帝摩爾(Demul)精細(xì)化工有限責(zé)任公司創(chuàng)意書 精品.doc

1執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡介XXX(Demul)精細(xì)化工股份有限公司是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新科技企業(yè)。XXX(Demul)公司擁有二項(xiàng)破乳劑行業(yè)的最新專利技術(shù)“一種新型原油破乳用高分子聚合物”和“一種快速破乳方法”。公司以“綠色化工為生態(tài)和諧創(chuàng)造價(jià)值”為理念，以“專利創(chuàng)業(yè)，科技興業(yè)，環(huán)保立業(yè)”為宗旨，通過向市場提供普適性高、環(huán)境污染小、脫水效率高的環(huán)保、節(jié)能、高效的新型破乳劑，實(shí)現(xiàn)提高生產(chǎn)效率和降低環(huán)境污染的目的，達(dá)到企業(yè)發(fā)展、客戶得利和環(huán)境優(yōu)化的多贏目標(biāo)。1.2產(chǎn)品與服務(wù)表1-1XXX(Demul)公司主要破乳劑型號 作用LD-425主要用于遼河油田稠油的提取LD-0459針對大慶石油含蠟量高、含硫量高而膠質(zhì)含量低的特點(diǎn)LD-1001作用于原油精煉的高效環(huán)保破乳劑LD系列破乳劑是基于專利技術(shù)“一種新型原油破乳用高分子聚合物”研發(fā)出來的產(chǎn)品。把LD系列破乳劑應(yīng)用在原油脫水環(huán)節(jié)，可將原油水含量降低到1.7%以下。應(yīng)用在原油精煉行業(yè)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到快速破乳、高效脫水的目的。XXX(Demul)公司在提供LD系列破乳劑的同時(shí)，積極拓寬業(yè)務(wù)空間，以破乳劑等精細(xì)化工添加劑研發(fā)為企業(yè)核心業(yè)務(wù)，向化工企業(yè)提供專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓和破乳劑技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)。1.3市場分析通過市場調(diào)研進(jìn)行分析我們知道，一方面因中國部分油田漸趨油枯，油質(zhì)下降，注水取油成為當(dāng)前部分油田的基本生產(chǎn)措施，原油含水量不斷增大，石油開采對破乳劑的依賴性越來越強(qiáng)，石油開采企業(yè)對破乳劑的需求旺盛。例如中國最大的兩家石油企業(yè)中石油和中石化，其每年加工的原油在3-3.5億噸，僅原油脫水環(huán)節(jié)每年消耗的破乳劑就在4萬噸以上。另一方面，建設(shè)“環(huán)境友好型社會(huì)”也需要石油化工行業(yè)減少或消除污染，這就要求在破乳脫水工藝過程中，實(shí)現(xiàn)環(huán)保的目的。石油化工行業(yè)渴望像LD破乳劑這樣的高效產(chǎn)品的出現(xiàn)。對于破乳劑生產(chǎn)者而言，每年6萬噸的巨大的市場容量為其進(jìn)入提供了動(dòng)機(jī)與可能。因而，XXX(Demul)公司進(jìn)入破乳劑市場具有可行性。1.4競爭分析XXX(Demul)公司面臨著破乳劑同行業(yè)競爭者、破乳劑潛在的新競爭者、聚酯型破乳劑替代產(chǎn)品、破乳劑購買者和破乳劑供應(yīng)商五種競爭壓力，這也是公司進(jìn)入市場的壁壘。如何贏得客戶進(jìn)入市場是公司創(chuàng)立之初面臨的主要課題。而國家的產(chǎn)業(yè)和環(huán)保政策、XXX(Demul)公司具有的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，特別是破乳劑市場的不飽和性及持續(xù)增長的需求空間，為公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)入并搶占市場提供了可能。1.5戰(zhàn)略發(fā)展差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目標(biāo)集聚戰(zhàn)略從東北地區(qū)向整個(gè)國內(nèi)市場的跨越從單一破乳劑產(chǎn)品向系列產(chǎn)品跨越從單一破乳劑行業(yè)向精細(xì)化工添加劑行業(yè)跨越 戰(zhàn)略目標(biāo)1.中國破乳劑行業(yè)的領(lǐng)頭雁；2.中國精細(xì)化工添加劑行業(yè)的重要市場份額擁有者；3.中國綠色化工的踐行者；4.中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的成功典范。圖1-1“丑小鴨戰(zhàn)略模式”示意圖XXX(Demul)精細(xì)化工股份有限公司誕生于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在強(qiáng)手如林的精細(xì)化工行業(yè)，其形象與實(shí)力顯得弱小而單薄，就像安徒生童話里的丑小鴨。但是這些年輕的創(chuàng)業(yè)者們，手拿著科技的利器，懷揣著報(bào)國的夢想，計(jì)劃著使XXX(Demul)精細(xì)化工股份有限公司由“丑小鴨蛻變?yōu)榘滋禊Z”的方略，醞釀著“破殼而出蹣跚學(xué)步振翅高飛”的歷程。這就是XXX(Demul)精細(xì)化工股份有限公司“丑小鴨戰(zhàn)略模式”。其具體內(nèi)容為差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略指導(dǎo)下的“四大目標(biāo)”和“三大跨越”。XXX(Demul)精細(xì)化工股份有限公司計(jì)劃用15年時(shí)間完成“四大目標(biāo)”成為中國破乳劑行業(yè)的領(lǐng)頭雁、中國精細(xì)化工添加劑行業(yè)的重要市場份額擁有者、中國綠色化工的踐行者和中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的成功典范。為此公司必須完成“三大跨越”從東北地區(qū)向整個(gè)國內(nèi)市場的跨越、從單一破乳劑產(chǎn)品向系列產(chǎn)品跨越、從單一破乳劑行業(yè)向精細(xì)化工添加劑行業(yè)跨越。圖在XXX(Demul)公司創(chuàng)業(yè)期將依托專利技術(shù)實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以差異化戰(zhàn)略經(jīng)銷有別于當(dāng)前市場的聚酯型破乳劑，實(shí)行目標(biāo)聚集戰(zhàn)略將客戶集中于油田和石油煉制企業(yè)使用破乳劑的企業(yè)。1.6營銷策略XXX(Demul)精細(xì)化工股份有限公司以“OCH營銷模式”為自己的營銷模式。OCH 同盟營銷+合作人-公司采用低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的快速網(wǎng)絡(luò)營銷方式和尋找合作人，將生產(chǎn)和銷售委托行業(yè)內(nèi)的實(shí)力企業(yè)，乘船入海的營銷方式。 借助政府對本類企業(yè)在資金鼓勵(lì)和政策傾斜，樹立綠色品牌形象，營銷“綠色化工”概念。 LD破乳劑的“高”脫水性、“高”普適性,“高”環(huán)保性的產(chǎn)品屬性，“高”科技品牌形象和為客戶創(chuàng)造“高”利潤空間的能力。本 Coordinate Health Outstanding圖1-2 “OCH營銷模式”示意圖“高效O（Outstanding）營銷”：一是以高校的雄厚的研發(fā)能力為依托背景，發(fā)揮知名教授和學(xué)者的“軟廣告”實(shí)力效應(yīng)，發(fā)揮知名教授和學(xué)者的“軟廣告”實(shí)力，打造“高”科技品牌形象；二是突出LD破乳劑的“高”脫水性、“高”普適性和“高”環(huán)保性的產(chǎn)品屬性，努力為客戶創(chuàng)造低成本、“高”利潤空間的產(chǎn)品優(yōu)勢，為公司打開破乳劑市場。“同盟C(Coordinate)營銷”：XXX（Demul）公司的同盟C營銷主要是二個(gè)方面：一是同盟營銷，二是合作人策略。同盟營銷（也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷）是XXX（Demul）公司為了快速地打開產(chǎn)品市場并有效地降低銷售成本，將采用當(dāng)今時(shí)尚的低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的快速營銷方式；合作人生產(chǎn)與銷售是指XXX（Demul）公司在創(chuàng)業(yè)初期要尋找合作人，將生產(chǎn)和銷售委托行業(yè)內(nèi)的實(shí)力企業(yè)，借助合作人的生產(chǎn)能力和銷售能力，使LD破乳劑借力打力，乘船入海，進(jìn)入市場?！碍h(huán)保H(Health)營銷”：XXX（Demul）公司要借助政府對本類企業(yè)在資金上的鼓勵(lì)和政策上的傾斜來提高公司知名度，通過媒體為其環(huán)保屬性造勢，樹立綠色品牌形象，營銷“綠色化工”概念，增加企業(yè)無形資產(chǎn)，擴(kuò)大市場份額增強(qiáng)競爭力。1.7投資與財(cái)務(wù)分析XXX(Demul)精細(xì)化工股份有限公司創(chuàng)立預(yù)計(jì)需要總資金為700萬元。其中來自風(fēng)險(xiǎn)投資200萬元，自籌資金270萬元，通過技術(shù)入股和銀行貸款（含大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款）等融資230萬元。公司初期的主要支出為主營業(yè)務(wù)成本（占89.49%）和管理費(fèi)用（占6.50%），需要負(fù)債130萬(考慮到政府支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，利息率約為6%)，公司用作流動(dòng)資金?？紤]到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為18.57%。創(chuàng)立初期準(zhǔn)備引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資方，以便于籌資，降低風(fēng)險(xiǎn)。第三年估計(jì)盈利95.06萬元，以后每年銷售利潤率在7%左右，第二年資產(chǎn)收益率為10.78%，公司的投資回收期約為2.81年。風(fēng)投方可以選擇管理層回購的方式撤資。1.8組織與人力XXX(Demul)精細(xì)化工股份有限公司采取職能制和股權(quán)激勵(lì)制度。公司聘請職業(yè)經(jīng)理人和具有MBA專業(yè)背景的營銷高手負(fù)責(zé)企業(yè)的運(yùn)營和管理；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以董事會(huì)的身份把控企業(yè)發(fā)展；聘請專利發(fā)明人和化學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的專家做企業(yè)的獨(dú)立董事；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要專注于產(chǎn)品的研發(fā)。圖1-3 組織與人力示意圖1.9企業(yè)展望 XXX(Demul)公司計(jì)劃用十年到十五年左右的發(fā)展，占據(jù)中國破乳劑市場20%的份額。在這個(gè)過程中力爭成為東北地區(qū)破乳劑的主要供貨商，實(shí)現(xiàn)破乳劑產(chǎn)品多元化和多種精細(xì)化工產(chǎn)品經(jīng)營，建立全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓研發(fā)中心成為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，成為中國化工添加劑行業(yè)的重要市場份額擁有者，相機(jī)成為創(chuàng)業(yè)板上市公司。公司致力于創(chuàng)造客戶價(jià)值，讓客戶享受綠色技術(shù)革新和綠色技術(shù)應(yīng)用所帶來的真正效益。2、公司概述2.1公司簡介XXX(Demul)精細(xì)化工股份有限公司是一家集化工添加劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的精細(xì)化工股份制企業(yè)。公司注冊資本700萬元。公司的創(chuàng)立者是一群有化工、經(jīng)濟(jì)、管理等專業(yè)背景的大學(xué)生，以“初生牛犢不怕虎”的后發(fā)優(yōu)勢給業(yè)界帶來一股朝氣蓬勃的氣息。公司以化工、經(jīng)濟(jì)、管理學(xué)術(shù)背景的專家團(tuán)隊(duì)為顧問支撐，以職業(yè)經(jīng)理人和具有MBA專業(yè)背景的營銷能手為管理團(tuán)隊(duì)，使公司在創(chuàng)立之初即站立在專業(yè)、規(guī)范的制高點(diǎn)上，呈現(xiàn)出高效的管理特點(diǎn)。公司建立之初就擁有破乳劑行業(yè)的最新專利技術(shù)“一種新型原油破乳用高分子聚合物”和“一種快速破乳方法”。該專利為遼寧大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師夏立新發(fā)明。公司的一期產(chǎn)品LD-425破乳劑具有有效提高東北地區(qū)石油開采企業(yè)的破乳脫水率、降低石油化工煉制企業(yè)的脫水成本、對環(huán)境無污染等優(yōu)勢性能，因而具有廣闊的市場前景。公司在10年到15年之內(nèi)將陸續(xù)推出LD系列破乳劑產(chǎn)品。 公司以“綠色化工為生態(tài)和諧創(chuàng)造價(jià)值”為理念，以“專利創(chuàng)業(yè)，科技興業(yè)，環(huán)保立業(yè)”為宗旨，致力于創(chuàng)造客戶價(jià)值，力爭成為中國精細(xì)化工添加劑行業(yè)的領(lǐng)頭雁。2.2標(biāo)識創(chuàng)意2.2.1標(biāo)識含義標(biāo)識整體仿佛兩只嬉戲的海豚，快樂而自由，正如XXX(Demul)公司倡導(dǎo)的環(huán)保愿景：綠色化工，為生態(tài)和諧創(chuàng)造價(jià)值；標(biāo)識又仿佛中國的太極圖，天人合一，陰陽交織，相生相克，正如公司的破乳劑應(yīng)用對象水乳交融，油借水生，水析油落；標(biāo)識由首尾相接的兩塊多彩標(biāo)識組成，正如公司的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，戮力同心，前程似錦。XXX（Demul）精細(xì)化工股份有限公司圖2-1公司標(biāo)識及名稱2.2.2名稱含義：公司的名稱由破乳劑英文單詞諧音化而成，說明公司創(chuàng)業(yè)之初的主營業(yè)務(wù)為破乳劑的研發(fā)和生產(chǎn)；公司的名稱有化學(xué)單位“摩爾”字樣，符合公司的精細(xì)化工化工公司身份；XXX(Demul)的諧音“第末兒”，象征公司誕生于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，雖力量微小，但自強(qiáng)不息，以行業(yè)之“帝”為目標(biāo)，必將化蛹為蝶，屹立巔峰。2.3產(chǎn)品服務(wù)2.3.1破乳劑概述隨著輕質(zhì)原油儲量的不斷減少和油田采取注水采油等增產(chǎn)措施的不斷應(yīng)用，東北等地區(qū)的油田業(yè)已進(jìn)入中高含水開采期，采油難度加大和原油含水量上升的局面不可避免。原油粗品油都以一種乳液（兩種不相混溶的液體）的形態(tài)產(chǎn)出，其中一部分為水，另一部分是油。在水和油這兩種連續(xù)相和分散相中，形成O/W（水包油）和W/O（油包水）型乳狀液，油水分離需加入破乳劑，改變油水界面性質(zhì)，使油水分離達(dá)到破乳目的。針對東北地區(qū)地下蘊(yùn)藏大量稠油的現(xiàn)狀，目前各大采油廠普遍使用的是聚醚型破乳劑。這種類型的破乳劑成本高、對環(huán)境污染大且破乳效果不理想；生物破乳劑雖然是一種高效的新型產(chǎn)品,目前仍處于實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)階段，其工業(yè)生產(chǎn)工藝操作性難度大，對環(huán)境條件要求苛刻，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)尚需時(shí)日；聚酯型破乳劑突破傳統(tǒng)聚醚型破乳劑的結(jié)構(gòu)，脫水效果好，治污成本低，市場前景廣闊。2.3.2產(chǎn)品專利表2-1 LD-425產(chǎn)品核心專利一覽表申請?zhí)?0XX10010941.2申請日20XX.03.31名稱一種新型原油破乳用高分子聚合物公開（公告）號101525398公開(公告)日20XX.09.09主分類號C08F220/14(20XX.01)I分案原申請?zhí)枌＠朲L 20XX 1 OO10941.2產(chǎn)品型號LD-425申請(專利權(quán))人遼寧大學(xué)地址110036遼寧省沈陽市皇姑區(qū)崇山中路66號遼寧大學(xué)發(fā)明(設(shè)計(jì))人夏立新;王淑艷;郝愛軍國際申請摘要： 本發(fā)明涉及一種新型原油破乳用高分子聚合物。采用的技術(shù)方案是：取單體A、B和C，置于氮?dú)獗Ｗo(hù)的聚合反應(yīng)器中，加入有機(jī)溶劑，升溫到50150，滴加引發(fā)劑的有機(jī)溶劑溶液，反應(yīng)420小時(shí)，析出聚合物，精制，過濾，干燥；單體A為丙烯酸、甲基丙烯酸、丙烯酰胺或甲基丙烯酰胺中的一種或兩種；單體B為丙烯酸甲酯、丙烯酸乙酯、丙烯酸丁酯、丙烯酸異丁酯、甲基丙烯酸甲酯、甲基丙烯酸乙酯、甲基丙烯酸丁酯或甲基丙烯酸異辛酯中的一種或兩種；單體C為一種丙烯酸長鏈烷基衍生物；單體C、A和B的摩爾比是136511；引發(fā)劑的用量為單體A、 B和C總重量的0.055.0。本發(fā)明對原油具有破乳效果。2.3.3 LD-425原油破乳劑簡介LD-425原油破乳劑屬于聚酯溶水（醇）型破乳劑，主要是非離子型表面活性劑，是由丙烯酸與丙烯酸酯、甲基丙烯酸酯和丙烯酸長鏈烷基衍生物聚合而成或?qū)⑵渚酆衔镞M(jìn)行改性或進(jìn)行復(fù)配得到的，在常溫下是一種微黃色透明粘稠液體，高閃點(diǎn)水溶性破乳劑。破乳劑溶于水或乙醇，可與水以任意比例混合，遇水成乳狀液。成品以甲醇或乙醇為溶劑。LD-425系列原油破乳劑主要用于油田、煉油廠原油破乳脫水，降粘脫鹽。其破乳脫水性能好、速度快、水質(zhì)清、油水界面整齊，還具有降凝降粘驅(qū)油等作用。管線直接添加能減少使用量，降低破乳成本，改善原油管道輸送條件。原油破乳劑的針對性很強(qiáng)，適用不同地區(qū)的原油破乳劑品種從性質(zhì)到結(jié)構(gòu)也會(huì)有較大的差異，產(chǎn)品通過改性或進(jìn)行復(fù)配可以針對用戶所需破乳的原油的性質(zhì)及區(qū)塊為其選定感受性強(qiáng)的破乳劑配比。LD-425原油破乳劑根據(jù)遼陽高升原油物化性質(zhì)（見表2-2），適用于其高含蠟稠油油田和煉油廠高含蠟稠油的脫水、脫鹽要求。表2-2部分原油的物理和物化性質(zhì) 信息大慶混合勝利混合勝利孤島遼河高升南陽混合密度（20）/(g/cm3)0.85540.90050.92810.94720.8674運(yùn)動(dòng)粘度（50）/（mm2/s）20.1983.36224.5210117.6 凝點(diǎn)/302811636 蠟含量/%26.214.66.95.823.4 瀝青質(zhì)含量/%0 60min)，脫水速率較慢。生產(chǎn)難易程度聚醚型破乳劑的生產(chǎn)條件苛刻,反應(yīng)較難進(jìn)行。LD-425破乳劑生產(chǎn)工藝流程簡單,可操作性強(qiáng)。對環(huán)境的影響生產(chǎn)過程中使用環(huán)氧化物,對環(huán)境的破壞作用較大.生產(chǎn)過程綠色,節(jié)能,對環(huán)境的污染較小。產(chǎn)品的穩(wěn)定性聚醚型破乳劑在氧化條件的作用下容易斷鏈，生成低分子的羰基和羰基化合物，在高溫下迅速揮發(fā)掉，從而喪失破乳效果。LD-425的化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，不容易被氧化成其他物質(zhì)，且高溫也不喪失活性。c行業(yè)競爭力目前公司的主要競爭者是聚醚型原油破乳劑的生產(chǎn)銷售企業(yè)，這部分市場由國內(nèi)企業(yè)所占領(lǐng)。根據(jù)本公司初期規(guī)劃，以遼河油田為例，遼河油田所用破乳劑的供應(yīng)商有北京石大奧德科技有限公司、天津市萬豐順科貿(mào)發(fā)展有限責(zé)任公司和奧克股份等，這些公司憑借著技術(shù)規(guī)模優(yōu)勢以及在化工行業(yè)的影響力和口碑，在遼河油田破乳劑市場搶占到一定的市場份額。這些公司尚未完全滿足遼河油田對高性能破乳劑的需求。圖3-4 破乳劑行業(yè)競爭者所占份額（以遼河油田為例） 表3-3 遼河油田破乳劑主要供應(yīng)商及主營項(xiàng)目 供應(yīng)商主營項(xiàng)目優(yōu)勢分析遼陽蓋德有限公司農(nóng)用化學(xué)劑、中間體、集合物、石油化工、化學(xué)試劑等產(chǎn)品種類豐富，擁有一系列油田化工產(chǎn)品盤錦宇祥化工有限公司表面活性劑，涂料、瀝青乳化劑，穩(wěn)定劑，添加劑。公司距需求市場比較近，銷售渠道穩(wěn)定奧克股份有限公司環(huán)氧乙烷精細(xì)化工新材料、太陽能光伏電池用晶硅切割液、高性能混凝土減水劑用聚醚單體產(chǎn)業(yè)鏈完善，供銷渠道穩(wěn)定，產(chǎn)品種類豐富北京石大奧德科技有限公司油藏流體流向控制劑、粘土穩(wěn)定劑、防膨縮膨劑、防濾暫堵劑、低溫破膠劑等與中國石油大學(xué)（北京）共享技術(shù)優(yōu)勢3.3壟斷分析3.3.1行業(yè)壟斷性分析中國破乳劑行業(yè)中主要生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力如下表，我們利用行業(yè)集中率計(jì)算破乳劑產(chǎn)業(yè)的集中情況。表3-4破乳劑行業(yè)的主要生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能 單位：萬噸排名企業(yè)名稱生產(chǎn)能力1上海高橋石化化工工廠1.332錦化化工集團(tuán)有限責(zé)任公司0.813山東東大聚合物股份有限公司0.764天津石化公司化工三廠0.535-124其他企業(yè)（共120家企業(yè)）2.57合計(jì)6.0行業(yè)集中率是指該行業(yè)的相關(guān)市場內(nèi)前N家最大的企業(yè)所占市場份額的總和。根據(jù)破乳劑行業(yè)的實(shí)際情況，此處我們選取CR4，即是指四個(gè)最大的企業(yè)的生產(chǎn)能力來計(jì)算破乳劑行業(yè)的集中度。CR4=(xi)n/(xi)N100% （式3-1）= (1.33+0.81+0.76+0.53)/6100%=57.2%一般認(rèn)為，即如果行業(yè)集中度CR4或CR8600公司創(chuàng)建年份1999198020XX200020XX20XX成立正常運(yùn)營5年可否代加工不提供提供代工提供代工提供代工提供代工不提供提供代工綜合優(yōu)勢公司成立時(shí)間較早，能夠有質(zhì)量和信譽(yù)保證，產(chǎn)地即為產(chǎn)品輸出地，節(jié)省運(yùn)輸成本注冊資金較大公司規(guī)模足夠，本公司發(fā)展一段時(shí)間后年產(chǎn)量有保障年生產(chǎn)力較大，地域優(yōu)勢較強(qiáng)注冊資金少，公司規(guī)模小，運(yùn)營時(shí)間短市場份額小綜合劣勢不提供代加工，無法合作成立時(shí)間長，年生產(chǎn)力略顯不足成立時(shí)間短，產(chǎn)品質(zhì)量保障不足公司規(guī)模較小以前未涉及破乳劑加工，合成條件，工人技術(shù)都要提高不提供代加工，無法合作符合合作加工程度不符合符合較符合符合較符合不符合（注：在調(diào)查過程中沈陽北方石油集團(tuán)石油添加劑有限公司，盤錦富隆化工有限公司，盤錦天得化工有限公司，盤錦昊源科工貿(mào)有限公司，盤錦格林恩生物資源開發(fā)有限公司，盤錦寶翔化工有限公司簡寫成沈陽北方石油集團(tuán)，盤錦富隆，盤錦天得，盤錦昊源，盤錦格林恩，盤錦寶翔）通過調(diào)查可基本確定合作公司為盤錦富隆化工有限公司和盤錦昊源科工貿(mào)有限公司。 4.4 專利描述和獨(dú)特性4.4.1專利描述隨著原油含水量和采出液組成復(fù)雜性（尤其是三次采油的采出液）的增加，以及現(xiàn)有破乳劑結(jié)構(gòu)的單一性使得目前的破乳劑效果不理想。目前主要的原油破乳劑是聚醚型，而LD-425型破乳劑成品是一種聚酯型（如圖4-5）。LD-425在破乳劑的結(jié)構(gòu)上有所突破，在一定使用量、操作溫度和沉降時(shí)間的條件下，具有脫水率高、出水速率快等特點(diǎn)，而且脫出水的含油量僅為0.0220.025%。另外，新型聚酯型破乳劑與聚醚型破乳劑相比，在后期處理中，LD-425型破乳劑更有利于降解，節(jié)能環(huán)保成本低。 圖4-2 通式4.4.2專利獨(dú)特性表4-3 專利的屬性表專利的獨(dú)特性結(jié)構(gòu)新穎性本專利提出的新型聚酯型原油破乳劑是一種全新結(jié)構(gòu)的聚合物，它打破了聚醚類破乳劑在市場上獨(dú)占鰲頭的現(xiàn)狀，給破乳劑市場帶來了一次技術(shù)的革新。生產(chǎn)過程綠色環(huán)保本專利首次提出了在不使用有毒化學(xué)物質(zhì)的基礎(chǔ)上生產(chǎn)破乳劑的技術(shù)，從而在很大程度上減少了對操作人員的毒害并降低了產(chǎn)品市場化后環(huán)境治理的成本。基礎(chǔ)研究，市場潛力大 本專利是一項(xiàng)基礎(chǔ)性研究，在此基礎(chǔ)上可以研發(fā)一系列適用于不同油質(zhì)的原油破乳劑，在促進(jìn)石油增產(chǎn)方面將起到不可替代的作用。4.5系列產(chǎn)品開發(fā)與推廣本公司目前從事的主要是LD-425的研發(fā)、銷售等工作。這種產(chǎn)品主要是針對遼河地區(qū)的稠油特點(diǎn)而設(shè)計(jì)研發(fā)的。本公司目前處于起步階段，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一。但是隨著公司的不斷壯大發(fā)展，我們將致力于生產(chǎn)研發(fā)一系列針對我國原油特點(diǎn)的新型破乳劑。4.5.1 LD系列破乳劑產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略LD系列后續(xù)產(chǎn)品繼承了LD-425破乳劑的優(yōu)點(diǎn)，破乳脫水性能好、出水速度快、水質(zhì)清、油水界面整齊，主要應(yīng)用于原油破乳以及石油提煉過程中的脫水與脫鹽。在LD-425進(jìn)入市場后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類的產(chǎn)品LD系列破乳劑推廣到原油開采、原油提煉市場以及污水處理市場中從而提高我公司的市場占有率。根據(jù)市場調(diào)查，我公司擬定在公司破乳劑產(chǎn)品由代理生產(chǎn)轉(zhuǎn)型至自主建廠生產(chǎn)后3-5年內(nèi)推出以下型號的產(chǎn)品。表4-4 LD系列破乳劑 LD系列破乳劑開發(fā)LD-0459本公司正在致力研發(fā)并計(jì)劃在公司成立2年內(nèi)推出LD-0459型原油破乳劑，LD-0459是針對大慶石油含蠟量高，含硫量較高而膠質(zhì)含量低的特點(diǎn)即將推出的一款新型破乳劑，其脫水效果好，普適性強(qiáng)。LD-1001LD-1001是本公司針對石油化工行業(yè)，準(zhǔn)備著手研發(fā)并計(jì)劃在未來投放市場的產(chǎn)品，LD-1001將成為本公司在石油化工行業(yè)中的核心產(chǎn)品，DL-1001適用于油田原油脫水，亦可作為煉油廠水洗、電脫鹽試劑、石油精煉。還可用做齒輪油，汽輪機(jī)油，抗磨液壓油，壓縮機(jī)油以及其他工作時(shí)與水接觸的潤滑油。LD-1001具有降粘、防蠟降凝作用，用于改善原油管道輸送條件。4.5.2 LD系列新型復(fù)配技術(shù)破乳劑的復(fù)配是在技術(shù)積累后提高性能的經(jīng)濟(jì)、快捷、便利有效地技術(shù)途徑。復(fù)配破乳劑不但適用于各類原油乳狀液，還很大程度地節(jié)省了破乳劑的用量，達(dá)到進(jìn)一步降低成本的目的。因此，復(fù)配破乳劑具有廣闊的發(fā)展空間。4.5.3新型微波輻射破乳方法微波化學(xué)法與熱化學(xué)方法的最佳脫水率接近,但微波化學(xué)法需要加入的化學(xué)破乳劑量少、破乳時(shí)間短、沒有廢液處理而且無危險(xiǎn)性，此破乳劑方法將引導(dǎo)未來破乳技術(shù)的發(fā)展方向。4.6產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)表4-5 產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益項(xiàng)目LD破乳劑脫水率98.30%總原油產(chǎn)量（t）1.25含油量99.10%運(yùn)費(fèi)節(jié)約成本/公里(元)0.5脫水效率節(jié)約成本/噸（元）2破乳劑用量0.12%-0.15%破乳劑節(jié)約成本(元)50*產(chǎn)量(噸)三次脫油節(jié)約成本/噸（元）1.3低溫適應(yīng)性節(jié)約成本/噸（元）16.5復(fù)配效應(yīng)節(jié)約成本/噸（元）21.3低腐蝕性節(jié)約成本/噸（元）25動(dòng)力能耗節(jié)約成本/噸（元）3.2設(shè)備維修費(fèi)用節(jié)約成本/年（元）3158.8固定資產(chǎn)購置節(jié)約成本（元）215884.7產(chǎn)品的環(huán)保效應(yīng)4.7.1原油破乳劑合成過程對人體的影響醚類在合成時(shí)對人體神經(jīng)有危害作用，使用新型聚酯類破乳劑，在合成時(shí)有效降低其對操作人員的毒害。孫麗麗，張方清：破乳劑對工人健康影響的流行病學(xué)調(diào)查， 2000年。4.7.2 破乳劑原油脫水后的排放聚醚型破乳劑排放后會(huì)出現(xiàn)環(huán)氧化物的代替物，環(huán)氧化物的毒性、危險(xiǎn)性很強(qiáng)。另外，排放于水體中的聚醚類物質(zhì)會(huì)與重金屬結(jié)合，在動(dòng)植物體內(nèi)沉積，循環(huán)富集與人體，對人體造成危害。非聚醚類破乳劑的研究代表了破乳劑的發(fā)展趨勢。聚醚型破乳劑難于降解，不能直接排放，在污水處理階段很難達(dá)標(biāo)；LD-425型破乳劑為聚酯類化合物，排放到環(huán)境中可在微生物環(huán)境中自行降解，對環(huán)境沒有污染。5.營銷模式XXX（Demul）公司能有效地進(jìn)入市場是公司在創(chuàng)業(yè)之初面臨的首要課題。鑒于公司產(chǎn)品缺少知名度和美譽(yù)度、目標(biāo)客戶有先入為主的替代供應(yīng)商、公司尚未建立營銷網(wǎng)絡(luò)，XXX（Demul）公司提出高效、同盟和環(huán)保的營銷模式（OCH營銷模式）。OCH 同盟營銷+合作人-公司采用低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的快速網(wǎng)絡(luò)營銷方式和尋找合作人，將生產(chǎn)和銷售委托行業(yè)內(nèi)的實(shí)力企業(yè)，乘船入海的營銷方式。 借助政府對本類企業(yè)在資金鼓勵(lì)和政策傾斜，樹立綠色品牌形象，營銷“綠色化工”概念。 LD破乳劑的“高”脫水性、“高”普適性,“高”環(huán)保性的產(chǎn)品屬性，“高”科技品牌形象和為客戶創(chuàng)造“高”利潤空間的能力。本 Coordinate Health Outstanding圖5-1“OCH”營銷模式示意圖5.1高效O（Outstanding）營銷策略XXX（Demul）公司一是要充分利用高校雄厚的學(xué)術(shù)背景和研發(fā)實(shí)力，發(fā)揮知名教授和學(xué)者的“軟廣告”實(shí)力，打造“高”科技品牌形象；二是突出LD破乳劑的“高”脫水性、“高”普適性和“高”環(huán)保性的產(chǎn)品屬性，努力為客戶創(chuàng)造低成本、“高”利潤空間的產(chǎn)品優(yōu)勢，為公司打開破乳劑市場。知名學(xué)者和教授在化工相關(guān)專業(yè)期刊發(fā)表文章，為理論轉(zhuǎn)換為實(shí)際生產(chǎn)力造勢。提供免費(fèi)使用等初級體驗(yàn)，用實(shí)際效果“拿下”客戶。攜產(chǎn)品深入到客戶企業(yè)內(nèi)部，加大宣傳力度，使客戶加深對產(chǎn)品效率及產(chǎn)品競爭力的認(rèn)識圖5-2 “軟廣告”示意圖5.2同盟C(Coordinate)營銷策略XXX（Demul）公司的同盟營銷主要是二個(gè)方面：一是同盟營銷，二是合作人策略。為了快速地打開產(chǎn)品市場并有效地降低銷售成本，XXX（Demul）公司將采用當(dāng)今時(shí)尚的低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的快速營銷方式同盟營銷（也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷）。公司利用專業(yè)聯(lián)盟營