傳統(tǒng)電商VS內(nèi)容電商.ppt

傳統(tǒng)電商VS內(nèi)容電商 傳統(tǒng)電商的困局 01 電商發(fā)展史 01 萌芽期 復(fù)蘇 回暖期經(jīng)歷過低谷后 快速復(fù)蘇回暖 崛起 高速發(fā)展期大部分B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站開始實現(xiàn)盈利 調(diào)整期經(jīng)歷了寒冬期 依靠 會員 廣告 安然度過 轉(zhuǎn)型 升級期行業(yè)競爭激烈化 1997 1999 2000 2002 2003 2005 2006 2007 2008 2009 阿里巴巴 易趣網(wǎng) 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名電子商務(wù)網(wǎng)站先后涌現(xiàn) 傳統(tǒng)電商的困局 01 傳統(tǒng)電商雖然方便了人們購物方式 但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)滲透 不足顯而易見 1 2 3 4 5 1 推廣方式老套 導(dǎo)致客戶黏性低 客戶流失 2 鉆展 搶占首頁 直通車等運(yùn)營成本高 店鋪推廣與廣告投放 耗資不菲 3 平臺規(guī)則偏向消費(fèi)者 做起來心力交瘁 4 用戶消費(fèi)疲軟 商品同質(zhì)化嚴(yán)重 5 直通車 鉆展渠道 投資與收益嚴(yán)重不成比例 一家工廠店倒在了 血坡 中 01 果果鮮味商城作為一家涵蓋了糧油 生鮮 母嬰 飲料等多品類的店鋪 內(nèi)部項目小組主要成員就多達(dá)30人 項目溝通難度及技術(shù)要求可想而知 針對果果鮮味商城項目 自成立開始即在內(nèi)部成立了大客戶專項小組 擁有自己的生產(chǎn)廠商 一切貌似盡在掌控之中 于2月開業(yè)了 剛開始店鋪通過一系列手段進(jìn)行推廣 店鋪優(yōu)惠 有買有送 開通鉆展等這一系列的工作對剛剛起步的店鋪都是百上加斤 前期還有些收入 然而好景不長經(jīng)營了半年時間 店鋪終于支撐不下去關(guān)閉了 工廠的所有產(chǎn)品全部只能在線下低價售賣 損失近百萬 10天直通車燒10萬 虧的懷疑人生 01 女裝失敗案例 10天直通車燒10萬 虧的懷疑人生 懷著遠(yuǎn)大的抱負(fù) 轉(zhuǎn)行選中了女裝 幾個月來虧的懷疑人生 更重要的是看不到成功的希望 先上一下最近推的一款 十多天 燒了10萬 客單價79 衣服 快遞46 手淘搜索只漲到6000多 直通車減少之后 手淘也降了 現(xiàn)在每天只有2000多訪客 一開始目的是為了拉手淘和首頁流量 結(jié)果很慘 首頁直接最高才100多訪客 之前推了一款 客單98 成本46 燒了9萬塊 手淘最高5000訪客 首頁最高5000 01 10天直通車燒10萬 虧的懷疑人生 刷單這個黑色產(chǎn)業(yè)鏈帶來的 好處 01 最近一個月6000多個淘寶店因刷單被封 3月15日 央視 3 15晚會 曝光淘寶瘋狂刷單行為 記者當(dāng)晚從阿里獲悉 從2月15日至3月15日的一個月內(nèi) 因為涉嫌刷單問題 有22萬多個賣家被淘寶處以降權(quán)的處罰 與賣家被降權(quán)同步處理的是 39萬多個相關(guān)刷單的寶貝也被降權(quán) 與之相關(guān)的銷量也被清零處理 同時 有嚴(yán)重刷單行為的6000多個賣家被封店 1萬多個賣家被處以不同程度的扣分處罰 刷單產(chǎn)生的黑灰產(chǎn)業(yè)鏈讓合規(guī)經(jīng)營的淘寶店鋪深受聲譽(yù)連累 新需求 商品 服務(wù) 內(nèi)容 01 淘寶店借勢營銷獲流量 02 這一刻Z時代到來了 02 中國互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐步成熟 02 新時代內(nèi)容電商彰顯的七大趨勢 02 回望20年 互聯(lián)網(wǎng)給不同世代留下了截然不同的印記 02 這一刻Z時代到來了 02 這一刻Z時代到來了 02 這一刻Z時代到來了 02 這一刻Z時代到來了 內(nèi)容電商 全面出擊 是時候開始做內(nèi)容電商了 消費(fèi)行為升級的本質(zhì)是需求升級 在長達(dá)十年效率型電商迭代下 扁平化 同質(zhì)化的內(nèi)容并不能為零售從業(yè)者構(gòu)建自己的蓄水池 一味的性價比導(dǎo)向也讓零售從業(yè)者不得不思考零售的本質(zhì) 03 電子商務(wù)的現(xiàn)狀 03 2009年 2016年移動終端消費(fèi)交易規(guī)模2016年 移動終端消費(fèi)交易規(guī)模達(dá)13584億元 而且在不斷迅猛增長 電子商務(wù)的現(xiàn)狀 03 2014年 2016年中國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模2016年我國農(nóng)村網(wǎng)購交易額已達(dá)到6475億元 比2014年增長了2倍多 消費(fèi)場景無處不在 03 在消費(fèi)升級的態(tài)勢下 賣什么不重要 怎么賣才重要 初生牛犢不畏虎 這家店敢 光腳 耍大刀 03 2017年12月 胖女子用鉛筆開了一家女裝店 這篇有故事的女裝店成為大家關(guān)注的熱點 并通過淘寶訂閱號推送 共計收獲了超過121萬的閱讀量 日均漲粉過萬 淘寶內(nèi)容創(chuàng)作所要呈現(xiàn)的是做粉絲喜歡 做粉絲想看的 新榜 天貓美妝表白季品牌營銷案例 03 天貓美妝聯(lián)合淘寶MCN機(jī)構(gòu)新榜 在2016年共同策劃一次 2 14情人節(jié)表白季 的營銷事件 活動選擇了90后美女博主 深夜發(fā)媸 徐老師和時尚美妝KOL 從良 從 第三者緋聞曝光 后 兩人親密無間的互動視頻被曝光 之后 兩人的情話 我就是林你 上了微博熱搜 閱讀量升至350萬多 緊接著 這對 緋聞男女 先后在公眾號上推出數(shù)篇閱讀量在10萬以上的火爆文 雙雙出現(xiàn)在天貓表白季的醒目位置 并推出一套帶有品牌名稱的 情話表情包 這次內(nèi)容營銷里 自媒體KOL聯(lián)合多平臺 多品牌到底是怎么玩的呢 跟著黃小廚上瑞士趕集去 03 2016年9月25日 黃磊創(chuàng)辦的生活方式品牌 黃小廚 在上海的一場市集活動 綜合了美食 體驗與藝術(shù)的 黃小廚式生活方式 的盛大演出 在這場直播中 以 跟著黃小廚上瑞士趕集去 為主題 配合4個直播紅人 從不同角度切入 在這場直播中 圍繞明星黃磊和多個不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者 從多個角度進(jìn)行品牌信息的傳播 內(nèi)容非常豐富 獲得廣泛關(guān)注 新形勢下的內(nèi)容電商 淘寶直播 03 張大奕 吾歡喜的衣櫥 淘寶直播成交2000萬的秘密 03 觀看人數(shù)超過41萬 點贊數(shù)超過100萬 截止到22 00直播結(jié)束 20 00開始正式上新的 吾歡喜的衣櫥 在兩小時內(nèi)成交額就達(dá)到近2000萬人民幣 客單價近400元 張大奕這場上新直播更刷新了通過淘寶直播間引導(dǎo)的銷售記錄 03 淘寶大咖莫優(yōu)兒專注領(lǐng)域多項 農(nóng)特產(chǎn)品 護(hù)膚美妝等 在直播中購物車的50款商品 某一單品的銷售速度可達(dá)5單 秒 其達(dá)14萬的觀看人數(shù) 僅兩小時成交金額達(dá)百萬以上 淘寶大咖莫優(yōu)兒0基礎(chǔ)店鋪一夜間成交百萬不是夢 03 農(nóng)村淘寶 村紅 直播的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品也在農(nóng)村淘寶 手機(jī)淘寶平臺向全國消費(fèi)者同步發(fā)售 其中開播前5秒 土雞蛋銷售4萬枚 截止到下午3點 土雞蛋銷量即將突破10萬枚 淘寶直播 村紅 推翻農(nóng)特產(chǎn)品滯銷的噩夢 03 如果你是一名 剁手黨 那么你肯定聽過淘寶直播最近的驚人戰(zhàn)績 柳巖直播10分鐘就賣出了2萬件核桃 4500件檸檬片 2000多件面膜和太陽鏡 等等 淘寶直播10分鐘驚人戰(zhàn)績 03 主播薇婭一夜之間能買杭州一套房 這些數(shù)據(jù)都在淘寶直播誕生 那么商家到底該不該做淘寶直播 薇婭 淘寶直播擁有156萬粉絲的超級達(dá)人 5小時直播中 幫助0粉絲的淘寶新店 在沒有任何推廣手段的情況下 一夜間砍下了7000萬元的銷售額 這場直播主播助攻商家單日成交超過商家日銷120倍 03 淘寶直播 淘寶直播趨勢 價值與目的 淘寶平臺上 90 商家都希望通過店鋪直播 短視頻和內(nèi)容營銷方式來營銷自主品牌 利用直播 短視頻和內(nèi)容營銷方式來推廣和給店鋪引流無疑是直接 更快速的一種方式 大家都用內(nèi)容營銷的方式走在優(yōu)選好店的路上 對于商家而言 流量便是王道 新形勢下的內(nèi)容電商 爆款視頻 03 爆款視頻 互聯(lián)網(wǎng)短視頻定義及行業(yè)特點 03 1 視頻時間短 傳播速度快 2 生產(chǎn)流程簡單 制作門檻低 3 廣泛參與性 社交媒體屬性加強(qiáng) 1 短視頻的行業(yè)特點 為什么在做短視頻 03 首先呢淘寶目前有40萬商家 350萬商品已經(jīng)短視頻化 目前的播放量已經(jīng)是去年雙11的3倍 另外呢短視頻對成交影響有多大 我們有一個平均水平統(tǒng)計 購買轉(zhuǎn)化率提升20 停留時長提升10 向下瀏覽率降低20 提升轉(zhuǎn)化利器啊 還用說 別家做了你沒做 那就虧大了啊各位 03 從零到七萬 這是 日日煮DayDayCook 淘寶店開業(yè)一個月的粉絲數(shù)增量 專注于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 并在此基礎(chǔ)上試水電商 打造品牌 獨(dú)立奔跑了兩年的 日日煮 正在小心翼翼地嘗試著變現(xiàn)的各種可能路徑 一個19s的小小視頻 竟在50分鐘內(nèi) 首發(fā)的10000件產(chǎn)品全部售空 交易額達(dá)到近100萬元 有個淘寶店主讓短視頻50分鐘賣了100萬 03 魚塘 塘主 帶全村人走上致富路 門牙魚飯 聽著就是一個資深吃貨的店鋪 本是農(nóng)村一個魚塘的 塘主 如今卻做起了淘寶店鋪 店主更多的是想讓自己的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到世界各地 沒有不可能 只有敢當(dāng)不敢做 這是一位70后的大叔說的 他覺得單純只賣鮮魚少了很多的特色 就針對市場人群做了調(diào)研 他發(fā)現(xiàn)90 95后對美食沒有免疫力 可是年輕人下廚房的時間很少 他就想到用魚去做成速食飯 各種零食 小吃 找專業(yè)團(tuán)隊去幫助他的店鋪做推廣 拍視頻 做直播等等 不到一年的時間 每個月的銷售額都在30萬以上 塘主 帶起了一個又一個魚家 03 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為競爭核心 網(wǎng)店倒閉了 花了二十萬做鉆展 直通車去推廣店鋪卻沒得到效果 哎 賠了 怎么愁眉苦臉的 那么費(fèi)錢你還用 這都什么時代了 我們現(xiàn)在都開始玩內(nèi)容營銷了 我兩個月前才開的店鋪現(xiàn)在每月的營業(yè)都已經(jīng)達(dá)到十萬以上了 內(nèi)容營銷 怎么玩 能帶動新手店鋪發(fā)展 那當(dāng)然 做電