出口報價案例.doc

出口報價案例案例1利潤報價金額采購成本各項費用退稅收入退稅收入采購成本（1增值稅率）出口退稅率總體積報價數(shù)量每箱包裝數(shù)量每箱體積內(nèi)陸運費出口貨物的總體積100保險金額CIF貨價（1保險加成率）保險費保險金額保險費率CFRCIF1（1保險加成率）保險費率CIF=CFR1（1保險加成率）保險費率銀行費用報價總金額銀行費率FOB報價實際成本國內(nèi)費用銀行手續(xù)費利潤CFR報價實際成本國內(nèi)費用海運費銀行手續(xù)費利潤CIF報價實際成本國內(nèi)費用海運費保險費銀行手續(xù)費利潤FOB價換算為其他價CFR價=FOB價+國外運費CIF價=（FOB價+國外運費）/（1-投保加成保險費率）CFR價換算為其他價FOB價=CFR價國外運費CIF價=CFR價/（1-投保加成保險費率）CIF價換算為其他價FOB價=CIF價（1-投保加成保險費率）國外運費CFR價=CIF價（1-投保加成保險費率）FCA、CPT和CIP三種術(shù)語的換算：FCA價換算為其他價CPT價=FCA價+國外運費CIP價=（FCA價+國外運費）/（1-保險加成保險費率）CPT價換算為其他價FCA價=CPT價國外運費CIP價=CPT價/（1-保險加成保險費率）CIP價換算為其他價FCA價=CIP價（1-保險加成保險費率）國外運費CPT價=CIP價（1-保險加成保險費率）出口報價核算和國際貿(mào)易報價及三種術(shù)語間的換算公式出口報價通常使用FOB,CFR,CIF這三種報價.對外報價時,應(yīng)該按如下步驟進行:明確價格構(gòu)成,確定成本,費用和利潤的計算依據(jù),然后將各部分合理匯總.以下用實例說明FOB的對外報價核算.背景材料:吉信貿(mào)易公司收到英國一公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺貨柜)的詢盤,經(jīng)了解每雙軍靴的進貨成本為人民幣90元(含增值稅17%)進貨總價:90X6000=540,000元,出口包裝費每雙3元,國內(nèi)運雜費共計12000元,出口商檢費350元,報關(guān)費150元,港雜費900元,其它費用共計1500元,吉信公司的銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計墊款兩個月,銀行手續(xù)費為0.5%(按成交價計),出口軍靴的退稅率為14%,海運費:深圳到利物浦,一個40貨柜的包箱費率是3800美元,客戶要求按成交價的110%投保,保險費率為0.85%,并在價格中包括3%的傭金.若吉信公司的預(yù)期利潤為成交價的10%,人民幣對美元的匯率為8.25:1試報每雙軍靴的FOB,CFR,CIF價格.注: FOB: 成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤CFR: 成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤+出口運費CIF: 成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤+出口運費+出口保險費一,.核算成本實際成本=進貨成本 -退稅金額( 注: 退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)X退稅率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/雙二.核算費用1.國內(nèi)費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關(guān)費+港雜費+其他費用)+進貨總價X貸款利率/12X 貸款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12X2=18,000+14900+7200=40100元單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.6833元/雙2.銀行手續(xù)費=報價X0.5%3.客戶傭金=報價X 3%4.出口運費=3800/6000 X 8.25=5.2247元/雙5.出口保險費=報價X 110%X0.85%核算利潤(利潤=報價 X 10%)關(guān)于FOBC3報價的核算:FOBC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤=79.2308+6.6833+FOBC3報價 X 3%+ FOBC3報價 X0.5%+FOBC3報價 X 10%= 85.914+FOBC3報價 X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3報價=99.3227元=12.04美元/雙2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,進貨成本150元/套(含17%增值稅,退稅率9%)20尺貨柜(按25個立方米計)需發(fā)生的費用有:運雜費900元,商檢及報關(guān)費200元,港雜費700元,公司業(yè)務(wù)費1300元,其它費用950元,深圳到紐約20英尺貨柜包箱費率2250美元.利潤為報價的10%,美元對人民幣匯率為1:8.27.貨物外箱體積為0.4M*0.35M*0.38M.我方對外報價為每套25.10美元CFR紐約,客戶還價每套22美元CFR紐約.現(xiàn)在需要我們考慮以下三個問題:1.按客戶還價,核算我方盈虧情況.2.保持5%利潤的還價情況3.保持8%利潤的國內(nèi)采購價調(diào)整情況.請計算:還價采用逆算法,1. 按照客戶還價,算出我方是否能得到利潤:外箱體積: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM報價數(shù)量: 20尺柜(按25CBM計算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)銷售收入=22 X 8.27 =181.94元退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率) X退稅率=150-150/(1+17%) X9%=150-11.5385= 138.4615元國內(nèi)費用總額=運雜費900元+商檢報關(guān)費200元+港雜費700元+業(yè)務(wù)費用1300元+其它費用950元=4050元每套餐具國內(nèi)費用為4050/470=8.617元海運費=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套銷售利潤=銷售收入-實際成本-國內(nèi)費用-海運費= 181.94138.4615-8.617-39.5901= - 4.7268元/套利潤呈負數(shù),為- 4.7268元/套,虧損率為4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利潤保持5%還價情況CFR價=實際成本+國內(nèi)費用+海運費+利潤=138.4615+8.617+39.5901+ 報價X 5%將等式兩邊移項得:CFR價報價X 5% =138.4615 +8.617+39.5901CFR價 X ( 1- 5%)= 186.6686CFR價= 186.6686/(1-5%)CFR價= 196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套我方保持5%的利潤,每套可還價23.7598美元/套3. 按我方保持5%的利潤率,進行國內(nèi)采購價的調(diào)整計算實際成本=銷售收入-銷售利潤海運費-國內(nèi)費用= 22 X 8.27 22 X 8.27 X8% -39.5901 8.617= 181.9414.555248.2071= 119.1777元/套進貨成本=實際成本 X ( 1 + 增值稅率) / (1 + 增值稅率出口退稅率)=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% - 9%)=139.4379/ 1.08=129.1092元/套所以說,供應(yīng)商要在原來價基礎(chǔ)上降價20.9元才可以成交國際貿(mào)易報價及三種術(shù)語間的換算公式1.FOB價換算為CFR價或CIF價（）FOB價算為CFR價的公式：CFR=FOB+F（運費）（）FOB價換算為CIF的公式：CIF=(FOB+F（運費）)(保險費率?（投保加成率）)2.CIF價換算為FOB價或CFR價（）CIF價換算為FOB價的公式：FOB=CIF-I（保險費）-F（運費）（）CIF價換算為CFR價的公式：CFR=CIF-I（保險費）3.CFR價換算為FOB價或CIF價（）CFR價換算為FOB價的公式：FOB=CFR-F（運費）（）CFR價換算為CIF價的公式：CIF=CFR(保險費率?（投保加成率）)案例2一、出口報價核算(一)報價數(shù)量核算在國際貨物運輸中，經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計算報價數(shù)量，以節(jié)省海運費。根據(jù)產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷售單位、規(guī)格描述來計算報價數(shù)量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是PC(只)，規(guī)格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。解：每20英尺集裝箱：包裝數(shù)量250.164152.439，取整152箱報價數(shù)量152609120只每40英尺集裝箱：包裝數(shù)量550.164335.365，取整335箱報價數(shù)量3356020100只例2：商品01006(藍莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是CARTON(箱)，每箱體積為0.0095立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。解：每20英尺集裝箱：包裝數(shù)量250.00952631.578，取整2631箱報價數(shù)量2631箱每40英尺集裝箱：包裝數(shù)量550.00955789.473，取整5789箱報價數(shù)量5789箱注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報價數(shù)量包裝數(shù)量。(二)采購成本核算通過郵件和供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，詢問采購價格，用以成本核算。例如：商品03001三色戴帽熊，供應(yīng)商報價為每只6元，求采購9120只的成本？解：采購成本6912054720元(三)出口退稅收入核算先查詢產(chǎn)品的海關(guān)編碼，可知道增值稅率和出口退稅率。例如：查到商品03001填充的毛絨動物玩具的海關(guān)編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從供應(yīng)商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入？解：退稅收入采購成本（1增值稅率）出口退稅率69120（117%）15%7015.38元(四)國內(nèi)費用核算國內(nèi)費用包括：內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、核銷費、公司綜合業(yè)務(wù)費、快遞費。已知內(nèi)陸運費為每立方米100元，報檢費120元，報關(guān)費150元，核銷費100元，公司綜合業(yè)務(wù)費3000元，DHL費100元。其中：內(nèi)陸運費出口貨物的總體積100總體積報價數(shù)量每箱包裝數(shù)量每箱體積例如：商品03001的描述為每箱5打，每打12個，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米，求報價數(shù)量為9120只的內(nèi)陸運費是多少？解：總體積9120600.16424.928立方米內(nèi)陸運費24.9281002492.8元(五)海運費核算出愛貓撲.愛生活易中，采用CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語成交的條件下，出口商需核算海運費。在出愛貓撲.愛生活易中，集裝箱類型的選用，貨物的裝箱方法對于出口商減少運費開支起著很大的作用。貨物外包裝箱的尺碼、重量，貨物在集裝箱內(nèi)的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究，需要在實踐中摸索。SimTrade根據(jù)貨物的體積來計算運費。我們以一個理論算法來規(guī)定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數(shù)量的計算：20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。在核算海運費時，出口商首先要根據(jù)報價數(shù)量算出產(chǎn)品體積，與貨代核實該批貨物目的港的運價。如果報價數(shù)量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺)，則直接取其運價為海運費；如果不夠裝整箱，則用產(chǎn)品總體積拼箱的價格來算出海運費。由于運價都以美元顯示，在核算完海運費后，應(yīng)根據(jù)當天匯率換算成人民幣。例如：商品03001三色戴帽熊要出口到加拿大，目的港是蒙特利爾港口。試分別計算報價數(shù)量為5000件和9120件的海運費。解：第1步：計算產(chǎn)品體積已知商品03001的體積是每箱0.164立方米，每箱裝60只。先計算產(chǎn)品體積。報價數(shù)量為5000件，總體積5000600.16413.66立方米報價數(shù)量為9120件，總體積9120600.16424.928立方米第2步：查運價與貨代運費核實到運至加拿大蒙特利爾港的海運費分別是：每20英尺集裝 箱USD1350，每40英尺集裝箱USD2430，拼箱每立方米USD65。根據(jù)第1步計算出的體積結(jié)果來看，5000件的運費宜采用拼箱，9120件的海運費宜采用20尺集裝箱。報價數(shù)量為5000件，海運費13.6665887.9美元報價數(shù)量為9120件，海運費1350美元第3步：換算成人民幣查詢銀行今日匯率,美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。報價數(shù)量為5000件，海運費(人民幣)887.98.257325.175元報價數(shù)量為9120件，海運費(人民幣)13508.2511137.5元讓你成為報價高手（二）轉(zhuǎn)帖(六)保險費核算出愛貓撲.愛生活易中，在以CIF術(shù)語成交的情況下，出口商需要首先向保險公司查詢保險費率，用以核算保險費。公式如下：保險費保險金額保險費率保險金額CIF貨價（1保險加成率）在進出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險加成率通常為10%。出口商也可根據(jù)進口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率。例如：商品03001的CIF價格為USD8937.6，進口商要求按成交價格的110%投保一切險(保險費率0.8%)和戰(zhàn)爭險(保險費率0.08%)，試計算出口商應(yīng)付給保險公司的保險費用？解：保險金額8937.6110%9831.36美元保險費9831.36(0.8%0.08%)86.52美元查人民幣對美元匯率為8.25比1，換算人民幣86.528.25713.79元提示：在我國出口業(yè)務(wù)中，CFR和CIF是兩種常用的術(shù)語。鑒于保險費是按CIF貨價為基礎(chǔ)的保險額計算的，兩種術(shù)語價格應(yīng)按下述方式換算。由CIF換算成CFR價：CFRCIF1（1保險加成率）保險費率由CFR換算成CIF價：CIF=CFR1（1保險加成率）保險費率(七)銀行費用核算銀行費用報價總金額銀行費率不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費用也不同。銀行費率可向相關(guān)辦理銀行查詢例如：報價總金額為USD8846.4時，分別計算L/C、D/P、D/A、T/T的銀行費用？解：第1步：查詢費率在主頁費用查詢中查得L/C費率1%、D/A費率0.15%、D/P費率0.17%、T/T費率0.1%。第2步：查詢匯率今日匯率:美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。第3步：計算銀行費用L/C銀行費用8846.41%8.25729.83元D/P銀行費用8846.40.17%8.25124.07元D/A銀行費用8846.40.15%8.25109.47元T/T銀行費用8846.40.1%8.2572.98元(八)利潤核算利潤報價金額采購成本各項費用退稅收入例如：商品03001，增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.164立方米。報價數(shù)量為9120只；FOB報價金額為每只0.8美元；采購成本為每只6元；報檢費120元；報關(guān)費150元；內(nèi)陸運費2492.8元；核銷費100元；銀行費用601.92元；公司綜合業(yè)務(wù)費3000元，外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元。試計算該筆FOB報價的利潤額？解：報價金額0.891208.2560192元采購成本6912054720元各項費用1201502492.8100601.9230006464.72元退稅收入54720（117%）15%7015.38元利潤60192547206464.727015.386022.66元(九)FOB、CFR、CIF的外幣報價核算報價資料：商品名稱：03001三色戴帽熊商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米。供貨價格：每只6元。稅率：供貨單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。國內(nèi)費用：內(nèi)陸運費(每立方米)100元；報檢費120元；報關(guān)費150元；核銷費100元；公司綜合費用3000元。銀行費用：報價的1%（L/C銀行手續(xù)費1%）。海 運 費：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費用為1350美元。貨運保險：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國人愛貓撲.愛生活貨物保險條款中的一切險(費率0.8%)和戰(zhàn)爭險(費率0.08%)。報價利潤：報價的10%。報價匯率：8.25元人民幣兌換1美元。報價核算操作：成本：含稅成本6元/只退稅收入6（117%）15%0.7692元/只實際成本60.76925.2308元/只20英尺集裝箱包裝件數(shù)250.164152箱報價數(shù)量152609120只費用：國內(nèi)費用(9120600.1641001201501003000)91200.6429元/只銀行費用報價1%海運費13508.2591201.2212元/只保險費CIF報價110%0.88%利潤：報價10%FOB報價實際成本國內(nèi)費用銀行手續(xù)費利潤 5.23080.6429報價1%報價10% （5.23080.6429）（11%10%） 5.87370.898.25 0.7999美元/只CFR報價實際成本國內(nèi)費用海運費銀行手續(xù)費利潤 5.23080.64291.2212報價1%報價10% （5.23080.64291.2212）（11%10%） 7.09490.898.25 0.9663美元/只CIF報價實際成本國內(nèi)費用海運費保險費銀行手續(xù)費利潤 5.23080.64291.2212報價110%0.88%報價1%報價10% （5.23080.64291.2212）（1110%0.88%1%10%） 7.09490.880328.25 0.9769美元/只出口9120只三色戴帽熊的報價如下（注：計算時保留4位小數(shù)，最后報價取小數(shù)點后2位）：USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交貨)USD0