LV市場(chǎng)營(yíng)銷策略.ppt

答案就是 女性的夢(mèng)想奢侈品的頭牌 Speedy305800 NeverfullGM6200 PetitNoe15700 禮拼包211680 LouisVuitton 營(yíng)銷策略 路易威登 路易 威登 LouisVuitton 是法國(guó)歷史上最杰出的皮件設(shè)計(jì)大師之一 于1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店 一個(gè)世紀(jì)之后 路易 威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌 并且成為上流社會(huì)的一個(gè)象征物 如今路易 威登這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計(jì)和出售高檔皮具和箱包 而是成為涉足時(shí)裝 飾物 皮鞋 箱包 珠寶 手表 傳媒 名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo) 從早期的LV衣箱到如今每年巴黎T臺(tái)上的不斷變幻的LV時(shí)裝秀 LV 路易 威登 之所以能一直屹立于國(guó)際時(shí)尚行業(yè)頂端地位 傲居奢侈品牌之列 在于其自身獨(dú)特的品牌DNA 策略分析 產(chǎn)品策略 品牌策略 管理策略 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 設(shè)計(jì)風(fēng)格 路易威登品牌一百五十年來(lái)一直把崇尚精致 品質(zhì) 舒適的 旅行哲學(xué) 作為設(shè)計(jì)的出發(fā)基礎(chǔ) 手袋 男裝 手表 優(yōu)雅的作風(fēng) 順滑的線條 整齊的表面 精細(xì)的腕帶 每個(gè)細(xì)節(jié)都凸顯路易威登品牌的特色 珠寶首飾 品牌策略 理念 堅(jiān)持做自己的品牌 堅(jiān)持自己的品牌精神 做不一樣的東西 給大家提供一個(gè)真正的文化的東西 希望有更多懂路易 威登的人來(lái)關(guān)注路易 威登的產(chǎn)品 歡迎那些現(xiàn)在還沒(méi)有消費(fèi)能力 但是有這個(gè)消費(fèi)意識(shí)或者對(duì)于文化的關(guān)注高過(guò)產(chǎn)品的人 也許有一天有了這個(gè)選擇的能力 會(huì)第一時(shí)間來(lái)選擇路易 威登 內(nèi)涵 路易威登從創(chuàng)立之初 它傳遞出的信息就不單是一個(gè)品牌概念 而是在詮釋一種生活方式 一種旅行的生活方式 一種與藝術(shù)相融合的生活方式 一種與品質(zhì)密切相關(guān)的生活方式 品牌宣傳 路易威登會(huì)將情感注入自己的品牌中 不斷的給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜 如通過(guò)贊助著名的體育賽事 藝術(shù)活動(dòng)和藝術(shù)名人等方式 以此保持路易威登的新鮮感和活力 這樣既基于傳統(tǒng)價(jià)值 又增加時(shí)尚因素 從而能夠使路易威登保持持久的魅力 在消費(fèi)者的心中經(jīng)久不衰 路易威登的每一個(gè)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是品質(zhì)的代名詞 娛樂(lè)方面 美國(guó)流行樂(lè)壇大姐大麥當(dāng)娜出任路易威登2009年春夏女裝成衣代言人 韓國(guó)明星Rain 全身行頭幾乎都有路易威登贊助 出席記者會(huì) 演唱會(huì)等 身上經(jīng)常出現(xiàn)LV 甚至連護(hù)照夾都是LV 儼然已被LV包下來(lái) 被LV昵稱為 LV之友 體育方面 1983年 路易威登與美洲杯劃艇比賽合作 創(chuàng)立了 路易威登杯劃艇賽 同時(shí)推出了一系列的紀(jì)念品 包 手表 鞋子 太陽(yáng)鏡等等 大家族大手筆 除了在時(shí)尚界領(lǐng)頭之外 在體育界也是頂級(jí)的名牌 營(yíng)銷策略 品質(zhì)是第一保證路易威登在法國(guó)迪賽的生產(chǎn)廠里有一臺(tái)粉碎機(jī) 專門用于銷毀不合格的產(chǎn)品 檢驗(yàn)員清點(diǎn)手提包皮帶上的針腳數(shù)目 哪怕只差一個(gè)針腳 手提包也會(huì)被送入粉碎機(jī)中經(jīng)營(yíng)秘方公司每個(gè)季度限量推出高價(jià)產(chǎn)品 目的并不是為了賺錢 而是要激起人們的羨慕 因?yàn)槿绻愕貌坏竭@個(gè)高價(jià)手包 你就可能買一款其歷年推出的其他款普通手包 由于你買的手包相對(duì)便宜 你會(huì)覺(jué)得你賺了 干脆再買一只錢包或一雙皮鞋吧 這就是路易威登的經(jīng)營(yíng)策略 一LV在打造奢侈品和高級(jí)品印象上的營(yíng)銷工作做得十分出色 路易威登的店面設(shè)置了華麗的櫥窗 在它的櫥窗前 可以碰到王室 貴族 政客 富豪等等上流人物 他們都是來(lái)欣賞什么叫時(shí)尚的二看準(zhǔn)那些表現(xiàn)令人不滿意 但有潛力的品牌 我們必須打造品牌 奢侈 三奢侈品牌集團(tuán)化銷售奢侈品牌大多數(shù)是一個(gè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的方式 LVMH集團(tuán)旗下就有涉及五大領(lǐng)域的五十多個(gè)品牌 LV毫無(wú)疑問(wèn)是集團(tuán)的 現(xiàn)金牛 四旗艦店越開越?jīng)坝柯芬淄且呀?jīng)在52個(gè)國(guó)家擁有322家專賣店 管理策略 路易威登對(duì)新款式有著狂熱的激情 因?yàn)樗拿恳豢钚略O(shè)計(jì) 很快就會(huì)被別人模仿 只有不斷用最新的款式去打擊對(duì)手 經(jīng)營(yíng)奢侈品牌必須長(zhǎng)期推出新廣告 這是路易威登早在1870年就確認(rèn)的營(yíng)銷定律 隨便 的是 路易威登對(duì)與未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略不相匹配的產(chǎn)業(yè)采取了非常果斷的處理手段 不 僵化 的是 它賣出了與公司發(fā)展戰(zhàn)略相悖 卻能獲取高額利潤(rùn)的衍生業(yè)務(wù) 傳承變化的DNA 路易 威登不僅自己一直繼承了他追求品質(zhì) 精益求精的態(tài)度 他的第二代傳人喬治 威登則開始為品牌添加國(guó)際視野和觸覺(jué) 第三代卡斯頓