會 合作對象：中學(xué)校方、講座教師 所需物品：條幅、海報、宣傳單、學(xué)習(xí)卡、價目單、電腦、桌椅。 推廣思路：介紹相關(guān)產(chǎn)品特性、功能、獨特的線上和線下服務(wù)、語音糾錯功能等，利用現(xiàn)場互動的形式激發(fā)目標(biāo)客戶，從而達(dá)到現(xiàn)場銷售的目的。 推廣所產(chǎn)生的費用：宣傳品印制費用、場地費用、利潤分成、業(yè)務(wù)員提成等 推廣方式： 1.與校方和其它合作方達(dá)成利益共識。 提前4-5天以通知的形式傳達(dá)給家長，通知應(yīng)帶有回執(zhí)。一方面確保信息的到達(dá)，另一方面正確統(tǒng)計與會人數(shù)（參會家長200以上為佳）。 講座主題分兩部分：第一部分滿足家長的強(qiáng)烈需求，提高他們的參與意識；第二部分介紹網(wǎng)校的學(xué)習(xí)方式，推廣學(xué)習(xí)卡。 2.如果無法利用與學(xué)校的關(guān)系做有效推廣，可以憑借零散調(diào)查的客戶資料以及回訪信息把來自不同學(xué)校的較有意向的學(xué)生家長進(jìn)行組合，召開家長座談會，進(jìn)一步做產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹；提前4-5天以通知的形式傳達(dá)給家長，通知應(yīng)帶有回執(zhí)。一方面確保信息的到達(dá)，另一方面正確統(tǒng)計與會人數(shù)?，F(xiàn)場銷售，九折優(yōu)惠。對于未能現(xiàn)場購買的家長，邀請留下聯(lián)系方式，以便以后開發(fā)，指明免費送貨電話。 3.聘請當(dāng)?shù)赜袡?quán)威的教育專家參加座談會，和家長一起討論如何為孩子建立科學(xué)的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境，以及如何有效利用遠(yuǎn)程教育方式提高孩子的學(xué)習(xí)成績和知識面，專家的建議可以起到以一當(dāng)十的效果； 4.適當(dāng)選取率先使用“智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)”的家庭用戶或單個學(xué)生，定期在家長會或者其他演示場所做經(jīng)驗報告，以他們的親身體會增加其他客戶購買的興趣； 5.暑假期間可以聘請當(dāng)?shù)氐母呖紶钤鱿瘯?，會議以分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗為主題的形式吸引更多的家長出席，智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)以會議組織者的身份出現(xiàn)，現(xiàn)場可播放智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)的宣傳光盤，在會議入口發(fā)放產(chǎn)品宣傳頁，從而達(dá)到宣傳的目的。（七）分銷渠道銷售推廣目的：合理利用各方面的渠道，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，獲取更大的利潤。推廣思路：分析各行業(yè)與智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)的結(jié)合點，實現(xiàn)產(chǎn)品的捆綁銷售。推廣方式：（1）、與IT產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商（電腦軟、硬件，網(wǎng)絡(luò)工程等）聯(lián)系，建立分銷網(wǎng)絡(luò)；據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在家庭購買電腦，95%的用戶都是為了孩子學(xué)習(xí)使用的。在購買電腦的同時，肯定需要相應(yīng)的學(xué)習(xí)軟件，電腦零售商，利用原有客戶，已建立了一定的信任關(guān)系，而且又具備網(wǎng)絡(luò)教育的基礎(chǔ)。零售商有門市，對外宣傳有優(yōu)勢，自帶客流量。況且現(xiàn)在目前電腦市場的整體利潤逐漸在下降，本身基本沒有什么利潤可言，所以現(xiàn)在的電腦經(jīng)銷商也都開始在尋找合適的項目。這樣，智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)就給他們提供了一個很好的發(fā)展平臺，在不用放棄正在經(jīng)營的項目以外，可對買電腦用戶推薦我們的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，同時他也會獲得較高的利潤，實現(xiàn)電腦與智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡捆綁銷售。（2）、與廣電部門，電信公司等（互聯(lián)網(wǎng)提供商、電信部門等）合作，共同拓展遠(yuǎn)程教育市場；目前各電信部門競爭的也是非常的激烈，在產(chǎn)品與服務(wù)都沒有上升的空間的前提下，如何才能夠讓客戶選擇他們的服務(wù)，那么比拼的就是附加的服務(wù)。而我們的產(chǎn)品也是要和他們的服務(wù)緊密的結(jié)合的。所以這兩個產(chǎn)品做為捆綁式銷售，無疑是增添了電信公司的競爭的砝碼。而我們同時也達(dá)到了銷售產(chǎn)品的目的。對合作雙方來講，都是一個共贏的合作。具體的合作細(xì)節(jié)，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況來商討，包括利潤如何分配的問題。 （3）、與教育軟件、硬件提供商（校園網(wǎng)、多媒體教學(xué)等）合作，建議與遠(yuǎn)程教育項目進(jìn)行捆綁銷售，合作的主要目的就是為了利用這些合作商的銷售渠道及店面，給自己前期的經(jīng)營要節(jié)省了很多銷售成本。因為我們的智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)產(chǎn)品主要是針對中校學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的，這樣可以和其他的教學(xué)軟件作為捆綁，達(dá)到更加有效的利用客戶的目的，同時也給學(xué)生提供了更多選擇的空間。 （4）、與書店、音像店等店面合作，作為代理銷售的網(wǎng)點，利用原有的客戶群體進(jìn)一步開發(fā)智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡的使用者。因為現(xiàn)在的書店及音像店受到近年來的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的沖擊比較大，經(jīng)營的都并不景氣，逐漸出現(xiàn)下滑的趨勢。同時，由于這種類型的店面，在前期合作的時候都是采取鋪貨的形式，市場運作的比較混亂。導(dǎo)致現(xiàn)在很多經(jīng)營中逐漸失去繼續(xù)經(jīng)營下去的信心，而其又有大量的客戶群體。所以，選擇與智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)合作，也是他不錯的選擇，一則可以繼續(xù)留住原有的老客戶；而則可以實現(xiàn)與他的項目捆綁，帶動原有的項目發(fā)展。而我們合作后，只需在書店中間明顯處擺放一臺電腦，作為演示區(qū)，平時要一個會電腦基本操作的人即可。到周末或旺季時，找一個既懂電腦又懂教育的人講解。捆綁銷售，如買智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡，贈教輔書。 （5）、利用代理價格與市場價格的利潤空間適當(dāng)采取價格促銷或優(yōu)惠贈送活動。例如：如購智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡，可以贈送學(xué)生U盤一個或其他禮品，以此來提高產(chǎn)品的銷售額。 推廣效果：帶動智慧課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)學(xué)習(xí)卡的銷售，從而也能完善自己的下級經(jīng)銷渠道，做好前期產(chǎn)品的市場的運做工作。 （八）與補習(xí)中心合作 與補習(xí)中心合作，讓補習(xí)中心使用本產(chǎn)品采取多媒體的形式教學(xué)，輔導(dǎo)，測試，考試。 合作對象：當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)中心合作合作目的：比較有針對性的開展工作，尋找目標(biāo)客戶推廣思路：切合消費者心理，根據(jù)不同的客戶需求為其介紹相對應(yīng)產(chǎn)品的特性，同步輔導(dǎo)、現(xiàn)場答疑、隨時更新等。模式效果：針對性強(qiáng)、客戶群體集中、需求量較大，通過此方式既可以擴(kuò)大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人數(shù)，更能夠增加產(chǎn)品的知名度和雙方的利益。（九）體驗中心代理商可以在學(xué)校