華商名人堂|匹克集團(tuán)董事長許景南專稿.pdf_第1頁
華商名人堂|匹克集團(tuán)董事長許景南專稿.pdf_第2頁
華商名人堂|匹克集團(tuán)董事長許景南專稿.pdf_第3頁
華商名人堂|匹克集團(tuán)董事長許景南專稿.pdf_第4頁
華商名人堂|匹克集團(tuán)董事長許景南專稿.pdf_第5頁
已閱讀5頁,還剩3頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

許景南 1 許景南 福建匹克集團(tuán)有限公司董事長 1989年到2015年 許景南帶領(lǐng)一手創(chuàng)立的匹克 從偏安泉州一隅的鞋服制造商 蛻變 為中國體育用品行業(yè)先行者之一 全力拓展品牌國際化的征程中 他令 中國制造 的杰 出實(shí)力光耀世界 許景南 2 轉(zhuǎn)型 各類服裝鞋帽小加工廠如雨后春筍般涌現(xiàn)出 來 1988年 耐克公司在泉州建設(shè)了一座工廠 需 要鞋面等配套代工廠家 有朋友拉許景南一同建廠接單 并開出誘人條 件 許景南只負(fù)責(zé)出資20萬元人民幣 剩下的全部 問題 都由那位朋友一包到底 看好體育用品產(chǎn)業(yè) 前景的許景南 欣然入伙 不料二人的廠房剛剛建好 耐克工廠卻突然撤 離了泉州 留下一場空歡喜 望著嶄新的車間流水 線 許景南憤憤不平 跟著別人做事情居然如此被 動(dòng) 大把心血投下去 連個(gè)正經(jīng)的開頭都沒有 就 成了泡影 不如自己單干 1989年 許景南正式成立了個(gè)人的體育用品公 司 豐登 并以高薪將耐克留下的大部分技術(shù)人 員 熟練工人都吸納到麾下 重點(diǎn)研發(fā)運(yùn)動(dòng)鞋 很 快有人對(duì)他說 豐登 這個(gè)品牌太過鄉(xiāng)土氣 和 運(yùn)動(dòng)競技也扯不上關(guān)系 倒像個(gè)賣糧油的 不如另 外換個(gè)名字 許景南覺得有道理 就把 豐登 翻過來倒過 去琢磨 聯(lián)想到 登峰 山峰 頂峰 最后確定了匹克 PEAK 英文意為山峰 冥冥 中 他覺得自己終于登上了兒時(shí)夢(mèng)想的那條 大 船 準(zhǔn)備啟航 匹克號(hào) 船長 福建匹克集團(tuán)有限公司董事長許景南 拉板車起家的 晉江鞋王 2009年9月 匹克在香港聯(lián)交所掛牌上市 當(dāng)天 的慶功會(huì)后 許景南回到家 喝了點(diǎn)酒 躺在床上 回想自己走過的路 心潮澎湃 他聽見心里有個(gè)聲音 說 船長 今天很棒 但記得 你還有更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方 自小生活在福建海邊的許景南 童年的夢(mèng)想就 是擁有一艘大船 揚(yáng)帆出海 但貧窮的家境讓他無 暇他顧 因?yàn)橐蝗杖偷臏仫柖汲蓡栴} 高中畢業(yè) 后 他跑去碼頭蹬板車?yán)?今天拉石頭 明天拉 磚頭 后天拉木料 報(bào)酬從2毛到5毛不等 起早貪黑的奮斗 漸漸令許家人有了 余糧 在村子里也 挺起了腰板 不過這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到許景 南的目標(biāo) 我拉板車 接觸的都是商人和老版 可 以積累豐富的人脈關(guān)系 同時(shí)也細(xì)心觀察他們是如何 經(jīng)營自己的企業(yè) 慢慢便琢磨出了一些門道 此后 許景南用拉板車賺來的錢 先后投資開 設(shè)了拖鞋廠 機(jī)磚廠 木箱廠等10多個(gè)小型企業(yè) 他的個(gè)人財(cái)富 像滾雪球一樣越滾越大 可我始 終覺得 這些都屬于小打小鬧 我想造一艘 大 船 從福建駛向遼闊的遠(yuǎn)方 上世紀(jì)80年代末 在改革開放掀起的經(jīng)濟(jì)浪 潮下 泉州當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地小企業(yè)迎接輕工業(yè) 2005年12月的一天 NBA的中國球迷驚喜地發(fā)現(xiàn) 美國休斯敦豐田中心球館籃球架下方 的顯眼位置 第一次出現(xiàn)了中文冠名的廣告品牌 中國匹克 至此 許景南掌舵1989 年啟航于泉州的 匹克號(hào) 歷時(shí)16年 以首位入駐NBA賽場的中國品牌供應(yīng)商身份 站上 了與阿迪達(dá)斯 耐克比肩的世界級(jí)秀場 許景南 3 1989年 第一雙匹克牌運(yùn)動(dòng)鞋上市 為提升 產(chǎn)品品質(zhì) 許景南帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立起一整套完整的質(zhì) 量管理體系 斥巨資引進(jìn)了國外先進(jìn)的生產(chǎn)線 規(guī) 范工藝流程 強(qiáng)化員工培訓(xùn) 匹克由此站上了 對(duì) 飚 國際的高起點(diǎn) 很快便與一批國營老字號(hào)百貨 商場達(dá)成銷售協(xié)議 有了不錯(cuò)的市場反饋 起步后銷售業(yè)績很好 每年都有約200 的 增長 最厲害的一次 我們?cè)谔旖虬儇洿髽?一 天就賣了2萬多元 當(dāng)時(shí)能進(jìn) 天百 的 都是國 內(nèi)一些比較好的品牌 匹克的柜臺(tái)不大 最多2米 長 但經(jīng)常人頭攢動(dòng) 許景南回憶說 1991年 匹克啟動(dòng)市場營銷戰(zhàn)略 贊助八一男 籃 同年八一隊(duì)奪冠 匹克隨之名聲大震 此后 許景南帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施了一系列夯實(shí)品牌的戰(zhàn)略舉 措 包括導(dǎo)入CIS 品牌管理體系 系統(tǒng) 完成全 球68個(gè)國家的商標(biāo)注冊(cè) 以及通過ISO9002質(zhì)量體 系認(rèn)證 1997年 匹克無形資產(chǎn)估值約1 999億元人民 幣 在中國運(yùn)動(dòng)行業(yè)確立領(lǐng)先地位 成為縱橫上世 紀(jì)90年代的 晉江鞋王 進(jìn)軍全球 正面交鋒 2005年 掌舵 匹克號(hào) 的許景南 正式啟 動(dòng)了集團(tuán)歷史上最具劃時(shí)代意義的 品牌國際化戰(zhàn) 略 出征海外市場 這不僅直接開拓了業(yè)務(wù)版 圖 更為匹克贏得了如今越發(fā)堅(jiān)實(shí)的國際話語權(quán) 但回想起整個(gè)行動(dòng)的初衷 許景南總會(huì)坦率地說 能造出英雄的 時(shí)勢(shì) 往往都 苦大仇深 2000年 在晉江一地30多個(gè)大大小小鞋履品牌 的集體圍剿 蠶食下 匹克的市場份額持續(xù)縮水 鞋王之冠 花落安踏 許景南急得沒日沒夜地想 轍 卻感覺自己好像武打片里被點(diǎn)了穴道的劍客 根本使不上力 被點(diǎn)的 穴位 叫渠道 早在1993年 安踏 等幾個(gè)后起之秀 便對(duì)晉江一地乃至全國主要城市 的散貨渠道虎視眈眈 他們繞開匹克穩(wěn)扎穩(wěn)打的國 營專柜 專攻新興的大型批發(fā)市場及加盟連鎖店體 系 業(yè)務(wù)規(guī)模在此后的幾年間 呈幾何級(jí)擴(kuò)張 許景南并非無動(dòng)于衷 但匹克的渠道難以輕易 變革 當(dāng)時(shí)我們有26個(gè)辦事處 它們對(duì)接商場專 匹克第七代門店效果圖 許景南 4 柜 若要轉(zhuǎn)道批發(fā)市場 發(fā)展經(jīng)銷商 必須先將26 個(gè)辦事處轉(zhuǎn)制 這非常困難 一來 辦事處表面上 是承包制 實(shí)際賺錢自留 虧錢的損失劃給公司 體系盤根錯(cuò)節(jié) 每調(diào)整一個(gè)辦事處的散貨渠道 公 司就要損失100 200萬元 二來 常年與辦事處打 交道的商場專柜 多是國字輩的 老大 絕不會(huì) 委身配合做匹克的代理商 2001年 苦惱的許景南找到正在四川大學(xué)電子 學(xué)院讀書的長子許志華 希望兒子畢業(yè)后回匹克效 力 與自己并肩戰(zhàn)斗 其時(shí) 許志華已經(jīng)與華為達(dá) 成聘用協(xié)議 但面對(duì)父親的召喚 毅然 回家 為避免主張創(chuàng)新的兒子與匹克元老發(fā)生矛盾 許景南經(jīng)過深思熟慮 任命許志華負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù) 創(chuàng)建公司市場部 品牌部等原本不存在的團(tuán)隊(duì) 并 把主要精力放到品牌國際化戰(zhàn)略的籌備工作上 事實(shí)上 品牌國際化 我們?cè)?0年代初就提 出來 但那時(shí)我們一沒經(jīng)驗(yàn)二沒資源 只能慢慢蓄 力 有人說 匹克剛成立沒幾年 連國內(nèi)市場的邊 界都摸不清 談什么國際化 我說 商業(yè)法則里沒 有這個(gè)順序 國際市場的機(jī)會(huì)不等人 把志向定的 高遠(yuǎn)一點(diǎn) 沒有錯(cuò) 就這樣 在2001年兒子歸隊(duì) 后 為破除國內(nèi)市場的困局 許景南 父子兵 不 再把 兵力 集中在國內(nèi)市場 加速了進(jìn)軍國際的 步伐 有五件事成為重中之重 許景南總結(jié)為 名 稱國際化 管理標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品品質(zhì)國際化 商標(biāo)國際 化 品牌國際化 資本國際化 這五個(gè)步驟缺一 不可 必須全部做好 沒有商量余地 豐登 更名 匹克 意味著 名稱國際 化 完成 此后 懷揣強(qiáng)勢(shì)決心 許景南帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 每年花在商標(biāo)權(quán)維護(hù)方面的費(fèi)用 超過200萬元人 民幣 并在通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證后 又拿到 ISO9000國際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系認(rèn) 證 ISO14000環(huán)保認(rèn)證和ISO8000職業(yè)健康安全認(rèn) 證 成為國內(nèi)鞋服行業(yè)首批通過這些認(rèn)證的企業(yè) 但質(zhì)疑聲從未間斷 有人說 任何一個(gè)國產(chǎn)運(yùn) 動(dòng)品牌要走向世界 都不可避免地要跟耐克 阿迪達(dá) 斯競爭 無異于以卵擊石 根本沒有成功先例 泄 氣的話 我也聽到過不少 但我不會(huì)在沒有正面交鋒 前 就自行認(rèn)輸 許景南說 挑戰(zhàn)任何一個(gè)商業(yè)對(duì) 手 都繞不開三個(gè)步驟 靠近他 逼近他 最后超越 他 天降神仙這種事 根本不存在 瞄準(zhǔn)全球品牌營銷模式的制高點(diǎn) 許景南致力 匹克緊隨生活潮流而動(dòng) 許景南 5 于將匹克與國際高端賽事 以及具有全球影響力的 體育組織捆綁在一起 全速推進(jìn)品牌國際化進(jìn)程 2004年 匹克與烏茲別克斯坦 希臘國家男籃 簽約 為其國家隊(duì)提供專用裝備 強(qiáng)化自身 籃球 裝備專業(yè)制造商 概念 試水成功后 2005年 許 景南宣聯(lián)手NBA 正式開啟國際化征程 當(dāng)年12月 一塊印有鮮紅匹克山峰標(biāo)識(shí)的廣告 牌 出現(xiàn)在美國休斯敦豐田中心球館籃球架下方的 顯眼位置 匹克成為首個(gè)亮相NBA國際賽場的中國 品牌 許景南本人 也應(yīng)火箭隊(duì)邀請(qǐng) 作為贊助商 上圖 匹克成為NBA合作伙伴 下圖 匹克在高端籃球鞋市場漸露鋒芒 許景南 6 前往美國觀賽 踏出國門 當(dāng)真不易 在廣州的美國領(lǐng)事館 辦簽證時(shí) 簽證官問道 你去美國干什么 許 景南回說 贊助NBA打球 話音剛落 他的護(hù) 照就被簽證官扔了出來 NBA那么有錢 哪輪到 你們中國人贊助 無奈 許景南只得出示全套合 同證明 爭取到最后 也僅僅得到一個(gè) 待簽 這次經(jīng)歷更堅(jiān)定了他帶領(lǐng)匹克闖蕩世界的決 心 接下來的幾年間 匹克建立起以NBA主場贊 助 簽約NBA球星代言 攜手NBA聯(lián)盟 贊助海 外頂級(jí)體育賽事和體育組織 設(shè)立海外代理機(jī)構(gòu) 網(wǎng)店同步拓展的 品牌推廣立體化戰(zhàn)略 許景南掌舵大方向 不僅將NBA簽約球員數(shù) 量增加到12名 更在贊助火箭隊(duì)之后 陸續(xù)贊助了 雄鹿 馬刺等多支球隊(duì) 并為巴蒂爾 帕克等多位 球星打造專屬戰(zhàn)靴 成為NBA官方市場合作伙伴 憑借過硬的品質(zhì) 出色的性價(jià)比 匹克在美 國漸漸有了知名度 許景南再一次遭遇老問題 立 于國際高端競技場 匹克拿什么跟耐克 阿迪達(dá)斯 PK 同質(zhì)化 差異化 他脫口而出 他們行 的 我們也行 我們行的 他們不見得行 耐克 阿迪達(dá)斯的商業(yè)模式 也是在強(qiáng)化功能與設(shè)計(jì)的同 時(shí) 通過與高端平臺(tái)合作 提升品牌影響力 這兩 點(diǎn)匹克都能實(shí)現(xiàn) 另外有兩點(diǎn) 我們比他們強(qiáng) 一 是效率 中國團(tuán)隊(duì)吃苦耐勞 主觀能動(dòng)性高 二是 情商 我們?cè)诟鞔髧H招商會(huì)上 都強(qiáng)調(diào) 加入匹 克就是一家人 事實(shí)證明很有感召力 目前 匹克在泉州 廣州 北京及美國洛杉 磯都設(shè)立了研發(fā)中心 總計(jì)吸納了來自國內(nèi)外超過 300名科研人員和優(yōu)秀設(shè)計(jì)師 打造出三級(jí)緩震 梯度雙能科技 高彈材料等發(fā)明專利 得益于強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力 僅2014年 匹克就推 出了705款新鞋類產(chǎn)品 1496款新服裝產(chǎn)品及454款 配飾產(chǎn)品 以滿足消費(fèi)者的多元化需求 特別是 匹克的籃球鞋 在防震和彈跳性能方面 甚至已經(jīng) 超越耐克 阿迪達(dá)斯 球星帕克就是一個(gè)例子 他 許景南與球星霍華德合影 許景南 7 個(gè)子矮 需要一雙彈跳和防震性都比較好的鞋子 我們做到了 許景南說 在不斷深耕NBA市場的同時(shí) 匹克也瞄準(zhǔn)世 界體壇頂級(jí)賽事發(fā)力 2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間 匹 克一舉簽下新西蘭 斯洛文尼亞 阿爾及利亞等七 支奧運(yùn)代表團(tuán)的贊助商合約 簽約數(shù)量僅次于阿迪 達(dá)斯和耐克 位居中國品牌之首 這不僅鑄就了匹 克發(fā)展史上熠熠生輝的里程碑 亦創(chuàng)下了中國運(yùn)動(dòng) 品牌的最好紀(jì)錄 匹克目前在海外80個(gè)國家有代理商 在180 個(gè)國家完成了商標(biāo)注冊(cè) 未來 我們的主戰(zhàn)場 鎖 定美國及歐洲的二三線市場 并配合2010年提出的 南半球戰(zhàn)略 進(jìn)軍烏拉圭 塞爾維亞等發(fā)展中國家 的體育用品市場 我相信 現(xiàn)階段海外市場的前景 及回報(bào)率均超過中國 因?yàn)樗捏w育產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá) 規(guī) 則成熟 市場體量大 許景南表示 2014年 匹 克海外市場表現(xiàn)搶眼 境外銷售占比首次突破22 大關(guān) 同年2月 他放出豪言 匹克要在100個(gè)國家 和地區(qū)完成商標(biāo)注冊(cè) 3年內(nèi)進(jìn)入100個(gè)國家和地區(qū) 實(shí)現(xiàn)銷售 力爭在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元人民幣的銷 售收入 但這并不等于放棄中國市場 現(xiàn)在中國人什 么都有了 奧運(yùn)金牌幾籮筐 就沒有一個(gè)國際化的 體育品牌 我們提出以內(nèi)保外 以外拉動(dòng)內(nèi) 就是 以中國市場來保證我們國際化的拓展 再以國際的 拓展來拉動(dòng)中國市場 許景南表示 秉持此種理念 匹克在近些年的國內(nèi)市場持續(xù) 發(fā)力 2003年 匹克成為CBA戰(zhàn)略合作伙伴 向中 國第一籃球品牌目標(biāo)沖擊 2008年6月 匹克成為 微笑北京 大學(xué)生志愿者合作伙伴 開展奧運(yùn)營 銷 同年7月 匹克續(xù)簽中國航天事業(yè)合作伙伴 繼續(xù)擔(dān)任中國航天基金會(huì)唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備供應(yīng) 商 2013年 匹克作為唯一贊助商 連續(xù)第八年支 持環(huán)青海湖自行車賽 中國市場是匹克的根本 我們的目標(biāo)是開創(chuàng) 中國人的國際品牌 自己家門口的生意要做好 進(jìn) 軍國際也才更有底氣 許景南說 許景南榮獲胡潤百富榜最受尊敬企業(yè)家稱號(hào) 許景南 8 產(chǎn)能賺這么多錢嗎 這就是對(duì)專注最大的報(bào)償 從1989年到2015年 從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到改革開放 從群 雄逐鹿到領(lǐng)軍國際化 許景南只有一個(gè)念頭 用一 生做好匹克一個(gè)品牌 作為企業(yè)的總舵手與最高決策人 他總結(jié)出 自己和團(tuán)隊(duì)必要要過好的 三關(guān) 第一關(guān)是淡季 關(guān) 要未雨而綢繆 平衡開支 第二關(guān)是還款關(guān) 銀行的錢 借來投資在固定資產(chǎn)上 一定要想清楚 如何償還 第三關(guān)是年關(guān) 各種結(jié)賬 各種獎(jiǎng)金紅 包 一定要安撫到位 同時(shí)確保金庫充盈 過不 了這三關(guān) 老板基本都當(dāng)不下去 許景南同時(shí)將一應(yīng)心得傳授給兒子許志華 并放手讓他歷練更多事務(wù) 企業(yè)的傳承 不是老 子把辦公室讓給兒子坐 而是目標(biāo) 價(jià)值與精神的 傳遞 我必須把這些都梳理好 未來 我只負(fù)責(zé)大 方向 具體業(yè)務(wù)都由年輕人去決策 最重要的是 匹克號(hào) 的初心不會(huì)變 未盡的事業(yè)里 有我們 無限的遠(yuǎn)方 華商韜略 華商名人堂 李京淑 一生做好一個(gè)品牌 從偏安一隅的鞋服制造商 蛻變?yōu)橹袊w育用 品行業(yè)先行者之一 許景南經(jīng)常被問及成功心得 他的回答有兩點(diǎn) 一是 不忘初心 匹克承諾要 做中國人的國際品牌 因此無論走到世界任何地 方 哪怕是名牌云集的NBA現(xiàn)場 他都堅(jiān)持在廣告 板上使用中文 很多海外經(jīng)銷商問我 為什么不 用英文 我說因?yàn)槲?

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論