【天下城策劃部分】.ppt

一 項目目標梳理 項目界定及開發(fā)導向 合肥樓市 重點是城北市場分析 地塊分析 掌握整體情況 二 項目發(fā)展方向 正確的站位 確定我們賣什么 在目標梳理的前提下 尋找及探索項目的可能發(fā)展方向 三 項目戰(zhàn)略研展 解決的是如何做的問題 方向確定 產(chǎn)品定位 規(guī)劃建議 如何去做 提出建設性思路 方案核心思維導圖 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全 策劃必備資料庫 全國送貨上門 貨到驗貨后付款 中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載 QQ 69031789 客戶目標 項目界定 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全 策劃必備資料庫 全國送貨上門 貨到驗貨后付款 中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載 QQ 69031789 項目位置 合肥市地圖局部圖 項目地塊位于合肥市北邊一環(huán)濉溪路以南 隸屬廬陽區(qū)板塊 從合肥市房地產(chǎn)市場板塊格局分析 本項目所在區(qū)域是目前合肥市房地產(chǎn)9大板塊中最受消費者關注的區(qū)域 項目區(qū)位區(qū)域現(xiàn)狀屬性的剖析 有利于明確項目的發(fā)展方向 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全 策劃必備資料庫 全國送貨上門 貨到驗貨后付款 中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載 QQ 69031789 蜀山區(qū)板塊新生帶 琥珀山莊板塊富貴帶 北門板塊后生帶 項目所在區(qū)位的生活環(huán)境較好 地段近臨市區(qū) 生活 商業(yè)配套設施齊全 人居環(huán)境怡人 周邊環(huán)境 合肥市地圖局部圖 合肥的141發(fā)展戰(zhàn)略 一個主城 四個組團 一濱湖新區(qū) 濱湖新區(qū)將會是合肥市最近幾年規(guī)劃建設重點區(qū)域 本項目所在區(qū)域屬北部片區(qū) 從城市的規(guī)劃建設布局來看 北部住宅市場發(fā)展快速階段 屬于強勢片區(qū) 受市場關注度較高 城市規(guī)劃建設布局是房地產(chǎn)開發(fā)建設的航標 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全 策劃必備資料庫 全國送貨上門 貨到驗貨后付款 中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載 QQ 69031789 項目所在區(qū)域屬廬陽區(qū)一環(huán)以南片區(qū) 這個區(qū)域主要表現(xiàn)為學區(qū) 居住區(qū) 商業(yè)區(qū)等集居 工作和休閑屬地 自然環(huán)境 社會環(huán)境較好 房地產(chǎn)住宅市場發(fā)展較好 受消費者關注度較高 一環(huán)以南房地產(chǎn)開發(fā)主要集中在沿南淝河及濉溪路 本區(qū)域開發(fā)項目較多 目前有 奧林花園 水晶苑等 如何拔高本項目的市場關注度是項目成功入市的核心工作 區(qū)域住宅市場開發(fā)較好 以形成片區(qū)效應 合肥市地圖局部圖 1 項目由2棟超高層 3棟高層和2棟小高層組成 樓體高拔聳立 氣勢磅礴 2 規(guī)劃布局緊湊 西南朝向 現(xiàn)代派建筑風格 外立面簡潔大方又不失高貴 3 項目沿街商業(yè)繁華 但臨街居住不宜 4 區(qū)內配套相對匱乏 項目缺乏獨特亮點 5 建議戶型面積應按照新政后的 90平米 70 的規(guī)劃去設計 6 項目外圍局部環(huán)境有待改善 影響項目整體形象 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全 策劃必備資料庫 全國送貨上門 貨到驗貨后付款 中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載 QQ 69031789 客戶目標 項目界定 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全 策劃必備資料庫 全國送貨上門 貨到驗貨后付款 中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載 QQ 69031789 S 情境 situation 市場 項目 客戶 問題1 問題2 在區(qū)域房地產(chǎn)市場被消費者關注的現(xiàn)實情形下 項目如何提升拔高樓價 接受產(chǎn)品 贏得消費者 如何規(guī)避項目的外圍不利環(huán)境 并以什么樣的產(chǎn)品定位及價格定位 去打動市場并創(chuàng)造項目核心競爭優(yōu)勢 實現(xiàn)快速銷售 我們的一切研究都以客戶的目標為出發(fā)點 以市場為導向 Q 提出問題 question 要實現(xiàn)價值必須要回答的問題 區(qū)域現(xiàn)狀與消費者認知之間的矛盾 本項目與競爭對手之間的沖突 項目的快速變現(xiàn)與利潤最大化的矛盾 C 矛盾或沖突 complication 項目自身存在著的矛盾或沖突 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全 策劃必備資料庫 全國送貨上門 貨到驗貨后付款 中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載 QQ 69031789 客戶目標 項目界定 我們的工作都必須以現(xiàn)實條件為基礎 以共同的目標為導向 我們的開發(fā)目標是什么 實現(xiàn)產(chǎn)品定位迎合市場 實現(xiàn)開發(fā)商項目的快速變現(xiàn) 實現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化 實現(xiàn)企業(yè)品牌影響力 第一個目標 實現(xiàn)產(chǎn)品定位迎合市場 第二個目標 實現(xiàn)項目快速變現(xiàn) 第三個目標 實現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化 第四個目標 實現(xiàn)企業(yè)品牌影響力 實現(xiàn)第一個目標是當前工作的重點 客戶目標 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全 策劃必備資料庫 全國送貨上門 貨到驗貨后付款 中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載 QQ 69031789 WhoamI 1 Mission 目標梳理 2 報告結構 我們賣什么 Q1 為什么要突圍 產(chǎn)品能否被高價格接受 區(qū)內配套一般 缺乏賣點 市場競爭同質化嚴重 若沒有充分認識以上問題 難以實現(xiàn)項目目標 我們必須要突圍 周邊局部環(huán)境有待改善 區(qū)域未來規(guī)劃不明確 Q2 突圍從哪里入手 基礎 戰(zhàn)略 2 WhoamI 基點 規(guī)避本項目不利面 使項目產(chǎn)生一定的市場知名度 吸引消費者目光 基礎 戰(zhàn)略 2 WhoamI 建立關于客戶購買動機的因素 基于地段 基于區(qū)域環(huán)境 基于產(chǎn)品 基于價格 基于未來前景 基于開發(fā)商品牌 基點 本項目能夠吸引消費者的可能因素 因素 項目地段 開發(fā)商品牌 周邊環(huán)境 未來前景 產(chǎn)品自身 價格 項目的核心發(fā)力點地段 產(chǎn)品 基礎 戰(zhàn)略 2 WhoamI 基點 項目經(jīng)濟指數(shù)項目SWOT分析 項目分析項目概況本項目位于一環(huán)路與肥西路交匯處 東接肥西路 西接沿河路直面四里河 北接一環(huán)路 與森林公園一站之遙 占地面積約x x萬平方米 總建面約xx萬平方米 其中x棟xx層超高層 x棟xx層 x小高層住宅約xx萬 商業(yè)門面約xx平方米 地下建筑面積約xxxx平方米 公建配套xxx平方米 配有中心景觀 休閑廣場 大型商業(yè)房等生活設施 無論是小區(qū)規(guī)模 建筑設計 景觀設計及生活配套設施 都足以成為合肥的城市亮點 小區(qū)將會是合肥市不可多得的高檔生活社區(qū) 擬建項目的主要技術經(jīng)濟指標 基礎 戰(zhàn)略 2 WhoamI 基點 本項目經(jīng)濟指數(shù) 基礎 戰(zhàn)略 2 WhoamI 基點 本項目經(jīng)濟指數(shù) 讓每一位了解我們產(chǎn)品的客戶都為之心動 2 WhoamI 3 HowtoDo 1 Mission 目標梳理 報告結構 我們賣什么 銷售執(zhí)行 賣房先包裝 合肥首座尊帝社區(qū) 情景引導 期房入市 以性價比取勝 低開高走 深度挖掘資源 提煉賣點 突圍關鍵詞 Q2 如何突圍 入市策略及節(jié)奏 營銷推廣攻略 項目定位 價格定位 如何實現(xiàn)目標惟有項目準確定位才能突圍 項目論地段 論規(guī)劃 論產(chǎn)品都具備了諸多優(yōu)勢 在優(yōu)勢之下我們對本項目提出了結論 以 君臨天下 王者尊帝 之氣勢顛峰巨作作為推廣語 建議本項目案名為 晟地 天下城 xx花園 作為本項目案名駕御不了項目所要達到的樓盤氣勢和市場推廣效果 原案名 xx 過于柔和 入市策略及節(jié)奏 營銷推廣攻略 項目定位 價格定位 價格定位 一 區(qū)域簡況項目地處廬陽區(qū)內 是蜀山區(qū)與廬陽區(qū)的交融區(qū)即濉溪路板塊 該板塊內樓盤云集 如早期開發(fā)的鼎好家 銀河灣花園 國軒苑 翠竹苑 康居時代家園等樓盤成熟社區(qū) 商業(yè)繁華 濉溪擴建 肥西路貫通使得濉溪路環(huán)境不斷改善 將成為現(xiàn)行北區(qū)最具活力板塊 二 本案價格分析由于本案處在規(guī)劃階段 項目的優(yōu)勢 特色 市場知名度都需要時間的培育 發(fā)展商的實力亦未能彰顯 該競爭樓盤眾多等客觀因素存在 1 市場比較法本項目市場價格比較法系數(shù)修正表各樓盤的價格 均以市場實際成交均價為真實數(shù)據(jù) 本項目標準定價值為 1 其他項目分數(shù)與我項目的結果 比較 綜上表格最后結果住宅價為4679元 平米 均價 2 正比例系數(shù)定價法 競爭導向法 在比例函數(shù)中有一種表示正比例的函數(shù)方程 Y a bX房地產(chǎn)價格 Y 與樓盤得分 綜合素質的量化 X 成正比 現(xiàn)將本項目的樓盤得分設為 1 通過將最近項目綜合素質比較得出 水晶苑 0 9比例方程 4500 a 0 9ba 1800奧林花園 0 8比例方程 4200 a 0 8bb 3000根據(jù)Y a bX本項目住宅價格 1800 3000 1 4800元 平米 綜合以上 本項目住宅最終均價應該為4740元 平米 為保證各種方法的正確性 將以上平均 得分 Y a bX 樓價 入市策略及節(jié)奏 營銷推廣攻略 項目定位 1 住宅銷售時機 廣告宣傳 外圍環(huán)境包裝到位2 在強大營銷展示之后再認籌 一炮走紅3 入市產(chǎn)品 小高層 高層先行4 推售節(jié)奏 分期開發(fā) 組團銷售5 強勢營銷造勢 擴大項目市場影響力 通過各種營銷渠道宣傳項目 一期尊榮 分兩個組團 小高層先行 高層緊隨 A組團 試探市場 快速回籠資金 B組團 擴大市場影響力 拔高項目整體形象 二期尊府 分兩個組團 高層 超高層推向市場 實現(xiàn)利潤最大化 針對本項目商鋪即將成現(xiàn)房 我們在對該項目保持信心的同時 也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備 下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排 而且我們將預留調整和補充的空間 從而保證高速高效高質地完成該項目的銷售與服務工作 主要是從以下幾個方面 1 制定有把握的銷售計劃及銷售目標 2 有針對性的營銷策略在項目銷售周期中的運用 3 針對項目制定的銷售目標應達到如下條件A 項目的推廣費用預算 后敘 一 項目銷售目標銷售分段周期 銷售推廣 根據(jù)項目工程進度和市場情況 我們計劃項目的整個銷售周期為26個月 計劃銷售量達到95 以上 依照項目的工程進度 預售許可證下來后 把項目的銷售分為四個階段 項目營銷策略根據(jù)廣泛的市場調研和客戶分析 結合市場需要 整合項目優(yōu)勢 針對目標客戶群 全面進行有效市場推廣 1 營銷推廣策略推廣節(jié)奏及計劃 1 形象推廣前期 2007年12月15日 2008年7月30日 推廣策略 制定符合項目定位的標志等視覺形象 完成項目形象展示中心及外圍引導 傳播信息 君臨天下王者尊帝傳播媒體 確定項目案名 制定系統(tǒng)而統(tǒng)一的項目VI 借助現(xiàn)場 樓體外立面 展示項目主題形象 預期效果 接觸到目標客戶群 同時將項目形象奠定 積累有效的客戶 2 內部認購期 2008年8月1日 2008年8月17日 推廣策略 制定符合項目定位的標志等視覺形象 利用工地圍墻包裝 項目形象展示中心及外圍引導 結合活動迅速把項目的形象奠定起來 傳播信息 接受咨詢及內部認購傳播媒體 在項目入市前發(fā)布形象廣告 借助現(xiàn)場 圍墻 展示項目主題形象 促銷活動 展開 關心下一代 關愛上一輩 話題討論 預期效果 接觸到目標客戶群 同時將項目形象奠定 積累有效的客戶 3 開盤及熱銷期 2008年8月18日 2008年10月30日 推廣策略 通過開盤造勢 邀請目標客戶參加開盤 強勢促進成交 傳播信息 一個盡享老城區(qū)便利生活圈 與河畔為鄰 同文化相伴 盛載文化與美德的家園與你相約 傳播媒體 發(fā)布開盤廣告及優(yōu)惠活動信息 促銷活動 教師優(yōu)惠券 教育成長券 現(xiàn)場送出 預期效果 讓目標客戶認可項目的內在價值及迅速成交 4 持續(xù)期及尾盤期 2009年11月1日 2010年5月15日 推廣策略 利用工程進度節(jié)點 組織相關主題活動 傳播信息 一個盡享老城區(qū)便利生活圈 與河畔為鄰 同文化相伴 盛載文化與美德的家園完美呈現(xiàn) 傳播媒體 報紙 雜志 廣播等 促銷活動 主題活動 產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)化建議 入市策略及節(jié)奏 營銷推廣攻略 項目定位 推廣理念 推廣目標 求利潤 樹品牌 造房先包裝情景引導 期房入市高性價比 利潤最大化 品牌 賣點滿足客戶物質需求 觀點 滿足客戶精神需求 快樂 和諧的生活理念 尊帝街區(qū)生活 尊帝生活會館 君臨天下王者尊帝 低成本高享受 觀點引領賣點 圍繞項目的生活價值體系 和諧社區(qū) 親水社區(qū) 臨市社區(qū) 合肥近幾年GDP呈穩(wěn)步增長態(tài)勢 連續(xù)6年保持在每年兩位數(shù)以上的高增長率 06年合肥市GDP高達1073 86億元 首次突破千億元 極大的優(yōu)化了房地產(chǎn)投資環(huán)境 宏觀市場分析之GDP 附件指引1 市場分析 合肥的141發(fā)展戰(zhàn)略 一個主城 四個組團 一濱湖新區(qū) 濱湖新區(qū)將會是合肥市最近幾年規(guī)劃建設重點區(qū)域 宏觀市場分析之城市規(guī)劃 房地產(chǎn)市場分析之房地產(chǎn)市場概述 07年上半年合肥市住宅商品房共銷售25896套 銷售總面積達292 447萬 成交均價為3191元 比去年略有下降 目前合肥市可售項目為458個 可售面積為684 54萬 銷售均價為3300元 左右 單周交易量在15 20萬 房地產(chǎn)市場出現(xiàn)回暖狀況 市場消化速度快 房地產(chǎn)市場分析之供求狀況 07年上半年合肥市住宅市場各區(qū)交易情況 房地產(chǎn)市場分析之供求狀況 各板塊特性 房地產(chǎn)市場分析之房地產(chǎn)市場整體特征 市政規(guī)劃建設進一步推動樓市的發(fā)展 濱湖新區(qū)的規(guī)劃建設 06年合肥市轟轟烈烈的大拆違行動得到了徹底的落實 06 07年道路建設異常突出 美菱大道 宿松路擴建 金寨路高架橋的規(guī)劃建設使困惑合肥多年的南北交通瓶頸徹底被打破 房地產(chǎn)市場分析之房地產(chǎn)市場整體特征 小高層 高層物業(yè)已占據(jù)合肥市住宅市場主導 由于城市的快速發(fā)展 可用于房地產(chǎn)開發(fā)的土地逐漸稀缺 二環(huán)以內不允許規(guī)劃多層 所以小高層 高層物業(yè)已成為合肥市住宅市場主導物業(yè) 房地產(chǎn)市場分析之房地產(chǎn)市場整體特征 差異化產(chǎn)品深受消費者偏愛 在住宅市場產(chǎn)品同質化顯現(xiàn)嚴重的形勢下 如何才能提升項目的競爭優(yōu)勢成為人們考慮的重點 打價格戰(zhàn) 開發(fā)商不愿看到的局面 大做廣告 營銷推廣 只要經(jīng)濟實力強 敢投入每個開發(fā)商都可以做到 但投入不一定等于回報 加強產(chǎn)品自身建設 注重產(chǎn)品內在 實踐證明 走差異化將會是房地產(chǎn)發(fā)展的一種必然趨勢 關注市場 準確定位 注重產(chǎn)品自身打造 尋求產(chǎn)品差異化 是房地產(chǎn)經(jīng)營成功之道 房地產(chǎn)市場分析之房地產(chǎn)市場整體特征 最近幾年城南將會是房地產(chǎn)開發(fā)建設重點發(fā)展區(qū)域 隨著住宅項目數(shù)量的不斷增加 住宅市場競爭將愈加激烈 競爭的焦點將鎖定在產(chǎn)品自身 07年上半年合肥市住宅整體均價在3191元 預計07年下半年將會有一定漲幅 住宅產(chǎn)品規(guī)?；?品牌化效益明顯 項目的操作流程更注重前期市場調研 分析 定位 房地產(chǎn)市場分析之房地產(chǎn)市場分析總結 俗話說 知己知彼 百戰(zhàn)百勝 首先 我們要知道對手的具體情況 從而制定一系列對策 以己之長 擊彼之短 我們選擇與擬建項目相類似且臨近的幾個代表性樓盤進行詳細的調研 產(chǎn)品特征具體如下 房地產(chǎn)市場分析之周邊可參考樓盤分析 長城 天一家園1 項目概況該項目位于合肥市西北 潛山路與清溪路交叉口東300米 項目占地138畝 總建筑面積約20萬平方米 由多層 20幢 高層 7幢 小高層 3幢 等物業(yè)類型構成 東臨燕莎大酒店 南接清溪路 西擁潛山路 北望國家級森林公園 地理位置得天獨厚 2 銷售進度項目于2006年7月29日開盤 首推7棟多層約238套 現(xiàn)已基本售罄 2007年9月份推出一棟多層沿街商住樓 住宅戶型面積84 136平方米 主力戶型面積84 87平方米 銷售標價4000元 平方米 實際成交均價3448元 平方米 現(xiàn)所剩房源為120平方米以上大戶型 3 戶型設計A 該項目今年年底將推出一棟高層住宅 戶數(shù)約72套 以下為規(guī)劃設計特點 1 室內動靜分離 功能較完善 2 采光通訊性能俱佳 每個房間有窗戶 3 廚房 陽臺和衛(wèi)生間三者有機結合 4 圍合式住宅小區(qū) 便于封閉式管理 5 戶型較實用 以93 31 98 47平方米的二房二廳為主 B 多層住宅已售或在售部分戶型面積分布表 從上表分析 項目已售出48 5 小戶型90平米以下已售罄 滯銷戶型為120平米以上大戶型 占總銷售量的51 5 4 配套設施 1 區(qū)內配套該項目采用墻體保溫 雙供 暖氣 熱水 為一體的二星級智能化小區(qū) 小區(qū)配有幼兒園 商業(yè)鋪面 小區(qū)內部設有防越報警系統(tǒng) 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 可視對講系統(tǒng) 住戶聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng) 門禁管理系統(tǒng) 電子尋更管理系統(tǒng) 車輛出入與停車管理系統(tǒng) 背景音樂與緊急廣播系統(tǒng) 計算機物業(yè)管理系統(tǒng)和系統(tǒng)集成與信息網(wǎng)絡系統(tǒng)等 2 區(qū)外配套中小學 49中 附小 小學 綜合商場 沃爾瑪 郵局 五里墩郵局 銀行 中行 工行 醫(yī)院 105醫(yī)院 菜市場 淝濱菜市場 5 價格水平該項目銷售標價均價4000元 平方米 實際成交均價3448元 平方米 6 優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢 項目規(guī)模上可 以多層為主 小高層和高層為輔的多種物業(yè)類型 項目沿接清溪路 東臨一環(huán)路 西近潛山北路 有一路公交車直達市區(qū) 出行交通便利 項目門前的清溪路今年剛修好和連接長江西路的青陽路即將打通 周邊環(huán)境日益改善 未來發(fā)展?jié)摿^大 劣勢 項目戶型設計面積較大 是目前銷售滯銷的主要原因 項目開發(fā)緩慢 嚴重影響整體銷售進度 致使小區(qū)配套不夠 客源大量流失 奧林花園三期1 項目概況該項目西沿合作化北路 北臨清溪路 扼守無可復制的西一環(huán)內絕版地段 生活配套左右逢源 世界五百強臺灣 大潤發(fā) 超市強勢入駐奧林花園三期 專享國際化都市生活 隨時掌握國際潮流資訊 2 規(guī)劃設計項目在建筑設計風格上時尚簡約 加上優(yōu)雅大氣的駝色 彰顯都市新貴生活品位 小區(qū)內 景觀空間框架由一個核心景觀 一條景觀縱軸 一條景觀橫軸組成 構成了 一個中心 兩條軸線 宅間景觀 相互滲透 的布局 以下為開盤在售戶型分布表 戶型設計新穎獨特 在62 143平米的方寸里裝點美妙生活 暢享平層復式內的精彩人生 3 價格水平項目于9月22日開盤 首推三棟463套房源 戶型面積62 133平方米 銷售標價均價為4200元 平米 實際成交均價為3727元 平米 4 優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢 項目地理位置優(yōu)越 位于西一環(huán)路與清溪路交口 周邊商業(yè)繁茂 交通便利 項目戶型面積適中62 133平米 主力戶型62 101平米 項目品牌度較好 由于一二期建設早口碑好在該片區(qū)家喻戶曉 在小區(qū)整體設計上富有特色 外力面時尚不失簡約 優(yōu)雅大氣的駝色 彰顯都市新貴生活品位 劣勢 項目單價較高 個別戶型面積較大 是現(xiàn)在和往后銷售的最大障礙 項目與殯儀館相距一站路 距離較近 城改 新景花園 1 項目概況項目由合肥城改投資建設集團有限公司開發(fā)興建 位于合肥市西區(qū)潛山北路與史河路交匯處 周邊無污染 毗鄰董鋪水庫 生態(tài)公園 花木培養(yǎng)基地 空氣良好 適宜居住 交通便捷 出行方便 總建筑面積約13萬平方米 規(guī)模適中 總戶數(shù)830戶 2 規(guī)劃設計項目采用現(xiàn)代主義設計手法 用現(xiàn)代建材與構造來表達細部和節(jié)點 用色彩的變化使建筑立面在板塊內形成差異化 形成清晰明快的建筑風格 體現(xiàn)出強烈的現(xiàn)代感 產(chǎn)品形態(tài)有多層 小高層 高層組成 91至195平方米多種全明創(chuàng)新戶型 格局方正 南北通透 動靜分區(qū) 主臥拐角飄窗 方便實用 將成為領導市場時尚潮流的主導產(chǎn)品 社區(qū)綠化覆蓋率達41 2 環(huán)境幽雅 空氣清新 生態(tài)健康 區(qū)內設施完善 機動車泊車位配置達100 集中供暖 分戶計量 超值節(jié)能 周邊生活配套齊全 購物超市商之都二店近在咫尺 娛樂休閑 餐飲舉步之遙 服務于琥珀山莊的順昌物業(yè) 以其高品質星級服務標準為新景花園的業(yè)主提供優(yōu)質規(guī)范的服務 一期準現(xiàn)房 將于2007年9月底陸續(xù)交付使用 新景生活 即將呈現(xiàn) 3 配套設施 1 區(qū)內配套商業(yè) 會所 幼兒園 車庫 2 內外配套中小學 龍居山莊小學 頤和中學商場 商之都二店 紅府超市 合家福 蘇果超市 加了富 家家潔超市郵局 五里墩郵局銀行 交通銀行 農行 中國銀行 招商銀行 工商銀行醫(yī)院 105醫(yī)院 康利醫(yī)院菜市場 五里墩菜市場 七里塘菜市場 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全 策劃必備資料庫 全國送貨上門 貨到驗貨后付款 中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載 QQ 69031789 以下為開盤在售戶型分布表 4 價格水平該項目銷售標價均價3600元 平方米 實際成交均價3268元 平方米 5 優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢 1 項目緊接潛山北路 交通便捷 2 項目前期以多層為主 小高層為輔 符合周圍目標客戶的選擇 利于同對手競爭 劣勢 1 項目在售戶型面積較大 是目前滯銷的主要原因 2 本項目附近配套不足 人氣尚未形成 水晶苑 一 產(chǎn)品分析1 地理位置該項目位于沿河路段 與 塞納河 之稱的四里河緊鄰而居 2 具體產(chǎn)品分析項目占地11325 99平米 總建筑面積3 6萬平方米 容積率2 88 由一棟多層 一棟小高層和三棟高層組成 共358戶 于2006年5月13日開盤 現(xiàn)還剩33套在售 銷售率92 銷售均價4500元 平方米 在售主力面積131 145平方米 4 配套設施小區(qū)內配套設施安全保障系統(tǒng) 周界紅外線預警系統(tǒng) 入口電子身份識別系統(tǒng) 單元樓可視對講系統(tǒng) 紅外報警系統(tǒng) 樓宇火災報警系統(tǒng) 住宅緊急報警系統(tǒng) 生活配套 供電 給水 電梯 可調式集