創(chuàng)意營銷案例.docx

創(chuàng)意營銷案例打1折商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，首次打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購買，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實際情況是：頭天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?口碑傳播在美國的愛德華州，有一家叫FlyingPie的比薩小店。店主人有一家網(wǎng)站，做得很亂很不好看，網(wǎng)站充滿資訊、大大小小花色的字體，讓人完全不知道該如何使用。然而就是這么爛的網(wǎng)站、這么少的網(wǎng)絡(luò)資源，竟然推出了一套很有趣的線上行銷方案，而且，已經(jīng)默默地推行了好幾年，讓城里的每個人都知道了這家小店。Flying Pie這個成功的線上行銷方案叫Its YourDay。店主人每周都會在網(wǎng)站上寫出一個人的名字，在比薩店不忙的時候，邀請這些名字的主人來比薩店免費制作一份10寸的比薩。例如昨天2月16日是Ross，2月19日則是Joey，2月20日是Tamarra，我們每天邀請五位名叫這個名字的幸運市民，在當天下午2-4點或晚上8-10點這兩個比薩店比較空閑的時間，來FlyingPie的廚房，制作他們自己免費的10寸比薩。” 當然，每一個來的人都必須帶上身份證，證明自己真的叫這個名字。FlyingPie還要求他們和自己制作的比薩合影，并上傳到網(wǎng)絡(luò)上。按照這個行銷方案，F(xiàn)lyingPie網(wǎng)站上，每周都要公布新一周的名字，并提醒大家常常回來看這個列表。如果你看到你朋友的名字，歡迎告訴他，然后叫他過來!一個名叫Kendra的顧客介紹，當初她知道FlyingPie，就是她老板告訴的。她的老板每周都會上一次這個網(wǎng)站，只因為他喜歡FlyingPie上的“合影”，認為它們很好笑。有天老板就告訴她，Kendra日來了，趕快去吧!那么，新的名字又怎么選?是FlyingPie亂選的嗎?不，F(xiàn)lyingPie會請每個來參加過的人提供名字，并且投票，他們會把這個票數(shù)當參考決定下一周的幸運名字。這樣的做法是希望這些參加者想想他們還有哪些朋友會過來，甚至讓參加者“回報”當初介紹他來參加的那個看到網(wǎng)站的人”更有趣的是，美國的一個研究電子商務專欄作家還將這個案例實地調(diào)查了一下。這位作者當初是從他的朋友知道FlyingPie比薩店的，他先收到一封信，通知他這家比薩店將在幾月幾日辦Armando日，他的名字正是Armando rdquo。 這位作者先是非常驚奇這家比薩店的存在，還打電話給寄信的朋友，朋友說她吃過這家比薩，還不錯，她每天都會去檢查哪些新名字出現(xiàn)，這會讓她想起某幾位這個名字的朋友，也就養(yǎng)成了每天寄信給這些朋友的習慣，通知他們提到你的名字啰!”就這樣，F(xiàn)lyingPie所在的城市，不知有多少市民在不知不覺中成為了網(wǎng)站的義務宣傳員!實際上，看起來FlyingPie每天只讓5個人來參加免費比薩活動，其實大家都忙，真來的不多;就算這些人不來，也并無妨礙這些人四處傳播的消息。新貨對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!發(fā)廣告單Porsche 保時捷，應該是許多人心中的夢幻逸品吧。會買、或買得起它的消費者，車商比你我都清楚他們的生活模式，多金、高調(diào)、不在意被注意。如何尋找目標客戶呢？加拿大的保時捷經(jīng)銷商Pfaff，想到了一個好點子，去高級住宅區(qū)挨家挨戶的發(fā)送廣告，去豪宅去發(fā)廣告不特別，特別的是她為每一戶客制作了獨一無二一輛Porsche 911停在你家門前的廣告！攝影師、一部911、一臺電腦、一部打印機，就這樣，工作人員真的把車停在你家門口，由專業(yè)攝影師操刀，找一個最美的角度，拍照，製作出史上絕無僅有，為客戶定制的廣告，然后打印出來，親手送到你家的信箱。對目標消費者來說，從來就沒少見過一個登在Fortune雜志上的保時捷廣告，但可能他們沒想過如果一輛911停在自家門前，會是什麼樣的絕妙風景！。就是這樣的用心，不但省了白花花的鈔票，Pfaff的目的也達到了。據(jù)表示這樣做的成效極高，有32%的住戶預約賞車。體驗日光浴美國熱水專家A.O.史密斯，作為中國熱水器市場占有率第一的熱水器制造商，為了應對消費者漸趨低碳環(huán)保的消費理念，創(chuàng)新推出升級換代的太陽能產(chǎn)品，完全顛覆了傳統(tǒng)太陽能的洗浴感受。A.O.史密斯金圭內(nèi)膽承壓太陽能熱水器，將太陽能的節(jié)能和電熱水器的洗浴舒適合二為一，讓出水變得更強勁，水溫也更加穩(wěn)定。為了讓更多消費者了解金圭內(nèi)膽承壓太陽能熱水器的全新洗浴感受，2011年該公式推出了A.O.史密斯“不一樣的日光浴”消費者體驗活動。在一間獨立“不透光”的淋浴房內(nèi)，房頂設(shè)有花灑形狀的透光孔，嵌入“通光”的淋浴噴頭，當戶外的人們進入房中，即有一束束溫暖的陽光光柱射下，光柱就像花灑噴下的水柱，讓人感覺如同洗日光浴一般。通過特別的裝置藝術(shù)表現(xiàn)手法，讓更多人切身體驗到太陽能所帶來的綠色洗浴感受。 近500名消費者參加了當日活動，并將信息主動傳播到互聯(lián)網(wǎng)如微博，使更多消費者了解了A.O.史密斯金圭內(nèi)膽承壓太陽能熱水器及其帶來的節(jié)能舒適的沐浴體驗。2012年6月上海李奧貝納為AO史密斯創(chuàng)作的作品陽光獲得戛納創(chuàng)意節(jié)設(shè)計類別金獅子獎。個人理解： 這四個活動都有一個共同點有趣！由此，感想如下：1、一個好的活動成功與否取決于兩個關(guān)鍵點的把握度：創(chuàng)意、執(zhí)行。首先，好的創(chuàng)意是一個活動的靈魂，要使客戶有與之交流的欲望，能有開心、溫暖等感情收獲；其次，執(zhí)行則像活動的腿腳，腿腳健全方能走到終點，讓品牌贏得該有的贊賞。當然，實際的利益回饋可以作為吸引眼球的外衣，一份清單就能換得一個漢堡，看，多劃算！2、活動要與業(yè)務緊密結(jié)合，化于無形是最高境界。好的活動總會讓你忘記這是有商業(yè)利益的，如索尼的大樓調(diào)控，你剛聽說時，最先想到的肯