營銷中心行動計劃20130923.xls

項項目目序序號號策策略略策策略略要要點點突突破破口口重重點點工工作作 一 企業(yè)文化建 設 企業(yè)文化的宣傳 落地 1 最小單位 文化帶頭人 2 一把手文 化踐行和考核 3 員工關愛 活動 1 建立一把手文化踐行評價辦法 各單 位細化至中層 銷售主管 2 開展主題活動 推動全員踐行企業(yè)文 化 崗位文化承諾書 管理制度體現(xiàn)企業(yè) 文化 3 評選最美雪花人 文化標兵 造勢宣 傳 巡回演講等方式 4 確定員工關愛項目 預算 員工關愛 活動宣傳 5 加強最小戰(zhàn)斗團隊的看板化管理 業(yè) 績上墻 優(yōu)秀人物上墻 工作進度上墻 6 建立中心層面的企業(yè)文化宣傳平臺 電子書 短信 簡報 7 營銷中心企業(yè)文化隊伍建設 二 一把手能力 提升 1 一把手培養(yǎng) 任用 考評 淘汰體系 2 培訓 1 培訓 2 一把手評 價 能力 文 化踐行 3 一把手儲 備和淘汰 1 通過公開競聘 選拔一把手儲備人才 中層 銷售主管 2 梳理各層級一把手課程體系 中層 基層 3 加強對一把手隊伍 含儲備人員 的 培訓與培養(yǎng) 4 豐富一把手考評內容 績效 企業(yè)文 化 管理能力 隊伍建設能力 職業(yè)操守 等 方法 5 根據評價結果 進行運用 晉升 轉 崗 淘汰 三三會一課 1 團隊骨干選拔與獎勵 2 團隊氛圍評價 3 三會一課 1 三會一課 持續(xù)開展民主生活會 月 度業(yè)務計劃會 周工作會 明確培訓 一 課 的頻次和內容要求 建立分享平臺 促進優(yōu)秀經驗的交流 四 員工隊伍建 設 1 技能與文化培訓 2 職業(yè)發(fā)展 等級 3 人員配置與保障 1 培訓 2 淘汰機制 3 集中作戰(zhàn) 能力與經驗 1 新員工培訓標準化體系 流程建立 2 銷售職級分層級的教材梳理與開展 3 銷售大區(qū)培訓工作指引 4 建立一線銷售人員的淘汰機制 組織 評價 評比 淘汰工作的開展 5 采用訓練營式等以戰(zhàn)代訓的實戰(zhàn)培訓 提升銷售技戰(zhàn)術水平 促進一線作戰(zhàn)團 隊間的交流 銷售大區(qū)選擇不同市場類型 的區(qū)域開展 參加 6 固化優(yōu)秀經驗與操作方式 在中心層 面推廣 五考核 1 考核模式調整 側重 進步與突破 2 正向激勵 1 考核 綜 合 個性化 2 遞進式考 核模式 基本 考核 業(yè)績達 成獎勵 突破 獎勵 1 優(yōu)化績效考核體系 2 突破績效激勵的目標 方案設定 需 要結合各市場類型 競爭態(tài)勢進行 與評 估科學性 二 一把手能力 提升 1 一把手培養(yǎng) 任用 考評 淘汰體系 2 培訓 1 培訓 2 一把手評 價 能力 文 化踐行 3 一把手儲 備和淘汰 3 加強對一把手隊伍 含儲備人員 的 培訓與培養(yǎng) 行行動動計計劃劃完完成成時時間間責責任任人人 1 在區(qū)域公司下發(fā)一把手文化踐行評 價辦法后 1個月內 制定營銷系統(tǒng)實 施細則 根據區(qū)域公司政策下 發(fā)時間確定 營銷中心行政部 2 各單位 部門組織實施 并將該項 工作納入日常管理范疇 職能部門 銷售大區(qū) 物 流部 1 各單位組織 崗位文化承諾書 的 簽訂 根據區(qū)域公司模板下 發(fā)時間確定 職能部門 銷售大區(qū) 物 流部 2 各單位組織技能比拼 知識競賽等 與企業(yè)文化相結合 并收集 提煉 分享 推動各單位企業(yè)文化落地工作 3 12月營銷中心 銷售大區(qū) 1 根據區(qū)域公司統(tǒng)一安排 開展最美 雪花人的評選活動 根據區(qū)域公司模板下 發(fā)時間確定 營銷中心行政部 2 營銷中心組織評選文化標兵 并組 織到各單位進行巡回演講 交流 半年度 7月 12月 營銷中心行政部 1 投放相關經費 工會費用 員工關 愛單項費用 3月營銷中心行政部 2 各單位制定團隊建設計劃 員工關 愛計劃及相關費用預算 4月各單位 3 各單位推動團隊建設活動 員工關 愛活動 并收集相關材料 4 12月各單位 4 團隊建設 員工關愛的材料收集 提煉 分享 4 12月營銷中心行政部 鼓勵各單位個性化制作與分享1 12月各單位 1 各單位明確企業(yè)文化宣傳的責任人 聯(lián)絡人 1月各單位 2 建立不同周期 不同渠道的分享平 臺 2月營銷中心行政部 1 分期對大區(qū)的行政工作人員及企業(yè) 文化宣傳的責任人 聯(lián)絡人進行企業(yè)文 化專業(yè)知識及業(yè)務敏感度培訓 4月 10月營銷中心行政部 2 到一線進行針對性的幫扶指導 4 12月營銷中心行政部 3 通過行政會議 視頻會議等多種方 式進行企業(yè)文化經驗分享交流 7月 12月營銷中心行政部 1 開展中層儲備競聘工作4 5月營銷中心人力資源部 2 開展見習銷售主管晉升測評工作9月各銷售大區(qū) 配合培訓辦公室開展相關材料收集及 課程配置 根據培訓辦工作進度 確定 營銷中心人力資源部 1 對中基層一把手 含儲備人員 的 相關培訓進行統(tǒng)籌規(guī)劃 1 12月營銷中心人力資源部 2 組織中基層一把手 含儲備人員 的提升培訓 3 12月營銷中心人力資源部 3 各單位對內部的儲備人員進行頂崗 輪崗 交流 項目性工作等方式 加強培養(yǎng) 4 12月各銷售大區(qū) 修訂完善一把手考評管理辦法 1月營銷中心人力資源部 12月營銷中心人力資源部 明確培訓 一課 的頻次和內容要求3月營銷中心人力資源部 建立分享平臺 收集 分析 分享 4 12月營銷中心人力資源部 2月營銷中心人力資源部 初級銷代 見習主管教材梳理與確定3月銷售職級專家組 中級銷代 銷售主管教材梳理與確定6月銷售職級專家組 高級銷代 高級銷售主管教材梳理與 確定 9月銷售職級專家組 3月營銷中心人力資源部 建立一線銷售人員的淘汰管理辦法1月營銷中心人力資源部 組織評價 評比 淘汰工作的開展4月 12月各銷售大區(qū) 3 6月營銷中心 銷售大區(qū) 7 8月營銷中心 根據各市場類型特性 結合銷售策略 優(yōu)化績效考核體系 1月營銷中心人力資源部 針對大區(qū)情況 設定突破目標及方案 1月各銷售大區(qū) 審定各大區(qū)提報的突破方案及目標2月營銷中心 評估各大區(qū)完成情況 按方案獎勵 季度或半年營銷中心 項項目目序序號號策策略略策策略略要要點點突突破破口口重重點點工工作作 一企業(yè)文化建設 企業(yè)文化的宣傳 落 地 1 最小單位文 化帶頭人 2 一把手文化 踐行和考核 3 員工關愛活 動 1 建立一把手文化踐行評價辦法 各單 位細化至中層 銷售主管 2 開展主題活動 推動全員踐行企業(yè)文 化 崗位文化承諾書 管理制度體現(xiàn)企業(yè) 文化 3 評選最美雪花人 文化標兵 造勢宣 傳 巡回演講等方式 4 確定員工關愛項目 預算 員工關愛 活動宣傳 5 加強最小戰(zhàn)斗團隊的看板化管理 業(yè) 績上墻 優(yōu)秀人物上墻 工作進度上墻 6 建立中心層面的企業(yè)文化宣傳平臺 電子書 短信 簡報 7 營銷中心企業(yè)文化隊伍建設 二 一把手能力提 升 1 一把手培養(yǎng) 任用 考評 淘汰體系 2 培訓 1 培訓 2 一把手評價 能力 文化踐 行 3 一把手儲備 和淘汰 1 通過公開競聘 選拔一把手儲備人才 中層 銷售主管 2 梳理各層級一把手課程體系 中層 基層 3 加強對一把手隊伍 含儲備人員 的 培訓與培養(yǎng) 4 豐富一把手考評內容 績效 企業(yè)文 化 管理能力 隊伍建設能力 職業(yè)操守 等 方法 5 根據評價結果 進行運用 晉升 轉 崗 淘汰 三 最小戰(zhàn)斗團隊 1 團隊骨干選拔與獎 勵 2 團隊氛圍評價 3 三會一課 4 最小戰(zhàn)斗團隊的綜 合評比機制 1 三會一課 2 最小戰(zhàn)斗團 隊的評比 1 三會一課 持續(xù)開展民主生活會 月 度業(yè)務計劃會 周工作會 明確培訓 一 課 的頻次和內容要求 建立分享平臺 促進優(yōu)秀經驗的交流 2 區(qū)域公司制定最小戰(zhàn)斗團隊 聯(lián)絡站 職能部門 評比指引 含團隊氛圍評比 各單位推動實施 四 員工隊伍建設 1 技能與文化培訓 2 職業(yè)發(fā)展 等級 3 人員配置與保障 1 培訓 2 關鍵崗位管 理 3 淘汰機制 4 集中作戰(zhàn)能 力與經驗 1 新員工培訓標準化體系 流程建立 2 銷售職級分層級的教材梳理與開展 3 銷售大區(qū)培訓工作指引 4 建立一線銷售人員的淘汰機制 組織 評價 評比 淘汰工作的開展 5 采用訓練營式等以戰(zhàn)代訓的實戰(zhàn)培訓 提升銷售技戰(zhàn)術水平 促進一線作戰(zhàn)團 隊間的交流 銷售大區(qū)選擇不同市場類型 的區(qū)域開展 參加 6 固化優(yōu)秀經驗與操作方式 在中心層 面推廣 五考核 1 考核模式調整 側 重進步與突破 2 正向激勵 1 考核 綜合 個性化 2 遞進式考核 模式 基本考核 業(yè)績達成獎勵 突破獎勵 1 優(yōu)化績效考核體系 2 突破績效激勵的目標 方案設定 需 要結合各市場類型 競爭態(tài)勢進行 與評 估科學性 二 一把手能力提 升 1 一把手培養(yǎng) 任用 考評 淘汰體系 2 培訓 1 培訓 2 一把手評價 能力 文化踐 行 3 一把手儲備 和淘汰 3 加強對一把手隊伍 含儲備人員 的 培訓與培養(yǎng) 行行動動計計劃劃完完成成時時間間責責任任人人 1 在區(qū)域公司下發(fā)一把手文化踐行評 價辦法后 1個月內 制定營銷系統(tǒng)實 施細則 根據區(qū)域公司政策下 發(fā)時間確定 營銷中心行政部 2 各單位 部門組織實施 并將該項 工作納入日常管理范疇 職能部門 銷售大區(qū) 物 流部 1 各單位組織 崗位文化承諾書 的 簽訂 根據區(qū)域公司模板下 發(fā)時間確定 職能部門 銷售大區(qū) 物 流部 2 各單位組織技能比拼 知識競賽等 與企業(yè)文化相結合 并收集 提煉 分享 推動各單位企業(yè)文化落地工作 3 12月營銷中心 銷售大區(qū) 1 根據區(qū)域公司統(tǒng)一安排 開展最美 雪花人的評選活動 根據區(qū)域公司模板下 發(fā)時間確定 營銷中心行政部 2 營銷中心組織評選文化標兵 并組 織到各單位進行巡回演講 交流 半年度 7月 12月 營銷中心行政部 1 投放相關經費 工會費用 員工關 愛單項費用 3月營銷中心行政部 2 各單位制定團隊建設計劃 員工關 愛計劃及相關費用預算 4月各單位 3 各單位推動團隊建設活動 員工關 愛活動 并收集相關材料 4 12月各單位 4 團隊建設 員工關愛的材料收集 提煉 分享 4 12月營銷中心行政部 鼓勵各單位個性化制作與分享1 12月各單位 1 各單位明確企業(yè)文化宣傳的責任人 聯(lián)絡人 1月各單位 2 建立不同周期 不同渠道的分享平 臺 2月營銷中心行政部 1 分期對大區(qū)的行政工作人員及企業(yè) 文化宣傳的責任人 聯(lián)絡人進行企業(yè)文 化專業(yè)知識及業(yè)務敏感度培訓 4月 10月營銷中心行政部 2 到一線進行針對性的幫扶指導 4 12月營銷中心行政部 3 通過行政會議 視頻會議等多種方 式進行企業(yè)文化經驗分享交流 7月 12月營銷中心行政部 1 開展中層儲備競聘工作4 5月營銷中心人力資源部 2 開展見習銷售主管晉升測評工作9月各銷售大區(qū) 配合培訓辦公室開展相關材料收集及 課程配置 根據培訓辦工作進度 確定 營銷中心人力資源部 1 對中基層一把手 含儲備人員 的 相關培訓進行統(tǒng)籌規(guī)劃 1 12月營銷中心人力資源部 2 組織中基層一把手 含儲備人員 的提升培訓 3 12月營銷中心人力資源部 3 各單位對內部的儲備人員進行頂崗 輪崗 交流 項目性工作等方式 加強培養(yǎng) 4 12月各銷售大區(qū) 修訂完善一把手考評管理辦法 1月營銷中心人力資源部 12月營銷中心人力資源部 明確培訓 一課 的頻次和內容要求3月營銷中心人力資源部 建立分享平臺 收集 分析 分享 4 12月營銷中心人力資源部 制定最小戰(zhàn)斗團隊 聯(lián)絡站 職能部 門 評比實施細則 根據區(qū)域公司下發(fā)時 間確定 營銷中心人力資源部 配合業(yè)務部門對最小戰(zhàn)斗團隊的建設 與評比 各單位 2月營銷中心人力資源部 初級銷代 見習主管教材梳理與確定3月銷售職級專家組 中級銷代 銷售主