國慶珠寶活動策劃.doc

國慶珠寶活動策劃 一.活動目標(biāo) 1.提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高; 2.提高珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?達到搶占市場份額的目的; 3.塑造珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。 二.活動主題 以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。 三.活動時間： 9月28日-10月7日(以國慶期間為重點) 四.活動內(nèi)容 活動一:“喜從天降”活動 1.準(zhǔn)備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進行; 2.當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球; 3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到嵊州店的專柜兌換獎品; 獎品設(shè)置： 每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。 活動二:“拍擋射箭”活動 凡購買珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。 附: “排擋射箭”場地布置圖(略)： 返利說明： 射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金， 例如：某顧客購買首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下： 射中紅心 10次者即返還300010%=300元; 射中紅心4次者即返還30004%=120元; 依次類推 (注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者) 活動三:“婚禮進行時”抽獎 凡在珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現(xiàn)場抽取,后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗,擴大活動的宣傳效果。 活動四:“數(shù)字柜臺”促銷 把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石： 二十五分到三十分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚 五.活動宣傳推廣策略 1.活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。 2.在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請蠡虬l(fā)行量最大的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好; 3.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話); 4.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。 5.后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上 店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。 6.宣傳器材及內(nèi)容： (1)X展架： 主題：珠寶國慶“珠寶國慶有禮” 內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報名參與辦法及珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。 (2)宣傳頁DM： 主題：珠寶國慶“三大活動三重驚喜” 內(nèi)容：本次促銷活動細則及獎品設(shè)置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、珠寶logo、珠寶專柜位置圖、地址、電話等。 六.活動控制與評估 1.在活動中做好顧客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄; 2.