釀酒公司A類酒店業(yè)務(wù)主任考核責(zé)任制.doc

XXXX釀酒銷售有限公司 營銷管理公司二一一年A類酒店業(yè)務(wù)主任考核責(zé)任制甲 方：XXXX釀酒銷售有限公司乙 方： 甲方聘任乙方為 營銷管理公司 營銷部 區(qū)域業(yè)務(wù)主任，雙方經(jīng)協(xié)商簽訂本工作責(zé)任書，具體內(nèi)容如下：考核期：2011年 月 日至2011年 月 日一、銷售指標(biāo)考核（一）酒種及終端指標(biāo)（單位：萬元）甲方考核乙方的2011年年度酒種計劃為 萬元（詳見附表1）。參與崗薪考核的酒種數(shù)量不少于4個，分別是 、 、 、 。本崗位年度終端產(chǎn)出指標(biāo)為 萬元（詳見附表2）。（二）指標(biāo)進度要求第一季度35%（1月13%、2月12%、3月10%）；第二季度20%（4月8%、5月7%、6月5%）；第三季度20%（7月5%、8月7%、9月8%）；第四季度25%（10月7%、11月8%、12月10%）。二、終端布局考核（一）已經(jīng)進場的終端名稱及產(chǎn)出數(shù)（詳見附表3）。（二）未開發(fā)終端名稱及產(chǎn)出數(shù)（詳見附表4）。 2010年現(xiàn)有終端 家；2011年計劃新增終端 家。（三）考核辦法1、營銷管理公司對已開發(fā)終端進行月度抽查、通報，季度考核；年底統(tǒng)計終端累計數(shù)量：2、此項工作與管理薪金掛鉤考核，具體由營銷管理公司制定考核細(xì)則并進行考核。三、品類進場考核（一）進場目標(biāo)，詳見附表5（二）提報要求：每月3日前，提報渠道報表，提報進店產(chǎn)品明細(xì)。（三）考核辦法每月由營銷部經(jīng)理考核，按照百分制進行評分，得分對應(yīng)管理薪考核。四、薪酬制度（一）薪酬結(jié)構(gòu)乙方的薪酬收入包括：基薪、管理薪、崗薪、效益薪四部分組成（二）薪酬標(biāo)準(zhǔn)1、基薪、管薪標(biāo)準(zhǔn)（單位：元） 月基薪月管薪月基本收入2、崗薪標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）40%資金回收崗薪+60%終端產(chǎn)出計劃崗薪月崗薪（三）基薪考核基薪根據(jù)乙方實際考勤情況，按月考核次月發(fā)放。（四）管理薪考核由甲方按月考核次月發(fā)放（達不到工作要求，甲方可扣減管理薪金）。按照 營銷管理公司業(yè)務(wù)主任管理薪金考評辦法進行考核。（五）崗薪考核 1、資金崗薪（占崗薪標(biāo)準(zhǔn)的40%）考核方式：每月考核，對應(yīng)營銷部的資金計劃指標(biāo)進度完成情況測算。資金回收完成率(2011年實際完成資金回收2011年計劃資金回收)100。完成資金回收累計計劃進度的得滿額崗薪；未完成資金回收累計計劃進度的，當(dāng)資金回收累計計劃進度完成率高于85%時,按完成計劃的比例計算對應(yīng)的崗薪；當(dāng)?shù)陀?5%時,不得對應(yīng)的崗薪。資金數(shù)據(jù)以公司財務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。考核流程：由營銷管理公司人力資源部每月考核，報銷售人力資源部審核兌現(xiàn)。2、終端產(chǎn)出崗薪（占崗薪標(biāo)準(zhǔn)的60%）考核方式：對應(yīng)自己分管終端產(chǎn)出數(shù)考核，按月考核，即：分管終端完成率(2011年累計終端產(chǎn)出金額2011年計劃終端指標(biāo))100按照 營銷管理公司制定的終端考核辦法執(zhí)行?？己肆鞒蹋河蔂I銷部報累計產(chǎn)出金額，營銷管理公司人力部每月考核測算，報銷售人力資源部審核兌現(xiàn)。（六）酒種考核酒種考核作為扣項,年終進行考核兌現(xiàn),由營銷部下達的參與考核的酒種數(shù)，拿出年收入的30%年終按未完成的酒種數(shù)按比例扣減。（七） 效益薪考核兌現(xiàn)辦法按公司相關(guān)文件考核，并結(jié)合實際情況年終予以一次性兌現(xiàn)。五、考核退出按照張裕 營銷管理公司2011年各級人員退崗實施意見考核退出。六、行為規(guī)范責(zé)任制為了規(guī)范乙方工作行為，進一步明確責(zé)任，乙方發(fā)生如下違規(guī)行為，進行如下處理。（一）發(fā)生下列行為之一的根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定進行經(jīng)濟追究：1、在廣告費管理過程中考核結(jié)果為一般或不合格。2、廣告投入產(chǎn)出效果不符合公司有關(guān)要求；3、違反公司現(xiàn)款現(xiàn)貨的有關(guān)規(guī)定，采取賒銷等方式銷售產(chǎn)品，造成壞賬損失4萬元以下的。4、違反公司其它管理制度給公司造成經(jīng)濟損失4萬元以下的。（二）發(fā)生下列行為之一解除勞動合同1、私自從異地倉庫出貨。2、私自或縱容經(jīng)銷商惡意竄貨。3、私自向客戶借款。4、坐支、代墊廣告費。5、私自扣留廣告費、促銷費。6、挪用公司貨款轉(zhuǎn)存?zhèn)€人賬戶獲取利息。7、給公司造成經(jīng)濟損失超過4萬元。8、虛報冒領(lǐng)人員工資。9、符合現(xiàn)行勞動法有關(guān)解除勞動合同規(guī)定的，予以解除勞動關(guān)系。（三）發(fā)生下列行為之一的公司將移交司法機關(guān)依法處理1、利用虛假發(fā)票或合同騙取廣告費。2、與經(jīng)銷商勾結(jié)騙取廣告費。3、虛報冒領(lǐng)人員工資數(shù)額巨大的。4、收取回扣據(jù)為己有。5、制造、銷售假冒偽劣產(chǎn)品。6、其它觸犯國家法律法規(guī)的行為。七、考核機構(gòu)及相關(guān)事項（一）乙方所在的 營銷管理公司負(fù)責(zé)考核，甲方銷售公司人力資源部予以審核。（二）乙方應(yīng)按國家稅法規(guī)定繳納個人所得稅及社會保險個人承擔(dān)部分。其它未盡事宜按照甲方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本工作責(zé)任書作為勞動、勞務(wù)合同的補充條款，經(jīng)甲方蓋章簽字、乙方簽字后與合同具有同等的法律效力。 甲方：XXXX釀酒銷售有限公司 營銷管理公司總經(jīng)理（簽字） 營銷部經(jīng)理（簽字）乙方（簽字）： 二一 一年 月 日第 6 頁 共 8 頁煙臺張裕葡萄釀酒銷售有限公司 附表1：(單位：萬元) 營銷部 業(yè)務(wù)區(qū)域2011年1-12月酒種指標(biāo)分解表酒種指標(biāo)高檔酒解百納普通酒白蘭地保健酒洋酒合計北京愛斐堡冰酒卡斯特可雅白蘭地百年酒窖合計味美思起泡酒干酒甜酒合計高檔保健酒普通保健酒合計發(fā)出計劃附表2：（單位：萬元） 營銷部 業(yè)務(wù)區(qū)域2011年1-12月酒店產(chǎn)出計劃明細(xì)表終端名稱地址聯(lián)系電話終端銷量指標(biāo)（萬元）東方海天大酒店煙臺市濱海路168號0535-6636888200合計 個合計 萬元 附表3： 營銷部 業(yè)務(wù)區(qū)域2011年1-12月已經(jīng)開發(fā)的酒店名稱及銷售計劃表終端名稱地址聯(lián)系電話終端銷量指標(biāo)（萬元）煙臺市金海灣解放路168號0535-6523988300合計附表4： 營銷部 業(yè)務(wù)區(qū)域2011年1-12月預(yù)計要開發(fā)的酒店名稱及目標(biāo)銷售計劃表終端名稱地址聯(lián)系電話預(yù)計開發(fā)的時間終端銷量指標(biāo)（