英語(yǔ)自動(dòng)朗誦]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)詞匯.xls

第 1 頁(yè) 共 94 頁(yè) 7 點(diǎn)擊朗誦外語(yǔ) 需要啟用宏后才能使用朗誦功能 啟用方法 先啟用編輯 然后啟用宏內(nèi)容 2003版啟用方法如下 工具 宏 安全性 低或中 重啟文檔 啟用宏 3 1 3 5 4 不會(huì)啟用宏 點(diǎn)擊查看幫助 需要 need 欲望want 需求 demand 產(chǎn)品 product 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) relationship marketing 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) marketing network 生產(chǎn)觀念 the production concept 產(chǎn)品觀念 the product concept 相關(guān)群體 reference group 購(gòu)買(mǎi)者角色 buying role 購(gòu)買(mǎi)行為 buying behavior 認(rèn)知需求 problem recognition 搜集信息 information search 組織者市場(chǎng) orqanization market 派生需求 derived demand 缺乏彈性 inelastic demand 品牌策略 brand strategy 制造商品牌 manufactures brand 定價(jià)策略 pricing strategie 現(xiàn)金折扣 cash discount 數(shù)量折扣 quantity discount 功能折扣 functional discount 季節(jié)折扣 seasonal discount 新產(chǎn)品定價(jià) new product pricing 產(chǎn)品組合定價(jià) product mix pricing 分銷(xiāo)渠道 distribution channel 密集分銷(xiāo)渠道 intensive distribution 選擇性分銷(xiāo) selective distribution 獨(dú)家分銷(xiāo) exclusive distribution 中間商品牌 intermediaries brand 批發(fā)商 whoksaler 零售商 retailer 百貨公司 department store 超市 supermarket 便利店 convenience store 折扣店 discount store 促銷(xiāo)組合 promotion mix 交流信息 communicating information 人員銷(xiāo)售 personalo selling 廣告策略advertising strateqie 第 2 頁(yè) 共 94 頁(yè) 公共關(guān)系public relation 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研 marketing research 產(chǎn)品策略 product strategie 產(chǎn)品組 合 product mix 營(yíng)銷(xiāo)觀念 the marketing concept 消費(fèi)者 市場(chǎng)consumer market 顧客滿(mǎn)意 customer satisfaction 顧客總 價(jià)值 total customer value 顧客總成本 total customer value 營(yíng)銷(xiāo)環(huán) 境 marketing environment 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) marketing information syste 市場(chǎng)細(xì)分策略 market segmentation startegie 目標(biāo)市場(chǎng)策略 market tageting strategie 市場(chǎng)定位策略market positioning strategie 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期 the product life cycle 銷(xiāo)售觀念 the selling sales concept 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 the societal marketing concept 宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 macro marketing environment 消費(fèi)者行為模式 model of consumer behavior 價(jià)值 成本和滿(mǎn)意 value cost andsatisfaction 交換和交易exchange and transaction 營(yíng)銷(xiāo)者和預(yù)期顧客 marketers and prospect 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 marketing management philosophy 第 3 頁(yè) 共 94 頁(yè) A A C Nielson 尼爾森市場(chǎng)研究公司 absorption of costs 成本分配 accesibility 可進(jìn)入性 accessory equipment markets 附屬設(shè)備市場(chǎng) account management policies 客戶(hù)管理策略 Acer 宏基 acquisition new product development strategy 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)收購(gòu)戰(zhàn)略 activity based costing 以活動(dòng)為基礎(chǔ)的成本 系統(tǒng) adaptability 適應(yīng)性 adaptation to market variations 適應(yīng)市場(chǎng)變 化 第 4 頁(yè) 共 94 頁(yè) adaptive positioning 適應(yīng)性定位 additions to existing product lines 現(xiàn)有產(chǎn)品 線的增加 adequate size 準(zhǔn)確的大小 足夠的規(guī)模 administered vertical marketing systems 管理 式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) administrative relationships 管理關(guān)系 adopter categories 采購(gòu)者的類(lèi)型 adoption process 采購(gòu)過(guò)程 advertising and market segmentation 廣告與 市場(chǎng)細(xì)分 advertising and sales promotion 廣告和銷(xiāo)售 促進(jìn) advertising effects 廣告效果 advertising ethics 廣告?zhèn)惱淼赖?advertising feedback 廣告反饋 advertising frequency 廣告頻率 advertising media 廣告媒體 第 5 頁(yè) 共 94 頁(yè) advertising message 廣告信息 advertising reach 廣告接受人數(shù) advertising source 廣告信息來(lái)源 advertising 廣告 aerobic enthusiasts 增氧健身運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者 aesthetics 美感 affinity club 同族俱樂(lè)部 after tests 事后測(cè)試 agent middleman 代理商 agent merchant middleman 代理中間商 allowance 折讓 alteration 退換 AMA Code of Ethics 美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)職業(yè)道 德標(biāo)準(zhǔn) A 亞馬遜公司 American Airlines 美國(guó)航空公司 American Express 美國(guó)運(yùn)通 American Marketing Association 美國(guó)營(yíng)銷(xiāo) 第 6 頁(yè) 共 94 頁(yè) 協(xié)會(huì) Amoco 阿莫科 英國(guó)石油公司 analysis of data 數(shù)據(jù)分析 analyzer strategy 分析者戰(zhàn)略 Anderson 安達(dá)信 annual marketing plan 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 annual requirement purchasing arrangement 年度采購(gòu)需求計(jì)劃 anticipatory positioning 預(yù)見(jiàn)性定位 anti pollution legislation 反污染立法 anti trust legislation 反托拉斯立法 Apple Computers 蘋(píng)果電腦 area structure 地區(qū)結(jié)構(gòu) aspiration expectation level 渴望 期望水平 aspirations of consumers 消費(fèi)者渴望 assurance 保證 AT T 美國(guó)電話電報(bào)公司 ATM automatic teller machine 銀行自動(dòng)柜 第 7 頁(yè) 共 94 頁(yè) 員機(jī) attitudes of consumers 消費(fèi)者態(tài)度 attributes 屬性 audiences 受眾 auto repair 汽車(chē)維修 automation services 自動(dòng)服務(wù) automobile industry 汽車(chē)產(chǎn)業(yè) autonomy 自主權(quán) availability 可獲得性 供貨能力 avante guardian 前衛(wèi)派 Avon 雅芳 awareness 產(chǎn)品 知曉度 知名度 B baby boomers 嬰兒潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向 渠道 backward integration 后向垂直一體化 banner advertisements 橫幅標(biāo)語(yǔ)廣告 第 8 頁(yè) 共 94 頁(yè) bar codes 條形碼 barter 實(shí)物交易 basic physical needs 基本生理需要 Bausch Lomb 博士倫 BCG Grow Share Matrix 波士頓增長(zhǎng) 份額 矩陣 before tests 事前測(cè)試 Behavior Scan Information Resources Inc 行 為掃描信息源公司 behavioural analysis 行為分析 behavioural hierarchies 行為層級(jí) benchmarking 基準(zhǔn) benefit clusters 利益群體 benefits 利益 Benz 奔馳 billing 帳單 biological revolution 生物革命 birth rate 出生率 blanket purchase order 一攬子采購(gòu)合同 第 9 頁(yè) 共 94 頁(yè) blind paired comparison testing 雙盲比較測(cè) 試 Blockbuster blue collars 藍(lán)領(lǐng) BMW 寶馬 Boeing 波音 bottom line 底線 盈虧一覽結(jié)算線 brand awareness 品牌意識(shí) 認(rèn)知 brand extensions 品牌擴(kuò)展 brand loyalty 品牌忠誠(chéng)度 brand mark 品牌標(biāo)志 brand name 品牌名稱(chēng) brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌識(shí)別 brand strategies 品牌戰(zhàn)略 brand 品牌 branding strategy 品牌化戰(zhàn)略 branding 品牌化 第 10 頁(yè) 共 94 頁(yè) brand s equity 品牌的價(jià)值 break even analysis 盈虧平衡分析 break even volume 盈虧平衡產(chǎn)量 breath of product assortment 產(chǎn)品線的寬度 breath or diversity of product lines 產(chǎn)品線的 寬度或多樣性 bribery 賄賂 British Airways 英國(guó)航空公司 brokers 經(jīng)紀(jì)人 budgeting 預(yù)算 bundle 捆綁 Bureau of Census 人口統(tǒng)計(jì)局 Burger King 漢堡王 busines strength rating 商業(yè)能力評(píng)分 business plan 商業(yè)計(jì)劃 business position 經(jīng)營(yíng)地位 business sector 商業(yè)部門(mén) business services markets 商業(yè)服務(wù)市場(chǎng) 第 11 頁(yè) 共 94 頁(yè) business strategies 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 business unit strategy 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略 Business Week 商業(yè)周刊 buyback allowances 回購(gòu)折讓 buyback arrangements 產(chǎn)品返銷(xiāo) buyers bargaining power 買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能 力 buyers 采購(gòu)者 buying behavior 購(gòu)買(mǎi)行為 buying center 采購(gòu)中心 buying inertia 購(gòu)買(mǎi)慣性 buying intention 購(gòu)買(mǎi)意圖 buying offices 連鎖商店的進(jìn)貨中心 buying power indes BPI 購(gòu)買(mǎi)力指數(shù) buying situation 采購(gòu)情況 類(lèi)型 buying task 采購(gòu)任務(wù) C cable TV 有線電視 第 12 頁(yè) 共 94 頁(yè) Cadillac 凱迪拉克 Campbell s Soup 金寶湯業(yè)公司 capital gains 資本收益 capital invested in product 產(chǎn)品投入資本 Carnival 嘉年華 cash cows 現(xiàn)金牛類(lèi) cash discounts 現(xiàn)金折扣 catalogue sales 目錄銷(xiāo)售 categorization of perception 感知分類(lèi) categorization 分門(mén)別類(lèi) Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 國(guó)泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥倫比亞廣播公司 centralization 集中化 chameleons followers 變色龍 跟隨者 channel alternatives 可選擇的營(yíng)銷(xiāo)渠道 channel conflicts 渠道沖突 channel decisions 渠道決策 第 13 頁(yè) 共 94 頁(yè) channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu) channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目標(biāo) channel of distribution 分銷(xiāo)渠道 channel power 渠道權(quán)力 channel control strategies 渠道控制戰(zhàn)略 channel design decisions 渠道設(shè)計(jì)決策 channel management decisions 渠道管理決 策 channels of communication 傳播渠道 Charles Snow 查爾斯 斯諾 Cherokee 切諾基 chevrolet 雪佛萊 choice criteria 選擇標(biāo)準(zhǔn) Christian Dior 克里斯汀 迪奧 世界著名時(shí) 裝品牌 Chrysler 克萊斯勒 第 14 頁(yè) 共 94 頁(yè) Citi Corp 花旗銀行 closing a sale 結(jié)束銷(xiāo)售 clothing retailers 服裝零售商 CNN 美國(guó)有線新聞網(wǎng) co branding 聯(lián)合品牌 code of ethics 職業(yè) 道德標(biāo)準(zhǔn) coercive power 強(qiáng)制權(quán) cognitive dissonance 認(rèn)識(shí)的不協(xié)調(diào) Colgate Palmolive 高露潔 collection of data 數(shù)據(jù)收集 collection 收款 co marketing alliances 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 combination compensation plan 結(jié)合式薪酬 方案 Comdex 計(jì)算機(jī)展銷(xiāo)會(huì) commercialization 商業(yè)化 commitment 承諾 communication channels 傳播渠道 第 15 頁(yè) 共 94 頁(yè) communication process 傳播過(guò)程 communication 信息交流 溝通 communications media 傳播媒體 company personnel 公司員工 Compaq 康柏 comparative advertisements 比較廣告 comparison of brands 品牌比較 compensation deals 補(bǔ)償處理 compensation plan 酬金方案 compensation rewards 酬金 獎(jiǎng)勵(lì) compensatory 補(bǔ)償性的 competition and industry evolution 競(jìng)爭(zhēng)和行 業(yè)演變 competition orientated pricing 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 法 competitive advantage 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) competitive supply side evolution 競(jìng)爭(zhēng) 供 方 演變 第 16 頁(yè) 共 94 頁(yè) competitive factors 競(jìng)爭(zhēng)因素 competitive intelligence 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 信息 competitive parity promotion budgeting 競(jìng)爭(zhēng) 均勢(shì)促銷(xiāo)預(yù)算法 competitive strategy 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 competitive strength 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 能力 competitor analysis 競(jìng)爭(zhēng)者分析 complaint handling 投訴處理 component materials and parts markets 組成 材料和零部件市場(chǎng) computerized ordering 計(jì)算機(jī)化的訂購(gòu) conclusive research 確定性研究 conditions of demand 需求情況 conflict and resolution strategies 沖突和解決 戰(zhàn)略 conformance to specifications 與規(guī)格一致 conformance 一致性 confrontation strategy 對(duì)抗戰(zhàn)略 第 17 頁(yè) 共 94 頁(yè) conjoint measurement 聯(lián)合測(cè)度法 conjunctive model 聯(lián)合模型 consumer decision making 消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi) 決策 consumer goods channels 消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道 Consumer Goods Pricing Act USA 美國(guó)消費(fèi) 品定價(jià)法案 consumer goods 消費(fèi)品 consumer markets 消費(fèi)品市場(chǎng) consumer needs 消費(fèi)者需求 consumer packaged goods firms 消費(fèi)者包裝 食品公司 consumer promotion 消費(fèi)者促銷(xiāo) consumer tests 消費(fèi)者測(cè)試 consumer household market 消費(fèi)者 家庭市 場(chǎng) consumers perceptions 消費(fèi)者感知 consumption 消費(fèi) contests 競(jìng)賽 第 18 頁(yè) 共 94 頁(yè) contingency planning 權(quán)變計(jì)劃 contract construction 契約建筑業(yè) contract manufacturing 契約制造業(yè) contraction strategic withdrawal strategy 收 縮 戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略 contractual entry modes 契約式進(jìn)入模式 contractual vertical marketing systems 合約 式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) contribution margin analysis 邊際貢獻(xiàn) 貢獻(xiàn) 毛利 分析 contributrion margin 邊際貢獻(xiàn) control strategies 控制戰(zhàn)略 convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服務(wù)的便利性 Cool Whip 清涼維普 co operative advertising 合作性廣告 co ordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與 第 19 頁(yè) 共 94 頁(yè) 沖突解決 co production 合作生產(chǎn) core benefit proposition CBP 核心利益方 案 提議 corollary data method 推定數(shù)據(jù)法 corporate HQ 公司總部 corporate scope 公司 經(jīng)營(yíng) 范圍 corporate strategy 公司戰(zhàn)略 corporate vertical marketing systems 公司式 垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) corporate institutional advertising 團(tuán)體 社會(huì) 公共機(jī)構(gòu)廣告 corrective action 矯正行動(dòng) cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 cost of capital 資本成本 cost of goods sold COGS 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 第 20 頁(yè) 共 94 頁(yè) cost reductions 降低成本產(chǎn)品 cost and volume relationship 成本 數(shù)量關(guān)系 cost oriented pricing 成本導(dǎo)向定價(jià)法 cost plus mark up pricing 成本加成 溢價(jià)定 價(jià)法 costs and benefits of marketing functions 營(yíng) 銷(xiāo)職能的成本和效益 costs of competitors 競(jìng)爭(zhēng)者成本 costs of distribution 分銷(xiāo)成本 countertrade 對(duì)等貿(mào)易 coupons 優(yōu)惠券 courtesy 禮貌 coverage of geographic market 地域性市場(chǎng) 的范圍 coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的 銷(xiāo)售范圍 credibility 信譽(yù) credit terms 信貸條款 第 21 頁(yè) 共 94 頁(yè) critical assumptions 關(guān)鍵假設(shè) cross elasticity 交叉彈性 customary pricing 習(xí)慣性定價(jià)法 customer analysis 顧客分析 customer contact 顧客接觸 customer demand 顧客需求 customer intimacy 顧客親密度 customer loyalty 顧客忠誠(chéng)度 customer need 顧客需要 customer organization of sales force 按客戶(hù) 組織銷(xiāo)售隊(duì)伍 customer retention 顧客維系 保留 customer satisfaction 顧客滿(mǎn)意度 customer segment pricing 顧客細(xì)分市場(chǎng)定 價(jià) customer service 顧客服務(wù) customer oriented pricing 顧客導(dǎo)向定價(jià)法 customers perception 顧客感知 第 22 頁(yè) 共 94 頁(yè) customers preferences 顧客偏好 customers price sensitivity 顧客的價(jià)格敏感 度 customizing 定制 D data collection 數(shù)據(jù)收集 data confidentiality 數(shù)據(jù)保密 data research 數(shù)據(jù)研究 data sources 數(shù)據(jù)來(lái)源 dealers 經(jīng)銷(xiāo)商 deceptive advertisements 欺騙性廣告 deciders 決策者 declining markets 衰退市場(chǎng) decoding 解碼 defect rate 缺陷率 defender strategy 防御型戰(zhàn)略 defensive new product development strategy 防御性新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 defensive positioning 防御性定位 第 23 頁(yè) 共 94 頁(yè) delivery time 交付時(shí)間 delivery 配送 Dell Computers 戴爾計(jì)算機(jī)公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲線 demand oriented pricing 需求導(dǎo)向定價(jià)法 demographic environment 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境 department stores 百貨商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 設(shè)計(jì)決策 desired percentage mark up on retail 預(yù)期零 售利潤(rùn)率 desired percentage return 預(yù)期回報(bào)率 determinant attributes 關(guān)鍵屬性 第 24 頁(yè) 共 94 頁(yè) determinants 決定因素 different responses 差別反應(yīng) differentiated defender strategy 差異化防御 戰(zhàn)略 differentiated marketing 差異化營(yíng)銷(xiāo) differentiation over time 不同時(shí)間的差異 differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略 differentiation 差異化 diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴(kuò)散理論 dimension 因素 dimensions of quality 質(zhì)量維度 direct costing profitability analysis 直接成本 盈利性分析 direct mail 直接郵寄 direct marketing via advertising media 通過(guò) 廣告媒體的直接營(yíng)銷(xiāo) direct marketing 直接營(yíng)銷(xiāo) direct product profitability DPP 直接產(chǎn)品 第 25 頁(yè) 共 94 頁(yè) 盈利性 利潤(rùn)率 direct selling 直銷(xiāo) discount rate 貼現(xiàn)率 discount stores 折扣商店 discount 折扣 discount premium price policies 折扣 溢價(jià)策 略 discriminant analysis 差異分析法 discriminatory adjustments 歧視價(jià)格調(diào)整 discriminatory pricing adjustments 歧視定價(jià) 調(diào)整 disjunctive model 分離模型 display space 陳列空間 disposable income 可支配收入 dissonance attribution hierarchy 不和諧 歸屬 層次結(jié)構(gòu) distribution channel designs 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì) distribution channel objectives 分銷(xiāo)渠道的 第 26 頁(yè) 共 94 頁(yè) 目標(biāo) distribution channel 分銷(xiāo)渠道 distribution decisions 分銷(xiāo)決策 distribution policies 分銷(xiāo)策略 distribution 分銷(xiāo) distributor store private lables brands 分銷(xiāo) 商 私有品牌 distributors 分銷(xiāo)商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出讓 divestment or liquidation 收回投資或清算 dividend 紅利 dogs 瘦狗類(lèi) domestic target marketing strategies 國(guó)內(nèi)目 標(biāo)市場(chǎng)定位的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 dropping products 放棄產(chǎn)品 dry cleaning 干洗 第 27 頁(yè) 共 94 頁(yè) dual two channel distribution systems 雙重分 銷(xiāo)系統(tǒng) duplication 媒體 重復(fù) DuPont 杜邦公司 durability 耐用性 E early vs late adoption 早期采購(gòu)與后期采購(gòu) earnings per share 每股收益 economic and technological factors 經(jīng)濟(jì)技術(shù) 因素 economic power 經(jīng)濟(jì)權(quán) economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟(jì) education services 教育服務(wù) effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊萊克斯 emergency goods 急需品 Emerson Electric 愛(ài)默生電氣 emotional appeals 情感訴求 第 28 頁(yè) 共 94 頁(yè) empathy 移情作用 empirical evidence 經(jīng)驗(yàn)性實(shí)例 empowerment 授權(quán) encoding 編碼 end use 最終使用 endorsement 贊同 engineering 產(chǎn)品 工程設(shè)計(jì) entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略 entry strategies 進(jìn)入戰(zhàn)略 environment and packaging disposal 環(huán)境與 包裝處理 environment factors 環(huán)境因素 environmental scanning 環(huán)境掃描 分析 environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略 establishment 機(jī)構(gòu) ethical audit 公司 倫理審計(jì) ethics of marketing 營(yíng)銷(xiāo)倫理道德 ethnic composition 種族構(gòu)成 第 29 頁(yè) 共 94 頁(yè) European Community 歐共體 evaluation and reward systems 評(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì) 體系 evaluation and selection of supplier 評(píng)估和選 擇供應(yīng)商 evaluation of alternatives 評(píng)估替代品 各種 選擇 evaluation of brands 品牌評(píng)估 event sponsorship 事件贊助 event 活動(dòng) everyday low price EDLP 天天低價(jià) evoked set 引發(fā)的組合 evolution of market 市場(chǎng)演變 exchange 交換 exclusive dealing 獨(dú)家銷(xiāo)售 exclusive distribution 獨(dú)家分銷(xiāo) executive summary 執(zhí)行摘要 exhibition media 展示廣告媒體 第 30 頁(yè) 共 94 頁(yè) existing market 現(xiàn)有市場(chǎng) exit barriers 退出壁壘 expansion path 擴(kuò)張途徑 expectation measures 顧客 預(yù)期測(cè)度 expectations of customers 顧客期望 expected unit sales 預(yù)計(jì)產(chǎn)量 expected value 期望價(jià)值 experience curve 經(jīng)驗(yàn)曲線 experimental research 實(shí)驗(yàn)性研究 expert power 專(zhuān)長(zhǎng)權(quán) exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理 商 export jobbers 出口批發(fā)商 export management company 出口管理公司 export merchants 出口貿(mào)易商 export 出口 exporting 出口商品 extended use strategy 擴(kuò)大使用戰(zhàn)略 第 31 頁(yè) 共 94 頁(yè) extending volume growth 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 external data sources 外部數(shù)據(jù)來(lái)源 external environment 外部環(huán)境 extrapolation of past sales trends 過(guò)去銷(xiāo)售趨 勢(shì)推測(cè)法 F facilitating agencies 輔助 中介機(jī)構(gòu) factor analysis 因素分析法 fads 時(shí)尚 family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭結(jié)構(gòu) farm products 農(nóng)產(chǎn)品 fast moving consumer goods FMCG 快速 變動(dòng)的消費(fèi)品 fear appeals 恐懼 顧慮訴求 features 特征 Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店 第 32 頁(yè) 共 94 頁(yè) Federal Trade Code FTC 聯(lián)邦貿(mào)易法案 FedEx Federal Express 聯(lián)邦快遞 feedback data 反饋數(shù)據(jù) field test marketing 實(shí)地市場(chǎng)測(cè)試 financing 融資 fisheries 漁業(yè) fit and finish 結(jié)實(shí)度與外觀 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工資 flanker strategy 側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略 flanker fighting brand 戰(zhàn)斗品牌 flanking and encirclement strategies 側(cè)翼進(jìn) 攻與圍堵戰(zhàn)略 flat organizational structure 扁平的組織結(jié)構(gòu) FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價(jià)法 focus strategy 集中戰(zhàn)略 followers 追隨者 Ford 福特公司 foreign middlemen 國(guó)外中間商 第 33 頁(yè) 共 94 頁(yè) forestry 林業(yè) formalization 形式 規(guī)范化 formulate 制定 fortress position defence strategy 防御堡壘 戰(zhàn)略 Fortune 財(cái)富 雜志 forward integration 向前一體化 franchise systems 特許系統(tǒng) franchising 特許經(jīng)營(yíng) free call numbers 免費(fèi)電話號(hào)碼 free goods 免費(fèi)商品 freight absorption pricing 免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)法 fringe benefits 小額津貼 frontal attack strategy 正面進(jìn)攻戰(zhàn)略 full costing profitability analysis 全成本盈利 性分析 full service wholesalers 全方位服務(wù)的批發(fā) 商 第 34 頁(yè) 共 94 頁(yè) functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配 functional efficiency 職能效率 functional organization of sales force 按銷(xiāo)售 職能組織銷(xiāo)售隊(duì)伍 functional organizational structure 職能型組 織結(jié)構(gòu) functional performance 功能性能 functional strategy 職能戰(zhàn)略 G games 比賽 gap 差距 gatekeepers 信息傳遞者 general behavioral descriptors 一般行為變量 General Electric GE 通用電氣 General Foods Corporation 通用食品 general merchandise discount chains 大眾商 品折扣連鎖店 第 35 頁(yè) 共 94 頁(yè) General Motors 通用汽車(chē) geodemographics 區(qū)域人口統(tǒng)計(jì)特征 geographic adjustments 地理調(diào)整 geographic distribution 地理分布 geographical organization of sales force 按地 區(qū)組織銷(xiāo)售隊(duì)伍 Gillette 吉列剔須刀 global adjustments 全球調(diào)整 global elite consumer segment 全球精英消費(fèi) 品市場(chǎng) global expansion 全球擴(kuò)張 global marketing control 全球營(yíng)銷(xiāo)控制 global markets 全球市場(chǎng) global niche strategy 全球機(jī)會(huì)戰(zhàn)略 global standardization strategy 全球標(biāo)準(zhǔn)化 戰(zhàn)略 global teenage segment 全球青少年市場(chǎng) globalization 全球化 第 36 頁(yè) 共 94 頁(yè) global market expansion 全球市場(chǎng)擴(kuò)張 goals 總目標(biāo) going rate competitive parity pricing 競(jìng)爭(zhēng)性 平價(jià)定價(jià)法 goods producers 產(chǎn)品制造商 Goodyear 固特異輪胎 government agencies 政府機(jī)構(gòu) government buyers 政府采購(gòu)者 government market 政府市場(chǎng) government regulation 政府管制 greenhouse effect 溫室效應(yīng) grey market 灰色市場(chǎng) gross domestic product GDP 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 gross margin 毛利 gross national product GNP 國(guó)民生產(chǎn)總值 gross profit 毛利 gross rating points GRPs 總級(jí)別指數(shù) group category product manager 類(lèi)別產(chǎn)品經(jīng) 第 37 頁(yè) 共 94 頁(yè) 理 growing markets 成長(zhǎng)市場(chǎng) growth rate of market 市場(chǎng) 增長(zhǎng)率 growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命 周期的成長(zhǎng)階段 growth extension strategies 增長(zhǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略 growth market strategies for market leaders 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 growth market strategy 成長(zhǎng)性市場(chǎng)戰(zhàn)略 growth market targeting strategy 成長(zhǎng)性市場(chǎng) 定位戰(zhàn)略 guarantee warranty 保證 擔(dān)保 guarantees 保證 Gucci 古琦 世界著名時(shí)裝品牌 H Haagen Dazs 哈根達(dá)斯 hard technology 硬技術(shù) Harvard Business Review 哈佛商業(yè)評(píng)論 harvest 收獲 第 38 頁(yè) 共 94 頁(yè) harvesting pricing 收獲定價(jià)法 harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略 health care 醫(yī)療保健 health maintenance organizations HMOs 美國(guó) 衛(wèi)生保健組織 heavy buyer 大客戶(hù) Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 漢高 Hertz 赫茲 美國(guó)汽車(chē)租賃巨頭 Hewlett Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次 high margin low turnover retailers 高利潤(rùn) 低 周轉(zhuǎn)率的零售商 high market share global strategy 高市場(chǎng)份 額全球戰(zhàn)略 high contact service system 高接觸服務(wù)系統(tǒng) 第 39 頁(yè) 共 94 頁(yè) high involvement product 高參與產(chǎn)品 high involvement purchase 高參與購(gòu)買(mǎi) hight market share 高市場(chǎng)份額戰(zhàn)略 Hilton 希爾頓 Holiday Inns 假日旅館 homogeneous market 同質(zhì)市場(chǎng) Honda 本田 household family life cycle 家庭生命周期 household 家庭 hybrid technology 混合技術(shù) I IBM 國(guó)際商用機(jī)器 idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生 生成 ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意 構(gòu)想 idea screening process 創(chuàng)意篩選過(guò)程 identification of segments 識(shí)別細(xì)分市場(chǎng) Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠 image pricing 形象定價(jià) 第 40 頁(yè) 共 94 頁(yè) imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿戰(zhàn)略 impact evaluation 影響評(píng)估 impersonal sources 非個(gè)人的信息來(lái)源 implementation and control of marketing programs 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行和控制 implementation 實(shí)施 improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正 impulse buying 沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) impulse goods 沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)品 incentives 激勵(lì) income 收入 increased penetration strategy 增加滲透戰(zhàn)略 indirect costing profitability analysis 間接成 本盈利性分析 individual brand 個(gè)別品牌 individual value 個(gè)人價(jià)值 第 41 頁(yè) 共 94 頁(yè) industrial goods services 工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù) industrial goods channels 工業(yè)品分銷(xiāo)渠道 industry attractiveness 行業(yè)吸引力 industry attractiveness business position matrix 行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)地位矩陣 industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài) industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評(píng)估 industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變 inelastic 缺乏價(jià)格彈性 influencers 影響者 infocommunications industry 信息通信行業(yè) infomercials 商業(yè)信息廣告 information age 信息時(shí)代 information search 信息搜集 information technology 信息技術(shù) information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份 in home personal interview 個(gè)人家庭訪談 第 42 頁(yè) 共 94 頁(yè) in house use tests 內(nèi)部使用測(cè)試 innovation 創(chuàng)新 innovativeness 創(chuàng)新性 installation 設(shè)施 in store display 店內(nèi)展示 in store positioning 店內(nèi)布局 in store prom