職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校.doc

創(chuàng)業(yè)計劃書民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)計劃書第一章 總論一、創(chuàng)業(yè)背景1、什么是職業(yè)技能2、職業(yè)技能培訓(xùn)的發(fā)展前景二、培訓(xùn)機構(gòu)簡介1、公司性質(zhì)2、公司選址3、主要業(yè)務(wù)4、業(yè)務(wù)內(nèi)容包含三、營運組織設(shè)計1、組織結(jié)構(gòu)2、團隊成員崗位描述和要求第二章 市場分析一、技能培訓(xùn)產(chǎn)生背景二、發(fā)展現(xiàn)狀三、技能培訓(xùn)的重要性四、發(fā)展前景五、公司目標(biāo)市場六、宣城行業(yè)分析1、行業(yè)現(xiàn)狀2、宣城主要培訓(xùn)機構(gòu)3、主要消費市場分析第三章 公司主要培訓(xùn)專業(yè)一、機械、工業(yè)類技能培訓(xùn)二、職業(yè)類技能培訓(xùn)第四章 銷售策略一、總體戰(zhàn)略1、品牌效應(yīng)2、廣告宣傳3、推廣策略4、免費試聽5、完善的跟蹤了解第五章 成本分析第六章 機遇與風(fēng)險一、機遇二、風(fēng)險1、外部風(fēng)險2、內(nèi)部風(fēng)險第一章 總論一、 創(chuàng)業(yè)背景現(xiàn)代社會競爭日益激烈，就業(yè)成為一個日益嚴(yán)重的話題，據(jù)統(tǒng)計中國現(xiàn)在每年有六百萬大學(xué)生走上社會，而他們很大一部分難以找到工作，這當(dāng)然有多方面的原因。例如：就業(yè)心理的問題、對現(xiàn)代社會的競爭環(huán)境無法很快適應(yīng)。其中還有一個重要的問題就是能力問題，能力分很多方面，如交流能力，業(yè)務(wù)能力，組織能力等。我認為還有一個重要能力就是職業(yè)技能。它決定我們以后能否找到一份滿意的工作。1、什么是職業(yè)技能？它是按照國家規(guī)定的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過政府授權(quán)的考核鑒定機構(gòu)，對勞動者的專業(yè)知識和技能水平進行客觀公正、科學(xué)規(guī)范地評價與認證的活動。職業(yè)技能，即指學(xué)生將來就業(yè)所需的技術(shù)和能力。學(xué)生是否具備良好的職業(yè)技能是能否順利就業(yè)的前提。2、職業(yè)技能培訓(xùn)的發(fā)展前景職業(yè)技能培訓(xùn)在提高勞動者素質(zhì)、促進就業(yè)、實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變和延遲就業(yè)、緩減就業(yè)壓力、促進地方經(jīng)濟社會發(fā)展、增進社會和諧穩(wěn)定中所起的作用日益明顯。因此職業(yè)培養(yǎng)已經(jīng)日益走入人們的生活，在廣大勞動者的職業(yè)生涯中發(fā)揮著重要作用。職業(yè)培訓(xùn)熱，可以說是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的必然。對國家而言，勞動者素質(zhì)和企業(yè)競爭力的提高，無疑是經(jīng)濟發(fā)展社會進步的最大推動力量。二、 公司簡介1、公司性質(zhì)：培訓(xùn)機構(gòu)2、公司選址：宣城3、主要業(yè)務(wù)：為廣大農(nóng)民工及社會人員提供職業(yè)技能方面的培訓(xùn)。4、業(yè)務(wù)內(nèi)容包含：數(shù)控培訓(xùn)、電工培訓(xùn)、汽車維修工管工、維修電工、營銷管理、電子商務(wù)、人力資源管理、行政管理、平面設(shè)計、服裝設(shè)計等等三、營運公司組織設(shè)計1、公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理教育部門財務(wù)部門宣傳、營銷部門后勤部門2、公司成員崗位描述和要求總經(jīng)理: A 主持公司日常經(jīng)營工作 B 制定和實施公司年度經(jīng)營計劃 C 建立良好的溝通渠道 d 建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系 e 制定和實施公司總體戰(zhàn)略宣傳、營銷部門：負責(zé)公司的對外宣傳工作，樹立企業(yè)形象，同時著重企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)，為企業(yè)樹立良好的聲譽。還負責(zé)建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，構(gòu)建網(wǎng)路教學(xué)和遠程教育系統(tǒng)；負責(zé)組織建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)公司營銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象財務(wù)部門：領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合，協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司營銷管理與決策，協(xié)助總經(jīng)理制定財務(wù)規(guī)劃，組織公司財務(wù)預(yù)算、決算，組織公司成本核算，負責(zé)財務(wù)監(jiān)督與管理工作，組織公司財務(wù)分析教育部門：負責(zé)對學(xué)員的培訓(xùn)，與其他學(xué)校的交流，為學(xué)生提供一流的教育教學(xué)服務(wù)，也負責(zé)對老師的聘請和管理。后勤部門：負責(zé)對培訓(xùn)課程資料的記錄整理歸檔，編制成冊。第二章 市場分析一、技能培訓(xùn)的產(chǎn)生背景縱觀當(dāng)今世界,所有經(jīng)濟發(fā)達國家,都是依靠大力發(fā)展職業(yè)教育發(fā)展起來的。這些國家的成功經(jīng)驗告訴我們:未來經(jīng)濟無論怎樣發(fā)達,社會所需的人才,多數(shù)是高素質(zhì)的中等和高等職業(yè)技術(shù)人才?？晌覈壳霸谏a(chǎn)一線的勞動者素質(zhì)偏低和技能型人才緊缺問題卻十分突出。大力發(fā)展中國特色的職業(yè)教育,加強職業(yè)教育的理論和實踐研究,這對發(fā)展和繁榮我國職業(yè)教育事業(yè)無疑具有重要的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。二、技能培訓(xùn)的發(fā)展現(xiàn)狀我國近年來中等職業(yè)教育持續(xù)快速發(fā)展。2005年、2006年，中等職業(yè)學(xué)校連續(xù)兩年分別擴招100萬人，去年再擴大招生50萬人，當(dāng)年招生801萬人，占據(jù)整個高中階段教育的半壁江山。高等職業(yè)教育又好又快發(fā)展。去年，高職和中職加起來招生數(shù)達到1100萬，在校生數(shù)超過3000萬人，實現(xiàn)了教育結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略意圖，實現(xiàn)了我國教育結(jié)構(gòu)的深刻變革。 三、技能培訓(xùn)的重要性一是隨著我國經(jīng)濟建設(shè)、科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展和高新技術(shù)應(yīng)用的日益廣泛，新職業(yè)新工種必將不斷涌現(xiàn)，每個勞動者只有不斷接受職業(yè)培訓(xùn)才能適應(yīng)新的工作和新的形勢；二是就業(yè)制度和就業(yè)觀念變革的催動，隨著市場經(jīng)濟體制的逐步建立，我國的就業(yè)制度正在發(fā)生著根本性的變革，由過去的統(tǒng)包統(tǒng)配轉(zhuǎn)向培育市場導(dǎo)向的就業(yè)機制，企業(yè)自主用人，勞動者自主擇業(yè)，勞動者通過勞動力市場實現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)。這就是一些地區(qū)大專畢業(yè)生到技工學(xué)校或培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)的原因。同時，一種職業(yè)定終身的觀念和制度也已經(jīng)打破，主動和被動的職業(yè)轉(zhuǎn)換的發(fā)生，也要求職業(yè)培訓(xùn)及時跟上；三是隨著社會進步和職業(yè)培訓(xùn)效果的顯現(xiàn)，終身學(xué)習(xí)終身培訓(xùn)已成為勞動者的追求。 高技能人才成為經(jīng)濟發(fā)展“軟脅” ：勞動和社會保障部透露的數(shù)字表明，目前在我國2.7億城鎮(zhèn)從業(yè)人員中，獲得國家職業(yè)資格證書以及具有相當(dāng)水平的技能勞動者只有8720萬人，只占從業(yè)人員的33%。包括高級技師、技師、高級技工在內(nèi)的高技能人才只有1860萬人，只占技能勞動者的21%。其中，高級技師和技師分別只有60萬人和300萬人。 四、技能培訓(xùn)的發(fā)展前景技能型人才供不應(yīng)求的現(xiàn)象，令人深思。有關(guān)人士分析，高學(xué)歷并不等于高級人才，以學(xué)歷和技能比，有時技能對企業(yè)的作用更重要更現(xiàn)實，因為搞經(jīng)濟講究要以最小的成本換取最大的價值。而高學(xué)歷者一般對工資待遇、工作環(huán)境都要求比較高，他們中的不少人往往缺少實際操作技能，而技能型人才一般比較實用，他們對高質(zhì)量的產(chǎn)品生產(chǎn)起著重要的作用。對此，勞動和社會保障部培訓(xùn)就業(yè)司有關(guān)人士說，職業(yè)培養(yǎng)已經(jīng)日益走入人們的生活，在廣大勞動者的職業(yè)生涯中發(fā)揮著重要作用。職業(yè)培訓(xùn)熱，可以說是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的必然。對國家而言，勞動者素質(zhì)和企業(yè)競爭力的提高，無疑是經(jīng)濟發(fā)展社會進步的最大推動力量。五、技能培訓(xùn)的目標(biāo)市場大學(xué)生：農(nóng)民工：待業(yè)人員：六、宣城技能培訓(xùn)行業(yè)的分析1、行業(yè)現(xiàn)狀目前市場環(huán)境中的民辦職業(yè)教育機構(gòu)區(qū)域密度較大，競爭也非常激烈，從高中低端不同的層次區(qū)分了市場，如IT教育、學(xué)生輔導(dǎo)（含遠程）、外語培訓(xùn)、技能培訓(xùn)（汽修、廚師、數(shù)控、美容美發(fā)）特殊工種培訓(xùn)等等，也涌現(xiàn)了一大批在國內(nèi)外知名的民辦教育機構(gòu)。 2、宣城市市直就業(yè)技能培訓(xùn)定點機構(gòu)宣城職業(yè)技術(shù)學(xué)院、宣城廣業(yè)就業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、宣城市永信職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、宣城飛鷹職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心、宣城市鴻運汽車維修培訓(xùn)學(xué)校、宣城市佳禾職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校3、主要消費市場分析大學(xué)生： 很多在校大學(xué)生已經(jīng)意識到社會競爭的激烈，因此他們迫切的希望能夠利用課余時間，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)技能知識，為以后的就業(yè)做準(zhǔn)備。底層勞動者： 底層勞動者迫切的希望通過學(xué)習(xí)改變現(xiàn)狀，以尋求更好的生活環(huán)境，因此他們無論是學(xué)習(xí)工作方面的技能，還是為了尋求更好的工作環(huán)境，職業(yè)培訓(xùn)都是他們的必經(jīng)之路。待業(yè)下崗職工： 由于這一類人員尚未找到工作，因此他們需要通過培訓(xùn)對自己心儀的工作做更多的準(zhǔn)備，以獲得企業(yè)的青睞。職業(yè)教育將是他們呢改變下崗待業(yè)的一條明路。第三章 公司主要培訓(xùn)專業(yè)一、機械類技能培訓(xùn)：數(shù)控培訓(xùn)、電工培訓(xùn)、汽車維修工管工、維修電工二、專業(yè)類技能培訓(xùn)：營銷管理、電子商務(wù)、人力資源管理、行政管理、平面設(shè)計、服裝設(shè)計等等第四章 銷售策略一、總體戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)馗鞔蟾咝：献鳎刚垖W(xué)校各專業(yè)的老師，對各類學(xué)員進行理論知識教育，借用學(xué)校的實訓(xùn)車間進行實踐課，同時將學(xué)校授課與函授、網(wǎng)路教育結(jié)合，讓學(xué)生即使在家也可以學(xué)習(xí)技能知識，培訓(xùn)之后統(tǒng)一組織技能證書的考核，考核合格后頒發(fā)人社局頒發(fā)的技能認證證書。與各大學(xué)校學(xué)生會合作，招收學(xué)生，將宣傳和學(xué)生代理相結(jié)合。增大在學(xué)校的影響力。1、品牌效應(yīng)：A、通過與國內(nèi)知名的培訓(xùn)機構(gòu)合作，從而帶動自己的品牌。B、與各大高校合作，取得各學(xué)校的支持。C、聘請各學(xué)校知名教授來我校開講座，培訓(xùn)等。2、廣告宣傳：廣告營銷：利用電視、互聯(lián)網(wǎng)或報紙以及POP、易拉寶、海報、彩頁、DM宣傳單等平面媒體對企業(yè)和招生政策進行宣導(dǎo)，以期達到招生的目的。優(yōu)點： 是受眾面廣，覆蓋區(qū)域大，信息傳播速度快等，對提高企業(yè)品牌的知名度很有效；缺點：是目標(biāo)消費者不集中、傳達信息少不全面、收益周期長、不能反饋市場信息、費用成本過高、人為控制因素少等3、推廣策略策略1：服務(wù)營銷模式：特點是集中滲透，成交率高，能詳盡的展示公司實力和形象。策略2：以學(xué)校為目標(biāo)市場：策略3：建立職業(yè)再教育系統(tǒng)：利用強大的優(yōu)勢培訓(xùn)資源，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膭趧硬块T以免費的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)為由頭，以職業(yè)競爭力差，學(xué)歷低，入職門檻低、學(xué)習(xí)空間高的行業(yè)從業(yè)人員為主要對象（如餐飲行業(yè)的服務(wù)員、建筑行業(yè)的小工、快速消費品行業(yè)的業(yè)務(wù)員），或直接針對和培訓(xùn)科目相關(guān)的已經(jīng)從業(yè)的人員，或直接到人才市場面對求職者發(fā)布免費培訓(xùn)信息，開展聚會式銷售。策略4：以各地中介、勞務(wù)輸出（派遣）、人力資源機構(gòu)合作，實行代理制：策略5：廣告招生：利用原有的資源和模式。策略6：緣故法：利用人脈或社會關(guān)系實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹或推介。策略7：電話營銷：建立強大的數(shù)據(jù)庫后開始利用電話營銷。4、免費試聽：通過讓學(xué)生免費試聽，使學(xué)生對培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)能力，授課能力，學(xué)校氛圍有一個直接的了解。從而吸引學(xué)生興趣，讓學(xué)生覺得真的能學(xué)到東西，主動報名。5、完善的跟蹤了解第五章 成本分析1、教育場地采用租賃形式，選址盡量以開發(fā)區(qū)或周邊寫字樓為主。2、實訓(xùn)場地采用租賃宣城職業(yè)技術(shù)學(xué)院實訓(xùn)教室，訂立商業(yè)合同按次收費。3、師資隊伍以專職教師或兼任教師為主。第六章 機遇與風(fēng)險一、 機遇職業(yè)技能培訓(xùn)能夠為社會、企業(yè)造就技術(shù)型人才，改善當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)壓力。國家政策支持度高。二、 風(fēng)險1、 外部風(fēng)險A、政府管制和勞動管制逐步加強，勞動爭議、學(xué)員與校方爭議的危險系數(shù)增加；B、政府對教育行業(yè)的政策改變，會對企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和運營產(chǎn)生重大的影響；2、 內(nèi)部風(fēng)險A、產(chǎn)品的科技含量和技術(shù)含量相對不高，容易模仿和復(fù)制，橫向?qū)Ρ?