用友酒品飲料行業(yè)分銷管理解決方案.ppt

全面管理協(xié)同商務(wù)聚焦行業(yè)敏捷經(jīng)營(yíng)酒品飲料行業(yè)分銷管理解決方案 流通與服務(wù)行業(yè)解決方案事業(yè)部分銷與貿(mào)易行業(yè)時(shí)間 2011年3月18日 議題 酒品飲料行業(yè)整體分析酒品飲料行業(yè)分銷管理總體規(guī)劃酒品飲料行業(yè)分銷管理核心業(yè)務(wù)酒品飲料行業(yè)典型案例 行業(yè)背景 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好 居民收入水平逐年提高 消費(fèi)升級(jí)的 縱向 拉動(dòng)對(duì)酒精飲料行業(yè)的增長(zhǎng)影響突出 中國(guó)人口未來(lái)結(jié)構(gòu)性變化也將會(huì)推動(dòng)酒精飲料消費(fèi)群體穩(wěn)定增長(zhǎng) 酒精飲料行業(yè)整體處于景氣周期 虧損企業(yè)比例逐年降低 行業(yè)銷售收入保持較快增長(zhǎng) 整體利潤(rùn)水平基本保持穩(wěn)定 行業(yè)期間費(fèi)用率逐年下降 行業(yè)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)以高端化產(chǎn)品主要?jiǎng)恿?但高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐步激烈 中低端產(chǎn)品基本處于市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)格局 同時(shí)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力也對(duì)行業(yè)形成一定影響 酒品飲料行業(yè)特點(diǎn) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向低度化 健康化 多樣化方向發(fā)展 產(chǎn)品品種多 生產(chǎn)量大 有保質(zhì)期限制 銷售客戶數(shù)量多 業(yè)務(wù)頻繁 銷售通路需要能快速相應(yīng) 產(chǎn)品的質(zhì)量水平不斷提高 新的品牌不斷涌現(xiàn) 市場(chǎng)需求變化快 受季節(jié) 節(jié)假日影響大 您不得不面對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 行業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 信息整合平臺(tái)缺失 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 資金鏈 集團(tuán)管控 信息鏈 資源整合 重新定義信息平臺(tái)在企業(yè)管理中所扮演的角色 為所屬各企業(yè)建立起統(tǒng)一的企業(yè)信息管理平臺(tái) 各個(gè)分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不能及時(shí)反饋給集團(tuán)管理部門業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)缺少數(shù)據(jù)共享 信息 產(chǎn)品全部依賴流通 面臨大量的資金壓力銷售渠道庫(kù)存占用大量資金各渠道的費(fèi)用支出如何控制 資金 管理 如何采取有限服務(wù)政策如何整合供應(yīng)鏈資源如何保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)人力資源是否支撐 除了面臨同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 企業(yè)自身快速的擴(kuò)張速度 日益壯大的企業(yè)規(guī)模時(shí) 也在于解決企業(yè)自身產(chǎn)生的新問(wèn)題 議題 酒品飲料行業(yè)整體分析酒品飲料行業(yè)分銷管理總體規(guī)劃酒品飲料行業(yè)分銷管理核心業(yè)務(wù)酒品飲料行業(yè)典型案例 酒品飲料行業(yè)分銷管理應(yīng)用架構(gòu)圖 倉(cāng)儲(chǔ)管理 庫(kù)存管理 包裝物管理 逆向物流 報(bào)損報(bào)廢 全局庫(kù)存 企業(yè)信息化管理目標(biāo) 議題 酒品飲料行業(yè)整體分析酒品飲料行業(yè)分銷管理總體規(guī)劃酒品飲料行業(yè)分銷管理核心業(yè)務(wù)靈活的營(yíng)銷策略協(xié)同內(nèi)部渠道管理穩(wěn)健外部渠道管理動(dòng)態(tài)分銷業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵分銷風(fēng)險(xiǎn)控制完整的包裝物管理酒品飲料行業(yè)典型案例 集團(tuán)三種價(jià)格管控模式 集團(tuán)級(jí)參數(shù) 集團(tuán)統(tǒng)一定價(jià) 集團(tuán)價(jià)格下發(fā) 分公司獨(dú)立定價(jià)前兩種模式支持集團(tuán)直接對(duì)多個(gè)公司 銷售組織進(jìn)行價(jià)格管理 支持集團(tuán)對(duì)下級(jí)公司調(diào)價(jià) 渠道維度 Place 組織時(shí)間維度 對(duì)象維度 Place 計(jì)量單位 銷售組織 商品 商品分類 價(jià)格有效期 地區(qū)分類 價(jià)格分組 客戶 公司 提供價(jià)格變動(dòng)追溯記錄 價(jià)格策略 客戶分組客戶商品分類商品 批量分級(jí)折扣 定價(jià)條件 客戶分組客戶商品分類商品歷史銷量歷史回款 靈活高效的價(jià)格體系 價(jià)格管理平臺(tái) 支持有痕跡的價(jià)格調(diào)整 零售價(jià)目表 批發(fā)價(jià)目表 促銷策略 支持存貨的條碼管理 確認(rèn)需要條碼管理的物資 定義條碼字典 解析條碼規(guī)則 全周期的促銷管理策略 促銷活動(dòng)包括哪些因素背景 目的 目標(biāo) 主題 時(shí)間 地點(diǎn) 對(duì)象 產(chǎn)品 價(jià)格 時(shí)間 數(shù)量方式 控制與考核等十四個(gè)要素 依據(jù)品類角色定義和戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行促銷固定促銷工具標(biāo)準(zhǔn) 依據(jù)品類 區(qū)域 客戶分類等的海報(bào)和堆頭 廠商周 排面促銷 廠商推廣 買贈(zèng)促銷建立促銷測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)和策略完善考核回顧和監(jiān)督 促銷管理 靈活多樣的促銷戰(zhàn)術(shù) 議題 酒品飲料行業(yè)整體分析酒品飲料行業(yè)分銷管理總體規(guī)劃酒品飲料行業(yè)分銷管理核心業(yè)務(wù)靈活的營(yíng)銷策略協(xié)同內(nèi)部渠道管理穩(wěn)健外部渠道管理動(dòng)態(tài)分銷業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵分銷風(fēng)險(xiǎn)控制完整的包裝物管理酒品飲料行業(yè)典型案例 及時(shí)了解通路伙伴的庫(kù)存 銷售趨勢(shì)通路營(yíng)銷規(guī)范執(zhí)行通路管理過(guò)程透明化提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度提升協(xié)同市場(chǎng)響應(yīng)度減少渠道沖突提升渠道忠誠(chéng)度 全局通路管理 供應(yīng)商 工廠 消費(fèi)者 消費(fèi)者 企業(yè)用戶 企業(yè)內(nèi)部渠道 企業(yè)外部渠道 貼近市場(chǎng)的銷售機(jī)構(gòu) 目標(biāo) 貼近客戶 對(duì)市場(chǎng)快速響應(yīng)具有快速響應(yīng)能力方案 企業(yè)在每個(gè)銷售區(qū)域建立一線的銷售機(jī)構(gòu)職能 這類機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)集團(tuán)在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的推動(dòng) 承擔(dān)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo) 是銷售平臺(tái)里的最核心的績(jī)效組織 形式 在異地成立銷售機(jī)構(gòu)存在2種模式 一種是成立分公司 一種是建立辦事處 工業(yè)企業(yè)商流物流分離 集中銷售模式 商貿(mào)企業(yè)商流物流分離 集中銷售模式 高效的內(nèi)部渠道交易協(xié)同 集團(tuán)總部 辦事處 訂單協(xié)同出入庫(kù)協(xié)同 議題 酒品飲料行業(yè)整體分析酒品飲料行業(yè)分銷管理總體規(guī)劃酒品飲料行業(yè)分銷管理核心業(yè)務(wù)靈活的營(yíng)銷策略協(xié)同內(nèi)部渠道管理穩(wěn)健外部渠道管理動(dòng)態(tài)分銷業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵分銷風(fēng)險(xiǎn)控制完整的包裝物管理酒品飲料行業(yè)典型案例 及時(shí)了解通路伙伴的庫(kù)存 銷售趨勢(shì)通路營(yíng)銷規(guī)范執(zhí)行通路管理過(guò)程透明化提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度提升協(xié)同市場(chǎng)響應(yīng)度減少渠道沖突提升渠道忠誠(chéng)度 全局通路管理 供應(yīng)商 工廠 消費(fèi)者 消費(fèi)者 企業(yè)用戶 企業(yè)內(nèi)部渠道 企業(yè)外部渠道 酒品飲料企業(yè)的渠道營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) 企事業(yè) 商超 特通 煙酒專賣 批發(fā)市場(chǎng) 業(yè)務(wù)推進(jìn) 總部 分支機(jī)構(gòu) 辦事處 矩陣式管理 營(yíng)銷政策 信用 返利 促銷 費(fèi)用管理 固定費(fèi)用 變動(dòng)費(fèi)用 聯(lián)絡(luò)費(fèi)用 渠道管理 價(jià)格 渠道結(jié)構(gòu)定義 業(yè)務(wù)管控特征 合理地建立分銷渠道關(guān)系 選擇和招募自己的合格網(wǎng)點(diǎn) 包括大的直接客戶 為其建立網(wǎng)點(diǎn)檔案和大客戶檔案 同時(shí) 由企業(yè)采取積極的措施 幫助分銷商建立其下級(jí)分銷商以及最終消費(fèi)者的檔案并合理地獲得和使用這些檔案信息 通過(guò)利用這些檔案信息 建立一套完整的分銷網(wǎng)絡(luò)體系視圖利用這一網(wǎng)絡(luò)視圖 使銷售政策管理 促銷活動(dòng)管理和市場(chǎng)信息管理能夠采集和發(fā)布渠道成員所需的并且有權(quán)限獲得的各種信息 并且利用這些信息 輔助企業(yè)或渠道成員發(fā)現(xiàn)渠道中存在的問(wèn)題 以提示渠道管理者加以解決 如 竄貨 不合理降價(jià)等 經(jīng)銷商協(xié)同模式下的渠道管理 高效協(xié)同精誠(chéng)合作實(shí)時(shí)監(jiān)控掌控渠道 企業(yè) 渠道管理的核心內(nèi)容 費(fèi)用管理 1 針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的費(fèi)用預(yù)算編制 能針對(duì)不同的銷售組織 不同的渠道 不同的費(fèi)用類別建立面向整個(gè)銷售平臺(tái)的費(fèi)用預(yù)算體系 費(fèi)用預(yù)算與細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)直接掛鉤2 費(fèi)用的申報(bào)與審批 費(fèi)用申請(qǐng)環(huán)節(jié)支持按辦事處 市場(chǎng)類別 費(fèi)用類別 方案類別等多種維度提交 能詳細(xì)描述該筆費(fèi)用所涵蓋的渠道范圍 計(jì)劃用于的目標(biāo)客戶 費(fèi)用的支付方式 費(fèi)用核定方式 申請(qǐng)的費(fèi)用名稱 明確費(fèi)用的具體金額等費(fèi)用的審批方面能按照申請(qǐng)費(fèi)用的類別 部門 費(fèi)用金額的多少等走不同的審批流程 能支持多種審批方式 如手機(jī)短信 郵件等等 能支持會(huì)簽 搶占等多種審批模式 市場(chǎng)區(qū)隔的劃分城市經(jīng)理的任命渠道經(jīng)理的指派區(qū)域內(nèi)的費(fèi)用種類區(qū)域內(nèi)的客戶費(fèi)用預(yù)算業(yè)績(jī)目標(biāo)規(guī)劃效率的評(píng)估 企業(yè)的費(fèi)用預(yù)算體系 核心企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng) 針對(duì)各級(jí)責(zé)任主體下達(dá)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo) 建立細(xì)分的市場(chǎng)區(qū)域 建立細(xì)分的銷售組織 實(shí)時(shí)查詢分析每個(gè)區(qū)域 每個(gè)組織 業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)與費(fèi)用投入 通道管理的核心內(nèi)容 費(fèi)用管理 3 費(fèi)用的控制 能針對(duì)費(fèi)用的不同支持方式 用酒支付 貨幣支付 建立不同的費(fèi)用支出控制 如果是用酒支付 則需要嚴(yán)格按照費(fèi)用申請(qǐng)時(shí)所核準(zhǔn)的數(shù)量與金額來(lái)控制支付用酒的數(shù)量與金額 如果是貨幣支付 則需要在申請(qǐng) 報(bào)銷等環(huán)節(jié)按照預(yù)算設(shè)定的額度控制貨幣類費(fèi)用的發(fā)生4 費(fèi)用的核算處理用于通道的促銷費(fèi)用在核算入賬環(huán)節(jié)面臨的2張皮 2本帳的問(wèn)題 我們需要在對(duì)外的報(bào)告賬簿和對(duì)內(nèi)的管理賬簿上有不同的記賬方式 這是面向管理的信息系統(tǒng)尤其需要為企業(yè)提供量身定制 量體裁衣的解決方案5 費(fèi)用的效果分析需要一個(gè)中央監(jiān)控平臺(tái)能全面監(jiān)控各類費(fèi)用在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)下的投入產(chǎn)出比 建立一個(gè)公平 公正 科學(xué)的績(jī)效考核體系 無(wú)限制的渠道數(shù)據(jù)采集策略 手機(jī)登錄移動(dòng)應(yīng)用門戶 選擇數(shù)據(jù)錄入服務(wù)進(jìn)行銷量信息的錄入操作進(jìn)行意向訂單的錄入操作進(jìn)行其他銷售數(shù)據(jù)的錄入提交數(shù)據(jù)到總部MERP平臺(tái)上 在手機(jī)上進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)上報(bào) 經(jīng)銷商協(xié)同模式下的渠道庫(kù)存管理 儲(chǔ)運(yùn)管理 銷售匯總轉(zhuǎn)采購(gòu) 銷售轉(zhuǎn)直運(yùn) 發(fā)運(yùn)計(jì)劃編排 客戶在線查詢 訂單分批出貨 集中配貨 代發(fā)貨 支持多倉(cāng)庫(kù)發(fā)運(yùn) 支持訂單分批出貨 甚至訂單行分批 發(fā)運(yùn)計(jì)劃類型的選擇 異地配送中心集中代發(fā)貨支持 支持單倉(cāng)庫(kù)和多倉(cāng)庫(kù)同時(shí)發(fā)運(yùn)行為 轉(zhuǎn)由上游供應(yīng)商發(fā)貨 銷售訂單匯總后向供應(yīng)商采購(gòu) 支持客戶網(wǎng)上查看訂單物流的流轉(zhuǎn)情況 全渠道庫(kù)存控制與優(yōu)化 渠道補(bǔ)貨自動(dòng)預(yù)警 方案要點(diǎn) 對(duì)不同的存貨根據(jù)庫(kù)存情況與消耗情況設(shè)立不同的庫(kù)存控制預(yù)警線 當(dāng)超過(guò)預(yù)警線時(shí) 對(duì)庫(kù)存數(shù)量進(jìn)行提示 自動(dòng)提出補(bǔ)貨計(jì)劃 高于安全庫(kù)存時(shí) 也能夠自動(dòng)預(yù)警 具體安全庫(kù)存計(jì)算根據(jù)情況由倉(cāng)庫(kù)人員靈活調(diào)整 可以將企業(yè)容易出現(xiàn)供需瓶頸的產(chǎn)品 按產(chǎn)品種類設(shè)置存貨的安全庫(kù)存 安全庫(kù)存量可以定期做調(diào)整 這樣可由系統(tǒng)自動(dòng)檢查是否發(fā)生低于安全庫(kù)存的情況 預(yù)警提示 相關(guān)業(yè)務(wù)人員可據(jù)此進(jìn)行決策對(duì)應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃 渠道經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析 渠道經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析 議題 酒品飲料行業(yè)整體分析酒品飲料行業(yè)分銷管理總體規(guī)劃酒品飲料行業(yè)分銷管理核心業(yè)務(wù)靈活的營(yíng)銷策略協(xié)同內(nèi)部渠道管理穩(wěn)健外部渠道管理動(dòng)態(tài)分銷業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵分銷風(fēng)險(xiǎn)控制完整的包裝物管理酒品飲料行業(yè)典型案例 用友銷售分銷業(yè)務(wù)總體思路 總體思路 通過(guò)分銷業(yè)務(wù)政策 業(yè)務(wù)控制規(guī)則的配置 構(gòu)建集團(tuán)企業(yè)銷售分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái) 并通過(guò)平臺(tái)來(lái)規(guī)范 控制集團(tuán)企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作 組織機(jī)構(gòu)定義 崗位角色定義 基本檔案 客商檔案 流程配置 價(jià)格政策 返利政策 價(jià)保政策 信用政策 分銷物流結(jié)構(gòu) 分銷資源規(guī)劃 調(diào)撥結(jié)算關(guān)系 發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)組織 運(yùn)費(fèi)核算公式 分公司 分公司 辦事處 辦事處 辦事處 集團(tuán) 配送中心 DC RDC RDC DC RDC 商流 訂單發(fā)貨開(kāi)票收款 商業(yè)驅(qū)動(dòng) 物流執(zhí)行 申請(qǐng)調(diào)撥發(fā)運(yùn)結(jié)算 物流 應(yīng)收 應(yīng)付 存貨核算 費(fèi)用管理 動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái) 核算賬簿 管理賬簿 酒品飲料企業(yè)的銷售組織結(jié)構(gòu) 銷售組織是面向銷售業(yè)務(wù)績(jī)效考核的組織架構(gòu) 是企業(yè)業(yè)務(wù)模式實(shí)施的載體 完全面向市場(chǎng) 要求具有快速響應(yīng)市場(chǎng)的變化的能力 隨需應(yīng)變 營(yíng)銷公司 核心企業(yè) 分公司 CDC 事業(yè)部 核心企業(yè) 辦事處 CDC 銷售組織的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 現(xiàn)款銷售 預(yù)收 業(yè)務(wù) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn) 訂單收款 訂單直接收款訂單收款核銷 查詢預(yù)收款進(jìn)行核銷訂單審批數(shù)量 ATP訂單收款比例檢查函數(shù)控制出庫(kù)應(yīng)收收款自動(dòng)核銷現(xiàn)款銷售通常訂單審批生成發(fā)票 依據(jù)發(fā)票結(jié)算預(yù)收款流程可以和賒銷流程相同 依據(jù)出庫(kù)開(kāi)票 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 銷售主管銷售員 庫(kù)管員 會(huì)計(jì) 提出訂貨 收貨 訂單審批 預(yù)收款核銷 銷售訂單 填制訂單 庫(kù)房發(fā)貨 銷售出庫(kù)單 成本結(jié)轉(zhuǎn)單 應(yīng)收單 收款單 訂單收款 收款比例檢查控制出庫(kù) 查詢預(yù)收款單核銷 現(xiàn)款 預(yù)收款銷售業(yè)務(wù)流程 銷售發(fā)票 批發(fā)銷售 賒銷 鋪貨業(yè)務(wù) 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 銷售主管銷售員 庫(kù)管員 會(huì)計(jì) 提出訂貨 收貨 訂單審批 銷售訂單 填制訂單 庫(kù)房發(fā)貨 銷售出庫(kù)單 成本結(jié)轉(zhuǎn)單 應(yīng)收單 客戶信用余額表 收款比例檢查控制出庫(kù) 信用 帳期檢查 賒銷銷售業(yè)務(wù)流程 銷售發(fā)票 應(yīng)收款帳齡 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn) 訂單審批 數(shù)量 ATP價(jià)格 詢價(jià) 最低售價(jià)信用檢查信用檢查內(nèi)容 小于信用額度應(yīng)收帳期發(fā)貨流程可配置為訂單直接出庫(kù)發(fā)運(yùn)日計(jì)劃出庫(kù)發(fā)運(yùn)單出庫(kù)應(yīng)收管理可以配置出庫(kù)結(jié)算生成應(yīng)收基于業(yè)務(wù)應(yīng)收的催款帳齡分析發(fā)票可直接生成憑證可以配置發(fā)票結(jié)算生成應(yīng)收 直運(yùn)采購(gòu)銷售業(yè)務(wù) 銷售部門 采購(gòu)部門 直運(yùn)銷售采購(gòu)業(yè)務(wù)流程 銷售訂單 銷售發(fā)票 銷售成本結(jié)轉(zhuǎn) 應(yīng)收帳款 采購(gòu)入庫(kù)成本 應(yīng)付帳款 采購(gòu)發(fā)票 采購(gòu)訂單 采購(gòu)入庫(kù)單 銷售出庫(kù)單 核算銷售成本 確認(rèn)銷售收入 采購(gòu)結(jié)算 直運(yùn)安排 集團(tuán)企業(yè)跨公司集中銷售的業(yè)務(wù)流程 多組織集中物流配送業(yè)務(wù) 議題 酒品飲料行業(yè)整體分析酒品飲料行業(yè)分銷管理總體規(guī)劃酒品飲料行業(yè)分銷管理核心業(yè)務(wù)靈活的營(yíng)銷策略協(xié)同內(nèi)部渠道管理穩(wěn)健外部渠道管理動(dòng)態(tài)分銷業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵分銷風(fēng)險(xiǎn)控制完整的包裝物管理酒品飲料行業(yè)典型案例 客戶及信用管理體系 信用帳期風(fēng)險(xiǎn)控制模型 關(guān)鍵客戶管理 信用帳期風(fēng)險(xiǎn)控制模型 1 客戶信用余額不足 根據(jù)檢查時(shí)點(diǎn)配置觸發(fā)業(yè)務(wù)校驗(yàn) 中斷業(yè)務(wù)執(zhí)行 2 當(dāng)前客戶有超帳期應(yīng)收款 根據(jù)檢查時(shí)點(diǎn)配置觸發(fā)業(yè)務(wù)校驗(yàn) 中斷業(yè)務(wù)執(zhí)行 未超信用 信用余額 1691 877 50 813 50 未超信用 但超帳期 面向全業(yè)務(wù)流程的集團(tuán)信用帳期管控 嚴(yán)格授權(quán)機(jī)制的營(yíng)銷費(fèi)用管控 嚴(yán)格授權(quán)機(jī)制的營(yíng)銷費(fèi)用管控 議題 酒品飲料行業(yè)整體分析酒品飲料行業(yè)分銷管理總體規(guī)劃酒品飲料行業(yè)分銷管理核心業(yè)務(wù)靈活的營(yíng)銷策略協(xié)同內(nèi)部渠道管理穩(wěn)健外部渠道管理動(dòng)態(tài)分銷業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵分銷風(fēng)險(xiǎn)控制完整的包裝物管理酒品飲料行業(yè)典型案例 完整的包裝物管理 關(guān)鍵價(jià)值 包裝 在行業(yè)中具有舉足輕重的地位 只對(duì)具體的 產(chǎn)品 進(jìn)行管理 是單維度的 不利于后期的產(chǎn)品多維度的數(shù)據(jù)分析與利用 NC管理軟件支持對(duì) 包裝 信息的定義與管理 支持 外包裝 內(nèi)包裝 品項(xiàng) 存貨 四大維度的定義 議題 酒品飲料行業(yè)整體分析酒品飲料行業(yè)分銷管理總體規(guī)劃酒品飲料行業(yè)分銷管理核心業(yè)務(wù)酒品飲料行業(yè)典型案例 案例 酒品飲料行業(yè)典范 重慶啤酒 重慶啤酒 集團(tuán) 有限責(zé)任公司前身為重慶啤酒廠 始建于1958年 經(jīng)過(guò)四十余年的不斷發(fā)展 重慶啤酒 集團(tuán) 有限責(zé)任公司由建廠之初的總資產(chǎn)60萬(wàn)元 發(fā)展為擁有資產(chǎn)近40億元 集啤酒 飲料 生物制藥于一體的大型企業(yè)集團(tuán) 公司擁有28家分 子公司 分布于重慶 四川 貴州 江蘇 湖南 浙江等地 啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬(wàn)噸 核心企業(yè)重慶啤酒股份有限公司成為我國(guó)啤酒行業(yè)中僅有的四家上市公司之一 信息化關(guān)鍵動(dòng)因 提高企業(yè)的管理能力及控制能力 高效率地貫徹落實(shí)公司新的管理思想和管理標(biāo)準(zhǔn) 傳統(tǒng)手工的管理方式無(wú)法滿足重啤現(xiàn)代企業(yè)管理需要 解決市場(chǎng)渠道的拓展過(guò)程中 信息阻塞 不暢的問(wèn)題加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理及控制 及時(shí)獲得準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息 為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的數(shù)據(jù) 第一階段 2008 2009 第二階段 2010 2011 第三階段 2012 時(shí)間 建設(shè)目標(biāo) 案例 酒品飲料行業(yè)典范 重慶啤酒 集團(tuán) 集團(tuán)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng) 集團(tuán)人力資源管理系統(tǒng) 供應(yīng)鏈系統(tǒng) 重慶啤酒集團(tuán)常州天目湖啤酒有限責(zé)任公司 分銷管理系統(tǒng) 重慶啤酒集團(tuán)鎮(zhèn)江天目湖啤酒有限責(zé)任公司 重慶啤酒集團(tuán)集團(tuán)浙江湖州有限公司 重慶啤酒集團(tuán)含山有限責(zé)任公司 重慶啤酒集團(tuán)廬江有限責(zé)任公司 重慶啤酒集團(tuán)宣城古泉啤酒有限公司 重慶啤酒安徽九華山有限公司 重慶啤酒集團(tuán)鹽城有限責(zé)任公司 重慶啤酒集團(tuán)安徽天島啤酒有限公司 重慶啤酒亳州有限責(zé)任公司 江蘇區(qū)域 重慶區(qū)域 西南區(qū)域 重慶區(qū)域 案例 酒品飲料行業(yè)典范 重慶啤酒 集團(tuán)財(cái)務(wù)集中管控系統(tǒng) 集團(tuán)人力資源管控系統(tǒng) 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) 集團(tuán)分銷管控系統(tǒng) 運(yùn)行維護(hù)管理體系 國(guó)