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文檔簡介

家住臨沂房產(chǎn)中介連鎖店招 商 方 案二OO四年四月二十八日一、招商目的:減少公司經(jīng)營管理負(fù)擔(dān),進(jìn)行品牌有效輸出,探索成功的網(wǎng)絡(luò)與實(shí)業(yè)相結(jié)合的商業(yè)模式,為下步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。家住臨沂將不再進(jìn)行直營(為減員和合理利用現(xiàn)在員工,可以對紅旗店進(jìn)行內(nèi)部承包),全部實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營。二、招商可行性分析:1、經(jīng)過前期兩個(gè)連鎖店的運(yùn)營情況來看,經(jīng)濟(jì)效益一般,管理費(fèi)用太大,經(jīng)濟(jì)效益很小,第一個(gè)月毛收入為5000元左右,第二個(gè)月為4900元,除去房租和人員工資及辦公費(fèi)用,所剩無幾。2、連鎖店的形式不容易管理,工作只能靠責(zé)任心,而目前員工的工作熱情還沒有完全激發(fā)出來,責(zé)任心成為業(yè)務(wù)量提高不上來的一個(gè)原因。與我們不同的是,其他中介所由于自己是老板,經(jīng)濟(jì)效益直接關(guān)系著個(gè)人利益,賺錢是自己的,這樣就會(huì)想辦法提高業(yè)務(wù)量,因此責(zé)任心大大加強(qiáng)。3、家住臨沂網(wǎng)作為臨沂最大的房產(chǎn)信息庫,日訪問量非常大,目標(biāo)客戶比其他中介說多的多,如果挖掘得當(dāng),具有較大的市場潛力。4、連鎖店開設(shè)以來,有很多人想加盟家住臨沂,實(shí)現(xiàn)共享資源。其中平邑的一老板親自來臨沂與我們溝通,要在平邑搞連鎖店。綜上,目前家住臨沂品牌對外輸出的時(shí)機(jī)已經(jīng)基本成熟。具有很強(qiáng)的可行性。三、招商策略:先期營造輿論氣氛,穩(wěn)扎穩(wěn)打,以一帶十。1、前期在平邑開設(shè)家住臨沂平邑店。同時(shí)在網(wǎng)站和媒體進(jìn)行炒作,營造招商輿論氣氛。2、在河?xùn)|或羅莊在搞定一家加盟店,同時(shí)輿論跟上。和蘭山的加盟者做心理戰(zhàn),最后俘虜他們。3、發(fā)布招商公告,進(jìn)行招商,將考慮是否有必要在報(bào)紙或電視上發(fā)布招商廣告。四、招商計(jì)劃:平邑1個(gè)總店、羅莊1個(gè)總店、河?xùn)|1個(gè)總店。其他縣如有愿意加盟的,可以考慮。蘭山區(qū)15個(gè)連鎖店,劃片進(jìn)行加盟。五、招商前期準(zhǔn)備:1、家住臨沂網(wǎng)改版:嚴(yán)格按照招商方案所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)。2、招商書與招商廣告制作發(fā)布:招商書已經(jīng)完成。招商廣告尚需制作。3、公司注冊完畢,新公司經(jīng)營范圍中,應(yīng)當(dāng)有房產(chǎn)信息咨詢。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證問題,目前已有一個(gè)員工持有(臨時(shí)還沒有發(fā)下來),確定搞房產(chǎn)信息咨詢需要幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人。六、招商時(shí)間安排:1、家住臨沂網(wǎng)改版:5月底。2、新公司注冊:5月20日前。3、家住臨沂平邑連鎖店設(shè)立正式試開業(yè):6月1日。4、家住臨沂羅莊連鎖店設(shè)立正式試開業(yè):6月10日。5、蘭山區(qū)15家連鎖加盟店設(shè)立:8月1日前完成。6、公司直營店的處理:公司不再進(jìn)行自營,專搞連鎖加盟。公司目前兩個(gè)連鎖店實(shí)行內(nèi)部承包的形式,有能力的內(nèi)部員工進(jìn)行承包,每月向公司交納承包費(fèi),自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧。(承包連鎖店的內(nèi)部員工將不再享有公司員工的待遇,但公司可以給予比其他連鎖加盟店多的優(yōu)惠政策)七、招商后家住臨沂框架結(jié)構(gòu)安排:1、成立房產(chǎn)部:1人,主要負(fù)責(zé)中介管理,處理各種投訴和日常事務(wù)。2、事業(yè)拓展部:2人(如臨時(shí)沒有人勝任可以空缺,等房產(chǎn)中介理順后,將該欄目代理給有實(shí)力的廣告公司。標(biāo)底10萬元),負(fù)責(zé)家住臨沂網(wǎng)網(wǎng)站的運(yùn)營,如廣告業(yè)務(wù)拓展,活動(dòng)開展等。3、財(cái)務(wù):撤消原來會(huì)計(jì),財(cái)務(wù)將納入新公司。家住臨沂這塊獨(dú)立核算。4、家住臨沂網(wǎng)的發(fā)展:立足網(wǎng)站,每年收取中介加盟費(fèi)和廣告代理費(fèi)。每年計(jì)劃收取加盟費(fèi)10萬元,廣告代理費(fèi)10萬元。每年支出:域名100元,網(wǎng)絡(luò)實(shí)名350元,人員工資(技術(shù)人員一名,房產(chǎn)部兩名)以每月800元計(jì)算,800*2*12=19200元,辦公損耗200元/月*12個(gè)月=2400元。以上共計(jì):22050元。八、技術(shù)說明:研制開發(fā)ERP(企業(yè)資源管理系統(tǒng));設(shè)立20個(gè)管理端口,給每個(gè)連鎖店設(shè)立一個(gè)平臺(tái),各連鎖店憑管理員密碼可以進(jìn)入后臺(tái)進(jìn)行管理。網(wǎng)民自己從網(wǎng)上發(fā)布的房源根據(jù)區(qū)域劃分,經(jīng)過系統(tǒng)自動(dòng)檢索,可直接分布到各連鎖店。需要設(shè)立只有經(jīng)過管理員審核,對所登房源確認(rèn)無誤后,才可以在網(wǎng)上顯示的體統(tǒng)。加盟家住臨沂,就等于開啟了一扇通往財(cái)富的大門家住臨沂房產(chǎn)中介連鎖店招商書二OO四年四月二十八日授權(quán)說明: 家住臨沂的授權(quán)方式是區(qū)域授權(quán)和區(qū)內(nèi)劃片授權(quán),區(qū)域授權(quán)范圍為縣區(qū)以上區(qū)域,區(qū)內(nèi)劃片授權(quán)范圍是指在某個(gè)區(qū)內(nèi)劃片授權(quán)。 家住臨沂的商業(yè)模式是特許+直營;結(jié)合特許+直營的優(yōu)勢在臨沂發(fā)展居家綜合服務(wù)。 家住臨沂與區(qū)域加盟商和劃片的合作期限為三年,合作期滿,可以進(jìn)行續(xù)簽。 一、特許經(jīng)營介紹 1. 特許概念國內(nèi)貿(mào)易局對特許經(jīng)營的定義:特許經(jīng)營是指特許人將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同的形式授予受許人使用,受許人按合同規(guī)定,在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng),并向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。國際特許經(jīng)營協(xié)會(huì)對特許經(jīng)營的解釋:特許經(jīng)營是特許人與受許人之間的一種契約關(guān)系。根據(jù)契約,特許人向受許人提供一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營特許權(quán),并給予人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)和幫助,受許人向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。通俗講特許經(jīng)營是特許方拓展業(yè)務(wù)、銷售商品和服務(wù)的一種營業(yè)模式。同時(shí),也是受許方利用知名品牌運(yùn)作公司的一個(gè)工作機(jī)會(huì)。 2. 特許經(jīng)營特征特許經(jīng)營是利用自己的品牌、專有技術(shù)、經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。特許經(jīng)營對特許人來說,是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張,經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。特許經(jīng)營是以經(jīng)營管理控制所有權(quán)的一種商業(yè)組織方式,受許人擁有加盟店的所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán),但不擁有管理決策權(quán)。管理決策權(quán)歸特許人。特許經(jīng)營是一種雙贏的商業(yè)模式。只有使特許人獲得比之直營更有效率的發(fā)展,讓受許人獲得比獨(dú)自經(jīng)營更多的利益,特許經(jīng)營才能進(jìn)行下去。特許經(jīng)營是一種特殊交易。在特許經(jīng)營中,進(jìn)行交易的是一種特殊的商品,它包括產(chǎn)品、專利、經(jīng)營模式等一系列有形的或無形的商品;與一般的交易不同,特許人與受許人簽定特許經(jīng)營合同后,即意味著雙方較長期交易的開始。在合同期限內(nèi),特許人與受許人要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。特許經(jīng)營是一種智能型的商業(yè)組織形式。特許經(jīng)營使特許經(jīng)營人能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢,并最大限度地吸納廣泛的社會(huì)資源,受許人則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。3. 特許經(jīng)營成功率1997年9-10月,蓋洛普調(diào)查顯示:90%以上的受許人表示,他們的特許經(jīng)營可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值,48%很大程度上滿足了期望值,24%基本滿足了期望值。2/3的被調(diào)查者認(rèn)為,如果他們獨(dú)自開創(chuàng)相同的產(chǎn)業(yè),他們就不會(huì)取得如此的成功。幾乎2/3的人表示,如果再有這樣的機(jī)會(huì),他們還會(huì)購買或投資相同的特許經(jīng)營。 4. 特許經(jīng)營的優(yōu)勢 雙贏策略特 許 人 擴(kuò)張不受資金限制公司結(jié)構(gòu)精簡優(yōu)化可以降低經(jīng)營費(fèi)用加盟者更大的能動(dòng)性有助于總部事業(yè)發(fā)展整合社會(huì)有效資源,與外部結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟可以獲得政府支持,加快國際化發(fā)展戰(zhàn)略受 許 人成功的創(chuàng)業(yè)模式知名的商標(biāo)、品牌成熟的產(chǎn)品、服務(wù)成功的經(jīng)營模式系統(tǒng)化管理統(tǒng)一采購、配送統(tǒng)一廣告廣泛的信息來源持續(xù)的營業(yè)支持培訓(xùn)5. 特許經(jīng)營是否都贏利如果你購買了特許經(jīng)營權(quán),你就會(huì)發(fā)財(cái),就會(huì)獲得經(jīng)營上的成功嗎? 盡管你與特許經(jīng)營權(quán)掛鉤之時(shí),就得到了他的營業(yè)系統(tǒng)和培訓(xùn),但沒有人保證你的成功,通常這一等式中的變數(shù)只是你自己。 即使是以最好的特許經(jīng)營模式和最知名的品牌,生意成功的關(guān)鍵因素往往還是特許經(jīng)營人自己。 二、市場前景分析:1、臨沂市是聞名全國的商業(yè)批發(fā)城,人口巨大的流動(dòng)性,房屋租賃市場空間巨大。臨沂市是全國著名的第三大商業(yè)批發(fā)城,商賈云集,每天的流動(dòng)人口約36萬,基本與常住人口持平。巨大的人口流動(dòng),必然帶動(dòng)了臨沂房產(chǎn)租賃市場的繁榮。臨沂作為一個(gè)重要的商業(yè)城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異,很多廠家到臨沂設(shè)立辦事處,也為房屋租賃提供了較大的市場空間。2、舊城改造為房屋租賃和二手房買賣提供了市場空間。2003年以來,臨沂市舊城改造走上了快車道。從市規(guī)劃局了解到,臨西一路以西紅旗路以南地區(qū)、沂州路以東解放路以北大部分地區(qū)、沂蒙路以西北園路以南部分地區(qū)、硯池街以南部分區(qū)域以及臨西六路以西地區(qū)等需要環(huán)建開發(fā),勢必導(dǎo)致很大一部分人沒有住處。舊城改造必將有力地推動(dòng)我市房屋租賃和二手房市場的蓬勃發(fā)展。3、從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,福利分房已經(jīng)離我們越來越遠(yuǎn),而富人畢竟是少數(shù),較高的房價(jià)使很大一部分人承受不起,這也為租房和買二手房提供了機(jī)會(huì)。每年有相當(dāng)一部分婚齡青年需要租房或買二手房結(jié)婚。4、住房二、三級(jí)市場逐步活躍,五年來,臨沂市共完成房地產(chǎn)交易面積435萬平方米,完成交易金額26億元,呈現(xiàn)逐年遞增趨勢。2002年住房二級(jí)市場交易面積145萬平方米,交易金額5.7億元,同比增長45%。2003年上半年,全市房地產(chǎn)交易成交面積113.9萬平方米,實(shí)現(xiàn)交易金額6.9億元。5、臨沂市房產(chǎn)中介市場的無序性和不規(guī)范運(yùn)營,急需正規(guī)化運(yùn)作的房產(chǎn)中介。臨沂房產(chǎn)中介魚龍混雜,經(jīng)營手段落后傳統(tǒng),靠雇人到處貼小廣告來拉攏客戶和房源,很多在居民區(qū)里辦公,他們基本上沒有科學(xué)有效的運(yùn)營機(jī)制。6、山東房地產(chǎn)市場供求平衡,市場穩(wěn)步推進(jìn),從臨沂的實(shí)際情況來看,臨沂的住房有效需求量在未來五年至十年依舊呈現(xiàn)較強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。7、百姓置業(yè)觀念在升級(jí),二手房成為市場寵兒和置業(yè)新大陸。隨著二手商品房逐漸流入二手房市場以及臨沂百姓賣舊買新、更新?lián)Q代置業(yè)理念開始形成,大量高品質(zhì)二手房的進(jìn)入使曾經(jīng)稚嫩的二手房市場羽翼漸豐。8、政策解禁,有利推動(dòng)了二手房上市進(jìn)程。山東省2002年11月推出房改房上市政策,2003年12月1日,受人關(guān)注的省直機(jī)關(guān)房改房上市政策出臺(tái),標(biāo)志這山東二手房市場從政策上已經(jīng)徹底放開。二手房的巨大發(fā)展空間在濟(jì)南已經(jīng)吸引一部分開發(fā)商的視線,一些前期開發(fā)量較大的實(shí)力開發(fā)商已經(jīng)開始成立自己的二手房連鎖機(jī)構(gòu),逐鹿二手房中介市場。9、金融層面,銀行和擔(dān)保公司爭搶二手房市場蛋糕。北京、濟(jì)南等地做得比較成功。10、百姓投資觀念的日益成熟,逐漸涉足二手房市場。綜上,臨沂市房產(chǎn)中介市場前景廣闊。三、家住臨沂網(wǎng)簡介 家住臨沂網(wǎng)創(chuàng)建于2003年5月,設(shè)有樓盤掃描、業(yè)界新聞、租賃信息、房屋買賣、家居裝飾等欄目。網(wǎng)站自開通以來,導(dǎo)入先進(jìn)的營銷理念,不斷研究新的運(yùn)營模式,在激烈的競爭中一躍發(fā)展成為臨沂市最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站,山東省內(nèi)最活躍的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站之一。人民日報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、新華社經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、中國改革報(bào)、中國工商報(bào)、中國企業(yè)報(bào)等十余家國家級(jí)新聞媒體對家住臨沂網(wǎng)進(jìn)行了報(bào)道。至今,家住臨沂網(wǎng)已經(jīng)得到臨沂市廣大消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可,家住臨沂品牌知名度也越來越高,在運(yùn)營模式上實(shí)現(xiàn)了:三網(wǎng)(連鎖網(wǎng)與臨沂在線、家住臨沂網(wǎng))合一的商業(yè)模式;業(yè)內(nèi)擴(kuò)張速度最快;業(yè)內(nèi)最早實(shí)施ERP管理系統(tǒng);業(yè)內(nèi)最早使用寬帶網(wǎng)絡(luò)支持內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng);業(yè)內(nèi)最早采用直營和特許加盟相結(jié)合的經(jīng)營模式;業(yè)內(nèi)最快實(shí)現(xiàn)品牌有效輸出。家住臨沂網(wǎng)計(jì)劃在2年內(nèi),將家住臨沂品牌和運(yùn)營模式在山東省的泰安、日照、濟(jì)寧、菏澤等十三個(gè)市擴(kuò)張和拓展開來,設(shè)立直營或特許加盟公司。作為二十一世紀(jì)朝陽產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖,家住臨沂愿本著“家住臨沂,服務(wù)萬家”的專業(yè)精神,為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷、可靠、完善的服務(wù),為臨沂乃至山東房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。 四、家住臨沂商業(yè)模式 未來兩年之內(nèi),具有“家住臨沂”品牌標(biāo)識(shí)的店面將遍及山東。我們將發(fā)展達(dá)到20家區(qū)域分部(包括直營公司和特許加盟商)。屆時(shí)將有600家連鎖店(包括直營連鎖店和特許加盟直營連鎖店)。 五、業(yè)已形成的巨大優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢:家住臨沂具有較高的知名度和較大的親和力,是深受臨沂市民認(rèn)可和喜愛的品牌。信息技術(shù)優(yōu)勢:家住臨沂網(wǎng)具有雄厚的技術(shù)實(shí)力,是臨沂乃至山東第一家將信息化成功引入房產(chǎn)中介的網(wǎng)站,網(wǎng)站獨(dú)立研制開發(fā)的ERP(企業(yè)資源管理系統(tǒng))將所有的加盟店聯(lián)系在一起。網(wǎng)絡(luò)能幫助加盟店適時(shí)搜集、發(fā)布信息,同時(shí)擴(kuò)大了客戶面,能夠在最短的時(shí)間內(nèi)提高業(yè)務(wù)績效。家住臨沂網(wǎng)擁有臨沂市最大的房源信息庫,這是任何一家中介公司都無法比擬的。強(qiáng)大的研發(fā)能力:家住臨沂網(wǎng)成立研發(fā)部,負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)和市場研究,能夠適時(shí)推出適合市場需要、有市場前景的新的服務(wù)項(xiàng)目,幫助加盟商拓展業(yè)務(wù),提高銷售業(yè)績。四網(wǎng)合一的客戶資源平臺(tái):連鎖店網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)站(家住臨沂網(wǎng)、臨沂在線)、通信網(wǎng)(臨沂第一部房產(chǎn)熱線)四網(wǎng)合一,實(shí)現(xiàn)客戶資源平臺(tái)共享,可以降低成本。加盟店將借助豐富的客戶資源、高效的信息網(wǎng)絡(luò)、完善的運(yùn)營管理,和強(qiáng)大的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。 以“四網(wǎng)合一”的全新商業(yè)模式擊中房地產(chǎn)行業(yè)的靶心直營、加盟連鎖店系統(tǒng)形成的實(shí)有網(wǎng)絡(luò),充分發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)(傳統(tǒng)行業(yè))先進(jìn)服務(wù)的優(yōu)勢和特點(diǎn); 結(jié)合連鎖網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)架的虛擬網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理和整體業(yè)務(wù)的優(yōu)化整合。實(shí)有網(wǎng)絡(luò)和虛擬網(wǎng)絡(luò),通過建構(gòu)在寬帶網(wǎng)基礎(chǔ)上的ERP管理系統(tǒng)的聯(lián)結(jié),真正實(shí)現(xiàn)了“鼠標(biāo)+水泥”的優(yōu)勢互補(bǔ),也使得家住臨沂的戰(zhàn)略發(fā)展既立足于現(xiàn)在,也把握住了未來。 以“特許+直營”模式穩(wěn)健擴(kuò)張,以特許方式發(fā)展區(qū)域分部作為受許人加入家住臨沂體系,快速占領(lǐng)市場,形成品牌效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢。區(qū)域分部按照家住臨沂的直營連鎖模式在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù),在保持強(qiáng)勢控制的同時(shí)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化服務(wù),取得市場優(yōu)勢地位并迅速獲利。廣泛而融洽的媒體關(guān)系:家住臨沂網(wǎng)與市內(nèi)媒體及國家級(jí)媒體建立的廣泛而又融洽的合作關(guān)系,能夠提供巨大的宣傳支持。 五、家住臨沂特許經(jīng)營體系 特許區(qū)域:1、臨沂市除蘭山以外的十一個(gè)縣區(qū)。2、蘭山區(qū)實(shí)行劃片特許加盟,即按照家住臨沂劃定的區(qū)域劃分,進(jìn)行加盟。 特許內(nèi)容:在該特許區(qū)域內(nèi)獨(dú)占性使用家住臨沂品牌及體系資源,在當(dāng)?shù)刂睜I開設(shè)若干家連鎖店,從事房地產(chǎn)及居家綜合服務(wù)的相關(guān)業(yè)務(wù)。特許期限:3年,合同期滿可以續(xù)簽。加盟商資質(zhì)要求:現(xiàn)金準(zhǔn)備(加盟金、保證金):蘭山區(qū)劃片區(qū)域:加盟金每年6000元,保證金2000元,開設(shè)一間以上連鎖店。羅莊區(qū)、河?xùn)|區(qū):加盟金每年6000元,保證金2000元,開設(shè)一間以上連鎖店。除蘭山區(qū)、羅莊區(qū)、河?xùn)|區(qū)以外的其他縣區(qū):加盟金5000元,開設(shè)一間以上連鎖店。 (加盟金必須于合同簽定之日付清一年。一次付清者,每年以4000元計(jì)算。)營業(yè)執(zhí)照:現(xiàn)有或新注冊均可 辦公場地:至少15平方的經(jīng)營場所硬件設(shè)備:電腦一部,并上寬帶。店面裝修:按照家住臨沂統(tǒng)一形象進(jìn)行裝飾。心理準(zhǔn)備:要全身心投入,培訓(xùn)是一生可做的事情,不可急功近利 加盟優(yōu)勢自己開辦加盟家住臨沂加盟家住臨沂的優(yōu)勢準(zhǔn)備時(shí)間3個(gè)月以上1個(gè)月可節(jié)省大量時(shí)間及資金成本品牌知名度無臨沂市房產(chǎn)界綜合門戶網(wǎng)站用名牌為自己賺錢創(chuàng)業(yè)模式無成功的創(chuàng)業(yè)模式有成熟的產(chǎn)品、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 管理經(jīng)驗(yàn)無先進(jìn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不用再花錢買失敗教訓(xùn)系統(tǒng)化管理無ERP,網(wǎng)站共享平臺(tái)資源共享,節(jié)約資金運(yùn)營支持無各業(yè)務(wù)詳細(xì)操作及管理手冊并配以專家實(shí)地培訓(xùn)指導(dǎo)持續(xù)、高效的運(yùn)營支持CI和VI設(shè)計(jì)無國際設(shè)計(jì)水準(zhǔn)大力提升公司形象 廣泛客戶群無全市的客戶資源獲得額外利潤廣告支持無強(qiáng)大的廣告支持?jǐn)U大知名度,提高業(yè)績加盟商疑問解答1、單店加盟商如何獲得信息共享加盟商加盟“家住臨沂”后,可以獲得家住臨沂ERP系統(tǒng)的單店相應(yīng)使用權(quán)限,屬于該店的房源或客戶信息會(huì)由系統(tǒng)自動(dòng)分配到相應(yīng)店面。不論客戶通過何種途徑進(jìn)行委托,信息都會(huì)自動(dòng)匯集到ERP系統(tǒng)中,加盟商可以使用自己的網(wǎng)絡(luò)權(quán)限,對所屬地域內(nèi)的相關(guān)信息任意進(jìn)行查詢、檢索、錄入、配對、溝通、記錄等操作。2、單店加盟商可獲得哪些信息可以獲得授權(quán)區(qū)域內(nèi)所有已登記房源的信息和全市范圍內(nèi)對授權(quán)區(qū)域具有需求的全部客戶信息。3、為什么說“加盟后信息采集能力極大地提升”品牌信任度提高、連鎖互動(dòng)支持、網(wǎng)站采集支持、呼叫中心這4大優(yōu)勢是任何獨(dú)立經(jīng)營的公司所無法擁有的。作為一個(gè)單一加盟店,等于擁有幾十個(gè)信息采集點(diǎn)、呼叫中心、公共網(wǎng)站等這么多的信息采集觸角,信息的大幅度增加是必然的。從市場競爭統(tǒng)計(jì)來看“家住臨沂”目前的信息占有量數(shù)倍于任何競爭對手,可以為加盟商提供大量的可操作資源,隨著市場的進(jìn)一步成熟和發(fā)展、法律法規(guī)的完善,必然會(huì)由越來越多的顧客選擇“家住臨沂”為他們提供服務(wù)。4、授權(quán)人有哪些持續(xù)支持為保證加盟商在加盟期間能夠得到來自家住臨沂持續(xù)不間斷的支持,家住臨沂特別成立了專門的加盟支持部門,其主要工作職責(zé)就是根據(jù)不同的狀況向加盟商提供一系列的幫助與服務(wù),以保證家住臨沂的每一個(gè)加盟商都能夠按照預(yù)期迅速發(fā)展起來。概括的說,加盟部門的主要工作將會(huì)體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:1) 救援如加盟商在日常經(jīng)營中出現(xiàn)了意想不到的緊急狀況,或遇到有關(guān)疑難問題自己無力解決,家住臨沂相關(guān)人員將會(huì)在接到加盟商請求后第一時(shí)間內(nèi)協(xié)助加盟商進(jìn)行處理,或提供救援。例如:業(yè)績非正常下滑、緊急事務(wù)處理、甚至危機(jī)公關(guān)等,家住臨沂相關(guān)支持人員都會(huì)協(xié)助加盟商進(jìn)行處理、或作出補(bǔ)救計(jì)劃并幫助實(shí)施。2) 支持與幫助家住臨沂將會(huì)定期對加盟商的經(jīng)營情況進(jìn)行考察,并就考察結(jié)果對加盟商提供適合的支持計(jì)劃。另外,為保證每一加盟商都能持續(xù)迅速的發(fā)展,家住臨沂將為各個(gè)層面向加盟商(尤其是初期營建的加盟商)提供幫助,如:籌措咨詢會(huì),來提高加盟店的信息點(diǎn)數(shù);當(dāng)某一加盟店急需某一類資源時(shí),利用全市其它所有直營及加盟店開展專項(xiàng)活動(dòng),共同為此店搜集有關(guān)資源;等等。3) 服務(wù)加盟商和家住臨沂既是戰(zhàn)略上的合作伙伴關(guān)系,從某種意義上來說,又是家住臨沂的特殊客戶,因此,同樣能夠得到來自于家住臨沂的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。例如:特殊業(yè)務(wù)(或正常業(yè)務(wù)的特殊環(huán)節(jié))的代辦、加盟店損壞設(shè)備的維修、有關(guān)證照的辦理。如此種種,不一而足。4) 品牌支持:所有加盟商統(tǒng)一使用家住臨沂的品牌,統(tǒng)一店面裝修,統(tǒng)一形象,對外代表家住臨沂網(wǎng)。5) 信息支持:家住臨沂網(wǎng)將為每個(gè)加盟商開設(shè)一個(gè)獨(dú)立管理員端口,憑密碼進(jìn)入,自行發(fā)布信息,自行管理網(wǎng)站信息。詳細(xì)說明:A、加盟商可以將自己搜集到的房源信息通過自己的管理員端口自行發(fā)布到家住臨沂網(wǎng)上,廣大市民可以通過網(wǎng)絡(luò)直接看到該信息;B、廣大市民通過家住臨沂網(wǎng)自行發(fā)布的房源信息,發(fā)布后,將由系統(tǒng)根據(jù)區(qū)域劃分自動(dòng)分流到各加盟商所負(fù)責(zé)的區(qū)域,進(jìn)入該加盟商的管理平臺(tái),由該加盟商進(jìn)行深刻落實(shí),成為該加盟商的資源。6) 廣告支持:A 臨沂在線首頁凡是有關(guān)房產(chǎn)的欄目,都與家住臨沂網(wǎng)進(jìn)行鏈接,以擴(kuò)大瀏覽量。同時(shí)在臨沂在線首頁顯著位置刊登廣告。B 瑯琊網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳。C 根據(jù)招商情況,在當(dāng)?shù)貓?bào)紙懸掛固定廣告,以擴(kuò)大房源信息征集力度,擴(kuò)大家住臨沂網(wǎng)的知名度。D 根據(jù)實(shí)際情況,與有關(guān)媒體進(jìn)行合作。7) 服裝支持:為統(tǒng)一家住臨沂的對外形象,將為加盟商提供夏季服裝一套,春秋服裝各一套。同時(shí)提供工作牌一個(gè)。8) 加盟標(biāo)識(shí)支持:將為各加盟商配備一個(gè)“家住臨沂房產(chǎn)置換*連鎖店”的銅牌。 5、加盟連鎖店與家住臨沂網(wǎng)的關(guān)系如何?對外統(tǒng)一代表家住臨沂網(wǎng),接受家住臨沂網(wǎng)的監(jiān)督和管理;對內(nèi)獨(dú)立經(jīng)營,自負(fù)盈虧,獨(dú)立承擔(dān)工商稅務(wù)等費(fèi)用,對外產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)與家住臨沂沒有任何關(guān)系。 6、信息資源怎么會(huì)大幅度增加?普通的中小型中介公司,如何獲取足夠的信息點(diǎn)數(shù)是他們的最大難題。而加盟家住臨沂,加盟者就不需要再為這個(gè)問題擔(dān)心。首先,品牌的優(yōu)勢?!凹易∨R沂”經(jīng)過近一年來的努力,已經(jīng)成功的在客戶心目中樹立良好的品牌形象,加盟者使用這一品牌,必然因客戶對品牌的信任,而帶來信息數(shù)量的倍增;其次,連鎖互動(dòng)的支持。加盟的任何一家店面都不是孤軍作戰(zhàn)的。由于家住臨沂網(wǎng)采用了先進(jìn)的ERP工作平臺(tái),信息共享的操作手段,只要是錄入到ERP中的信息,都可以自動(dòng)地分配到相關(guān)的店面。第三,信息采集渠道的多樣化?!凹易∨R沂”公共網(wǎng)站不僅是宣傳窗口,同時(shí)更是客戶接觸渠道。 “家住臨沂”建立起面向企業(yè)和個(gè)人終端客戶的公共網(wǎng)站,通過互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)的觸角延伸到每一個(gè)角落。目前網(wǎng)站的日訪問量超過50000人次??蛻艨梢詫?shí)現(xiàn)網(wǎng)上委托,委托信息會(huì)很快地進(jìn)入ERP系統(tǒng),再分配給相應(yīng)的店面。“家住臨沂”還通過店面招牌、廣告等途徑發(fā)布統(tǒng)一的客戶呼叫電話,為由于忙碌或其他原因無法到店面登記或通過網(wǎng)站登記的客戶提供方便??蛻糁灰獡芡娫捑涂梢赃M(jìn)行登記。總之,“家住臨沂”具有行業(yè)中任何競爭對手無法比擬的信息資源采集優(yōu)勢,即使最強(qiáng)的競爭對手花費(fèi)巨額的廣告投入,其單店的信息擁有量也只有“家住臨沂”單店信息量的1/3左右。加盟商以單店加盟的形式進(jìn)入“家住臨沂”特許加盟系統(tǒng),享有和直營店相同的信息共享權(quán)利,從此獲得了強(qiáng)有力的客戶資源保證。7、各加盟店之間的關(guān)系如何?協(xié)作關(guān)系。各加盟店應(yīng)本著真誠合作,共同發(fā)展的原則建立長期的合作伙伴關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)資源的共享。具體合作方式,由雙方自行協(xié)商。8、我自己搜集的房源是否歸自己所有?凡是加盟店自己搜集的房源由該加盟店自己享有,不受區(qū)域限制。我們所限定的區(qū)域范圍僅指市民登陸網(wǎng)站自行發(fā)布的信息。如,河?xùn)|區(qū)的加盟店如果有蘭山區(qū)的房源信息,可以自己經(jīng)營;蘭山區(qū)的加盟店如有河?xùn)|區(qū)的房源也可以自己經(jīng)營,不受地域限制。 申請人姓名申請中介所/公司名稱通信地址法定代表人姓名聯(lián)系人姓名電話手機(jī)傳真E-mail中介所/公司性質(zhì)私營集體其他人數(shù)主營業(yè)務(wù)有無房產(chǎn)中介經(jīng)驗(yàn)有無擬用于加盟的店面情況地段等級(jí)ABC擬作店面的面積寬度長度管理人員本人親友外聘加盟申請表 申請日期: 年 月 日家住臨沂房產(chǎn)中介連鎖店組織制度第一條 家住臨沂房產(chǎn)連鎖機(jī)構(gòu)(以下簡稱甲方,即連鎖權(quán)授予者)與 (以下簡稱乙方,即連鎖權(quán)授受者)之間為共存共榮,為保持良好之關(guān)系起見,特締結(jié)本合約。第二條 乙方經(jīng)甲方授權(quán)自合約生效日起,得以“家住臨沂房產(chǎn)中介連鎖店”的商標(biāo)公開營業(yè)。 第三條 乙方為本事業(yè)成功起見,應(yīng)接受甲方組織章程規(guī)定事項(xiàng),及全力配合甲方授權(quán)經(jīng)營管理人員的執(zhí)行事項(xiàng)。第四條 本合約締結(jié)同時(shí),乙方應(yīng)交付給甲方商標(biāo)授權(quán)權(quán)利金6000元(一概不退還)。同時(shí)向甲方交納品牌使用保證金2000元整,保證合法使用,誠信經(jīng)營。 第五條 乙方于簽約后,應(yīng)接受甲方(企業(yè)統(tǒng)一形象)的計(jì)劃建議,進(jìn)行店內(nèi)布置或改裝工程,其費(fèi)用均由乙方自理。如乙方配合不周以致影響全體或本身(有形或無形)利益時(shí),乙方應(yīng)負(fù)完全責(zé)任。 第六條 甲方應(yīng)遵守的約束事項(xiàng)如下:(一)甲方對于乙方所屬的編制區(qū)域內(nèi),未經(jīng)乙方同意下,不得再授予他人同樣的權(quán)利。(二)甲方應(yīng)定期提供免費(fèi)研習(xí)機(jī)會(huì)給乙方。如有必要收費(fèi),應(yīng)先經(jīng)乙方同意。(三)甲方對于乙方的經(jīng)營,應(yīng)聘請專家做評鑒及建議工作,努力提高乙方的業(yè)績。(四)甲方應(yīng)聘請專家策劃所有連鎖店的統(tǒng)一廣告宣傳活動(dòng)。第七條 乙方應(yīng)遵守的約定事項(xiàng):(一)應(yīng)遵重甲方指定的“經(jīng)營決策委員會(huì)”的一切決議事項(xiàng)。(二)按約定向甲方交納必須的費(fèi)用。(三)自行從事廣告活動(dòng)時(shí),應(yīng)向甲方報(bào)備,以不破壞整體企業(yè)形象為原則。 (四)不得私下轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借甲方授予的一切權(quán)利。乙方營業(yè)地點(diǎn)變更,代表人變更等事項(xiàng)均應(yīng)經(jīng)過甲方同意,否則以違約論。第八條 本合約解除依“家住臨沂房產(chǎn)連鎖店組織管理章程”第條規(guī)定辦理。第九條 本合約在甲、乙雙方相互信賴與理解的前提下制定,對于本合約所訂事項(xiàng)亦應(yīng)以善意方式予以實(shí)施,如有未盡事宜由“經(jīng)營決策委員會(huì)”及甲方研訂。第十條 以上本合約諸條款,應(yīng)相互確認(rèn)而不能有所指責(zé)或不履行。本合約自甲乙兩方簽約蓋章之日起生效,同時(shí)甲方發(fā)給乙方下列資料,乙方應(yīng)妥善保管并遵守。(一)家住臨沂房產(chǎn)連鎖機(jī)構(gòu)組織章程。(二)經(jīng)營決策委員辦事章程及議事規(guī)程。(三)家住臨沂房產(chǎn)連鎖店組織管理章程。本約一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份。連鎖權(quán)授予者(甲方): 代 表 人:地 址:(乙方)連鎖權(quán)授予者:代 表 人:住 址:身份證編號(hào):加盟連鎖店規(guī)章制度(一)基本理念第一條 本加盟店是依協(xié)業(yè)與分業(yè)的原則,運(yùn)用近代小組織的連鎖店以實(shí)現(xiàn)加盟店的經(jīng)營合理化,同時(shí)真正能做到充分滿足消費(fèi)者所要求的店鋪為基本理念。(二)目 的第二條 本規(guī)章是訂定家住臨沂房產(chǎn)加盟店組織活動(dòng),經(jīng)營合格的零售對加盟店本部(以下稱本部)的權(quán)利義務(wù),加盟店的營運(yùn)制度、經(jīng)營管理制度與加盟店的權(quán)利義務(wù)等。(三)組 織第三條 (1)為統(tǒng)轄本事務(wù),在企業(yè)公司內(nèi)設(shè)置“家住臨沂房產(chǎn)加盟店本部”,并設(shè)各種委員會(huì),以籌謀業(yè)務(wù)的發(fā)展。(2)(本部)“家住臨沂”商號(hào)、商標(biāo)所有者的本部要主持制定加盟店組織的維持發(fā)展的運(yùn)營方式、制度、規(guī)約,以管理統(tǒng)轄全體加盟店。(3)(加盟店)店鋪所有者的加盟店,在協(xié)議規(guī)定的區(qū)域內(nèi),享有獨(dú)占營業(yè)的權(quán)利,但必須在所定的整體經(jīng)營體制下,遵從本規(guī)章負(fù)有誠實(shí)經(jīng)營的義務(wù)。(4)(委員會(huì))關(guān)于加盟店的營運(yùn)咨詢,在本部設(shè)置營運(yùn)委員會(huì),由本部從公司指派專業(yè)人員擔(dān)任委員,并遵從另定的委員會(huì)規(guī)則營運(yùn)。(四)加盟資格第四條 加盟店的加入資格,規(guī)定如下:營業(yè)執(zhí)照:現(xiàn)有或新注冊均可 辦公場地:至少15平方的經(jīng)營場所硬件設(shè)備:電腦一部,并上寬帶。店面裝修:按照家住臨沂統(tǒng)一形象進(jìn)行裝飾。心理準(zhǔn)備:要全身心投入,培訓(xùn)是一生可做的事情,不可急功近利(五)加盟條件第五條 有前條資格者,要做加盟店的條件如下:(1)使用“家住臨沂”的統(tǒng)一商號(hào)、商標(biāo),在店鋪安裝所訂的招牌、標(biāo)識(shí)。(2)加盟店應(yīng)向本部繳納加盟金此項(xiàng)加盟金不予退還:蘭山區(qū)劃片區(qū)域:加盟金每年6000元,保證金2000元,開設(shè)一間以上連鎖店。羅莊區(qū)、河?xùn)|區(qū):加盟金每年6000元,保證金2000元,開設(shè)一間以上連鎖店。除蘭山區(qū)、羅莊區(qū)、河?xùn)|區(qū)以外的其他縣區(qū):加盟金5000元,開設(shè)一間以上連鎖店。 (加盟金必須于合同簽定之日付清一年。一次付清者,每年以4000元計(jì)算。)(3)要接受本部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。(4)與本部締結(jié)加盟契約,并于契約書上蓋章。(六)基本權(quán)力。第六條 加盟店基本權(quán)力如下:(1)使用“家住臨沂”的商號(hào)商標(biāo)經(jīng)營房產(chǎn)中介店鋪。(2)使用“家住臨沂”的商標(biāo)作廣告宣傳活動(dòng)。(3)自由管理使用家住臨沂網(wǎng)開設(shè)的管理端口,自由發(fā)布房產(chǎn)信息。(4)接受本部的經(jīng)營技術(shù)指導(dǎo),并按本部的指導(dǎo)要領(lǐng)營業(yè)。(5)參加本部統(tǒng)一舉辦的宣傳廣告,促進(jìn)銷售及其他的共同活動(dòng)。(七)保守的機(jī)密第七條 加盟店對于本組織的計(jì)劃、營運(yùn)、活動(dòng)等的情況和內(nèi)容不得泄漏于他人。(八禁止事項(xiàng)第八條 加盟店不得有下列行為:(1) 加入本組織以外的同業(yè)連鎖店。(2) 毀損本組織的名譽(yù)。(3) 將本部所送的文件、情報(bào)及網(wǎng)絡(luò)信息無正當(dāng)理由提供他人。(九)契約解除第九條 有下列各項(xiàng)事由時(shí),本部得解除加盟契約。(1)加盟店無正當(dāng)理由,不服從前條的規(guī)定時(shí)。(2)加盟店的經(jīng)營虧損,繼續(xù)虧損六個(gè)月以上,經(jīng)本部判斷無法改善經(jīng)營狀態(tài)時(shí)。(3)加盟店或加盟店的經(jīng)營者申請破產(chǎn),或受強(qiáng)制執(zhí)行或執(zhí)行保全處分時(shí)。(4)與加盟店的經(jīng)營者有關(guān)的加盟店發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛,因而加盟店的經(jīng)營會(huì)受大影響時(shí)。(5)對本部的債務(wù)履行,雖經(jīng)勸告,仍不履行時(shí)。(6)嚴(yán)重?fù)p害本部形象時(shí)。(十)除 名第十條 有下列事由時(shí),本部得將該加盟店除名:(1)對本規(guī)定有重大違反時(shí)。(2)明顯妨礙本組織的信用時(shí)。(3)妨礙正常的連鎖營運(yùn)時(shí)。(十一)退 會(huì)第十一條 加盟店無論何時(shí),均可退出本連鎖組織,而解除加盟契約,但至少應(yīng)于十日前,以書面通告本部。(十二)契約解除后,應(yīng)處理的事項(xiàng)第十二條(1)遵從本部指示,將店鋪內(nèi)外所表示的加盟店名稱撤除或抹消。(2)遵從本部指示,將經(jīng)營用的房產(chǎn)信息送還本部,不得再利用其進(jìn)行經(jīng)營。(3)對本部或其他加盟會(huì)員的債務(wù)要立即償還。(4)實(shí)施上列各項(xiàng)所需一切費(fèi)用,由加盟店負(fù)擔(dān)。(5)由于解除契約,發(fā)生具體損害時(shí),應(yīng)予賠償。(十三)附 則第十三條 關(guān)于加盟店的營運(yùn),本規(guī)章或另訂的各種規(guī)則無規(guī)定時(shí),即依據(jù)本部斟酌決定。 加盟連鎖合同連鎖權(quán)授予者: (以下簡稱甲方)連鎖權(quán)授受者: (以下簡稱乙方)甲乙雙方在根據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)法律法規(guī),在平等自愿的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,就加盟家住臨沂房產(chǎn)連鎖機(jī)構(gòu)事宜達(dá)成如下協(xié)議,并共同遵守履行。第一條 合同內(nèi)容甲方授權(quán)乙方在 (區(qū)域內(nèi))以“家住臨沂房產(chǎn)連鎖”名義和“家住臨沂房產(chǎn)連鎖” 連鎖店的商標(biāo)公開營業(yè)。甲方為乙方在家住臨沂網(wǎng)()開設(shè)管理員端口,由乙方根據(jù)管理員帳號(hào)對所屬的信息進(jìn)行管理與經(jīng)營。使用家住臨沂網(wǎng)的第二條 合同期限本合同期限為 年,自 年 月 日起至 年 月 日止,合同期滿,可以續(xù)簽,在同等條件下,乙方享有優(yōu)先權(quán)。第三條 加盟費(fèi)用與其他費(fèi)用加盟費(fèi):本合約締結(jié)時(shí),乙方應(yīng)交付給甲方加盟費(fèi)用人民幣 元(一概不退還)。

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