通過1898談眾籌風(fēng)險(xiǎn).doc

案例：1898咖啡館籌備方案【校友版】導(dǎo)言：關(guān)于校友主題咖啡廳的想法在2007年就已萌生，并擬定了初步的草案，這幾年在了解其他咖啡廳運(yùn)營，以及協(xié)會(huì)等組織的運(yùn)作方式后，才逐步去完善這一設(shè)想。如今整個(gè)籌建方案經(jīng)過多年修改后有了比較成型的東西，而且隨著不斷的探索，北大校友創(chuàng)業(yè)咖啡廳的雛形也越來越清晰。現(xiàn)將北大創(chuàng)業(yè)咖啡廳的籌建方案公開，給全國各地有類似想法的校友們（不僅僅是北大校友，兄弟校友會(huì)也可以參考）。校友咖啡廳主要想為校友們提供一個(gè)小平臺(tái)，其精髓在于股東的合理搭配，形成完整的利益鏈。本方案只為大家提供一種啟發(fā)，一種操作的可能性，校友們不用局限于這個(gè)模式。如外地的校友們不用很大規(guī)模，也不用將股東的身份設(shè)計(jì)得過于復(fù)雜，一般10-20個(gè)校友股東即能籌建。組織籌建的校友可以將咖啡廳的主題定位于某一特定的行業(yè)，比如設(shè)計(jì)行業(yè)，股東皆是當(dāng)?shù)貜氖略O(shè)計(jì)行業(yè)的校友，既有共同話題又可拓展人脈。“形成校友事業(yè)發(fā)展的良好生態(tài)鏈”就是籌建校友咖啡廳的核心理念。概述：咖啡廳將匯聚200位北大校友，以120位創(chuàng)業(yè)校友為核心成員，50位各行各業(yè)優(yōu)秀校友為輔助，再精選各行業(yè)成功企業(yè)家30位，組成200位股東。這200位股東是每個(gè)行業(yè)精挑細(xì)選而出，細(xì)分到每個(gè)領(lǐng)域名額只限1-2人，并且每個(gè)股東都必須通過咖啡廳專門組成的“股東篩選委員會(huì)”投票甄選而出，確保北大校友在創(chuàng)業(yè)過程中所需的各種人脈渠道。從有創(chuàng)業(yè)想法開始，到創(chuàng)業(yè)過程中每個(gè)階段融資、上市、退出、投資等，咖啡廳作為一個(gè)大平臺(tái)，為校友儲(chǔ)備所需的各種人脈，如財(cái)務(wù)、法律、銀行等，同時(shí)也關(guān)注校友生活所需，如教育、醫(yī)療等，咖啡廳特設(shè)秘書處還為校友拓展所需的其他資源和渠道。在這里，我們希望將潛規(guī)則變?yōu)轱@規(guī)則，讓校友在創(chuàng)業(yè)的過程中，更多的專注于做事，把人脈、渠道、資源等外在需求交給咖啡廳這個(gè)大平臺(tái)，給校友的創(chuàng)業(yè)和生活創(chuàng)造幸福、自由、健康的環(huán)境。另邀哈佛、耶魯?shù)群Ｍ庵咝ＰＳ褧?huì)代表作為咖啡廳顧問，將校友的人脈圈進(jìn)一步拓展延伸。l股東按年齡段劃分：70后為主體，約占75%，50后、60后成功企業(yè)家約占15%，另10%為80后特別優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)校友。70后這年齡段的校友，按入學(xué)年級(jí)算從86級(jí)-98級(jí)，每個(gè)年級(jí)選一位校友代表，每個(gè)學(xué)院選一位校友代表，將學(xué)院和年級(jí)進(jìn)行合理搭配，達(dá)到每一級(jí)和每一學(xué)院都有相應(yīng)的優(yōu)秀校友參與。l股東按行業(yè)劃分：創(chuàng)業(yè)校友很大一部分集中在TMT行業(yè)，且未來各個(gè)行業(yè)也都與互聯(lián)網(wǎng)有著直接或間接的關(guān)系，將會(huì)是IT科技、媒體和通信這些信息技術(shù)大融合的時(shí)代，因此200位股東TMT行業(yè)將占據(jù)比較重的比例，其他包括新能源、新媒體、環(huán)保節(jié)能等新興行業(yè)與教育、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)適當(dāng)搭配。l進(jìn)入和退出機(jī)制：咖啡廳設(shè)立篩選委員會(huì)，每位申請(qǐng)成為股東的校友皆需要篩選委員會(huì)投票決定；制定規(guī)范的退出機(jī)制，對(duì)于只出錢不參與的校友將不予保留股東身份；通過嚴(yán)格的審核和退出機(jī)制保證股東人數(shù)的同時(shí)不斷接納和補(bǔ)充新人。l秘書處的功效：咖啡廳設(shè)立為股東服務(wù)的秘書處，為校友提供各種服務(wù)，其中以輔助校友梳理關(guān)系為特色，為校友搭建更多的合作渠道，幫助校友獲得需要的資源和人脈。l歡迎以下幾類校友積極參與：1、處于事業(yè)發(fā)展期，還未十分穩(wěn)定的；2、愿意分享，需要拓展人脈，廣交朋友的；3、樂意參與校友活動(dòng)，希望能夠與校友有合作的；與之相反，以下幾類校友不建議參與：1、事業(yè)發(fā)展處于非常穩(wěn)定的狀態(tài)；2、只出錢不積極參與的；3、不愿意與校友分享，不樂于交流的；咖啡廳旨在打造一個(gè)北大校友創(chuàng)業(yè)的良好生態(tài)鏈，讓參與的校友股東每人都為大家分享一件對(duì)創(chuàng)業(yè)有幫助的物件或資源，在眾志成城之下，形成一個(gè)創(chuàng)業(yè)大家庭的氛圍?？Х葟d目標(biāo)在三年內(nèi)能夠維持正常運(yùn)作，讓各位股東之間能夠互相熟悉、建立交流；同時(shí)各位股東在其他咖啡廳見客戶談合作的需求變成在自己的咖啡廳中招待，給予北大創(chuàng)業(yè)校友一種歸屬感和領(lǐng)地感。在這里，股東們以主人的身份來待客，以北大人的情節(jié)來維系感情，必能給予創(chuàng)業(yè)校友更好的交友體驗(yàn)、促成更多的合作機(jī)會(huì)。以下是200位股東的大致框架，在籌建過程中，將不斷接受廣大校友的反饋意見，按大家的需求來調(diào)整咖啡廳股東的構(gòu)成體系。1、創(chuàng)業(yè)者集中的行業(yè)（以TMT為主，約120個(gè)創(chuàng)業(yè)者）行業(yè)股東人數(shù)備注互聯(lián)網(wǎng)10-15人信息技術(shù)5人通信5人電子產(chǎn)品5人網(wǎng)絡(luò)游戲3-5人新媒體5-10人新能源5人文化傳媒5-10人環(huán)保節(jié)能5-10人出版3-5人廣告/創(chuàng)意5-10人娛樂/休閑/體育3-5人影視2-3人教育/培訓(xùn)5-10人金融/投資10-15人總計(jì)約1202、為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)行業(yè)（50位各個(gè)相關(guān)行業(yè)服務(wù)人員）行業(yè)股東人數(shù)備注投資人6-10人資深投資人、頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)人員、天使投資人互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理2-4人CTO2人互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)HR3人獵頭2人公關(guān)/廣告2人銷售2人市場營銷3人設(shè)計(jì)/設(shè)計(jì)師2人公司廣告投放、宣傳媒體主編5-10人網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、新傳媒會(huì)計(jì)/審計(jì)2人稅務(wù)2人幫助公司省錢銀行2人法律2人各有側(cè)重，包括公司法、經(jīng)濟(jì)法、民法等學(xué)者2人人文、歷史、哲學(xué)各類語言精通者2-5人英語、法語、德語、日語、韓語、俄語、其他語種各國背景資深人員2-5人了解海外一些重要的國家，方便校友了解、對(duì)接海外市場等培訓(xùn)2人員工培訓(xùn)、子女英語、學(xué)前班等培訓(xùn)心理咨詢1人醫(yī)療2人養(yǎng)生/美容/婚姻1人總計(jì)約50人3、成功企業(yè)家所在行業(yè)（約30人企業(yè)家）行業(yè)股東人數(shù)備注互聯(lián)網(wǎng)3-5人電子商務(wù)3-5人通信1人網(wǎng)絡(luò)游戲1人電子產(chǎn)品2人俱樂部、NGO組織2-3人證券1人金融/投資3-5人銀行1-2人媒體2-3人廣告1人影視/藝術(shù)1-2人教育/培訓(xùn)3-5人法律1人新能源1-2人珠寶/收藏品1人環(huán)保節(jié)能1人總計(jì)約30人眾籌本質(zhì)上，不僅僅是融資?；I的是資源，人、財(cái)、物、智、營銷等一切有價(jià)值的生產(chǎn)要素。正文這幾年眾籌火了，一時(shí)間社群追、媒體捧，大有席卷大江南北之勢(shì)。中國人熱衷于玩圈層。一起玩的人要實(shí)力相當(dāng)。單有圈子不夠，一定要整個(gè)階層格調(diào)出來方才顯身份。當(dāng)今社會(huì)，臉面就是錢。搞學(xué)術(shù)的號(hào)稱眾生平等，下意識(shí)還 是會(huì)分個(gè)三六九等。很多人有這個(gè)習(xí)慣，參加什么活動(dòng)，先不論什么主題，先看有誰去，好決定有沒有時(shí)間參加。所謂說什么不重要，和誰說才關(guān)鍵。從效率角度 講，對(duì)話雙方要求對(duì)等，無可厚非?？墒?，有實(shí)力的就那么幾個(gè)，大家都很忙，隔行如隔山，彼此且難得一見，更何況多少兜售夢(mèng)想、但求一見的陌生青年。所以， 跨代跨界的思想碰撞，由此促成的現(xiàn)實(shí)合作，就極為罕見。眾籌咖啡館一面世，圈層一下落了地，牢不可破的封閉會(huì)所找到新的突破點(diǎn)。大佬多了個(gè)資源集散點(diǎn)，有志青年盼來邂逅名流的寶地，如同左岸咖啡館推動(dòng)文藝復(fù) 興，未來似乎一切有了可能。這樣皆大歡喜的大好事，可別讓別人家孩子占了先。一拍腦門，走你。還沒琢磨明白呢，開業(yè)了；還沒反應(yīng)過來呢，關(guān)門了。沉舟側(cè)畔千帆過，眾籌這一新生事物，必然要伴隨著先烈的血，從血中吸收到足夠的營養(yǎng)才能更健康成長?？墒亲鳛橹袊娀I事業(yè)的先行者，我們不會(huì)讓那些先烈的血白流， 我們要在他們倒下的雷陣中，給熱愛眾籌的后來人指出一條光明大道，向死而生。眾籌四大殺陣：眾籌四大殺陣之一：發(fā)起人殺殺手一：動(dòng)機(jī)不純有些人打著眾籌的幌子，將私利凌駕于公義之上，初心不正，自然做不長遠(yuǎn)。成功的眾籌，核心是人而不是錢，所集結(jié)的股東一定是人精中的人精，對(duì)人對(duì)事的閱 歷與智慧至少不在發(fā)起人之下。誰想從他們身上耍心眼撈便宜，在動(dòng)念的一瞬即會(huì)識(shí)破。很多人說是眾籌，實(shí)際上變相的做會(huì)員，他一看只是變個(gè)說法，賣我50萬 的會(huì)員卡，這幫人不傻，他不跟你玩兒的。再說你也調(diào)動(dòng)不起來，所以一定你要真把他當(dāng)股東，從內(nèi)心里不要去蒙他，你起碼要做到這一點(diǎn)。想要和他們共事，必先持一顆純正的初心，以誠待之，目的是什么，于公于私有哪些好處說在明處。除非你想聚合的是一批不如你的烏合之眾，如星宿老邪搖旗吶喊抬轎子的馬屁精，把發(fā)起人要么捧在云端，要么摔到地下。以利聚之，利盡絕交，指望他們謀私利會(huì)死的很慘。我們最早做1898的時(shí)候，訴求非常簡單，也沒有想到會(huì)這么火爆。當(dāng)時(shí)我們做咖啡館，目的非常純粹就兩個(gè)：第一，我是北大校友創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)的創(chuàng)辦人，每年都有100多場的活動(dòng)，所以當(dāng)時(shí)做咖啡館的第一目的，希望有自己的一個(gè)地盤，做活動(dòng)有歸屬感；第二，北大校友創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)最早經(jīng)費(fèi)主要是楊勇自己在贊助，一個(gè)人力量畢竟單一，要解決運(yùn)營經(jīng)費(fèi)的問題。為更好服務(wù)校友創(chuàng)業(yè)家群體。為校友們辦事情，也希望籌辦資金能來源于他們。與現(xiàn)在不一樣，當(dāng)時(shí)還不說眾籌，楊勇對(duì)校友說的是：“我們要開一家咖啡館，大家一人出點(diǎn)錢，有自己的一個(gè)地方。你們每年都得接待別人，把錢放在一起，我們自己來接待”。楊勇的意思是“這筆錢是你本來就要花的錢”。所以，“大家都沒有得到回報(bào)的預(yù)期”。早期我們做的時(shí)候，應(yīng)該說蠻順利的，但是沒有多少人看好這個(gè)咖啡館，因?yàn)榉凑X不多，所以都是帶著玩兒的心態(tài)在做，沒帶著壓力上路。從現(xiàn)在效果來看，其實(shí)我們無意中開創(chuàng)了一個(gè)圈層運(yùn)營，或者說社會(huì)組織創(chuàng)新的新模式。殺手二：公信不足一點(diǎn)沒有公信基礎(chǔ)，說白了，你都啟動(dòng)不了，更談不上失敗。就怕有一些公信力，但是發(fā)起人過于樂觀，結(jié)果做到一半，又支撐不下去的。這種情況最慘，所以發(fā)起人一定要對(duì)自己的人脈和眼光有一個(gè)清醒、甚至保守的評(píng)估，沒有金剛鉆，最好別攬瓷器活。有人說，1898咖啡館成功（如果說算成功的話）的真正原因是：楊勇過去十幾年在北大校友創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)擔(dān)任秘書長的經(jīng)歷。也就是說，1898眾籌咖啡館的信 用背書是北大、北大校友以及楊勇過去十多年服務(wù)于北大創(chuàng)業(yè)校友的付出，數(shù)千位北校友的信任，加上楊勇本人對(duì)聲譽(yù)所懷的敬畏之！做砸了怎么在圈子里繼續(xù) 混？！人們會(huì)給你貼上“大忽悠”，甚至“騙子”的標(biāo)簽。因此，要說在一開始就一點(diǎn)壓力沒有也是吹牛。另外一點(diǎn)，眾籌咖啡館的核心是人，具體來講是一個(gè)圈層或社會(huì)組織。股東架構(gòu)的配置，游戲規(guī)則的設(shè)定，需要具備一定的公益性，所有參與者受益，社會(huì)價(jià)值最大化，還要可持續(xù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。楊勇幾年NGO組織、個(gè)協(xié)會(huì)的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，使他對(duì)此有著深刻理解，他也特別清楚200個(gè)人在一起會(huì)干什么壞事，因此提 前給他規(guī)避掉。說實(shí)話，我們就是要改造升級(jí)傳統(tǒng)的社會(huì)組織，這里面隱性技術(shù)含量非常高。所謂難者不會(huì)，會(huì)者不難。這就產(chǎn)生一個(gè)悖論：楊勇的1898咖啡館做得越成功，就越不能證明這種模式可以輕松地復(fù)制在其他項(xiàng)目上。確實(shí)，做眾籌對(duì)發(fā)起人的背景要求和能力要求還是有門檻的，不是誰都可以玩。很多眾籌咖啡館的發(fā)起前提，是基于一個(gè)現(xiàn)有的社會(huì)組織，比如商會(huì)、校友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)或俱樂部等，發(fā)起人在圈子內(nèi)本身具有一定號(hào)召力。項(xiàng)目只要定位好，感興趣的人不會(huì)太少。如果你覺得你的號(hào)召力不強(qiáng)，沒有那么多的人脈，還想做，你就找個(gè)老大。如果一個(gè)老大對(duì)你感興趣，找10個(gè)人，那玩兒似的。只要你定位好了人不會(huì)太差的。有了老大之后自然解決你的問題了。所以找人我覺得不難，但是找到比較好使的人說實(shí)話并不容易。所以我們做一個(gè)眾籌項(xiàng)目在這上面花很多心思。殺手三：專注不夠做眾籌不比其他創(chuàng)業(yè)更容易。如果發(fā)起人只是一時(shí)興起，三天打魚兩天曬網(wǎng)，肯定堅(jiān)持不下去。剛開始發(fā)起人一定要跟大家多花一點(diǎn)時(shí)間，沒有上路的時(shí)候，你需要跟大家熟悉，所以投入時(shí)間不多的時(shí)候，第一大家不認(rèn)你，你就沒有號(hào)召力，第二你跟大家不熟悉的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)核心層沒有建立，后面問題會(huì)特多，很快暴露出來。這個(gè)我們現(xiàn)在看的有一些案例明顯的，因?yàn)榍懊孀龅锰樍?，發(fā)起人就覺得我得多利用平臺(tái)，多參與點(diǎn)其他好項(xiàng)目，所以心思就不在咖啡館了，這時(shí)候很多問題就出來了。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)大家的興趣點(diǎn)太多了，每天的新東西太多，今天聊這個(gè)聊得特別High時(shí)，你特別積極，第二天又聽到特別好的東西，馬上轉(zhuǎn)到那兒了。好比眾籌現(xiàn)在很火，也許明年出了新東西，把眾籌干掉誰都不知道。抱著這種投機(jī)的心態(tài)去做眾籌，你放心，和你接觸的意向股東一定會(huì)感覺到，很快對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。眾籌四大殺陣之二：股東殺殺手四：定位模糊，遠(yuǎn)景不明很多人一看眾籌這么火，我們這么牛逼的朋友圈，一起湊份子搞個(gè)咖啡館吧，以后聚會(huì)腐敗有個(gè)定點(diǎn)，還沒想特別清楚就開始干了，百分百會(huì)出事。所以這個(gè)定位一定要清晰，核心功能是解決什么問題，聚攏哪些人，除核心股東外有多少人會(huì)持續(xù)買單。要想清楚三年以后，五年以后這里還能不能繼續(xù)活躍下去。這些問題首先 要在不斷推演，做到心里有底。定位不清晰會(huì)帶來什么風(fēng)險(xiǎn)呢？一旦模糊之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)來的人會(huì)非常雜，一開始十個(gè)、二十個(gè)人的時(shí)候你不會(huì)感覺有什么問題，但是五六十人的時(shí)候，一旦定位不清楚，你后面的人會(huì)非常雜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)慢慢問題就暴露出來了，而且后面你都不知道去找誰加入進(jìn)來。你就發(fā)現(xiàn)每個(gè)人粗看，應(yīng)該加進(jìn)來，但仔細(xì)一看，每個(gè)人又不該進(jìn)來。所以定位不清晰到后面的時(shí)候，難度會(huì)特別大。這是為什么很多人剛開始的時(shí)候，找一二十股東的時(shí)候，特別容易，一到后面五十個(gè)人以后，找不到就到處去發(fā)邀請(qǐng)，微信上都是看他的方案去找人要錢。遠(yuǎn)景不明確。遠(yuǎn)景為什么一定要說清楚？原因很簡單，沒有人是為了辦咖啡館來參與這個(gè)事情，一開始大家屬于亢奮期，好比熱戀，大家只看了好的一面，沒看到壞的一面，對(duì)遠(yuǎn)景沒概念。你要想一個(gè)問題，這個(gè)項(xiàng)目三年五年之后，對(duì)于這些出資人得到什么好處，他為什么還要來，你把這個(gè)問題要想明白，不想明白就干，一定會(huì)關(guān)門。前段時(shí)間我們有一個(gè)朋友，他們一圈子都很有實(shí)力，要做一個(gè)咖啡館。一開始我就很明確告訴他，你這個(gè)遲早得關(guān)門，因?yàn)檫@幫老板，做咖啡館的目標(biāo)不聚焦，為什么？第一，這幫人都不缺錢，第二剛好這個(gè)地方免費(fèi)給提供場地，我說你們這群人這么有錢，還免費(fèi)在乎那點(diǎn)場地去辦個(gè)咖啡館，那咖啡館面積還很小， 有兩三百平米，你想想對(duì)于這些老板，他們都有錢，幾萬塊錢隨便扔了就扔了。三年后這些人為什么要來，你想不出任何一個(gè)理由為什么來。所以咖啡館一定會(huì)倒閉。所以，遠(yuǎn)景一定想明白，三五年以后你的股東為什么還愿意來。1898咖啡館定位非常明確，叫北大創(chuàng)業(yè)校友之家，定位服務(wù)北大的創(chuàng)業(yè)校友，所以我們的第一批股東，基本上都是，之前我們每周四都有一個(gè)校友參觀活動(dòng)， 大概走訪了157個(gè)校友，基本北京做的比較好的創(chuàng)業(yè)校友都走完了。我們第一批股東都是我們當(dāng)時(shí)走訪的嘉賓，是比較厲害的一批人。2014年春節(jié)之后我們位于金融街的金融客咖啡館開始籌備，這里簡單說一下金融客，它的模式可能比1898更具有代表性。金融客咖啡館，因?yàn)樘厥馍倘靶袠I(yè)人群定位，募集金額較高。第一批100人，每人30萬，現(xiàn)在基本上錢都快到帳了，開業(yè)之后我們會(huì)再募100人，大概每人50萬，這就是5000萬，將 近8000萬，還有一個(gè)部分機(jī)構(gòu)會(huì)員的錢，加起來差不多在1個(gè)億。國貿(mào)CBD的投資并購咖啡館，募集的金額跟金融客也差不多，也在1個(gè)億?，F(xiàn)在正在談場地，如果場地順利的話，估計(jì)年底也能開業(yè)。另外國貿(mào)三期還計(jì)劃開一個(gè)金融客的第二家分店，金額預(yù)計(jì)會(huì)在1.3到1.5個(gè)億。眾籌可以運(yùn)用于哪些領(lǐng)域呢？咖啡館可能是大家相對(duì)比較熟悉的，其實(shí)除了不同功能主題的咖啡館，我們?cè)陔娪?、學(xué)校、醫(yī)院、農(nóng)莊、社區(qū)連鎖店、明星、美容、影院、酒店，以及葡萄酒莊等高端生活方式俱樂部領(lǐng)域也有具體案例，后面會(huì)重點(diǎn)談到我們正在推的眾籌研究院。所以一旦功能定位和核心股東想清楚，募集資金就會(huì)相對(duì)順風(fēng)順?biāo)?。殺手五：股東架構(gòu)設(shè)計(jì)不精，篩選不慎股東架構(gòu)的設(shè)計(jì)和篩選，是實(shí)操性特別強(qiáng)的問題，很多公司出問題出在這兒。這一篇我們要結(jié)合案例重點(diǎn)講一下。從1898股東架構(gòu)設(shè)計(jì)來看，大概200位股東我們很注重搭配。第一個(gè)那就是我們是以70后為主，為什么以70后為主，根據(jù)我們做校友這么多年經(jīng) 驗(yàn)，80后的校友多數(shù)還太嫩，做事還比較不靠譜，60后的校友基本上事業(yè)都比較穩(wěn)定了，也不愛跟我們玩兒，所以我們定位是70后。我們覺得70后的校友總體來講就是既是有一定的基礎(chǔ)，我們也幫得上忙，而且可能幫助的效果也比較直接。所以我們定位就是70后，我們很在乎人員的搭配，所以就是第一個(gè)我們覆蓋了 從創(chuàng)業(yè)有想法開始，到創(chuàng)業(yè)過程中每個(gè)階段融資、上市、退出、投資等整個(gè)環(huán)節(jié)。我們也希望打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)的生態(tài)鏈，你開始找天使投資，儲(chǔ)備各種人脈，如財(cái)務(wù)、 法律等，基本上你可以一站式全找到。為了達(dá)到多元化的股東架構(gòu)設(shè)計(jì)，我們也覆蓋到從71級(jí)到2000級(jí)的整個(gè)北大校友群體，所有的年級(jí)、所有的院系、所有的行業(yè)。所以這200人聽著很多，但是這么一劃分之后其實(shí)人就蠻稀缺的。我后面做的很多項(xiàng)目，基本上需要200位股東，我們先搞定10個(gè)人，那190人自然就來了。我們一般要求，每個(gè)人在一個(gè)股東群里，推薦的人不要超過10 個(gè)。就是你能多推薦給我們也不要，我們一般只要10個(gè)人。因?yàn)槟阋f200人，190人都是一個(gè)人推薦的，這個(gè)人就是老大，其他人就會(huì)特別別扭，那基本上后面會(huì)出問題的。從股東篩選方面來講，做眾籌，切忌心急，很多好事欲速則不達(dá)。聯(lián)想有一句箴言：撒上一層土，夯實(shí)了；再撒上一層土，再夯實(shí)了：然后撒丫子跑。首先，要建設(shè)一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過幾輪的溝通，對(duì)于眾籌的認(rèn)識(shí)到位并彼此間形成共識(shí)，然后擴(kuò)大核心人數(shù)，再溝通，再形成共識(shí)，然后進(jìn)入快速發(fā)展和收錢確定合作階段。初期的磨合階段是必需的，而且不能急于求成。你求快了，錢到帳之后再去磨合，那時(shí)候心態(tài)就不一樣了，你在沒收大家錢的時(shí)候，你怎么說，他都追著你，一旦你把錢收到手了之后，你看看，他就是老大了。他說我錢都給你了，你天天還怎么著。所以一定要在錢收上來之前，解決很多問題，這個(gè)節(jié)奏一定要把握好，如果把握不好，后面問題會(huì)很多，而且根本就不能收手。第一批出錢人一定是發(fā)起人自己非常熟悉的人，不熟不做。我們一般選人特別挑剔，我們做的每個(gè)咖啡館都是別人追著給錢。但不能給錢就要，首先，我們要看你是不是符合我們的股東架構(gòu)設(shè)計(jì)，這里面有實(shí)力、誠信、處世是否大氣果決、對(duì)伙伴的信任能力等一系列指標(biāo)，最主要看意向股東的視野、胸懷、性格等與我們是否可長遠(yuǎn)共事，不單是有錢有名有地位就可以來；其次，你的推薦人是誰，背景如何，推薦人靠譜，這個(gè)人也差不到哪去；最后，也是很多人容易忽略的一點(diǎn)，200 人一起做事，氛圍特別重要。有一種人再好的事情，一定給你挑出100個(gè)毛病，這種人你怎么跟他共事。中國人都有個(gè)“集體沉默”心態(tài)，說好的時(shí)候大家鼓掌， 說壞的時(shí)候，誰也不愿反駁，誰也不愿意得罪人，所以股東里有一兩個(gè)特別膈應(yīng)的人，你放心，氣氛一定非常糟糕，名義上說得特別好，我是為大家負(fù)責(zé)，其實(shí)這種人最討厭。所以在選人時(shí)，特別找事兒的人一定不要，我們開玩笑，找股東找什么樣，找好欺負(fù)的人，大智若愚，有肚量，你欺負(fù)他，他都不說話的那種人，保證沒事兒。陌生人眾籌，我覺得會(huì)后患無窮，因?yàn)橹袊瞬恢v契約精神，一開始他覺得好，很容易腦子一熱跑來交錢，反過來講，他也很善于違背自己做出的決策，一旦聽到什么傳言，回過頭就跑來鬧事要錢。所以對(duì)陌生人給的錢我是從來不接的。篩人方面有個(gè)小技巧，前期需要有一些影響力的大牌人物做幌子，吸引其它股東跟進(jìn)，后面股東一看，是他愿意認(rèn)識(shí)的人，就愿意花時(shí)間，這時(shí)候平臺(tái)價(jià)值就體現(xiàn)出來了。如果前面進(jìn)來的人比較雜，含金量不高，那后面就很難吸引真正有實(shí)力的股東加入。另一種情況，前面做的都很好，做到100多位以后，發(fā)起人也通常容易犯疏忽的一點(diǎn)。剛開始會(huì)很興奮，挑人特別嚴(yán)，做著做著會(huì)有一個(gè)疲憊，然后就容易偷懶，所以在到后面就覺得做得這么好了，差不多行了，這樣就會(huì)給后面留下很多隱患。這里我們也有個(gè)真實(shí)的案例。有個(gè)朋友做創(chuàng)業(yè)咖啡館，一開始來找我，聊的也很興奮，之后很快100多萬收上來了，前兩天來找我，說發(fā)起人都不干了，我問為什么不干了，說沒法干，我說任何話，都有200種意見。為什么會(huì)這樣？很簡單，他沒有一個(gè)篩的過程。因?yàn)槭鞘烊?，大家說話不跟你客氣，所以你想100多人 沒有磨合消化過程，一下子進(jìn)來，沒有人能搞定的，他問我有什么好的辦法，我說趕緊把這些錢都退回去，重新再收就完了。從溝通手段上說，具體眾籌項(xiàng)目要先建立一個(gè)專門的微信討論群，把有興趣、有意向的潛在股東拉進(jìn)來。這么多人在一起最大的價(jià)值是什么，每個(gè)人提問的角度不一樣，你基本上把這些問題回答一遍之后，怎么做咖啡館你都想得一清二楚了，這是人多的好處，如果一兩個(gè)人單聊，我也不知道跟你講什么，其實(shí)你也想不出什么問題來，人多就很不一樣。另外一點(diǎn)，招募不同級(jí)別的目標(biāo)股東，定價(jià)策略也有講究。有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們叫不痛不癢，比如舉個(gè)例子，對(duì)于一群老板，你只收兩三萬，你放心一點(diǎn)價(jià)值都沒有， 他白扔給你了，基本上不會(huì)來的。所以定價(jià)低了，沒有任何粘性。定價(jià)太高了，他會(huì)天天惦記著咖啡館是不是掙錢了，你也很郁悶，所以我們一般定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)這群人讓他不痛不癢，他錢給你之后，說虧他心里也能接受，但是他會(huì)有點(diǎn)不舒服，就是這個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。你定太低的眾籌為什么一定玩不起來呢？因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)大家的興趣點(diǎn)太多了，每天的新東西太多，今天聊這個(gè)聊得特別嗨的時(shí)，你特別積極，第二天又聽到特別好的東西之后，馬上轉(zhuǎn)到那兒了。但是你讓他找50萬鎖住了， 你放心他照樣會(huì)來這兒。所以這個(gè)錢我為什么覺得從我的角度，我的定價(jià)一定讓對(duì)方感覺，這筆錢扔掉心里有點(diǎn)難受，這樣子他的興趣就不會(huì)轉(zhuǎn)移那么快，對(duì)這個(gè)組織其實(shí)是更健康的。錢多些，一個(gè)億募完之后，資金實(shí)打?qū)嵉臄[在那兒，你就不怕他跑，你們都跑吧，一個(gè)億就是我的了。所以我覺得錢多有時(shí)候是一種特別好的鎖定這群人的一種特別好的方式，另外反過來講，就是因?yàn)殄X多，他進(jìn)得特別慎重，他會(huì)想得很明白，他沒有想明白自己怎么掙錢的時(shí)候，他不會(huì)給你的。所以意味著，他來之前，他就想好怎么從里面撈錢，另外一個(gè)你錢多，他也就跟你講，他覺得我掏這么多錢，我不掙回去，就好象人家說的讀兩年EMBA的，還不把錢掙回去，那就是白讀，一樣的道理，兩年不從咖啡館把錢掙出來，那肯定是比較白癡的人。錢太少的后面會(huì)問題非常多。就是因?yàn)榇蠹业呐d趣轉(zhuǎn)化太快了，所以你很難說 200個(gè)人天天跟你玩兒，我覺得蠻難的，除非這個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力特別高。我建議校友之間不要定太高，普通校友10萬左右是合理的，關(guān)系特別好的，比如一個(gè)宿舍的，可以略高點(diǎn)，如果你是MBA，建議15萬左右，如果是EMBA建議30到50萬左右，因?yàn)樗麄冇绣X，說白了你要看這群人是誰，找到他們的不痛不癢的點(diǎn)。眾籌模式有個(gè)非常大的創(chuàng)新，就是在于把投資者，消費(fèi)者和推廣者三合一的。我們目前做的都是偏消費(fèi)型的或者是說偏實(shí)體的，很大一部分原因是什么，這是出于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。其實(shí)眾籌天生的適合做大項(xiàng)目，做創(chuàng)新的項(xiàng)目和風(fēng)險(xiǎn)高的項(xiàng)目，只不過在中國現(xiàn)有這個(gè)階段下，你要邁得太快了容易給自己找事兒的，所以目前我們做的項(xiàng)目基本上都是低風(fēng)險(xiǎn)的，我們把三者合而為一。你想想創(chuàng)業(yè)為什么難，首先找錢難。找到錢之后，你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)了賣不出去，找客戶更難，找完客戶發(fā)現(xiàn)招了一群銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)還不咋地，賣也賣不太多。這是你特別難的地方。但是如果是眾籌，給你出錢的那個(gè)人，首先他是你的股東，又是你的客戶，兩個(gè)問題同時(shí)解決了。舉個(gè)例子，比如說我們現(xiàn)在幫別人眾籌月子中心，每人25萬，200個(gè)人，5000萬做個(gè)月子中心，首先出錢的那個(gè)人非常好找，為什么？現(xiàn)在的月子中心本身就很稀缺，很多有錢人想去，需要好的服務(wù)。實(shí)際上現(xiàn)在的服務(wù)，她們覺得是一種醫(yī)院的感覺，其實(shí)本應(yīng)是度假的感覺，這里面有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，這200 人股東找到后，你不需要找客戶，你把這200人伺候好了，就非常舒服了。你把他伺候好了，他一定會(huì)把他的朋友拉過來。這200人給你帶1000個(gè)客戶是非常輕松的，所以實(shí)際上把你最難的事情都給解決了。解決了創(chuàng)業(yè)的生存問題，其實(shí)創(chuàng)業(yè)是件非常快樂的事情。我們覺得眾籌模式把投資者，消費(fèi)者和推廣者這三個(gè)身份合一，對(duì)很多行業(yè)、很多公司，對(duì)這個(gè)社會(huì)是有很大的顛覆的。當(dāng)然，選什么樣的股東要和你的眾籌目標(biāo)相一致。資金是其次，我覺得首要的是資源、智慧、渠道、市場，一定是所有要素通過眾籌方式聚合到位的時(shí)候，才開始去執(zhí)行。你想想你有200個(gè)這一領(lǐng)域的人，可以幫你化解多少風(fēng)險(xiǎn)，他們來跟你一起折騰這個(gè)事情，你說最后沒做起來，只能說明第一，選錯(cuò)了股東，第二，組織有問題，集體智慧小于個(gè)人智慧，玩成了負(fù)和游戲。這么多人一起做一件事，動(dòng)靜都小不了，結(jié)果最后倒閉了，太丟臉了，所以你放心，他們一定會(huì)想盡各種辦法讓它活下去，首先活下去才有做大的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為眾籌尤其適合文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。它有一個(gè)特別大的價(jià)值，就是投資去中心化，做到組織內(nèi)部的民主，讓真正有專業(yè)能力的年輕人有了話語權(quán)。你看現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)其實(shí)是有些不健康的，誰有錢就是老大，誰有權(quán)就是老大，想做事兒的人就得向權(quán)和錢靠近，很多人做事情就失去了本意。他不是為了把這個(gè)事情做好，而是讓錢、權(quán)滿意，所以就扭曲了。但是如果眾籌，就有可能解決這些問題。比如說拍電影，作為一個(gè)導(dǎo)演，我要兩個(gè)億的投資，好不容易有錢的人說愿意投2個(gè)億，你不得天天盯著他，他說什么你得聽什么，各種潛規(guī)則。所以為什么不健康，沒辦法，因?yàn)橹挥兴粋€(gè)人給你錢，否則你沒事兒可干。但如果這2個(gè)億是200個(gè)人給的，有一個(gè)出錢的很磨嘰，你就說靠邊站，后面還有兩個(gè)排隊(duì)的，他就不跟你磨嘰了。所以原來2個(gè)億是一個(gè)人出的時(shí)候，那一定是那個(gè)人話語權(quán)特別大，但是如果是200個(gè)人出的，后面還有人排隊(duì)的時(shí)候，話語權(quán)就回到創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)手中。眾籌一個(gè)特別特別大的價(jià)值，就讓社會(huì)變得不那么扭曲，說的再高大上一點(diǎn)，促進(jìn)社會(huì)資源分配的公平和效率的提升。判斷一個(gè)眾籌做到什么水平靠什么標(biāo)準(zhǔn)呢？我有三個(gè)維度：第一個(gè)叫參與感。第二叫歸屬感，第三叫榮譽(yù)感。按照這套標(biāo)準(zhǔn)來衡量，比如說國內(nèi)的所謂陌生人的網(wǎng)絡(luò)眾籌，或者是老美的眾籌，或者是團(tuán)隊(duì)集資、私募，其實(shí)都屬于眾籌，那屬于比較初級(jí)的，因?yàn)樗旧现怀鲥X不出力的，實(shí)際上是沒什么參與感的。所以按照這個(gè)模式理解，我覺得小米的模式某種意義上也是一種眾籌，可能就級(jí)別高一點(diǎn)了，因?yàn)樾∶子袇⑴c感，大家買了小米的手機(jī)，還得在網(wǎng)上天天跟他提建議，還得幫他提改進(jìn)辦法。這就是所謂的參與感。歸屬感一個(gè)是它的社區(qū)做得非常好，另外它線下經(jīng)常組織活動(dòng)，實(shí)際上就在找歸屬感。所謂榮譽(yù)感，你看周邊我其實(shí)看到小米的手機(jī)看到的很好，大家所謂三四線城市，大家用小米很有面子，是一種榮譽(yù)感。所以，我們的眾籌就是按這個(gè)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做的，好的眾籌一定是把這個(gè)三個(gè)方面做得非常到位。當(dāng)你找到了股東心底的訴求Button，一下按到點(diǎn)上，整個(gè)流程就會(huì)進(jìn)入自運(yùn)行模式，人、資源、錢一切水到渠成，不需要專門請(qǐng)任何媒體，也不用擔(dān)心募不到資金。如果你做一個(gè)眾籌項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)沒人給你錢，那肯定是什么地方?jīng)]做到位。也可能時(shí)機(jī)不對(duì)，那就往后等等。我有一個(gè)感悟，做眾籌，你做得越輕松，就說明你架構(gòu)設(shè)計(jì)好，你后面運(yùn)營就越會(huì)健康。如果你做得特別費(fèi)勁，基本上很難做成。殺手六：承諾太多，股東期望值過高千萬不要把股東忽悠得太狠，很多人募不到資，沒辦法就開始吹了，不然別人不給錢，吹得特別大，大到這些股東期望值特別高，高了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有無窮的問題，特別是他們找了不是那么熟的人的時(shí)候，后面的問題會(huì)非常多。我們做1898的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，一般來講，大家問我們多少錢，我說我也不知道多少錢， 因?yàn)槲覜]辦過咖啡館，我就問，你覺得值多少錢，我們當(dāng)時(shí)1898所有人的心理價(jià)位在5萬到10萬，大家都覺得這個(gè)東西值這個(gè)錢，后來我們定價(jià)是3萬，這幫人說太便宜了3萬塊錢，到后來給錢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)還給了一張3萬塊錢的卡，他們說你還送我卡，你怎么過，他就覺得這個(gè)卡不該給他，你想這種方式弄完之后，他永遠(yuǎn)是感激你的，所以期望值管理是非常重要的。我們有一個(gè)理念叫，理想主義說眾籌，現(xiàn)實(shí)主義做眾籌。在做每一個(gè)眾籌項(xiàng)目定位之前，我們都會(huì)提前幾個(gè)月投入大量時(shí)間精力去做調(diào)研。這個(gè)是大家沒看到，或者我們過去沒有特別強(qiáng)調(diào)的，其實(shí)我們非常注視每一家咖啡館的盈利。比如，金融客咖啡館，我們幾乎把金融街全都轉(zhuǎn)遍了，調(diào)研的同時(shí)，通過眾籌期間的大量互動(dòng)或演講，我們將營銷傳播工作前置。在開業(yè)之前半年多，基本上在我們鎖定的領(lǐng)域，絕大多數(shù)人都知道了，在上百萬人的期待中開業(yè)，又有大量資金和專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理，你想這咖啡館能不火嗎？我認(rèn)為它的盈利是比較樂觀的。在做CBD的投資并購咖啡館之前，我們對(duì)那邊的意向股東也做了很多訪談，首先發(fā)現(xiàn)缺這么一個(gè)專門匯聚這群人的地方。在訪談中還有一個(gè)額外收獲，如果操作得當(dāng)，我認(rèn)為將來一定會(huì)很火。我們計(jì)劃在咖啡館周邊每個(gè)樓選一個(gè)樓長，這個(gè)樓長的業(yè)務(wù)，就是把這個(gè)樓所有的公司給我拉到咖啡館去做活動(dòng)。這種方式能不火嗎？所有眾籌項(xiàng)目，我們通過扎實(shí)的前期工作，得出結(jié)論肯定能掙錢，然后才真正付諸實(shí)施。只是為什么我們不強(qiáng)調(diào)這個(gè)事情呢？我們不希望讓股東對(duì)咖啡館的盈利有太高的預(yù)期，對(duì)你有掙錢的預(yù)期之后，實(shí)際上對(duì)你短期的經(jīng)營壓力會(huì)很大。前面我們說過，在股東預(yù)期管理上，我們有個(gè)大的創(chuàng)新，你出多少錢，我給你返等值金額的消費(fèi)卡。比如說金融客第一批股東，你出30萬入股，同時(shí)返你30萬的卡，現(xiàn)在來看這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。在籌資時(shí)，我們和股東只算最壞的帳，這咖啡館一年可能虧多少錢，我們給股東的承諾，就是保證五年不倒閉，所以五年之后，假如咖啡館倒閉 了，你的30萬也花完了，誰也不欠誰的，咖啡館一賣，還能分點(diǎn)錢，你還能把錢掙回去。怎么能保證五年不倒閉呢？就是錢足夠多嘛，你比如使咖啡館一年可能虧 500萬，那五年最多虧2500萬，你一個(gè)億拍在那兒也使不了。如果最壞的結(jié)果大家都能接受，那真正做起來，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)才會(huì)輕裝上陣，反而更容易成功。所以我們的模式是非常健康的，這也是為什么說，我們不用擔(dān)心，不必太多強(qiáng)調(diào)咖啡館本身掙錢的事兒。我們一開始就和股東講，要有不掙小錢，掙大錢的覺悟。單純靠賣茶水，能掙幾個(gè)錢？基本上，過來找我們的股東，都是奔著咖啡館能把他的人脈拉上一個(gè)大臺(tái)階。出三五十萬的人都是在里面看到了生意，基本上他看人員的架構(gòu)就知道在里面能談成單子，只談成一筆單子，錢就掙回去了。事實(shí)上，我們鼓勵(lì)股東通過平臺(tái)多掙錢，這里會(huì)做成很多單子，而且我們不收居間費(fèi)，如果你還從他這兒收錢，你變成限制他了。中國人的心態(tài)是這樣子的，一開始說，你幫我介紹單子，是別人求你，一旦單子介紹成了，他一定把你甩掉，你直接收錢的時(shí)候，他不爽的，他掙了錢之后，他就不來了。他怕你找他要錢，所以你既然知道他這么想的，我們?cè)趺粗?，你從平臺(tái)上掙了錢，我們會(huì)提議，你把掙的錢10%拿出來在咖啡館買卡就完了（你要臉皮厚扛得住議論，也可以不遵守），這樣子你也不虧錢，買的卡也可以送人。這種大家就不忌諱了。本身咖啡館的錢又足夠多，你要這個(gè)錢干嘛呢？事實(shí)上，這里面吸引這幫股東的核心是什么，是股東相互服務(wù)。我們每個(gè)咖啡館好比一個(gè)小型的交易所，效率非常非常高，而且200位股東，足夠你的事業(yè)能上幾個(gè)臺(tái)階。你參與這個(gè)眾籌咖啡館跟讀一個(gè)EMBA是一樣的，你想你讀一個(gè)EMBA圖什么，分班的時(shí)候，一看到同學(xué)的名單，有幾個(gè)特牛逼的，這50萬沒白掏。一看這些人都不如自己，白掏了。我估計(jì)大家都明白，因?yàn)榉职嗟臅r(shí)候，說白了你是沒有參與的。因?yàn)槲覀冞@個(gè)眾籌，我們最最核心的就是選人，所以后面我們有個(gè)邏輯叫前面的人決定后面的人，所以每個(gè)人都是你想見的人。比如說舉個(gè)例子，我們已經(jīng)有50個(gè)人了，大家突然覺得拍電影很感冒，所以我們?nèi)ジ銈€(gè)電影公司的老板進(jìn)來吧，那我們就發(fā)揮這幫50個(gè)人的能耐，去搞個(gè)電影公司的老板把他拉進(jìn)來。過兩天我們大家對(duì)澳大利亞投資感興趣，那就大家再發(fā)揮各自的資源，再找個(gè)澳大利亞的老板過來。所以這種模式就是，后面的人服務(wù)前面的人，參與的人越高價(jià)值越大。你說讀個(gè)EMBA，你的命運(yùn)是被學(xué)校給確定的只不過說你相信北大、清華的牌子，你覺得這些人不會(huì)差，但是實(shí)際上EMBA大家都知道，收割機(jī)一樣，最牛的部分全割完了，開始從下面找小苗來抓，所以一般滿意度都不高。而我們這種模式，說白了全都是你自己去挑，你想見誰，基本上都能挑到誰。而且你挑得越嚴(yán)，基本上大家都愿意進(jìn)來，因?yàn)槿迨f對(duì)這些人沒那么在乎，所以一開始的時(shí)候，你不期望他對(duì)這個(gè)有多大的興趣，大家的興趣多少在參與過程中慢慢慢慢發(fā)現(xiàn)這種模式非常有魅力。有人說，這不行，我投資還是想要分紅。怎么個(gè)分法？這都是自己定，規(guī)則都是那十幾個(gè)執(zhí)委定。大家做一年后，覺得沒有什么意思，這十幾個(gè)人投票，決定把它關(guān)掉，就關(guān)掉了。說白了我們只是幫你開個(gè)頭，最后的決策權(quán)全是你們自己。只是我們不提倡這種玩法，太浪費(fèi)資源了。眾籌四大殺陣之三：錢殺殺手七：募資少，資金鏈中途斷裂資金不充裕，你看基本上東莞的、上海的，你看他們關(guān)門都是錢少，我跟你這么來說，作為一個(gè)咖啡館是非常費(fèi)錢的，而且人多效率一定是低的，如果你一個(gè)人做咖啡館200萬就夠了，一百個(gè)人做咖啡館一定得300萬，原因很簡單，決策效率會(huì)低，然后做的方案，最后投票選出的一定不是最好，選不好不壞的，所以意味著，一群人在這兒，大家都是各自領(lǐng)域的牛人，一起做個(gè)咖啡館太簡單了，都要往好里算，所以錢一般都會(huì)算得特別緊，但是一旦開業(yè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)帳上馬上就沒錢。一旦帳本上錢不多的時(shí)候，沒有人再愿意掏錢，這就開始打架，就開始你指著我，我指著你。所以錢一定要足夠多，你想在帳上，有咖啡館的10倍的錢放在這兒的時(shí)候，死十次，把團(tuán)隊(duì)洗十次再重新來，也沒有問題。但是前提是你要有足夠的錢讓他走彎路。所以我們所有的咖啡館為什么募集那么多錢，都是留給這幫人走彎路的，就是讓他們來折騰，折騰三五次之后，保證上正道，而且一定會(huì)折騰，把一群大腕磨合成非常好的團(tuán)隊(duì)是非常難的。募多少資金合適？我們的經(jīng)驗(yàn)是，至少要達(dá)到一年運(yùn)營成本的5倍，10倍行不行，也沒問題。事實(shí)上，如果籌集資金足夠多，是可以做到永久不關(guān)門的。募到的多出來的錢可以委托給投資機(jī)構(gòu)去做無風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)，每年10%，不用多，每年五六百萬凈收益是沒有問題的，你想每年五六百萬補(bǔ)貼咖啡館的虧損和養(yǎng)一群人，基本上本金都不用動(dòng)，這咖啡館我們說了是給股東承諾五年不倒閉，其實(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)的都是終身不倒閉。錢少萬一前期經(jīng)營不好，開一年錢花沒了，中間募錢會(huì)很困難，股東最怕無底洞的投入。我們做咖啡館，通常募集金額都特別大，很多人覺得不可思議，開個(gè)咖啡館要1個(gè)億，圈這么多錢要干嘛。實(shí)際上，這個(gè)價(jià)格都是股東自己定的。大家為什么愿意出這么高的錢，原因很簡單，大家想明白這個(gè)模式之后，大家都覺得這個(gè)錢越多越好，為什么呢？第一能拿出30萬、50萬的人都是混得不錯(cuò)的，這群人圈子基本上都特別多，所以他建一個(gè)新圈子，希望圈子質(zhì)量能高一些，所以他覺得錢越高，然后這樣子來得實(shí)力越強(qiáng)，很多人都這么想，為什么價(jià)格都漲到30萬到50萬，很大一部分價(jià)格都是這些人漲起來的，我要做的反而是把這個(gè)錢壓住，每人盡可能別超過50萬。另外一點(diǎn)，比如說一個(gè)咖啡館30萬、50萬，進(jìn)來的每個(gè)人都特別慎重，來的人都是反復(fù)考慮決定的。30萬、50萬高不高？你說跟別的會(huì)所、俱樂部比，會(huì)員費(fèi)也是20萬，是不能消費(fèi)的。但我們這個(gè)模式，這筆錢你拿出來入股，同時(shí)還是屬于你自己的錢。你說他能不樂意嗎？殺手八：租金太貴，經(jīng)營成本高倒閉的商業(yè)，大多因?yàn)榻?jīng)營成本太高，入不敷出，其中房租占了成本的很大份額。對(duì)眾籌咖啡館來說，因?yàn)椴皇羌兞闶凵虡I(yè)，靠路人來掙錢，所以就沒必要放在租金高昂的繁華地段和星巴克、Costa來搶生意，況且對(duì)陌生消費(fèi)群體來講，你也搶不過它。在眾籌九劍中我們提到，選址要交通便利，靠近地鐵，位置偏一點(diǎn)沒事，停車場足夠大，最好借用免費(fèi)的公共停車場資源。不選門面房，租金不能貴，貴則經(jīng)營壓力大，總擔(dān)心賠錢，背離開咖啡館的初心。這種模式，因?yàn)槟惚旧砜靠诒畞淼?，所以一般我們選址，有一個(gè)秘訣叫：一流的地段，三流的位置。我們選得不是王府井那樣的鬧市區(qū)，鬧市來的人太雜，所以我反而愿意選擇一流的地段比較偏的位置，這樣第一，租金很便宜，第二來的人要么是股東，要么是股東的朋友，來得非常純粹。殺手九：資金去向說不清（公信危機(jī)+刑責(zé)）法律、財(cái)務(wù)問題，是眾籌企業(yè)的命脈，底線是絕對(duì)不能違法，所以各位做的時(shí)候，一定要找一個(gè)牛逼一點(diǎn)的律師，你等于是不花錢，你把他當(dāng)做你的股東就可以了。這個(gè)人不在他的專業(yè)能力有多強(qiáng)，在于他的信譽(yù)，所以你真要啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，律師一定要第一時(shí)間到位，財(cái)務(wù)人員收錢的時(shí)候、花錢的時(shí)候一定要到位。這兩個(gè)是絕對(duì)不能含糊的，如果錢出了問題，一切公信力就沒有了，后面你再怎么說，就沒有人相信你。所以就是說法律和財(cái)務(wù)一定是要命的問題，所以這個(gè)問題我們是極其謹(jǐn)慎的，別的問題都可以模模糊糊的，但這個(gè)問題千萬不能含糊的。財(cái)務(wù)我們一般怎么做的呢？因?yàn)樨?cái)務(wù)不能對(duì)200個(gè)人全部開放，要開放就沒法干活了，因?yàn)橹袊睦习逄貏e愛提意見，他要天天看你的財(cái)務(wù)，我告訴你，每天基本上就沒法干活了。所以一般我們的財(cái)務(wù)，對(duì)執(zhí)委完全開放，對(duì)普通的200個(gè)股東，一年出一次報(bào)表就完了，但是他如果覺得最近花錢有問題的話，你可以讓他隨時(shí)查帳就行了，所以財(cái)務(wù)方面千萬不要含糊。這里稍微有點(diǎn)問題，會(huì)釀出特別大的隱患，而且你都不知道會(huì)出什么問題。所以在法律和財(cái)務(wù)這塊，是重中之重。很多人關(guān)心發(fā)起人利益機(jī)制的設(shè)定。如果不把利益規(guī)則設(shè)在陽關(guān)下，他就會(huì)想我投入精力這么大，付出很多到底圖什么，一旦有這個(gè)念頭，就會(huì)心理不平衡。就像很多國企央企老總或官員，守著那么一大筆錢和可變現(xiàn)的資源，他就有可能亂來。所以，一定要把利益機(jī)制定好。比如說，咖啡館的經(jīng)營公司掙錢了，可以拿一部分，比分說20%給發(fā)起人，具體比例可以自己約定，這是可以給的，但是前提是要有凈利潤，而且你不要參與經(jīng)營。有的人確實(shí)投入很多，你給他分點(diǎn)錢符合商業(yè)邏輯。眾籌四大殺陣之四：運(yùn)營殺殺手十：股東間（商業(yè)生態(tài)群落）互利性差，缺少互動(dòng)咖啡館開起來后，股東之間沒什么互動(dòng)，都不來舉辦或參加活動(dòng)，人氣也不行，這怎么辦？當(dāng)然你也別指望股東的互動(dòng)性有多高，一定先往壞里想，但是也不能太差，這就是靠一點(diǎn)，比如說股東做事情，一定不是靠強(qiáng)制性的，如果你要強(qiáng)制性的讓股東干事兒，說明你已經(jīng)失敗了，它一定是靠一種引導(dǎo)，這種引導(dǎo)，大家都是熟人，所以你做了我也不好意思不做了，我再牛逼我到外面可以擺譜不能到這兒擺譜。你把這些心態(tài)利用好之后，讓大家主動(dòng)的參與一些事情。1898咖啡館基于預(yù)設(shè)模式做起來后，事實(shí)上，已成為一個(gè)信任成本低的、良性運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)生態(tài)群落。這一成功模式正在復(fù)制到金融客咖啡館、CBD投資并購咖啡館。有一點(diǎn)雖然沒給股東做承諾，但是我可以斷言，這些咖啡館的股東，三年之內(nèi)保守的能把30萬掙回去。為什么他30萬能掙得回去？這些股東本身就是你篩出來的，都是比較靠譜的人，他的公司就是比較靠譜的，所以你想想，你發(fā)動(dòng)200個(gè)人，199個(gè)人去幫助另外一個(gè)人拿單子，或辦成某一件事情，掙的錢肯定不是50萬了。如果他們搞不定，我們秘書處干嘛的，秘書處的任務(wù)就是盯著每個(gè)股東幫他做生意的。所以這些錢肯定能掙回去，而且后面我們的咖啡館量越來越大的時(shí)候，比如有10家咖啡館了，將來這些店肯定是通用的，200位股東10家就是2000位股東形成互利平臺(tái)，要幫他們做生意，上千個(gè)固定的企業(yè)客戶，這生意效果能差嗎？每個(gè)咖啡館就是個(gè)大平臺(tái)，這種效果，大家很快就會(huì)看到。我們?cè)贑BD的創(chuàng)投咖啡館，我們其中有一個(gè)機(jī)制，我們要求每個(gè)股東一個(gè)月必須推薦一個(gè)項(xiàng)目給大家，一人一年推薦12個(gè)項(xiàng)目，那我們這個(gè)咖啡館一年就會(huì)有2400個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然，特別好的項(xiàng)目，你也別指望他給你推薦，最好的項(xiàng)目一定自己留著呢，但又都是熟人，你放心項(xiàng)目不會(huì)太差的，否則大家會(huì)覺得你沒水平。所以你想想這么多人，一年推薦了2400個(gè)項(xiàng)目，非常非常厲害，如果大家知道投資的，其實(shí)一般來講，很多公司都很難接觸到這么多項(xiàng)目。所以這種模式核心就是分享，分享帶來的力量是非常非常強(qiáng)大的。你想一下，如果投資并購我們做好了，大家一有投資并購需求時(shí)，就想到咖啡館，這種方式會(huì)給你吸引極多極多的資源，所以我們每個(gè)咖啡館吸納的資源能力，超級(jí)強(qiáng)，你比如說我們像金融街，金融客的咖啡館，我們未來會(huì)跟所有的金融圈的協(xié)會(huì)都建立聯(lián)系，你就把這些協(xié)會(huì)全部搞定了，你說你們來這兒開會(huì)我們給你免費(fèi)場地，就這一條，所有人都往你這兒跑。因?yàn)槲覀兏蛇^協(xié)會(huì)，可能金融街金融協(xié)會(huì)的老板都很強(qiáng)，你知道秘書長都很窮的，你給他省一千塊錢，他會(huì)每天追著你，所以你有了一個(gè)實(shí)體之后，你會(huì)把這些所有的協(xié)會(huì)吸引吸納過來，你只要給他免費(fèi)，所有人都追著你。所以線下實(shí)體吸納資源能力，你想象不到的強(qiáng)，你有這么一個(gè)咖啡館，你基本上這輩子你想找誰都能找得著。這種模式的魅力我們是體驗(yàn)得非常真實(shí)的。很多人會(huì)問，股東架構(gòu)搭好之后，如何激發(fā)眾籌股東之間互動(dòng)互利的活力？我們稱之為投資去中心化。我們這兒沒有老大，所以我們這里面最高的權(quán)利機(jī)構(gòu)是十幾個(gè)執(zhí)委，什么叫去中心化呢？去中心化并不表示這個(gè)組織沒有中心，而是在于中心是不停的輪值、動(dòng)態(tài)平衡的，如果今天是你發(fā)起的，大家都問你，你是這個(gè)老大。過兩天之后，另外一個(gè)人給大家辦一件特別牛逼的事情，或者讓咖啡館辦得特別牛逼，大家就覺得他是老大。所以這種方式是鼓勵(lì)大家冒頭的，所以新的中心不停的出現(xiàn)，這就是咖啡館的活力所在，所以這里面資源不是集中在誰的手上，說到這里，我覺得我們這種模式，要感謝馬化騰，感謝微信團(tuán)隊(duì)，確實(shí)，沒有微信，眾籌模式很難會(huì)有這么大的影響力。舉個(gè)很實(shí)際的例子，200個(gè)股東，如果沒有微信的話，大家溝通的成本會(huì)非常非常高的，所以現(xiàn)在我們基本上每建一個(gè)咖啡館，就是建一個(gè)股東群，所以有了這個(gè)群，效率非常高，完全開放。真正做到去中心化，但是溝通又非常方便，這是他帶來的一個(gè)很大的價(jià)值。你知道中國人當(dāng)老板的意識(shí)是非常強(qiáng)的，所以傳統(tǒng)的協(xié)會(huì)，一看，他發(fā)起了不好超越他，如果你想幫他辦好一點(diǎn)，他有想法。但是這種模式就沒有任何忌諱。所以一下子就把大家的活力釋放出來。另外就是說我們的活動(dòng)，員工很難去了解老板的需求，所以你指望員工去辦特別高質(zhì)量的活動(dòng)非常難，所以我們這個(gè)咖啡館，都是股東自己辦活動(dòng)，因?yàn)槭枪蓶|自己辦，一年就辦一次所以他的質(zhì)量一定不會(huì)差的，而對(duì)于股東來講，我也不指望你每天都來這兒參加活動(dòng)，我們給你定指標(biāo)，一年10次活動(dòng)，你不給他定，他有心理壓力，這么多活動(dòng)我不去怕別人說閑話。所以我們就說你參加10次就好了，你總有無聊的時(shí)候，哪一天你無聊的時(shí)候，一看活動(dòng)不錯(cuò)，你來參加吧。對(duì)于老板來講，一定是靠高品質(zhì)、小規(guī)模的活動(dòng)，到了一定年齡的人，都不愿意參加10個(gè)人以上的活動(dòng)，所以大活動(dòng)這幫大佬是不會(huì)愿意參加的。因此，活動(dòng)的質(zhì)量一定會(huì)非常棒。另外剛才講的，這種模式是極大的鼓勵(lì)大家的，以前基本上這種方式，在一起扯能扯出特別特別多的想法，基本上都屬于一種亢奮的狀態(tài)，你說出這種想法的時(shí)候，馬上就可以分配秘書處來干活，沒有人再去雇人，所以你有好的想法的時(shí)候，你不需要自己投入太多的精力，而一般你提出想法的時(shí)候，都會(huì)跟自己的公司業(yè)務(wù)掛鉤。你相信拿錢來給自己辦事兒。所以他會(huì)極大的激發(fā)每個(gè)人想著，我在咖啡館平常做什么事情。所以激發(fā)了活力，這是為什么這種模式，后面的活力非常大，原因很直接，我們鼓勵(lì)你從這里面獲得好處，而我們帳上又有那么多錢，一個(gè)億的錢，你用來雇人是超級(jí)大的一筆錢。所以我們鼓勵(lì)