微信營(yíng)銷專家.doc

微信營(yíng)銷專家營(yíng)銷秘籍25式 微信火了，意料之中！從2011年1月21日第一版本發(fā)布，如今微信用戶即將突破4億大關(guān)。 放眼中國(guó)傳播史，印刷報(bào)紙從誕生到完善， 從雕版到活字版，從鉛印到膠印，從黑白到彩色，從平板印刷機(jī)印刷，到輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)印刷，差不多用了1000多年的時(shí)間。而從有線電報(bào)到無(wú)線電報(bào)，從無(wú)線電報(bào) 到無(wú)線電廣播，從無(wú)線電廣播到電視，從電視到網(wǎng)絡(luò)和電子報(bào)刊，都只用了不到30年的時(shí)間。 他們投入商業(yè)應(yīng)用的進(jìn)程也是加速度的：從開始營(yíng)運(yùn)到擁有5000萬(wàn)用戶，報(bào)紙花了近1000年，廣播花了38年，電視花了13年，互聯(lián)網(wǎng)只花了4年。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中，新浪微博擁有5000萬(wàn)用戶花了14個(gè)月，微信擁有5000萬(wàn)用戶只用了10 個(gè)月！ 高速度的增長(zhǎng)預(yù)示著巨大市場(chǎng)能量的爆發(fā)。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨匯總搜索營(yíng)銷社會(huì)化營(yíng)銷移動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析統(tǒng)企業(yè)，大家紛紛布局微信以期在新一輪的營(yíng)銷戰(zhàn)役中奪得先機(jī)。為了更好的了解和使用微信，DM互動(dòng)微信營(yíng)銷中心簡(jiǎn)單梳理了目前微信使用到的二十五種營(yíng)銷方式，其中部分案例來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，與大家拋磚引玉，請(qǐng)多多補(bǔ)益。 第一式：許可式的主動(dòng)推送信息模式 微 信成為媒體源。品牌在自己的公眾賬號(hào)上推送品牌信息或打折優(yōu)惠信息，就像品牌的海報(bào)，通過(guò)微信與用戶溝通交流最新訊息，方便快捷、成本低。微信公眾平臺(tái)可 以每日精準(zhǔn)群發(fā)一條信息，申請(qǐng)認(rèn)證后（粉絲達(dá)到150人即可申請(qǐng)認(rèn)證）每天能群發(fā)3條信息。這些信息如果利用互動(dòng)的方式推送，效果會(huì)成倍增加。如果能花時(shí) 間跟用戶聊聊天，拉近品牌與用戶的距離，當(dāng)然更好。 有個(gè)叫“瘋5哥”的微信賬號(hào)在廣東微信圈子里掀起了熱潮，他是為電信增值業(yè)務(wù)推廣而誕生 的?！隘?哥”語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，善于把握分析用戶的心理，并且樂(lè)于和每一位粉絲交談，唱歌，畫畫，講冷笑話，賣萌等等十八般武藝樣樣精通，獲得了眾多用戶的 喜愛(ài)。他在接受訪談的時(shí)候總結(jié)：“在與用戶交談時(shí)，要認(rèn)真標(biāo)識(shí)他們的興趣愛(ài)好，征詢意見，用心去和他們說(shuō)話。” 第二式： LBS+信息推送模式 在 微信中，運(yùn)用基于位置的服務(wù)方式，用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。品牌首先要申請(qǐng)微信認(rèn)證賬號(hào)提高賬號(hào)的權(quán)威性 和可信度，然后在個(gè)性簽名中輸入品牌信息、打折優(yōu)惠信息或能夠吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入品牌微信主頁(yè)的簡(jiǎn)短話語(yǔ)等，這些信息 相當(dāng)于品牌廣告，在用戶查看“附近的人”時(shí)第一時(shí) 間引起他們的注意。同時(shí)，品牌點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶，像周圍的用戶“打招呼”，邀請(qǐng)大家關(guān)注自己。然后根 據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近的用戶，精準(zhǔn)投放。 K5便利店新店開張的時(shí)候，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個(gè)功能，成功開展了基于LBS的信息推 送。 第三式：微信漂流瓶營(yíng)銷模式 微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行修改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶撈到合作商家的頻率也相應(yīng)增加。“漂流瓶”本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容，甚至是語(yǔ)音、小游戲等，這個(gè)玩過(guò)QQ信箱漂流瓶的用戶也都不陌生。 奇瑞汽車推出的”感恩四百萬(wàn)，新春聚劃算”活動(dòng)利用漂流瓶在微信圈里贏得了不小的反響。微信用戶在漂流瓶應(yīng)用中撈到奇瑞的“感恩四百萬(wàn)，新春聚劃算”抽獎(jiǎng)活 動(dòng)的漂流瓶，只要回復(fù)信息，并加奇瑞汽車官微為好友就有機(jī)會(huì)獲得30元的手機(jī)充值卡?！凹雍糜?，得話費(fèi)！”很好的利益刺激。每個(gè)瓶子里還包含了奇瑞促銷口 號(hào)的1/3，如果有3個(gè)網(wǎng)友收到的漂流瓶中的關(guān)鍵字剛好能組成“奇瑞，感恩四百萬(wàn)，新春聚劃算”宣傳語(yǔ)，并能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或微信方式聯(lián)系對(duì)接上，將關(guān)鍵字拼成 宣傳語(yǔ)，并向官微發(fā)送聊天截圖，則將每人獲得一個(gè)iphone5！ 第四式：微信搖一搖活動(dòng)模式 據(jù)悉，搖一搖的日啟動(dòng)率已經(jīng)達(dá) 到1億次，用戶數(shù)破5000萬(wàn)。除了搖到帥哥美女，也是一種有趣的活動(dòng)形式。企業(yè)微信，網(wǎng)友可以約定不同時(shí)段開始搖手機(jī)，只要網(wǎng)友被企業(yè)微信搖到，并加企 業(yè)微信關(guān)注，排在某幾個(gè)數(shù)字位置的就可獲得企業(yè)最新產(chǎn)品或者明星產(chǎn)品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可以激發(fā)用戶參與的熱情和積極性。 曾經(jīng)，微信攜手百事可樂(lè)共同在廣州舉辦“點(diǎn)亮廣州塔”的活動(dòng)就是發(fā)揮微信搖一搖功能，在新年倒數(shù)時(shí)，微信邀請(qǐng)廣州全城的微信用戶在城市里任何角落一同搖動(dòng)手機(jī)，成為“點(diǎn)燈者”，隨著參與人數(shù)和搖動(dòng)次數(shù)的增加，廣州塔被一格一格 點(diǎn)亮！ 不同于百事可樂(lè)的大手筆，大楊創(chuàng)世旗下專為都市白領(lǐng)設(shè)計(jì)時(shí)尚正裝的品牌YOUSOKU則創(chuàng)意簡(jiǎn)單，借微信搖一搖功能推出“微博搖西裝”活動(dòng)。該活動(dòng)推出第一天就得到了120萬(wàn)的曝光量，活動(dòng)5天有1500萬(wàn)的博文曝光量，吸引了近百萬(wàn)網(wǎng)友的關(guān)注和參與。 第五式：微信分享模式 清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明表示，分享與鏈接是互聯(lián)網(wǎng)傳媒的重要通路，更是人之本性使然。應(yīng)用開發(fā)者可通過(guò)微信開放接口接入第三方應(yīng)用，還可以將應(yīng)用的logo放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地調(diào)用 第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。 如 果聽到一首使你熱血沸騰或者引起你共鳴的歌，你會(huì)不會(huì)很想和朋友分享呢？多米音樂(lè)在不久前很好的利用了這一功能。利用微信與朋友分享歌曲后，歌曲的左下 方會(huì)載上“來(lái)自多米音樂(lè)”。設(shè)想你的朋友通過(guò)你的分享也喜歡上了這首歌，大多數(shù)人又會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給他們的好友，這樣，品牌效應(yīng)幾何數(shù)增長(zhǎng)還是問(wèn)題嗎？ 第六式：朋友圈，微信圈子營(yíng)銷模式 微信4.0版本中推出的“朋友圈”功能，商家可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)人員的微信平臺(tái)，將企業(yè)的精確信息介紹、優(yōu)惠活動(dòng)或企業(yè)品牌推廣軟文分享到朋友圈中，推廣內(nèi)容支持網(wǎng)頁(yè)鏈接方式打開。 在朋友圈分享后，微信好友都能夠通過(guò)朋友圈的分享平臺(tái)看到企業(yè)推出的營(yíng)銷內(nèi)容，如近來(lái)比較火的微信公眾賬號(hào)“香水有毒”，其運(yùn)營(yíng)人員經(jīng)常在微信朋友圈分享公 眾賬號(hào)推出的軟文或近期流行的視頻和文章。企業(yè)通過(guò)及時(shí)更新和分享用戶希望了解的信息，或是能夠取得用戶好感的相關(guān)內(nèi)