市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)自學(xué)考試真題.doc

2016年4月市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)真題一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。）1.某首飾品生產(chǎn)企業(yè)在其營(yíng)銷活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)以顧客需要為中心，關(guān)注每一位顧客的特殊需要，該企業(yè)實(shí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)屬于（）。A生產(chǎn)導(dǎo)向B產(chǎn)品導(dǎo)向C推銷導(dǎo)向D顧客導(dǎo)向【答案】D【解析】顧客導(dǎo)向與營(yíng)銷導(dǎo)向的共同之處在于他們對(duì)顧客中心地位的認(rèn)可，但顧客導(dǎo)向更為精確，它強(qiáng)調(diào)要滿足市場(chǎng)中不同顧客的需求?！究键c(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷哲學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的確立2.收音機(jī)的銷售量逐年減少，這類需求屬于（）。A過量需求B無需求C下降需求D充分需求【答案】C【解析】下降需求是指市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)的一種需求狀況?！究键c(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷哲學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷管理流程3.A公司進(jìn)入藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)前，對(duì)該市場(chǎng)可能存在的機(jī)會(huì)和問題進(jìn)行了初步調(diào)研，這種市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是（）。A探索性調(diào)研B描述性調(diào)研C因果性調(diào)研D預(yù)測(cè)性調(diào)研【答案】A【解析】探索性調(diào)研是指企業(yè)對(duì)市場(chǎng)狀況不甚了解或?qū)栴}不知從何處尋求突破時(shí)所采用的一種調(diào)研方式。【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述4.下列屬于市場(chǎng)定性預(yù)測(cè)方法的是（）。A經(jīng)驗(yàn)估計(jì)預(yù)測(cè)法B相關(guān)分析法C時(shí)間序列分析法D計(jì)量經(jīng)濟(jì)模式【答案】A【解析】市場(chǎng)定性預(yù)測(cè)法包括經(jīng)驗(yàn)估計(jì)預(yù)測(cè)法和調(diào)查預(yù)測(cè)法。【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)5.在波士頓咨詢公司模型中，相對(duì)市場(chǎng)份額低、市場(chǎng)成長(zhǎng)率高的業(yè)務(wù)是（）。A問題類B明星類C現(xiàn)金牛類D痩狗類【答案】A【解析】問題類，該類位于矩陣的右上角，是市場(chǎng)成長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)份額低的公司業(yè)務(wù)單位?！究键c(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷策劃現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合策劃6.某牙膏廠投資生產(chǎn)牙刷，這種多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略是（）。A水平多角化B市場(chǎng)滲透C同心多角化D跨行業(yè)多角化【答案】A【解析】水平多角化是指公司利用現(xiàn)有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)條件和營(yíng)銷資源來發(fā)展新產(chǎn)品、開發(fā)新業(yè)務(wù)。比如，原來生產(chǎn)牙膏的公司，現(xiàn)在又投資生產(chǎn)牙刷?！究键c(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷策略新業(yè)務(wù)發(fā)展策略7.某家具公司兼并了3個(gè)木材廠，從而保證了自己的原材料供應(yīng)，該公司擴(kuò)張業(yè)務(wù)的方式是（）。A市場(chǎng)開發(fā)B后向一體化C水平一體化D前向一體化【答案】B【解析】后向一體化是指公司通過收購或兼并若干個(gè)原材料供應(yīng)商，擁有屬于自己的原材料供應(yīng)體系。【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷策略新業(yè)務(wù)發(fā)展策略8.下列屬于社會(huì)與文化環(huán)境的是（）。A宗教信仰B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)C性別結(jié)構(gòu)D經(jīng)濟(jì)形勢(shì)【答案】A【解析】社會(huì)文化主要是指一個(gè)國家或地區(qū)的教育水平、語言文字、宗教信仰、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀念等的總和?！究键c(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境掃描市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境9.機(jī)會(huì)一威脅分析矩陣中，機(jī)會(huì)水平低、威脅水平也低的營(yíng)銷環(huán)境是（）。A理想環(huán)境B冒險(xiǎn)環(huán)境C成熟環(huán)境D困難環(huán)境【答案】C【解析】機(jī)會(huì)一威脅分析矩陣中，第三象限是成熟環(huán)境，其機(jī)會(huì)水平低，威脅水平也低?！究键c(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境掃描市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法10.某國只有一家航空公司開展境內(nèi)航空服務(wù)，這屬于（）。A完全壟斷B完全競(jìng)爭(zhēng)C壟斷競(jìng)爭(zhēng)D不完全寡頭壟斷【答案】A【解析】完全壟斷是指一定地理范圍內(nèi)，某一行業(yè)只有一家企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)?！究键c(diǎn)】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別與選擇11.甲企業(yè)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅之前就主動(dòng)做出戰(zhàn)略進(jìn)攻，甲企業(yè)采取的策略是（）。A陣地防御B側(cè)翼防御C以攻為守D反擊防御【答案】C【解析】以攻為守是一種先發(fā)制人的防御，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅或在其向本企業(yè)采取進(jìn)攻行動(dòng)前主動(dòng)做出戰(zhàn)略進(jìn)攻?！究键c(diǎn)】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略12.消費(fèi)者在購買某些品牌差異小、購買過程的介入程度又較低的產(chǎn)品時(shí)，往往很少仔細(xì)考慮，而是依據(jù)以前的購買品牌迸行重復(fù)持續(xù)的購買，這類購買行為屬于（）。A復(fù)雜的購買行為B尋求多樣化的購買行為C習(xí)慣性的購買行為D減少不協(xié)調(diào)感的購買行為【答案】C【解析】消費(fèi)者在購買某些品牌差異很小，對(duì)購買過程的介入程度又較低的產(chǎn)品時(shí)。往往很少仔細(xì)考慮，而會(huì)出于習(xí)慣持續(xù)購買某一個(gè)品牌，這種習(xí)慣性的購買行為并不是因?yàn)橄M(fèi)者特別偏愛這一品牌，僅僅是習(xí)慣而已。【考點(diǎn)】市場(chǎng)與購買行為消費(fèi)者購買行為13.小明在家人的推薦下，購買了一部新手機(jī)，他的信息來源是（）。A個(gè)人來源B商業(yè)來源C公共來源D經(jīng)驗(yàn)來源【答案】A【解析】從朋友、家人、鄰居、熟人等途徑得到的信息，這種信息來源途徑為個(gè)人來源?！究键c(diǎn)】市場(chǎng)與購買者行為消費(fèi)者購買行為14.按照使用程度和追求利益的不同來細(xì)分市場(chǎng)的變量屬于（）。A人口變量B行為變量C心理變量D地理變量【答案】B【解析】行為變量是指消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的知識(shí)、態(tài)度、使用情況和反應(yīng)等方面的特征，具體表現(xiàn)為購買機(jī)會(huì)、追求利益、使用程度、使用率、品牌忠誠度、購買的準(zhǔn)備階段和態(tài)度等因素?！究键c(diǎn)】目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇市場(chǎng)細(xì)分15.對(duì)消費(fèi)者購買的產(chǎn)品提供運(yùn)送、安裝、調(diào)試、維修、零配件供應(yīng)等服務(wù)，這體現(xiàn)的產(chǎn)品層次是（）。A核心產(chǎn)品B基礎(chǔ)產(chǎn)品C期望產(chǎn)品D延伸產(chǎn)品【答案】D【解析】延伸產(chǎn)品是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)期望的一整套屬性和條件。如購買電冰箱時(shí)，期望該機(jī)器在保持食品新鮮度的情況下，盡量省電及安全可靠等?！究键c(diǎn)】產(chǎn)品概述16.麥樂連鎖超市銷售超市自有的“麥樂”牌香皂，這種品牌使用者策略是（）。A多品牌B組合品牌C分銷商品牌D制造商品牌【答案】C【解析】向制造商直接訂貨，然后冠以自己企業(yè)的私有品牌的策略是分銷商品牌?！究键c(diǎn)】產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌策略17.Y家具廠的產(chǎn)品質(zhì)量高于同類產(chǎn)品的平均標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格卻低于市場(chǎng)平均水平，該公司使用的定價(jià)方法是（）。A拍賣定價(jià)法B價(jià)值定價(jià)法C需求差異定價(jià)法D隨行就市定價(jià)法【答案】B【解析】?jī)r(jià)值定價(jià)法是指企業(yè)通過制定低價(jià)但仍提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)以贏得顧客忠誠。具體做法就是在市場(chǎng)上出售的產(chǎn)品，其質(zhì)量高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的平均質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但價(jià)格低于市場(chǎng)平均水平?！究键c(diǎn)】?jī)r(jià)格策略定價(jià)方法18.瑰寶公司是一家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的制造企業(yè)，其在銷售產(chǎn)品時(shí)指導(dǎo)或影響零售商開展商品 陳列、貨架擺放等分銷活動(dòng)，這種分銷系統(tǒng)是（）。A水平式分銷系統(tǒng)B公司式垂直分銷系統(tǒng)C合同式垂直分銷系統(tǒng)D管理式垂直分銷系統(tǒng)【答案】D【解析】管理式垂直分銷系統(tǒng)是指制造商和零售商共同協(xié)商和管理分銷業(yè)務(wù)，或由一家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)出面組織生產(chǎn)和分銷活動(dòng)。【考點(diǎn)】渠道策略分渠道設(shè)計(jì)19.產(chǎn)品購買者、服務(wù)使用者通過親身體驗(yàn)，以口頭形式傳遞給他人的傳播形式是（）。A廣告B公共關(guān)系C銷售促進(jìn)D口碑營(yíng)銷【答案】D【解析】口碑營(yíng)銷：產(chǎn)品購買者、服務(wù)使用者通過親身體驗(yàn)。以口頭、書面或電子形式傳遞給他人的傳播形式【考點(diǎn)】整合營(yíng)銷傳播策略整合營(yíng)銷傳播概述20.使用銷售利潤(rùn)率進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷控制，這種控制類型是（）。A效率控制B戰(zhàn)略控制C年度計(jì)劃控制D盈利能力控制【答案】D【解析】盈利能力控制的方法有銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率和資產(chǎn)管理效率?！究键c(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷控制市場(chǎng)營(yíng)銷控制概述二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。）21.企業(yè)社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容包括（）。A企業(yè)對(duì)股東的責(zé)任B企業(yè)對(duì)員工的責(zé)任C企業(yè)對(duì)社區(qū)的責(zé)任D企業(yè)對(duì)政府的責(zé)任E企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任【答案】ABCDE【解析】企業(yè)社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容有企業(yè)對(duì)股東的責(zé)任；企業(yè)對(duì)員工的責(zé)任；企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任；企業(yè)對(duì)政府的責(zé)任；企業(yè)對(duì)社區(qū)的責(zé)任；企業(yè)對(duì)環(huán)境的責(zé)任?！究键c(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷哲學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷道德與企業(yè)社會(huì)責(zé)任22.根據(jù)顧客的重要程度，關(guān)系營(yíng)銷可劃分的層次包括（）。A基本型關(guān)系B響應(yīng)型關(guān)系C責(zé)任型關(guān)系D主動(dòng)型關(guān)系E伙伴型關(guān)系【答案】ABCDE【解析】關(guān)系營(yíng)銷的層次有基本型關(guān)系、響應(yīng)型關(guān)系、責(zé)任型關(guān)系、主動(dòng)型關(guān)系和伙伴型關(guān)系。【考點(diǎn)】關(guān)系營(yíng)銷：顧客價(jià)值、滿意與忠誠顧客關(guān)系營(yíng)銷23.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的途徑有（）。A開發(fā)新用戶B開辟新用途C淘汰舊產(chǎn)品D增加使用量E放棄老客戶【答案】ABD【解析】擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的途徑有開發(fā)新用戶、開辟新用途、增加使用量?！究键c(diǎn)】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略24.組織市場(chǎng)的類型有（）。A消費(fèi)者市場(chǎng)B政府市場(chǎng)C生產(chǎn)者市場(chǎng)D機(jī)構(gòu)市場(chǎng)E中間商市場(chǎng)【答案】BCDE【解析】組織市場(chǎng)的類型有政府市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、機(jī)構(gòu)市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)。【考點(diǎn)】市場(chǎng)與購買者行為市場(chǎng)構(gòu)成與類型25.可供制造商選擇的零級(jí)渠道營(yíng)銷方式包括（）。A郵購B上門推銷C電話營(yíng)銷D互聯(lián)網(wǎng)銷售E自設(shè)商店【答案】ABCDE【解析】零級(jí)渠道也叫直接分銷，主要營(yíng)銷方式包括上門推銷、家庭展示會(huì)、郵購、電話營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)銷售和制造商自設(shè)商店?！究键c(diǎn)】渠道策略分渠道設(shè)計(jì)第部分非選擇題(70分）三、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）26.簡(jiǎn)述營(yíng)銷調(diào)研人員與被調(diào)查者的市場(chǎng)接觸方式。【答案】（1）郵寄調(diào)查表。（2）電話訪談。（3）面對(duì)面訪問。（4）在線訪問。【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研方法27.簡(jiǎn)述人口環(huán)境的主要內(nèi)容?！敬鸢浮浚?）人口規(guī)模和增長(zhǎng)率。（2）年齡結(jié)構(gòu)。（3）性別結(jié)構(gòu)。（4）家庭結(jié)構(gòu)。（5）社會(huì)結(jié)構(gòu)。（6）民族結(jié)構(gòu)。（7）人口地理分布及區(qū)間流動(dòng)等?！究键c(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境掃描市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境28.簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略應(yīng)考慮的因素?！敬鸢浮浚?）企業(yè)資源。（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性。（3）市場(chǎng)的同質(zhì)性。（4）產(chǎn)品所處的生命周期階段。（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略?！究键c(diǎn)】目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇29.簡(jiǎn)述公共關(guān)系的主要任務(wù)。【答案】（1）溝通與新聞媒體的關(guān)系，從正面展示關(guān)于本企業(yè)及產(chǎn)品的信息。（2）產(chǎn)品宣傳。（3）企業(yè)形象宣傳。（4）游說。（5）防范和處理危機(jī)事件，向企業(yè)高層提出建議并在授權(quán)后執(zhí)行危機(jī)管理?！究键c(diǎn)】整合營(yíng)銷傳播策略廣告、銷售促進(jìn)與公共關(guān)系30.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷組織的目標(biāo)?！敬鸢浮浚?）激勵(lì)營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。（2）對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)。（3）使市場(chǎng)營(yíng)銷效率最大化。（4）代表并維護(hù)消費(fèi)者利益。【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷組織市場(chǎng)營(yíng)銷組織的發(fā)展四、案例分析題（本大題共2小題，其中第31題10分，第32題15分，共25分）31.H餐飲公司從創(chuàng)立之初就堅(jiān)持打造特色火鍋品牌，其舒適的用餐環(huán)境、獨(dú)特的店堂設(shè)計(jì)得到顧客的高度認(rèn)可；公司在選材上堅(jiān)持“綠色無公害”原則；公司定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)能力和工作效率遠(yuǎn)超同行；公司周到細(xì)心的服務(wù)也是其為人稱道的一大特色，如長(zhǎng)頭發(fā)的女顧客由于有了餐廳送上的橡皮筋而不用再擔(dān)心低頭吃火鍋不方便。經(jīng)過多年發(fā)展，H餐飲公司成為國內(nèi)火鍋行業(yè)佼佼者。問（1）解釋顧客讓渡價(jià)值的概念?！敬鸢浮款櫩妥尪蓛r(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。【考點(diǎn)】關(guān)系營(yíng)銷：顧客價(jià)值、滿意與忠誠顧客讓渡價(jià)值的實(shí)現(xiàn)（2）結(jié)合案例分析H餐飲公司提供的顧客總價(jià)值有哪些？【答案】H餐飲公司提供的顧客總價(jià)值有產(chǎn)品價(jià)值選材上堅(jiān)持“綠色無公害”。服務(wù)價(jià)值公司周到細(xì)心的服務(wù)。人員價(jià)值定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。形象價(jià)值舒適的用餐環(huán)境、獨(dú)特的店堂設(shè)計(jì)?！究键c(diǎn)】關(guān)系營(yíng)銷：顧客價(jià)值、滿意與忠誠顧客讓渡價(jià)值的實(shí)現(xiàn)32針對(duì)國內(nèi)空氣狀況，倍美公司推出新產(chǎn)品“倍美”空調(diào)，該空調(diào)除了具有普通空調(diào)功能外，還具有空氣凈化功能，可迅速降低室內(nèi)pm2.5濃度，目前市場(chǎng)尚無同類產(chǎn)品。倍美公司將具有較高支付能力的消費(fèi)者作為其目標(biāo)市場(chǎng)，該空調(diào)制造成本雖只比普通空調(diào)成本高20%，但市場(chǎng)售價(jià)卻高200%。同時(shí)，公司對(duì)產(chǎn)品推廣期內(nèi)按照要求開展促銷活動(dòng)的分銷商給予額外津貼。產(chǎn)品一經(jīng)推向市場(chǎng)，供不應(yīng)求。問：（1）倍美公司對(duì)“倍美”空調(diào)采取的是何種新產(chǎn)品定價(jià)策略？【答案】市場(chǎng)撇脂定價(jià)策略。【考點(diǎn)】?jī)r(jià)格策略定價(jià)策略（2）企業(yè)給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)經(jīng)過哪些流程？【答案】企業(yè)的定價(jià)流程有：選擇定價(jià)目標(biāo)。分析需求。估計(jì)成本。分析競(jìng)爭(zhēng)者。選擇定價(jià)方法。確定最終價(jià)格?！究键c(diǎn)】?jī)r(jià)格策略定價(jià)流程（3）結(jié)合案例分析倍美公司針對(duì)“倍美”空調(diào)采取了何種整合營(yíng)銷傳播工具？【答案】銷售促進(jìn)或交易促銷公司對(duì)產(chǎn)品推廣期內(nèi)按照要求開展促銷活動(dòng)的分銷商給予額外津貼。【考點(diǎn)】整合營(yíng)銷傳播策略整合營(yíng)銷傳播概述五、論述題（本題15分）33從產(chǎn)品生命周期角度論述成熟期的營(yíng)銷策略?！敬鸢浮浚?）市場(chǎng)改進(jìn)改進(jìn)的方面主要包括使用者數(shù)量和使用率。（2）產(chǎn)品改進(jìn)主要形式有質(zhì)量改進(jìn)、特點(diǎn)改進(jìn)、式樣改進(jìn)、服務(wù)改進(jìn)。（3）營(yíng)銷組合改進(jìn)是指通過改變定價(jià)、銷售渠道及促銷方式來延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)成熟期?！究键c(diǎn)】產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)策略山水是一部書，枝枝葉葉的文字間，聲聲鳥鳴是抑揚(yáng)頓挫的標(biāo)點(diǎn)，在茂密縱深間，一條曲徑，是整部書最芬芳的禪意。春風(fēng)翻一頁，桃花面，杏花眼，柳腰春細(xì)；夏陽讀一頁，薔花滿架，木槿錦繡、合歡幽香、蜀葵閑澹，一派崢嶸；秋風(fēng)傳一頁，海棠妝歡，野菊淡姿，高遠(yuǎn)深邃；冬雪潤(rùn)一頁，水仙臨水一舞，臘梅素心磬口，向愛唱晚。莊子云：“人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已。”是呀，春秋置換，日月交替，這從指尖悄然劃過的時(shí)光，沒有一點(diǎn)聲響，沒有一刻停留，仿佛眨眼的功夫，半生已過。人活在世上，就像暫時(shí)寄宿于塵世，當(dāng)生命的列車駛到終點(diǎn)，情愿也罷，不情愿也罷，微笑也罷，苦笑也罷，都不得不向生命揮手作別。我們無法挽住時(shí)光的腳步，無法改變?nèi)松乃廾?。但我們可以拿起生活的畫筆，把自己的人生涂抹成色彩靚麗的顏色。生命如此短暫，豈容隨意揮霍！只有在該辛勤耕耘的時(shí)候播灑汗水，一程風(fēng)雨后，人生的筐簍里才能裝滿碩果。就算是煙花劃過天空，也要留下短暫的絢爛。只有讓這僅有一次的生命豐盈充實(shí)，才不枉來塵世走一遭。雁過留聲，