種瓜得豆的區(qū)域銷售管理.doc

種瓜得豆的區(qū)域銷售管理在線考試單選題 (共10道題) 1.（5.0分） 下列哪句話正確？ A、過程管理就是不重視結(jié)果 B、團隊建設的關鍵是發(fā)揮組織內(nèi)每個人的作用 C、銷售目標是靜態(tài)的 D、要把過程和結(jié)果管理兩者結(jié)合起來我的答案：D 此題得分：5.0分 2.（5.0分） 在渠道建設中，是自建網(wǎng)絡、還是利用中間商，下面那個選項是不需要需要考慮因素？ A、公司對渠道的控制力，指揮、協(xié)調(diào)的能力 B、安全性，靈活性 C、公司規(guī)模 D、是否很經(jīng)濟、省錢我的答案：C 此題得分：5.0分 3.（5.0分） 溢美電器廠專門生產(chǎn)電子消毒碗柜，它通過八個駐外辦事處的300名銷售人員推銷該廠產(chǎn)品。近半年來，發(fā)現(xiàn)一個月內(nèi)的回款率由過去的90%下降為60%。究其原因，一是有些銷售員為了取得額外回扣，對客戶延遲回款睜一眼閉一眼，這是區(qū)域營銷管理中經(jīng)常面對的問題，正確的解決方法是： A、實行先交款后發(fā)貨制度 B、對銷售人員進行職業(yè)道德教育 C、按回款百分比提取一部分獎金給銷售人員 D、加強考核，只有當回款90%以上時，才兌現(xiàn)銷售人員的銷售額提成工資我的答案：C 此題得分：5.0分 4.（5.0分） BSC是什么方法？ A、平衡記分法 B、關鍵績效法 C、目標管理法 D、行為測評法我的答案：A 此題得分：5.0分 5.（5.0分） 對促銷效果最有影響的因素是什么？ A、公司的促銷隊伍 B、公司的營銷投入 C、產(chǎn)品、服務、溝通方式、銷售激勵、公共關系 D、公司的領導對促銷的重視程度我的答案：C 此題得分：5.0分 6.（5.0分） 銷售任務如何分配才算公平？ A、與市場環(huán)境和銷售人員的能力等相匹配 B、地理位置 C、市場容量 D、區(qū)域銷售人員的能力我的答案：A 此題得分：5.0分 7.（5.0分） 銷售員按照效益和時間可分為幾個層次？ A、一個 B、二個 C、三個 D、四個我的答案：C 此題得分：5.0分 8.（5.0分） KPI是一種什么手段？ A、績效考核手段 B、激勵機制 C、銷售手段 D、員工管理我的答案：A 此題得分：5.0分 9.（5.0分） 銷售目標如何確定？ A、去年的同期銷量 B、去年的同期銷量再加上各種影響因素引起的變動比 C、主要考慮各種影響因素就可以了 D、憑空猜測我的答案：B 此題得分：5.0分 10.（5.0分） 如何消除銷量泡沫 A、嚴格績效考核制度 B、加強員工管理 C、采取回報制度 D、定期抽查我的答案：A 此題得分：5.0分 多選題 (共10道題) 11.（5.0分） 跨區(qū)銷售的主要弊端有？ A、串貨 B、水貨 C、假貨 D、假單貨我的答案：ABCD 此題得分：5.0分 12.（5.0分） 哪些選項屬于銷售區(qū)域管理的面臨的問題 A、埋怨區(qū)域任務分配不公 B、埋怨報酬不公 C、欺上瞞下 D、失去控制我的答案：ABCD 此題得分：5.0分 13.（5.0分） 銷售區(qū)域管理的三大法寶 A、系統(tǒng)體系 B、團隊建設 C、過程管理 D、銷售促進我的答案：ABC 此題得分：5.0分 14.（5.0分） 系統(tǒng)體系包含下列哪些內(nèi)容？ A、目標預測 B、內(nèi)部組織 C、績效管理 D、市場劃分我的答案：ABCD 此題得分：5.0分 15.（5.0分） 銷售目標預測的幾大因素 A、經(jīng)濟環(huán)境因素 B、行業(yè)景氣因素 C、技術因素 D、季節(jié)因素我的答案：ABCD 此題得分：5.0分 16.（5.0分） 銷售目標預測的主要因素 A、去年同期銷量 B、宣傳促銷因素 C、人力資源因素 D、競爭對手的影響因素我的答案：ABC 此題得分：5.0分 17.（5.0分） SMART目標原則的內(nèi)容 A、可實現(xiàn)的 B、可衡量的 C、可得到的 D、具體的我的答案：ABCD 此題得分：5.0分 18.（5.0分） 平衡記分法的具體內(nèi)容 A、財務指標 B、客戶價值 C、內(nèi)部管理 D、學習成長我的答案：ABCD 此題得分：5.0分 19.（5.0分） 銷售模式有哪些？ A、效率型 B、顧問型 C、顧客導向型 D、市場導向型我的答案：AB 此題得分：5.0分 20.（5.0分） 財務指標主要有哪些？ A、資本利潤率 B、凈資產(chǎn)