遠(yuǎn)卓-DC經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū).doc

DC經(jīng)理編制日期：2002年10月29日職位名稱(chēng)： DC主管職位代碼：所屬部門(mén)：DC店直接上級(jí)部門(mén)：總經(jīng)理平行關(guān)系職位：各省市DC主管直接下級(jí)職位：門(mén)店組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)組長(zhǎng)、配送組長(zhǎng)、財(cái)務(wù)組長(zhǎng)本部門(mén)員工總數(shù)：13本職位人數(shù)設(shè)置：1匯報(bào)關(guān)系：總經(jīng)理、其他相關(guān)部門(mén)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、運(yùn)營(yíng)成本主要職責(zé)戰(zhàn)略：1、制定DC總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并報(bào)總經(jīng)理審批2、參與公司制定總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展: 1、負(fù)責(zé)所在地區(qū)的市場(chǎng)渠道的規(guī)劃與搭建，包括發(fā)展下游加盟商、選擇加盟商2、負(fù)責(zé)DC所在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)政策、促銷(xiāo)政策、推廣政策及返利政策的制定與實(shí)施3、制定DC年度、月度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃與工作計(jì)劃4、所屬人員的日常管理與培訓(xùn)5、制定銷(xiāo)售計(jì)劃及相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道管理、物流配送的費(fèi)用預(yù)算及審定崗位工作權(quán)限： 1、對(duì)所屬人員的崗位調(diào)動(dòng)議與工作分配權(quán)2、對(duì)所屬人員的工作指導(dǎo)、監(jiān)督、考核權(quán)3、對(duì)所屬人員的違規(guī)糾正權(quán)4、對(duì)所屬人員的違紀(jì)、違章事實(shí)的處理和處理申報(bào)權(quán)5、對(duì)所屬人員的業(yè)績(jī)考核、獎(jiǎng)勵(lì)政策、薪資分配的建議權(quán)資金計(jì)劃：1、制定DC的費(fèi)用預(yù)算（促銷(xiāo)、廣告、辦公、物流配送的費(fèi)用）2、審定渠道建設(shè)中的費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)：任命方式 由總經(jīng)理提名并任命任 職 資 格 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上汽配流通行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)營(yíng)銷(xiāo)主管或銷(xiāo)售主管相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或企業(yè)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè) 教育水平：大學(xué)本科以上 個(gè)人素質(zhì)：1、敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略眼光2、良好的管理和組織協(xié)調(diào)能力3、強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感4良好的談判能力、人際交往能力、公關(guān)能力5大型的營(yíng)銷(xiāo)策劃和市場(chǎng)推廣能力6具有培訓(xùn)下級(jí)的能力7工作嚴(yán)謹(jǐn)，原則性強(qiáng)，勇于負(fù)責(zé)，不徇私情審批：審核：制作：部門(mén)職能市場(chǎng)部企劃課市場(chǎng)研究，戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂渠道與價(jià)格策略，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售分析和需求預(yù)測(cè)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)實(shí)施計(jì)劃的監(jiān)控和修訂推廣課制訂公司形象定位與市場(chǎng)推廣策略，負(fù)責(zé)公司公關(guān)和推廣活動(dòng)信息課銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、客服熱線(xiàn)、公司內(nèi)部信息管理產(chǎn)品部采購(gòu)課負(fù)責(zé)發(fā)展和管理產(chǎn)品供應(yīng)商、統(tǒng)一采購(gòu)品管課制訂公司的品保與理賠制度、負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品的編碼和品質(zhì)管理物流部負(fù)責(zé)公司物流體系的規(guī)劃和建設(shè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸及管理，發(fā)展物流業(yè)務(wù)辦公室行政、人事、后勤等職能負(fù)責(zé)公司所有信息系統(tǒng)的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)和升級(jí)的外包管理財(cái)務(wù)部資金管理、計(jì)劃預(yù)算、費(fèi)用管理、審計(jì)等財(cái)務(wù)管理相關(guān)職能DC門(mén)店組門(mén)店日常經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品接收與倉(cāng)庫(kù)管理、索賠及其它服務(wù)職能、后勤服務(wù)業(yè)務(wù)組負(fù)責(zé)地區(qū)的業(yè)務(wù)推廣、發(fā)展和管理終端零售商配送組負(fù)責(zé)地區(qū)的配送財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)DC的費(fèi)用管理、與經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算等DC主管（1人）門(mén)店組（6人）業(yè)務(wù)組（2人）配送組（2人）財(cái)務(wù)組（2人）總部（3人）財(cái)務(wù)部（4人）市場(chǎng)部（18人）物流部（7人）產(chǎn)品部（5人）辦公室（3人）推廣課企劃課客戶(hù)服務(wù)及市場(chǎng)信息課采購(gòu)課品管課各DCIT課職 位 說(shuō) 明 書(shū)編制日期：職位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)所屬部門(mén)：直接上級(jí)：總經(jīng)理直接下級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)中心下屬各部門(mén)平行關(guān)系：生產(chǎn)總監(jiān)等副總職位數(shù)量：1職位目的負(fù)責(zé)并協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)以及銷(xiāo)售兩大功能塊的運(yùn)營(yíng)及管理工作工作職責(zé)戰(zhàn)略及計(jì)劃1. 制定公司總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并申報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)2. 根據(jù)公司總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審定市場(chǎng)計(jì)劃，監(jiān)督其實(shí)施并對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)3. 根據(jù)公司總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審定銷(xiāo)售計(jì)劃（包括銷(xiāo)售目標(biāo)、核心客戶(hù)的選擇等），指導(dǎo)及監(jiān)督其實(shí)施，并對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)4. 參與擬定公司業(yè)務(wù)評(píng)估與戰(zhàn)略規(guī)劃管理下屬部門(mén)（市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部）5. 審定營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)制度并監(jiān)督執(zhí)行6. 主持?jǐn)M訂銷(xiāo)售年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算、資金流計(jì)劃，在高層終審后負(fù)責(zé)執(zhí)行7. 擬訂屬下部門(mén)經(jīng)理配置及職位說(shuō)明書(shū)8. 對(duì)下屬部門(mén)經(jīng)理的任用提出建議9. 對(duì)下屬經(jīng)理實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議10. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)調(diào)工作指導(dǎo)市場(chǎng)部工作11. 接受市場(chǎng)部經(jīng)理的報(bào)告12. 審定公司市場(chǎng)計(jì)劃以及客戶(hù)政策13. 審定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案以及相應(yīng)的促銷(xiāo)、廣告宣傳等的費(fèi)用或投資預(yù)算指導(dǎo)銷(xiāo)售部工作14. 接受銷(xiāo)售部經(jīng)理的報(bào)告15. 指導(dǎo)核心客戶(hù)以及各銷(xiāo)售渠道的管理16. 審定銷(xiāo)售計(jì)劃以及相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道管理的費(fèi)用或投資預(yù)算其它17. 負(fù)責(zé)大宗銷(xiāo)售合同的審批，并監(jiān)督執(zhí)行18. 參與對(duì)政府部門(mén)、重點(diǎn)客戶(hù)的公關(guān)19. 完成總經(jīng)理委托和自我發(fā)展的其它工作任職資格由總經(jīng)理提名，董事會(huì)任命1. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上大中型企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管或銷(xiāo)售主管相關(guān)經(jīng)驗(yàn)2. 教育水平：大學(xué)本科以上學(xué)歷3. 個(gè)人素質(zhì)：- 敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)