（英語語言文學專業(yè)論文）跨國營銷中的跨文化因素.pdf

獨創(chuàng)聲明 本人聲明所呈交的學位論文是本人在導師指導下進行的研究工作及取得的 研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其 他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果或其他教育機構的學位或證書使用過的材料 與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并 表示謝意。 7 學位論文作者簽名：敏簽字日期：泗7 年么月日 學位論文版權使用授權書 本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，有權保留并 向國家有關部門或機構送交論文的復印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱。本人 授權學?？梢詫W位論文的全部或部分內容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用 影印、縮印或掃描等復制手段保存、匯編學位論文。( 保密的學位論文在解密后 適用本授權書) 學位論文作者簽名乏扯 簽字日期：弘哆! f 厶日 | 學位論文作者畢業(yè)后去向： 工作單位： 導師簽字： 簽字日期：叼年占月 電話： 郵編 摘要 伴隨著世界經(jīng)濟一體化和區(qū)域經(jīng)濟集團化的不斷深化，企業(yè)經(jīng)營的國際化己成 為不可逆轉的時代潮流?？鐕鵂I銷和國際貿(mào)易在全球經(jīng)濟中占據(jù)著越來越大的比 重。企業(yè)在全球范圍內利用資源，將其自身所擁有的資金、技術、管理等方面的優(yōu) 勢與東道國的資源、市場、勞動力等方面的優(yōu)勢相結合，從事跨國的生產(chǎn)經(jīng)營活動。 在商品和市場跨越國界的同時，也跨越了文化然而，在國際貿(mào)易和跨國經(jīng)營中， 由于要經(jīng)歷不同的文化背景和地域環(huán)境，必將遇到巨大的機遇和挑戰(zhàn)；而能否克服 由于文化差異帶來的文化沖突，實行有效的跨文化管理和跨文化交流，便成了跨國 經(jīng)營和跨國營銷是否能取得成功的關鍵因素。本文介紹了國際貿(mào)易中的跨文化差異 現(xiàn)象，分析了造成文化差異和沖突的原因，論述了認識不同國家、不同地區(qū)間文化 差異的途徑，并對在國際貿(mào)易中，尤其是企業(yè)在跨國經(jīng)營時如何克服文化差異引起 的文化沖突以實現(xiàn)有效的跨文化交流和管理進行了研究。全文共分為霸章： 第一章緒論 本章簡單論述了全文內容。 第二章文化差異及跨文化交流 本章論述了語言和文化的關系。語言及非語言的跨文化交流中的文化差異以及 荷蘭學者霍夫施泰德教授的衡量民族文化差異的維度，即權利距離指數(shù)、不確定性 回避指數(shù)、男性主義和女性主義指數(shù)以及個人主義與集體主義指數(shù)，并以此為基礎 闡述了認識不同國家和地區(qū)的文化差異的途徑。 第三章跨文化交流與跨國營銷 本章主要從不同角度論述了跨國營銷中需要注意的文化層面。 第四章主要介紹了跨國營銷中的跨文化管理 本章首先介紹了集中普遍的跨國營銷中的跨文化管理思路，并對其各自的利弊 進行了分析。最后結合中法合資廣州標致的失敗的跨文化管理說明了跨國營銷中要 實現(xiàn)有效的跨文化管理應注意的相關問題。 第五章結論 本章就全文的觀點作了總結。并簡述了跨文化營銷人員應當注意的一些事項 關鍵詞：跨文化文化差異跨國營銷 2 塑竺型! 塑墊坐幽型叢竺逝 a b s t r a c t w i t ht h eo n g o i n gd e v e l o p m e n to ft h ei n t e g r a t i v ee c o n o m y , t h ei n t e r n a t i o n a l i z a t i o n o fe n t e r p r i s e sm a r k e t i n gi sb e c o m i n gt h ei r r e v o c a b l et r e n do ft h et i m e i n t e r n a t i o n a l m a r k e t i n ga n di n t e r n a t i o n a lb u s i n e s sa l et a k i n gam o r ea n dm o r ei m p o r t a n tr o l ei nt h e d e v e l o p m e n to f t h eg l o b a lm a r k e t c o m p a n i e sm a k el l 鞠o f t h eg l o b a lr e s o u r c e sa n dt a k e a d v a n t a g eo ft h e i rf i n a n c e , t e c h n o l o g ya n dm a n a g e m e n t , c o m b i n e dw i t ht h er e s o u r c e s , m a r k e ta n dl a b o ra n do t h e ra d v a n t a g e so ft h eh o s tc o u n t r y , p r o c e e dp r o d u c t i o na n d m a r k e f i n g t h e r e f o r e , m e r c h a n d i s e sa n dm a r k e t r i oc r o s s - b o r d e r e da sw e l l a s c r o s s - c u l t u r a l h o w e v e r , o w i n g t ot h ed i f f e r e n c e so fc u l t u r a l b a c k g r o u n da n d g e o g r a p h i c a le n v i r o n m e n t , t h ep r o c e s so fi n t e r n a t i o n a lb u s i n e s sa n dm a n a g e m e n tw i l l c o n f r o n th u g eo p p o r t u n i t ya n dc h a l l e n g e t h u si tb o m 0 8ak e yf a c t o rf o rt h es u e 4 黜o f t h ec o m p a n y w h e t h e rt h e ya r ca b l et of a c et h ec r o s s - c u l t u r a ld i f f e r e n c e sw e l l ，a n d w h e t h c rt h e ya r ea b l et om a k ec r o s s - c u l t u r a lm a n a g e m e n te f f e c t i v e l y t h i sp a p e r i l l u s t l a t e st h ep h e n o m e n o no fc u l t u r a ld i f f e r e n c e si nc o u n t r i e s ，a n da n a l y z e st h ep o s s i b l e r e a s o n sf o rt h ec u l t u r a ld i f f e r e n c e sa n dc o n f l i c t s , a n dm a k e ss o m er e s e a r c ho i lh o ww e c a nm a k es m o o t hc o m m u n i c a t i o na n de f f e c t i v ec r o s s - c u l t u r a lm a n a g e m e n lt h ew h o l e p a p e r i sd i v i d e di n t o j c h a p t e r s ： t h e1 “c h a p t e ri st h ei n t r o d u c t i o n 。 t h e2 c h a p t 盯i sa b o u tc u l t u r a ld i f f e r a a c e sa n dc r o s s - c u l t o r a lc o m m u n i c a t i o n , i n w h i c ht h er e l a t i o n s h i pb e t - g r e e nl a n g u a g ea n dc u l t u r ei si l l n s w a t e d , v e t b a la n dn o n - v e r b a l c o m m u n i c a t i o na n dt h e i rr e l a t i o n s h i pa n dt h ec u l t u r a ld i f f e r e n c e si nt h e ma 托a l s o a n a l y z e d h o s r e d e sc r o s s - c u l t u r a ld i m e n s i o n st om e a s u r et h ec u l t u r a ld i f f e r e n c e si n d i f f e r e n tn a t i o n sa r ea l s oi l l u s t r a t e di nd e t a i l t h e3 “c h a p t e ri sr e g a r d i n gr e l a t i o n s h i p sa m o n gm a r k e t i n g , m u l t i n a t i o n a lm a r k e t i n g a n dc r o s s - c u l t u r a lc o m m u n i c a t i o na n dt h e d e v e l o p m e n to f m u l t i n a t i o n a lm a r k e t i n g t h e4 血c h 印t e ri ss o m ep r o p o s a l sf o rt h ee f f e c t i v em u l t i n a t i o n a lm a r k e t i n ga n d m a n a g e m e n li ti n t r o d u c e ss o m eg e n e r a lw a y sf o rm u l t i n a t i o n a lm a r k e t i n ga n d m a n a g e m e n ta n da n a l y z e st h er e s p e c t i v ea d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e s i nt h ee n d , i n o r d e rt oe m p h a s i z ea n dm a k ei tm o r ec l e a r , i tt a k e st h ee x a m p l eo ft h ec h i n e s e - f r e n c h 壁嬰! ! 璺! ! 皇型曼竺塑豎墊! 塵! ! i 咝! 型叢巡業(yè)一 j o i n tv e n t u r eo f a u t o m o b i l e s - p e u g e o tt oa n a l y z e t h et h e o r yi nm o r ed e t a i l s t h e5 血c h a p t e ri sac o n c l u s i o nf o rt h ew h o l ep a p e r , w h i c ha l s om a k e s as u m m a r yf o r t h ep o i n t sw h i c hc r o s s - c u l t u r a lm a r k e t i n gp e o p l es h o u l dp a ya t t e n t i o nt o k e yw o r d s ：c r o s s - c u l t u r e ；c u l t u r a ld i f f e r e n c e ；m u l t i n a t i o n a lm a r k e t i n g 4 笪嬰墜竺型壘型! 苧璺! ! 堡墊! 塵! 壘望型i ! 型叢鯉堅坐 c h a p t e r1i n t r o d u c t i o n i n t e r n a t i o n a lb u s i n e s sd e v e l o p e dv e r yf a s ts i n c e1 9 7 0 s , a n di te v e nd e v e l o p e df a s t e r i nt h i sc e n t u r y t h eg r o w t ho fi n t e r n a t i o n a lb u s i n e s si sn o to n l yd u r a t i v e ，b u ta l s oi nt h e t e n d e n c yo f i n c r e a s i n gb yd e g r e e s t h ec o o p e r a t i o nb 咖e 齟c o u n t r i e s i sa l s od w e l o p i n g ac o m p a n yh a st h r e eo p t i o n s ：g l o b a l i z a f i o n , q u i tf r o mt h ef i l e do rb a n k r u p t , l h e f e f o r e i n t e r n a t i o n a l m a r k e t i n g i s t h e w a y o f s u r v i v a l f o r m o d e mc o m p a n i e s m a r k e t i n gh a sm a n yd i f f e r e n td e f i n i t i o n s ；t h es i m p l e s to n ei st r y i n gt om e e tt h e d e s i r e sa n dd e m a n d so fc u s t o m e r s c u s t o m e r sd e m a n d ss h o u l db er e s e a r c h e df r o mt h e f o l l o w i n gs i m p l eq u e s t i o n s ：w h a t , w h e n , w h y , w h e r ea n dh o wm a n yt h e yw a n tt ob u y w h e nw ea w a r et h ea b o v ea s p e c t sa g ed i f f e r e n ti nd i f f e r e n tc u l t u r e s ，t h er e l a t i o n s h i po f c u l t u r ea n dm a r k e ta p p e a r s a m e r i c a n sf e e li n c r e d i b l et h a tc h i n e s ec o u l de a td o g s ； f r e n c hw i l lg ot ot h eb e s tr e s t a u r a n t sw i 血t h e i rd o g sa n dd o gc o u l dh a v eas e a ta sh u m a n t h e r e f o r e , w es h o u l da w a l 汜t(yī) h a tt h es o - c a l l e d l o g i c a l i sr e l a t i v ea n dp e o p l ea l lo v e rt h e w o r l dw i l lb u ym e r c h a n d i s ei nt h ea m a z i n gw a y s ：t h eg u t t e ri nc a l c u t t ah a sm o f et h a n 7 0 ，0 0 0v i d e oc a s s e t t er e c o r d e r s ；i nm e x i c o ，t h en u m b e ro ff a m i l i e sw h oc o u l da f f o r da c o l o rt vs e ti sm u c hb i g g e rt h a nt h en u m b e ro ft h o s ew h oc o u l da f f o r dt ou s et a pw a t e r t h e r e f o r e , w ec a n n o tm e a s u r eo t h e r s r e q u i r e m e n t sa n ds t a n d a r di no u rw a y c u l t u r a lm i s u n d e r s t a n d i n gi sd a n g e r o u s , s o m e t i m ec o u l do v e nh a v eaf a t a li n f l u e n c e t ot h ec o m p a n y ：m u s l i me x t r e m e sm a d eab i gp a r a d eb e c a u s et h et r a d e m a r ko f as l i p p e r s l o o k i n gl i k et h ea r a b i cw o r d a l l a h ( a l l a hi st h eg o d o fm u s l i m ) t h i st r a d e m a r kw a s a c t u a l l y c o m b i n e db ya na b s t r a c td r a w i n go ft h r e eb e l l s , b u tg o v e r n m e n tf i n a l l y p r o h i b i t e dt h es a l e so f t h es l i p p e r s e t h n o c e n t r i s mc o u l da l s ol e a dt ou n e x p e c t e da n dm i s e r a b l ef a i l u r e f e d e r a le x p r e s s 0 a e r e a t t e rc a l l e d f e d e x ) m a n i f e s t e dt h e i re t l m o e e n t r i s ma tt h eb e g i n n i n go fe n t r yo f e u r o p e a nm a r k e t ：a l lt h ep r o p a g a n d a 趾da i r w a yb i hw a si na m e r i c a ne n g l i s h ；t h e d e a d l m eo fp i c k - u pi s5 ：0 0p m r e g a r d l e s so ft h ef a c tt h a tm a n ye u r o p e a nc o m p a n i e s s t o pw o r k i n gm u c hl a t e r , e 辱，s p a i nw i l ls t o pw o r k i n ga t8 ：0 0p 皿f e d e xp r e s u p p o s e d t h a ta l lt h eh a b i t sa n do f f - t i m ei ne u r o p ea r es a h l ea st h o s ei nu s ，w h i c hi se q u a lt op u ta r o u n d p l u g i n t oa s q u a r eh o l e ，u n d o u b t e d l yi t sm a r k e t i n g w i l lb eaf a i l u r e 7 要罌墅竺! ! 型墮塑! 翌塑! 塑盟竺型墜墮獨 l a c ko fe x p c l l e 1 1 c ea n dc a r e | e s s n e s sc o u l da l s ob ed i s a s t e r j o l l yg r e e ng i a n tt u r n e d t ob e “i n t i m i d a t i n gg r e e no g r e i na r a b i c f o r dw a sg o h a gt op r o m o t ec h e a pt r u c k s n a m e d f e i r a t os o m eu n d e v e l o p e dl a t i na m e r i c a nc o u n t r i e s ，b u ti tm e a n t u g l yo l d w o m a n ) i ns p a n i s h ；l i k e w i s e , w h e nf o r dp r o m o t e dt h em o s ta d v a n c e dc a r sn a m e d c a l i e n t e t om e x i c o , i tf a i l e da g a i ns i n c e c a l i e n t e m e a n tp r o s t i t u t ei nt h em e x i c a n s l a n g t h i sp a p e ra n a l y z e st h ec u l t u r a lp h e n o m e n aa n dt e l l sc o m p a n i e sh o wt ou n d e r s t a n d t h o s ep e o p l ei nd i f f e r e n tc u l t u r e sa n dh o wt oc a y m m u n i c a t ew i t ht h e mt oi n c r e a s et h e p e r c e n t a g eo f $ u c c 0 8 8i n t h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t u n d e r s t a n d i n go fc u l t u r e si sv e r y i m p o r t a m , f o rt h o s en e e dt oc o n t a c tw i t ht h ef o r e i g nc u s t o m e r sa n ds u p p l i e r s ，i ti sn o t o n l yc r u c i a lb u t a l s om a n d a t o r y 8 篁塑堅! 竺! 壘型旦墮翌墊! 塵! 塹璺塹! 型堅塑! 墮豎 c h a p t e r2 c u l t u r a ld i f f e r e n c e sa n dc r o s s - c u l t u r a lc o m m u n i c a t i o n h u m a nc o m m u n i c a t i o nh a s2w a y s ：v e r b a la n dn o n - v e r b a ln o n - v e r b a l c o m m u n i c a t i o nn l e a n sa l lt h ec o m m u n i c a t i o nb e h a v i o re x c e p tt h o s ev e r b a lb e h a v i o r s 2 1l a n g u a g ea n dc u l t u r e w h a li sc u l t u r e ? c u l t u r ei st h e c o l l e c t i v ep r o g r a m m i n go ft h eh u m a nm i n dt h a td i s t i n g u i s h e st h e m e m b e r so f o n eh u m a ng r o u pf r o mt h o s eo f a n o t h e r c u l t u r ei nt h i ss a l s ei sas y s t e mo f c o l l e c t i = r e e l yh e l dv a l u e s ” 一( j l 蟹e th o f s t e d e c u l t u r ei st h ed e e p e rl e v e lo fb a s i ca s s u m p t i o n sa n db e l i e f st h a ta r es h a r e db y m e m b e r o f p e o p l e ” i nh e rb o o k l a n g u a g ea n dc u l t u r e , k r a m s c h ( 1 9 9 8 ：2 7 ) o f f e r st h r e cd e f i n i t i o n s ： 1 m e m b e r s h i pi nad i s c o u r s ec o m m u n i t yt h a ts h a r e sac o m m o ns o c i a ls p a c ea n d h i s t o r y , a n dac o m m o ns y s t e mo fs t a n d a r d sf o rp e r c e i v i n g , b e l i e v i n g , e v a l u a t i n g a n d a c t i n g 2 t h ed i s c o u r s ec o m m u n i t yi t s e l f 3 t h es y s t e mo f s t a n d a g d si t s e l f ，t h e r e a g em a n yw a y si nw h i c ht h ep h e n o m e n ao f l a n g u a g ea n dc u l t u r ea g ei n t i m a t e l y r e l a t e d b o t hp h e n o m e n aa u n i q u et oh u m a n sa n dh a v et h e r e f o r eb e e nt h es u b j e c to f a g r e a td e a lo f a n t h r o p o l o g i c a l ，s o c i o l o g i c a l ，a n d 鉀m e m c t i cs t u d y l a n g u a g e ，o f c o u r t , i sd e t e r m i n e db yc u l t u r e , t h o u g ht h ee x t e n tt ow h i c ht h i si st r u ei sn o wu n d e rd e b a t e t h e c o n v c i i sa l s ot r u et os o m ed e g r e e ：c u l t u r ei sd e t e r m i n e db yl a n g u a g e o rr a t h e r , b y t h er c p l i c a t o r st h a tc r e a t e db o t hm c f l l c s t og e tam o r ec l e a rr e v i e w , p l e a s es e et h ef o l l o w i n gi l l u s t r a t i o no ft h er e l a t i o n s h i p b e t w e e nl a n g u a g ea n dc u l t u r e 9 里墅竺塑：坐! ! ! 堅坐! ! 型墮璺! 堅! ! 竺堅塹堅! ! ! ! 嬰型! ! 堅! 盟墜墨 2 1 1l a n g u a g ei sp a r to fc u l t u r e f o rm a n yp e o p l e , l a n g u a g ei sn o tj u s tt h em e d i u mo fc u l t u r eb u ta l s oi sap a r to f c u l t u r e i ti sq u i t ec o m m o nf o ri m m i g r a n t st oan e wc o u n t r yt or e t a i nt h e i ro l dc u s t o m s a n dt o 印嘲kt h e i rf i r s tl a n g u a g ea m i df e l l o wi m m i g r a n t s , 目恤i fa l lp r e s e n ta r c c o m f o r t a b l ei nt h e i rn e wl a n g u a g e t h i so c c u r sb e c a u s et h ei m m i g r a n t sa 托e a g e rt o p r e s e r v et h e i ro w nh e r i t a g e , w h i c hi n c l u d e sn o to n l yc u s t o m sa n dt r a d i t i o n sb u ta l s o l a n g u a g e t h i si sa l s os e e ni nm a n yj e w i s hc o m m u n i t i e s , e s p e c i a l l yi no l d e rm e m b e r s ： y i d d i s hi sc o m m o n l ys p o o nb e c a u s ei ti ss e 鈕a sa p a r to f j e w i s hc u l t 即 l i n g u i s t i cd i f f e r e n c e sa r ea l s oo f t e ns e a st h em a r ko fa n o t h e rc u l t u r e , a n dt h e y v e r yc o m m o n l yc r e a t ed i v i s i v e n e s sa m o n gn e i g h b o r i n gp e o p l e so re v e na m o n gd i f f e r e n t g r o u p so f t h es a m er a t i o n ag o o de x a m p l eo f t h i si si nc a n a d a , w h e r ef r e n c h - s p e a k i n g n a t i v e so f q u e b e cc l a s hw i t ht h ee n g l i s h - s p e a k i n gm a j o r i t y t h i ss o r to f c o n f l i c ti sa l s o c o m m o ni na g e a sw i t hag r e a td e a lo ft r i b a lw a r f a r e i ti s 刪b e c o m i n ga ni s s u ei n a m e r i c aa ss p e a k e r so fs t a n d a r da m e r i c a ne n g l i s h m a i n l yw h i t e sa n de d u c a t e d m i n o r i t i e s - - o b s e r v et h eg r o w i n gn u m b e ro fs p e a k e r so fb l a c ke n g l i s hv e r n a c u l a r d e b a t e sa r ec o m l n o no v 盯w h e t h e ri ti sp r o p e rt oi l s c ”e b o n i e s “i ns c h 0 0 k w h i l ei t s s p 餞啦e 幅c o n t i n u e t oa s s e r t t h a t t h e d i a l c c t i s a f u n d a m e n t a l p a r t o f t h e b l a c k c u l t u r e i ti sa x i o m a t i ci no u rv i e wt h a tc u l t u r a ll e a r n i n ga sa ni n t e g r a lp a r to fl a n g l i a g e l e a r n i n g ，a n dv i c ev e r s a t h em e r ea c q u i s i t i o no fi n f o r m a t i o na b o u tf b 面薩c o u n t r y , w i t h o u tt h ep s y c h o l o g i c a ld e m a n d so fi n t e g r a t e dl a n g u a g ea n dc u l t u r el e a r n i n g , i s i n a d e q u a t ea sab a s i sf o re d u c 撕o nt h r o u g hf o r e i g nl a n g u a g et e a c h i n g ”( 8 r y a mc ta l , 1 9 9 4 ：5 ) m a l i n o w s k ia r g u e st h a tt h em e a n i n g so fl a n g u a g ec a n n o tb es e p a r a t e df r o mt h e i r l a n g u a g ec o n t e x t s i fo n ew a n t st ou n d e r s t a n dw h a ti ss a i d , h e s h eh a st ok n o wt h e c u l t u r a lb a c k g r o u n da n dl i f em a n n b o to ft h es p e a k s - h ea r g u e st h a t t h es t u d yo fa n y l a n g u a g e , s p o k e nb yap e o p l ew h o l i v eu n d e rc o n d i t i o n sd i f f e r e n tf r o mo u ro w na n d p o s s e s sad i f f e r e n tc u l t u r e ，m u s tb ec a r r i e do u ti nc o n j u n c t i o nw i t ht h es t u d yo ft h e i r c u l t u r ea n do ft h e i re n v i r o n m e n t ( m a l i n o w s k i ，1 9 2 3 ：3 0 6 ) f r o mt h ep e r s p e c t i v eo f l a n g u a g ef u n c t i o n s ，h ep o i n t so u tf u r t h e rt h a tl i n g u i s t i ca c t s ，l i k es o c i a la c t s , a r eu n d e r t h ec o n t r o lo f s o c i a lc u l t u r e ( b a r r o ，j o r d a na n d r o b e r t s , 1 9 9 8 ) 1 0 壁螋! 壘型! ! 堂堡墊堅! ! 壘璺塹竺型堅型型堡： 2 1 2l a n g u a g ei st h ep r e s e n t a t i o no f c u l t u r e l a n g u a g ea n dc u l t u r eh a v ev e r y c l o s er e l a t i o n s h i p si ns o c i a lc o n t e x t s f o rt h es a m e w o r d , p e o p l eo fd i f f e r e n tc u l t u r a lb a c k g r o u n d sm a yh a v ed i f f e r e n ti m p r e s s i o n so r u n d e r s t a n d i n g s i naw o r d , l a n g u a g ei st h ep r e s e n t a t i o no f c u l t u r e w i t h o u tk n o w l e d g eo f c u l t u r e s , i ti sd i f f i c u l tt ol e a r nl a n g u a g e sw e l l t h em o r eo n e i sf a m i l i a r 麗t ht h et a r g e t e d c u l t u r e s t h em o r ea p p r o p r i a t e l yh e s h ec a nl e a r na n du s et h et a r g e t e dl a n g u a g e s ( o u d y h a l s t , 1 9 9 8 、 t h r o u g hh i sa n a l y s i so fh o p i ( as o u t h w e s t e r nu si n d i a nl a n g u a g e ) ，w h o r l f i n d s t h a tw o r l d - v i e w sv a r ya m o n gc u l t u r e s h ea l s of i n d st h a ta s p e c t so fac u l t u r e sv i e wo f t h ew o r l da r em a n i f e s ti nl a n g u a g e c h i n e s ec u l t u r ev i e w sd e s k s , c h a i r s ，p l a n t s ，a n dd a y s a ss e p a r a t ee n t i t i e st h a tc a nb ec o u n t e da n dg a t h e r e dt o g e t h e r t h eh o p i ，h o w e v e r , d on o t v i e w d a y sa ss e p a r a t e e n t i t i e s t o b e c o u n t e d b u tr a t h e r a s a r e c u r r e n c e o f t h es a m e e n t i t y , a l t h o u g hs l i g h t l ya l t e r e d i ti ss a i dt h a th o p il a n g u a g er e f l e c t sl i f t sv i e wb yr e v e r s i n ga s p e c i a lk i n do fa d v e r bt om a r ks u c hu n i t so ft i m e , a n dad i f f e r e n tt y p eo fm a r k e rf o r e n t i t i e st h a tc a nb ec o u n t e d 2 1 3l a